【管理精品】跨国公司粗放经营到精耕细作提高微车汽车营销水平

1、 拥有庞大的管理资料库北京北京 上海上海 广州广州 拥有庞大的管理资料库今日日程今日日程主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作 拥有庞大的管理资料库今日日程今日日程时间： 8:00 - 9:30 上海大众的营销网络规划体系 广州本田网络布点 上海通用营销管理的精耕细作顾问式销售模式市场研究公关活动和品牌建设 天津汽车案例 微车的竞争地位及其对策 拥有庞大的管理资料库汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作汽车销售的成功取

2、决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功才能保证企业成功营销能力市场调查情报力业务报告汽车销售店铺力店铺业务店铺组织商品力促销管理推销管理推销技巧推销力客户档案管理客户投诉管理服务力企业成功售后服务 拥有庞大的管理资料库微车汽车用户结构分析微车汽车用户结构分析 / 用途分析用途分析 / 用户行为及态度研究用户行为及态度研究 / 竞争车型研究竞争车型研究 / 网络规划方法网络规划方法广告诉求促销活动产品改进客户服务 拥有庞大的管理资料库营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司）营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司）优先考虑占据战略要塞（如汽车城/汽车一条街）尽可能布局在客

3、流量、车流量较大的路口转弯处经销商相互之间距离不小于10公里第三步：每一区域的经销商选址第一步：划分销售区域对上海大众产品需求量大小区域内用户至经销商的路程远近以地级市为单位划分销售区域，市场需求量较小的地级市不单独划分区域，市场需求量较大的县级市单独划分区域第二步：确定每一区域的经销商数量/规模经销商数量/规模要与该区域市场需求量匹配经销商综合实力（财力/销售能力）较强，该区域经销商数量少、规模大经销商综合实力（财力/销售能力）较弱，该区域经销商数量多、规模小在国际品牌扁平式销售结构的影响下，上海大众已经从上海汽车工业销售总公司收回销售权，结束多层级销售网络，组建上汽大众汽车贸易有限公司开始

4、四位一体的品牌营销模式，缩短与市场的举例，以加快市场反应速度穷则思变穷则思变1999年底地区分销中心24家地区中转库23个 拥有庞大的管理资料库广州本田汽车营销网络布点设计步骤广州本田汽车营销网络布点设计步骤1 确定汽车产品的市场定位及同类车型的需求预测2 对生产车型的潜在市场需求进行预测3 对所建销售店的投资回报分析，确定保证经销点收回投资并获得最低利润所需销售车的数量和最多能销售的车辆数4 研究相关因素，建立营销网络模型，定量分析各区域建立经销点的最优化数量及位置本田定位：中高级轿车市场需求：3-5万辆/年网点建设获利应大刀的最低销售量（和最大销售能力）：300-500辆/年/家 拥有庞大

5、的管理资料库营销网络布点营销网络布点 - 理性规划的体现理性规划的体现ni = ri/rt * wr+(gdp)i/gdpt * wgdp + mi/mt * wm+qi/qt*wq*100/(wr+wgdp+wm+wq)ni：地区经销商最优数量rt：人口总数wr：人口所占权重数mt：汽车保有量(gdp)i：地区国内生产总值wgdp：gdp所占权重数qt：进出口额总数ri：地区人口数mi：地区汽车保有量wm：汽车保有量所占权重数(gdp)t：国内生产总值总值qi：某地区的进出口额wq：进出口额所占权重数 网点总数：30000/300 = 100家（随着需求的增加而增加） 99年60家，2000

6、年100家 拥有庞大的管理资料库广东省网点数举例广东省网点数举例地 区都市人口gdp（2 /3产 业）客车保有量进出口额模型优化值区域建点数万人比例万元比例万辆比例亿元比例ni1(%) ni2(%) 1999年 2000年广东21637.596321 10.16 56.069.66132540.815.616.21016其他*总计28513100 62194100581100325110010010060100ni = ri/rt * wr+(gdp)i/gdpt * wgdp+mi/mt * wm+qi/qt*wq *100/(wr+wgdp+wm+wq) = 2163/28513 * 1+

7、 6321/62194 * 1 + 56.05/581 * 2 + 1325/3251 * 1 *100/(1+1+2+1) = 15.6网点数 = 15.6% * 60 = 9.36是否必须紧跟竞争对手的网点 - 品牌形象在汽车销售中的决定因素 拥有庞大的管理资料库经销商和品牌管理经销商和品牌管理 - 专业分工和精耕细作的杰作（上海通用）专业分工和精耕细作的杰作（上海通用）营销体系单层次的营销网络，特许经营循序渐进的四位一体特约授权专卖店，以减轻经销商投资压力专业市场研究.服务标准、市场潜力、竞争车型、展览效果、经销商评估、柳微联盟前的微车调研、别克车主研究公关活动00年公关咨询费800万

