国际市场营销的教学大纲

1、国际市场营销课程教学大纲课程编号：课程名称：国际市场营销总学时/学分：34学时 2学分开课单位：涉外学院经贸系（部）经贸教研室开课专业：10级日语1-8班一、课程教学目的和任务 课程性质：国际市场营销站在国际市场的高度，以经济全球化为背景、国际营销与国内营销的差异为前提，介绍了国际市场营销学的基本理论，国际营销的环境分析、市场调研、市场细分和目标市场的进入，国际营销的战略和策略。本课程是理论和实践紧密结合的应用科学，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。要求完成相应的教学任务及课程作业任务，并做到理论与实际的结合。通过本课程学习，使学生了解国际市场营销的基本理论，国际市场进入的基本方式，学

2、会分析国际市场环境对国际营销的影响，掌握国际市场营销组合策略。课程的目的和任务：在国际市场营销教学中，应通过课堂讲授、案例分析、课外实习和讨论等手段和形式，使学生理解和掌握课程的基本理论和技术；初步具有分析和解决国际市场营销活动实际问题的能力；并在实践中灵活应用国际营销的策略和方法。二、教学基本要求 使学生具备国际市场营销概论、国际市场营销调研、国际产品策略、国际分销策略、国际市场营销定价策略、国际广告促销策略的知识，具有分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，运用产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销因素销售产品的能力，具有积极创新的思维。三、教学内容与学时分配 第一章 国际市场

3、营销概论（2学时）1、 掌握国际市场营销的概念2、 了解国内营销和国际市场营销的区别3、 了解中国企业为什么要进行国际市场营销第二章 国际市场经济环境分析（4学时）1、掌握如何分析世界经济环境2、掌握如何分析国别经济环境第三章 文化、政治、法律环境与国际市场营销（4学时）1、掌握文化因素在国际市场营销中的作用2、掌握政治因素在国际市场营销中的作用3、掌握法律因素在国际市场营销中的作用第四章 国际市场营销调研（2学时）1 掌握国际市场营销调研的范围2了解国际市场营销调研信息的种类及内容3 了解国际市场调研所面临的问题4 掌握国际市场调研常用的方法5 学会如何评估信息6 了解国际市场营销信息的来源

4、第五章 国际产品策略（4学时）1、明确产品的概念2、了解并掌握国际市场上产品的属性3、掌握新产品开发的策略4、掌握国际产品生命周期理论 第六章 国际市场进入决策（2学时）1、掌握企业进入国际市场的原因和方式2、了解企业如何选择加入国际市场的方式3、了解企业如何管理营销渠道 第七章 国际分销渠道决策（4学时）1、了解如何管理国外分销渠道2、了解企业在自行销售时应采取的策略3、掌握国外分销的渠道策略4、掌握国际市场营销的实体储运与管理第八章 国际市场营销定价策略（4学时）1、掌握国际定价决策的框架和外销定价策略2、掌握对外报价常用的价格术语和付款条件3、了解国际市场营销转移定价的目的和方法4、掌握

5、国际市场定价决策第九章 国际广告促销策略（2学时）1、了解国际广告的影响因素2、掌握如何在海外市场选择广告代理商3、如何决定广告的形式4、如何选择广告媒体5、如何确定广告预算6、影响广告诉求的因素第十章 其他国际促销策略（2学时）1、掌握如何进行人员推销2、掌握如何开展人员促进3、了解营销组合和国际促销的关系4、了解如何利用公共关系进行促销5、了解如何通过展览来促销 第十一章 国际市场营销的计划、组织与控制（2学时）1、 了解如何制定国际市场营销计划2、 了解如何建立全球营销的组织机构3、 掌握国际市场营销常用的控制方法四、教学方法及手段 本课程的内容是通过多媒体教学、教师讲授、课堂案例讨论、

