创业管理营销终端促销的三记绝招

1、藍 月 亮 案 例藍月亮合作背景藍月亮合作背景2000年，idealine在進行藍月亮企業識別改良的同時，藍月亮推出新產品：洗手液市場背景市場背景 廣州詩維婭化妝品有限公司旗下祖絲品牌是國內洗手液的開山鼻祖。 中國的第一個洗手液廣告詞“改變洗手觀念，從祖絲開始”市場背景市場背景 1999年11月即秋季乾燥季節，“祖絲”開始強力推廣洗手液 開展市場推廣活動：報刊平面廣告報刊平面廣告銷售終端銷售終端poppop派發試用裝派發試用裝 經過三個月的推廣，祖絲悄然收兵。委託設計委託設計 總結了祖絲失敗的教訓，藍月亮認為要從與消費者溝通上尋找突破，決定：在包裝設計方面下足功夫 市場分析市場分析 ideal

2、ine接受設計委託之後，對產品、市場進行分析和評估，明確產品的定位和獨特利益點。 為了更準確地瞭解目標消費群的情況，idealine與市場調研公司一起，對洗手液目標消費群進行了調研。市場分析市場分析 當時的洗手液市場處於啟蒙階段，產品生命週期長，市場潛力非常可觀； 國內洗手液市場顯示很強烈的地域性，不同的地區，有著不同的喜好和需求； 同時調查顯示，改變人們傳統的洗手觀念，需要非常強大的宣傳力度。產品分析產品分析 藍月亮洗手液具有眾多的優點：n快速除菌的功效快速除菌的功效n柔潤護手的感受柔潤護手的感受n氣味芬芳氣味芬芳視覺審核視覺審核 舊瓶箋表現手法陳舊，產品賣點不突出，視覺流程不清晰，難以打動

3、消費者。設計策略設計策略 經過與藍月亮公司的詳細溝通，idealine確定新包裝的設計策略： 功能賣點功能賣點 包裝形態包裝形態完美結合 消費者的感受消費者的感受設計策略設計策略 在研究了消費者的購買喜好之後，idealine決定包裝設計從給消費者衝擊力最強的兩方面入手：n瓶型瓶型n色彩色彩創意設計創意設計 瓶子的高度、體積記過精心設計，使美學同市場要求完美結合； 流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方； idealine對瓶型、質地、洗手液色澤、配件顏色、瓶箋形式等提出決策建議。創意設計創意設計創意設計創意設計 深綠色的洗手液 透明的瓶身 體現出環保意念，更現示出時尚和雅致創意設計創意設計 新瓶箋設

4、計： 白色的產品名稱在綠色背景下成為醒目乾淨的第一視覺 精緻的蘆薈圖片有力地支援了“柔潤護手”的賣點 藍月亮標誌和精心設計的“洗手液”字體增強消費者記憶市場效果市場效果 藍月亮在競爭對手中顯得與眾不同市場效果市場效果 “藍月亮”洗手液精雕細琢的外形極具“賣相”； 在一些消費者心目中，“藍月亮”洗手液的瓶子簡直就成了洗手液的代言人； 一經推出，便吸引了眾多消費者的目光，很快得到了市場的認可，成為洗手液市場上的又一顆明珠。市場效果市場效果 競爭對手紛紛跟進藍月亮的包裝設計策略； 曾經一段時間，一些小廠進行仿冒，甚至是全盤抄襲。市場效果市場效果 在無形資產被剽竊的情況下，“藍月亮”洗手液當時每月銷售額仍達到700萬； 長沙有幾家潤多超市曾創下日銷售藍月亮洗手液2600瓶的佳績； 株州百貨大樓也在上市20天創下每天65-67瓶的好成績；市場效果市場效果 河南商丘的虞城縣、夏邑縣的私營小超市已有“藍月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但“藍月亮”的覆蓋範圍之廣，鋪貨覆蓋速度之快