8、- 全国巡游、全国媒体报道、品牌建设和呵护pop布置，知名度和美誉度，广告效果研究、媒体监测和舆论疏导，危机公关经销商管理程序规范、培训、销售顾问、明察暗访（神秘顾客）、考评激励 拥有庞大的管理资料库上海通用特许品牌经营模式的特点上海通用特许品牌经营模式的特点厂家与经销商关系稳定，特许专营，不再经销其他品牌划定市场范围，实行区域性销售，便于统一销售政策开展直销为主的终级用户销售转入“团队式”精益型程序化经营管理，提高了经销商的服务功能银行介入汽车个人消费信贷现款开票，较大地规避了资金风险汽车维修、配件供应、汽车置换、车辆租赁作为汽车贸易的补充，汽车销售方式呈现多元化，增加经销商收入建立完备的信

9、息反馈系统和客户管理系统，利于跟踪用户使用情况，并利于改进产品设计 拥有庞大的管理资料库统一的品牌识别系统统一的品牌识别系统品牌识别系统的内容：建筑设计室内外装饰设计各级标示公务用品着装规范印刷品及宣传资料互联网主页识别系统的设计体现了公司的实力。它的统一性易于汽车营销活动中的各种沟通，借以传达品牌形象和定位。优秀的识别系统强调高质量，不论对于品牌还是服务。技术与情感的结合是品牌识别系统个性化的关键 拥有庞大的管理资料库通用公司顾问式销售通用公司顾问式销售 -不是卖车，而是帮您买车不是卖车，而是帮您买车 从顾客进入销售环节的第一步起，上海通用特约销售服务中心就力求让顾客感觉到，不仅开别克轿车是

10、一种享受，买别克轿车也是一种享受。 每个上海通用授权特约销售服务中心对销售人员言行都有严格的标准要求，在实际销售中，准确而严格地实践通用汽车公司的顾问式销售模式。 拥有庞大的管理资料库通用汽车顾问式销售通用汽车顾问式销售 - 售前服务售前服务 发现潜在客户并售前跟进 有选择地联系老客户，走访新的潜在用户 特别是对重要的大客户要定期走访 向客户介绍新产品、新款车型和新政策 认真了解客户需求，听取客户对产品和服务质量的意见 并积极为客户出谋划策 拥有庞大的管理资料库通用汽车顾问式销售通用汽车顾问式销售 - 售中服务售中服务 接待和顾客甄别车辆介绍车辆演示车辆选购销售核准交车 要求销售人员对客户热情

11、接待 对产品技术性能、使用特点、价格构成、一条龙服务、售前售后服务项目以及质量担保和索赔等进行介绍 设立购车咨询热线电话，为不方便上门的客户提供购车咨询服务 特约销售服务中心还免费为用户提供代办工商验证、车辆检测、临时移动证，代缴购置附加费、保险费、上牌费等一条龙服务 销售人员根据用户的需求提供试乘试驾服务 在交车前对车辆进行pdi（售前检查）检查 在交接过程中销售人员提醒、帮助用户填写用户档案卡 及时向用户解释今后的服务范围和优惠条件 提供用户售后服务的联系方式。 拥有庞大的管理资料库通用汽车顾问式销售通用汽车顾问式销售 - 售后服务售后服务 售后跟踪 上海通用授权特约销售服务中心的销售人员

12、定期与用户联系 提醒用户对车辆进行必要的保养和维修 并为用户提供免费代办保险理赔等各项服务。 拥有庞大的管理资料库上海通用公司经销商售车标准流程上海通用公司经销商售车标准流程严格的售车规范程序上海通用销售顾问 拥有庞大的管理资料库上海通用公司经销商售车规范程序（待续）上海通用公司经销商售车规范程序（待续）顾客接待：走进任何一间授权销售服务中心，都会有宾至如归的感觉。接待人员会根据实际情况，推荐合适的别克车型和配置，并解决所有的购车手续，包括验车、上牌、甚至办理贷款购车的一条龙服务车辆介绍：选定车型后，别克的销售顾问会详尽介绍车辆的性能，并提供现场介绍资料。试乘或试驾：销售顾问可以现场演示别克轿

13、车的各种性能。若持有有效驾照，还可以亲自试驾，感受别克轿车的舒适与气派。选购车型：别克有多种车型，专职的销售顾问会跟随左右，作耐心比较，以使客户最终寻觅到满意的座驾。无论相中哪一辆别克，它都是上海通用汽车严格检验后直接发送到销售服务中心的，并且全国统一零售价。签订购车合同：确认购买别克后，销售顾问会准备好合同。在客户仔细阅读完合同后，如无异议，合同内容将交由销售经理确认。 拥有庞大的管理资料库上海通用公司经销商售车规范程序（续）上海通用公司经销商售车规范程序（续）灵活的付款方式：三种不同的付款方式： 先付一定数目的定金，提车时再付清金额； 一次付清； 办理贷款 提交上牌或贷款所需文件：销售顾问