6、学生课后阅读及平时的训练等环节进行的，各环节应紧密配合，要求符合学生认知规律，并坚持理论知识和实践技能并重的原则。五、实验或上机内容 无六、先修课程、后续课程 先修课程：市场营销学 后修课程：国际市场营销七、考核方式 开卷考试平时成绩（30%）+期末考试（70%）=该课成绩八、教材及主要参考资料 教材：朱明侠、薛书武、戚永翎.国际市场营销.对外经济贸易大学出版社，2009年3月参考资料：1.国际市场营销.张凤丽，连有.上海财经大学出版社.2009年9月第1版.2.国际市场营销.刘苍劲，罗国民.东北财经大学出版社.2010年2月第2版.3.国际市场营销.刘生峰.暨南大学出版社.22011年9月第

7、1版.执笔人： 2012年2月16日审核人： XXXX年XX月XX日批准人： XXXX年XX月XX日国际市场营销课程考试大纲课程编号：课程名称：国际市场营销 总学时/学分：34学时 2学分开课单位：涉外学院经贸系（部）经贸教研室开课专业：10级日语1-8班一、考试对象 修完该课程所规定内容的日语专业专科学生。二、考试目的 国际市场营销课程考试旨在考察国际市场营销的基本理论、方法和策略，运用国际市场营销的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案。三、命题的指导思想和原则 命题的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本原理、基本概念和主要知识点的学习、理解和掌握情况。命题的原则是：题型尽可能多样

8、化，题目数量多、份量小，范围广，最基本的知识一般要占60%左右，稍微灵活一点的题目要占20%左右，较难的题目占20%左右。四、考核知识点和考核要求 第一章 国际市场营销概论4、 掌握国际市场营销的概念5、 了解国内营销和国际市场营销的区别6、 了解中国企业为什么要进行国际市场营销第二章 国际市场经济环境分析1、掌握如何分析世界经济环境2、掌握如何分析国别经济环境第三章 文化、政治、法律环境与国际市场营销1、掌握文化因素在国际市场营销中的作用2、掌握政治因素在国际市场营销中的作用3、掌握法律因素在国际市场营销中的作用第四章 国际市场营销调研1 掌握国际市场营销调研的范围2了解国际市场营销调研信息

9、的种类及内容3 了解国际市场调研所面临的问题4 掌握国际市场调研常用的方法5 学会如何评估信息6 了解国际市场营销信息的来源第五章 国际产品策略1、明确产品的概念2、了解并掌握国际市场上产品的属性3、掌握新产品开发的策略4、掌握国际产品生命周期理论 第六章 国际市场进入决策1、掌握企业进入国际市场的原因和方式2、了解企业如何选择加入国际市场的方式3、了解企业如何管理营销渠道 第七章 国际分销渠道决策1、了解如何管理国外分销渠道2、了解企业在自行销售时应采取的策略3、掌握国外分销的渠道策略4、掌握国际市场营销的实体储运与管理第八章 国际市场营销定价策略1、掌握国际定价决策的框架和外销定价策略2、

10、掌握对外报价常用的价格术语和付款条件3、了解国际市场营销转移定价的目的和方法4、掌握国际市场定价决策第九章 国际广告促销策略1、了解国际广告的影响因素2、掌握如何在海外市场选择广告代理商3、如何决定广告的形式4、如何选择广告媒体5、如何确定广告预算6、影响广告诉求的因素第十章 其他国际促销策略1、掌握如何进行人员推销2、掌握如何开展人员促进3、了解营销组合和国际促销的关系4、了解如何利用公共关系进行促销5、了解如何通过展览来促销 第十一章 国际市场营销的计划、组织与控制4、 了解如何制定国际市场营销计划5、 了解如何建立全球营销的组织机构6、 掌握国际市场营销常用的控制方法五、题目类型1、单选题2、多选题3、判断题、是非题、辨别题4、名词解释题5、简答题、简述题6、问答题7、论述题六、考试方法和考试时间 1、考试方法： 校统考、开卷、笔试2、记分方式：