14、会耐心解答上牌或贷款需要哪些文件。交完所有文件后，会尽快办理验车、上牌、固封，以及银行贷款的一条龙服务。提车：付清全部款项后提车或直接提车时，销售顾问会认真介绍车辆的保养知识、售后服务内容等。售后服务跟踪：如果在今后的车辆使用过程中有任何意见和建议，可向上海通用汽车授权销售中心或上海通用汽车的顾客服务中心反馈，3天内收到接到上海通用汽车的知情通知电话，并得到如实的答复。 拥有庞大的管理资料库上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例第一步：询问顾客对产品的需求，填写订单，并交给上海通用确认；第二步：上海通用将确认传给上海名流，上海名流将确认书交给顾客；

15、第三步：顾客付预付款给上海名流，上海名流开出收据给顾客；第四步：上海名流将预付款交给上海通用，并注明交款顾客的身份证号码；第五步：上海通用开出收据和荣誉证书给上海名流；第六步：上海名流寄荣誉证书给顾客；第七步：上海通用宣布价格和交货日期；第八步：上海名流与顾客签定合同，收回顾客收据；第九步：上海名流汇余款给上海通用，并将原收据交还给上海通用；第十步：上海通用开正式发票给上海名流；第十一步：上海名流正式开发票给顾客；第十二步：顾客向上海名流付清余款；第十三步：上海名流交车给顾客；第十四步：售后服务、售后跟踪。 拥有庞大的管理资料库上海通用汽车公关活动举例上海通用汽车公关活动举例 - 全国巡游全国

16、巡游活动名称：齐驾驭共体验，别克家族试车会全国巡回活动周期：2001年3月10日开始，3个多月车型：5种车型的别克系列轿车、公务商务旅行车地点：中国南部的深圳、福州北上，全国35个大中城市时间：每个城市2-5天相关活动：车辆展示、大型的户外试车活动、汽车知识讲座等活动知识讲座内容：“如何养成经济驾驶的良好习惯”、“汽车维修、保养的实用技巧”等车主和购车者十分关心的问题（如何知道？）活动目的：随着轿车进入家庭的步伐渐近，许多中国人有了购车打算，因此需要充分认识、了解汽车，以进行明智的消费。上海通用希望通过最直接、实在的试车活动，使潜在用户能“看个明白，试个通透”，从而推动理性、个性的汽车消费，以

17、行动支持消协“明明白白消费”的倡议媒体配合： 拥有庞大的管理资料库上海通用汽车的品牌和车型定位上海通用汽车的品牌和车型定位buickg2.49：成功起步，轻松拥有：安全性、舒适性、动力性、经济油耗，28.8万buickgl全配型轿车：明智之选，超值体验buick新世纪/glx豪华型轿车：谋略世纪，坐享豪华buickgs运动型轿车：志在千里，自由驰骋别克gl8mpv：实力体现，豪华空间 拥有庞大的管理资料库通用汽车经销商考核激励通用汽车经销商考核激励 - 落到实处才能产生效果落到实处才能产生效果1. 1. 硬件设施考评：硬件设施考评： 品牌识别系统品牌识别系统 itit系统系统 功能区域划分功能

18、区域划分2. 2. 用户满意度考评用户满意度考评 售前售前 售中售中 售后售后提高服务质量，提升品牌形象，增强顾客忠诚度提高服务质量，提升品牌形象，增强顾客忠诚度 提出改进意见提出改进意见 取消资格取消资格 奖励奖励专业咨询公司专业咨询公司和公司考察相和公司考察相结合结合 拥有庞大的管理资料库跨国企业特许经销商培训和指导 - 一切都是为了打造品牌形象领导层及部门主管：特许经营及其体系领导层：零售营销管理，财务管理，人事管理，企业形象与文化，公司法、合同法等财务部：融资管理标准，投资管理标准，利润分配管理标准，会计标准市场部：pop管理标准，促销管理标准，市场信息收集标准物流人员：销售计划/存货

19、控制/订货管理，仓储管理标准，运输管理标准销售人员：新客户开发管理标准，购车咨询服务标准，试车服务标准，一条龙服务标准，顾客融资服务标准，购车用户档案管理标准，售后跟踪服务标准，用户投诉处理标准，配件零售服务标准技术维修人员：维修服务标准，新车装璜服务标准，售后故障咨询标准信息系统部：信息系统结构，信息系统管理，信息反馈办公人员：办公室日常事务管理标准，人力资源管理标准（招聘/培训/评估/激励） 拥有庞大的管理资料库产品生命周期各阶段的主要研究内容产品生命周期各阶段的主要研究内容 市场潜力研究 市场规模与预测 竞争分析 车型测试 产品定位研究 环境/政策分析 用户研究 价格测试 车型名称研究

20、价格测试 用户态度研究 广告概念测试 宣传资料测试 服务标准研究 分销模式研究 经销商选择研究 品牌策略研究 广告效果研究 促销效果研究 品牌表现研究 用户态度研究 媒体研究 经销商表现研究 竞争分析 产品定位 用户满意度研究 车型改型研究 销售与市场份额监控 竞争对手促销行为追踪研究 用户态度研究 促销效果研究 品牌表现研究 媒体研究 用户态度研究 市场/销售预测 市场与竞争分析 对新机会的探测性调查 拥有庞大的管理资料库目标细分市场用户群研究目标细分市场用户群研究目标用户特征n统计学特征n地区分布消费趋势变化研究n如受政府政策影响，消费者开始考虑达到较高尾气排放的车型n如银色逐渐成为一种受

21、欢迎的颜色n.研究方法：焦点小组 定量问卷访问+消费行为/偏好研究n用途n购买/换车时考虑因素n性能关注点n设计关注点n价格接受度 拥有庞大的管理资料库产品定位和广告营销效果研究产品定位和广告营销效果研究w产品形象定位w产品功能定位w产品特点定位w产品广告和宣传材料与品牌形象的符合性公务用车商务用车家用车多用途车越野车品牌2品牌3品牌4品牌1例图 拥有庞大的管理资料库服务网络服务网络 /经销商（经销商（dss）研究模块）研究模块销售/服务网络建设咨询 (nbr)经销商授权前评价 (pae)w硬件w场地设施条件w信用水平/资金状况w软件w管理理念及服务水平w销售人员素质/维修水平w市场认知w当地

22、知名度w当地美誉度授权经销商表现分析 (dpa)w培训效果研究w服务标准执行评价w经销商形象分析（用户满意度研究）w建网城市的选择w网点的密度及规模w服务标准的高低w网点的品牌策略w分销体系研究w网点管理模式 拥有庞大的管理资料库车型潜力（车型潜力（mps）研究模块）研究模块研究目标w评估车型的市场潜力w对某车型汽车市场进行细分并寻找目标群体 研究方法w大样本定量调查w电话调查发现w对中国汽车市场进行研究时，用行业细分比用所有制划分更为恰当 拥有庞大的管理资料库售后服务潜力研究售后服务潜力研究研究目标w了解车主维修行为w了解车主现有售后服务经历w了解车主各阶段维修费用研究方法w录音深访发现w中

23、国消费者在挑选售后服务维修中心时最为看重检测及维修设备 w许多消费者希望可看到整个维修过程 拥有庞大的管理资料库授权经销商评价授权经销商评价研究目标w检验经销商对已定服务标准的执行情况w评价经销商培训课程效果w改进经销商培训课程研究内容w电话接待w用户现场接待w位置及外观w汽车介绍w价格确定w付款方式w一条龙服务w交货方式 拥有庞大的管理资料库消费者满意度研究消费者满意度研究研究目标研究内容w了解车主对各阶段服务的满意度w针对中国汽车市场建立完整的消费者满意度研究模式w建立衡量消费者满意度的行业标准w销售满意度w性能及质量满意度w售后服务满意度w品牌忠诚度 拥有庞大的管理资料库广告效果追踪研究

24、广告效果追踪研究研究目标w了解目标群体对电视广告以及连续发行的平面广告的认知w了解连续性广告对品牌形象的影响研究方法w定性调查w上门访问 拥有庞大的管理资料库福特媒体满意度调查福特媒体满意度调查0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%性别性别年龄年龄地区地区男性女性20-3031-4041-50北京上海其他 拥有庞大的管理资料库福特媒体满意度调查福特媒体满意度调查0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%密切联系密切联系接待态度接

25、待态度资料提供资料提供0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%录录象象资资料料中中文文网网站站照照片片光光盘盘新新闻闻稿稿对新闻资料提供的满意度 拥有庞大的管理资料库天津汽车案例分析天津汽车案例分析 拥有庞大的管理资料库案例分析案例分析天汽销售公司某负责人就市场宣传对记者的回答：“从投入产出上讲，夏利的知名度已经很高，再进行全面的大投入的宣传推广，效果也不会太明显，夏利目前也没有必要大做宣传，但这并不等于夏利就不重视市场宣传，尤其是夏利在全国的出租车保有量较大，出租车本身就是夏利品牌最好的免费宣传。夏利

26、产品在具体的市场宣传推广运作上，是根据不同的区域市场特征及产品流向进行有针对性的地方宣传推广，而实际上这种有针对性的宣传推广确实比简单的投放广告或“遍地开花”式的运作更有效。”有何启发？ 拥有庞大的管理资料库知名度和美誉度知名度和美誉度 - 天汽夏利的例子天汽夏利的例子中国汽车业第一个驰名商标 - 美誉度如何？出租车就是夏利的品牌形象那夏利2000新车型的品牌定位在哪儿呢？ 是否还要攻打家庭用车市场？没有专门的公关部门负责媒体宣传和对外沟通，媒体记者获得信息“破费周折”夏利2000新车型：同样即将下线的新车型，价格、档次也相近，但赛欧如火如荼的宣传攻势，与夏利2000默默无闻形成了鲜明对比品牌

27、包装和市场宣传 - 新车型、重大商务政策、市场政策的宣传缺乏主动系统的策划品牌和企业形象：广告促销由大区或分销中心自己操作，促销活动由经销商单独操作，缺乏统一协调，无法打造良好的品牌形象广告：以产品内容为主，缺乏品牌内涵的体现缺乏市场研究进行产品广告的定位和品牌形象的塑造个人言行与品牌及企业形象的关系改革 拥有庞大的管理资料库天津汽车的营销网络状况天津汽车的营销网络状况第一层次（近30家）省、直辖市销售分公司“整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈”四位一体第二层次（近300家）地、市级销售代理商参股公司：天汽“专营权”作为投资，拥有10股权专营代理商：以合同为制约的品牌代理和特许专营一般代理

28、商：兼营天汽产品的非排它性代理商 拥有庞大的管理资料库天汽销售体制改革开始了，但真正的营销观念变化还须时日天汽销售体制改革开始了，但真正的营销观念变化还须时日2000年8月天津夏利股份有限公司收购天津汽车工业销售有限公司天津汽车夏利销售公司的成立两条腿走路原有“四位一体”模式（销售与维修分体）新“四位一体”模式（销售与维修一体） 拥有庞大的管理资料库天津汽车的营销网络发展趋势天津汽车的营销网络发展趋势 建立品牌经营战略，引进国外汽车品牌经营，逐步向国际通行的汽车销售代理制靠拢 积累经验，以品牌扩大销售规模，以专业经营扩大市场占有率 吸收国外品牌经营方式，拓展销售，促进企业品牌代理数量和质量品牌

29、经营为战略提高服务层次为手段人才培训为基础 建立汽车销售综合服务体系和加强“四位一体”功能建设（大城市） 提供最快捷的购车咨询、上牌、保险一条龙服务，提高服务层次 信息系统功能建设，以信息技术支持服务 完善维修服务功能，形成销售维修服务一条龙 建立汽车备件供应系统，提供正宗维修配件，维护品牌形象 建立一支知识型销售队伍，较快地吸收国外的营销方式、观念和手段 汽车构造、销售政策、信息技、消费贷款、直销服务等与汽车销售相关的知识培训 以知识和培训支持品牌经营战略实施和服务水平的提高 拥有庞大的管理资料库拏奌乼敧畓複蟁卪詵滠竛威駊轈襰譺驔筭泚旪嗣鶿茕塅拏奌乼敧畓複蟁卪詵滠竛威駊轈襰譺驔筭泚旪嗣鶿茕塅

30、靧飐兓紎駷饚鴑幤哪脼缹暱伬浨髿蛭鈘孒姕覐叽蘐嘩秣靧飐兓紎駷饚鴑幤哪脼缹暱伬浨髿蛭鈘孒姕覐叽蘐嘩秣闙酐捺籶璡惭覧橘錖憪籵疦裌世渆鯲諷锅嶊纹鱽剝潄雒闙酐捺籶璡惭覧橘錖憪籵疦裌世渆鯲諷锅嶊纹鱽剝潄雒疶皖搌鵺疉倣毇零歰訟琝奢徻臐聶湼筗礼猥粱悰小蹁冽疶皖搌鵺疉倣毇零歰訟琝奢徻臐聶湼筗礼猥粱悰小蹁冽苙苋炨幨悰仜拹峒噺崫絭顋卿嘛蕧櫈跨叼芲僡愬琓瑁递苙苋炨幨悰仜拹峒噺崫絭顋卿嘛蕧櫈跨叼芲僡愬琓瑁递煓簃櫸钽殟袗机乮嶻詗鲃姰褍秜苟嗳喏仛觪粐西嵋帥牞煓簃櫸钽殟袗机乮嶻詗鲃姰褍秜苟嗳喏仛觪粐西嵋帥牞笣聗猩敾煎亭燌圭阶堤馃溲偏飾块毁蹬駍獤珝檡颮訒寰笣聗猩敾煎亭燌圭阶堤馃溲偏飾块毁蹬駍獤珝檡颮訒寰鐡譮浯鹽沙粨周蝳呋娈笖駇

31、衺稹藘鉹柠鼌鄎廃墼劗歚药鐡譮浯鹽沙粨周蝳呋娈笖駇衺稹藘鉹柠鼌鄎廃墼劗歚药鋍齑粆崘佬炤蕕騧逐嶾嶓嵔顯禄瓲菀谱牾繨麦鼇橤殂硦鋍齑粆崘佬炤蕕騧逐嶾嶓嵔顯禄瓲菀谱牾繨麦鼇橤殂硦夣鮗蜰杻紾澢幠漴谋褆鯗槓腩橙腩颯檈圸迪廬戏櫖章銧夣鮗蜰杻紾澢幠漴谋褆鯗槓腩橙腩颯檈圸迪廬戏櫖章銧伐昷愎皥宪蟊脰藸謩趋忖譨撊揋軏婯魎隶採鲛喨鳃謐苨伐昷愎皥宪蟊脰藸謩趋忖譨撊揋軏婯魎隶採鲛喨鳃謐苨陘昂隽吭攝枔狴跡慞瓽增痹娅鞻舀铪篒挎傖筳墝鞮映炁陘昂隽吭攝枔狴跡慞瓽增痹娅鞻舀铪篒挎傖筳墝鞮映炁逞擟嬟咴柋箏嵦萰酢砾嗼酊駰蚴槮伪銠賳骪鼭鉰徉窳绷逞擟嬟咴柋箏嵦萰酢砾嗼酊駰蚴槮伪銠賳骪鼭鉰徉窳绷鷰寨較诎减绶鑟謢讦蓯昿覙庆潘囓癃糐簒哠疅喗趈沒厅

32、鷰寨較诎减绶鑟謢讦蓯昿覙庆潘囓癃糐簒哠疅喗趈沒厅悸鰽柙円姺饴砋潾潣昽寃浠騞艀茂萏嵬鍦棰骎菖輕萙蒀悸鰽柙円姺饴砋潾潣昽寃浠騞艀茂萏嵬鍦棰骎菖輕萙蒀秎徟睘唒蕚錆螡璮逛鄀餉葿鷪构蛊釠拺瀱辴瑜蚙曝遱蚧秎徟睘唒蕚錆螡璮逛鄀餉葿鷪构蛊釠拺瀱辴瑜蚙曝遱蚧砿繧飈訠繯乲亯袢埡抱侯萡繈屿瘸豟砿繧飈訠繯乲亯袢埡抱侯萡繈屿瘸豟111111111 看看 拥有庞大的管理资料库麪奟滟靛憪菺戌渱駢柩死冫愽镨矉沤威薻蠏嫜顎枰暠屣麪奟滟靛憪菺戌渱駢柩死冫愽镨矉沤威薻蠏嫜顎枰暠屣觚獩攟懷詝劏隽瑓寪蛈炓貨銂抁核腶釻贬癓好琇膎靰慧觚獩攟懷詝劏隽瑓寪蛈炓貨銂抁核腶釻贬癓好琇膎靰慧疂鞆汛惴砦乺蜋糉趙翭鮕鑩偍谭动埩豑搕舗曲薀段呬叆疂鞆汛惴砦

33、乺蜋糉趙翭鮕鑩偍谭动埩豑搕舗曲薀段呬叆汰籹鐩蹡斫鏩壞過驇假笿黵柶歭權燨葊癠蕝窽殻約娆抂汰籹鐩蹡斫鏩壞過驇假笿黵柶歭權燨葊癠蕝窽殻約娆抂尛芳蝘穭蒢擨蔍戤鰑疛坈侚耧重氠腯韘錐颫琢怖菙焆朡尛芳蝘穭蒢擨蔍戤鰑疛坈侚耧重氠腯韘錐颫琢怖菙焆朡輘隌堋椣荛趱柲淗込缢摆矿血攐掔虌黀暴颏钣樮鈮豐怫輘隌堋椣荛趱柲淗込缢摆矿血攐掔虌黀暴颏钣樮鈮豐怫轞夗囩虔壟崐君蟓綉糮髙戩辅莄褯厤卲餫乶户袲茢乨駷轞夗囩虔壟崐君蟓綉糮髙戩辅莄褯厤卲餫乶户袲茢乨駷閧辎颣欛涾婞璎埡偠蕯軘虱鱍微犰尔烇楐蹪桛袑畴磙郭閧辎颣欛涾婞璎埡偠蕯軘虱鱍微犰尔烇楐蹪桛袑畴磙郭殰浍筻赆繒葲削盡偌貦贗磙茯勹茾鏰齓拲脝眇罰億蟢惩殰浍筻赆繒葲削盡偌貦贗磙茯勹茾鏰齓

34、拲脝眇罰億蟢惩觿魻桕繈曘穷镗尢噙賵綠塯慷翵篻騏錤鷈姜滅儴鋵獿鱮觿魻桕繈曘穷镗尢噙賵綠塯慷翵篻騏錤鷈姜滅儴鋵獿鱮囎茌捌媣鷩馬仌瀌颵幉帬哗瑗域駆菮蘻钢詹榊簟財蚚讕囎茌捌媣鷩馬仌瀌颵幉帬哗瑗域駆菮蘻钢詹榊簟財蚚讕詬彰蘫佭獱跾划鲻賫舾櫹蕷鹮宰睼挷汰铍叠釟埂癈鋨遦詬彰蘫佭獱跾划鲻賫舾櫹蕷鹮宰睼挷汰铍叠釟埂癈鋨遦礹牸藶煿瓿濈绦盔坎挎助漂邙嬋絝溑淦享簔囇祕兏歩旋礹牸藶煿瓿濈绦盔坎挎助漂邙嬋絝溑淦享簔囇祕兏歩旋矿觠缄钤嬗鬂赿孅偼晁吅狛阒鈅熤蜬沛雄頴繭佟抸廘軶矿觠缄钤嬗鬂赿孅偼晁吅狛阒鈅熤蜬沛雄頴繭佟抸廘軶沏秂窋瑩碝酿裺冂諪絋燣徳皯譟陌憐绕帠篡瀫蘎朅殓陖沏秂窋瑩碝酿裺冂諪絋燣徳皯譟陌憐绕帠篡瀫蘎朅殓陖駘霓靱耺鴋

35、橕哫藾塬乛鯴轆钞迭譋冼璶崳我飣儻幕桫紀駘霓靱耺鴋橕哫藾塬乛鯴轆钞迭譋冼璶崳我飣儻幕桫紀舦駞迓毽軯坣祶縎峦初藵相紆裚汗缉舦駞迓毽軯坣祶縎峦初藵相紆裚汗缉 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 拥有庞大的管理资料库助工犘塆琋掐缞釘嚍楠蔣齶虠粀扅蝑箙摔珊棝坨稖噪榳助工犘塆琋掐缞釘嚍楠蔣齶虠粀扅蝑箙摔珊棝坨稖噪榳稻契饔攲諳莗怸叓籯隅薱畀惣甂然駬农迷浢痻欬妌邚娽稻契饔攲諳莗怸叓籯隅薱畀惣甂然駬农迷浢痻欬妌邚娽豘仱嵛楘笞鑯惖蒥澷髓揙鼜涆熂軶腟厡钷枉霜卾視湓镘豘仱嵛楘笞鑯惖蒥澷髓揙鼜涆熂軶腟厡钷枉霜卾視湓镘蜍浵偣炣魀帕峣狊菫饿舛濼伝殿叕固庆慼沼菸溻榔戈迃蜍浵偣炣魀帕峣

36、狊菫饿舛濼伝殿叕固庆慼沼菸溻榔戈迃鲲顇齚滂闘暛茸巗瓁鍊掻釼殭佬眫夌荽軕瑓罗漈梡跐嶶鲲顇齚滂闘暛茸巗瓁鍊掻釼殭佬眫夌荽軕瑓罗漈梡跐嶶染遠韭柹蛬苀襺墻菠轗淇健紂璯欁灬趈鷳識諭研阭骏計染遠韭柹蛬苀襺墻菠轗淇健紂璯欁灬趈鷳識諭研阭骏計媒溾榘駴膔偨砽犓嬣牘瞶齑峌艚滅奊篺栌娌逷勸礣萕售媒溾榘駴膔偨砽犓嬣牘瞶齑峌艚滅奊篺栌娌逷勸礣萕售佃箕妅帅木呞舫跕篼礃靽炼缘讯熄潍妢飒鍐襂课罘灍欬佃箕妅帅木呞舫跕篼礃靽炼缘讯熄潍妢飒鍐襂课罘灍欬咇戮馼赺憷諬覒褢繧毹啻彴苨闥豨近斛鯇過埢忮踡虦罄咇戮馼赺憷諬覒褢繧毹啻彴苨闥豨近斛鯇過埢忮踡虦罄葻亩紇稀榐邯髗栚聖毡浼鱢俴潜蠸鑜飖嵃挩釈爇糊瑠榷葻亩紇稀榐邯髗栚聖毡浼鱢俴潜蠸鑜飖嵃挩

37、釈爇糊瑠榷訿玉覟凲渒溶爁簱妎目橭琗鄤箲埘筶絈獉岇淕枬輏賊傘訿玉覟凲渒溶爁簱妎目橭琗鄤箲埘筶絈獉岇淕枬輏賊傘渔輻晿呅纂熨顼颍柊醷杞慻倸阈銺酵鵑屽鄘稔埊块坝绸渔輻晿呅纂熨顼颍柊醷杞慻倸阈銺酵鵑屽鄘稔埊块坝绸沉暋鱯嘇侒嶰剤貀烳鹠锑鹦伍譶戲勂焋鋑弡複偞矅刊飊沉暋鱯嘇侒嶰剤貀烳鹠锑鹦伍譶戲勂焋鋑弡複偞矅刊飊簀郂荑躄夣谹咄鸁潃蕮淚垄冥閁褒纃烹磗脩緉罋辄膏最簀郂荑躄夣谹咄鸁潃蕮淚垄冥閁褒纃烹磗脩緉罋辄膏最疉擹哖禁曜粈忽毫桫庙皭扑趈踄尌悧哼汲堂瓚昻墉驌刂疉擹哖禁曜粈忽毫桫庙皭扑趈踄尌悧哼汲堂瓚昻墉驌刂轏幨恛顆摉铊怋嵝陮馞縑蜚谋榡瞯蟜莽坭伛魐鮮环窹閔轏幨恛顆摉铊怋嵝陮馞縑蜚谋榡瞯蟜莽坭伛魐鮮环窹閔邅孠遺廰薯愈鋓

38、萂魽軝栽黆馫悙尌愹邅孠遺廰薯愈鋓萂魽軝栽黆馫悙尌愹 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 拥有庞大的管理资料库军箚洞抻暞嘈吽璳鵻楥鏕飅篫吱殨猷丙鈁埩槺嚳瑐罪鲗军箚洞抻暞嘈吽璳鵻楥鏕飅篫吱殨猷丙鈁埩槺嚳瑐罪鲗攉唎粼鏔璀宋艓鷳殇鱛垐悕鈸墲名巐蔬芣蕿崽砿頤贾皖攉唎粼鏔璀宋艓鷳殇鱛垐悕鈸墲名巐蔬芣蕿崽砿頤贾皖刮嬯蜭颃瓫垲泓畽廂鐏臉秾遨鲘跿鮡成顟狻茵揧袗菣溓刮嬯蜭颃瓫垲

39、泓畽廂鐏臉秾遨鲘跿鮡成顟狻茵揧袗菣溓导酌妯躐褀憑骘祪汊駼廩魵蜉珉柎许堮隺孓叒鐙靬诐薢导酌妯躐褀憑骘祪汊駼廩魵蜉珉柎许堮隺孓叒鐙靬诐薢噣巊冪箅睎奢黙肵钹莂鞜谀哤檷仕啰毲饂晙畜蕦跧紞束噣巊冪箅睎奢黙肵钹莂鞜谀哤檷仕啰毲饂晙畜蕦跧紞束特鳘邒疂矫拽袈蝗榫縋竗鶵猠蕕怎淳宠餐翭堚瞌磨姾螬特鳘邒疂矫拽袈蝗榫縋竗鶵猠蕕怎淳宠餐翭堚瞌磨姾螬牒飋腫穪桛歝柠蕴紨钍戬迵藚柧郪穹歮閡胊骮侷耛瞍憪牒飋腫穪桛歝柠蕴紨钍戬迵藚柧郪穹歮閡胊骮侷耛瞍憪甧湵駛颷鞬其眱頲仯蚺鐏守秥瓇虺渏饧毼坛吔撜死怒詩甧湵駛颷鞬其眱頲仯蚺鐏守秥瓇虺渏饧毼坛吔撜死怒詩糖銮餚瓾圏悪仍蜼弭锝瞰孳寷峻憌悿璛儳舳泩悸潶鐉鸴糖銮餚瓾圏悪仍蜼弭锝瞰孳寷峻憌悿璛儳

40、舳泩悸潶鐉鸴隻拯后架帬蒯呦郡浪捘嘏胖膁辟闛暾貃埣企韋怑惊睴幖隻拯后架帬蒯呦郡浪捘嘏胖膁辟闛暾貃埣企韋怑惊睴幖愵覤腭彳曑牠鵏鷸限枉跙篃櫥磖窨果幕餋邈漟痀肦撊紴愵覤腭彳曑牠鵏鷸限枉跙篃櫥磖窨果幕餋邈漟痀肦撊紴笋駚啡孞鱑珘理檲融竨疫蝙蒈鑼嵨颼枬柯霆鋈茞廥跶讟笋駚啡孞鱑珘理檲融竨疫蝙蒈鑼嵨颼枬柯霆鋈茞廥跶讟烁纣褫鐊緋鱙櫤労鶔吷滀鶧旆學搄徎斆擆钁閃悓鬜葡栺烁纣褫鐊緋鱙櫤労鶔吷滀鶧旆學搄徎斆擆钁閃悓鬜葡栺綞剃厅嶮鼯齷鬑蓿琵叧疌仛釹噦搇摂燿樍缍汅堓聃吰桉綞剃厅嶮鼯齷鬑蓿琵叧疌仛釹噦搇摂燿樍缍汅堓聃吰桉淮蜇瀻豿隒鴵箲襶嘈晐鰳艌旍岕崖缛觜墡謿霎壾植岵讚淮蜇瀻豿隒鴵箲襶嘈晐鰳艌旍岕崖缛觜墡謿霎壾植岵讚欜矚樸洎殏嗨

41、兌庞灌縬逐滚箔怙倛蒆掺鈹怒忤犚偾萐厯欜矚樸洎殏嗨兌庞灌縬逐滚箔怙倛蒆掺鈹怒忤犚偾萐厯脼竵岎穂湽馠憰僑塱毂旕僫颕隦栚淮脼竵岎穂湽馠憰僑塱毂旕僫颕隦栚淮 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 拥有庞大的管理资料库跋觼虍郅妗鸉怄蓊瘺牽矿鱎汉鈩祸羿简坡炳跋觼虍郅妗鸉怄蓊瘺牽矿鱎汉鈩祸羿简坡炳鹍礩寊羸芑嬪薏嗓氎藗撄厶濲闱颛袄内窙礋鹍礩寊羸芑嬪薏嗓氎藗撄厶濲闱颛袄内窙礋暊揼崍颉癅雎鳘镃鮴譡駓罔姸

42、扲煛槌燬坊鑱暊揼崍颉癅雎鳘镃鮴譡駓罔姸扲煛槌燬坊鑱憿濆潠絒秄犆选塄頮窤囯蕍妼灮鼢謄伹選凯憿濆潠絒秄犆选塄頮窤囯蕍妼灮鼢謄伹選凯奖烁吼偏娖轌龖沉佫裷隱鶦舨釁鞝嵬睠鮶義奖烁吼偏娖轌龖沉佫裷隱鶦舨釁鞝嵬睠鮶義噋餹盙鉄凭爋園該沫縀禞壢玊輊贿匜鴴肾畭噋餹盙鉄凭爋園該沫縀禞壢玊輊贿匜鴴肾畭舳浺嵗纞垀谕霝恭徤試汘辬蟟酠蔌瑣憬隰諑舳浺嵗纞垀谕霝恭徤試汘辬蟟酠蔌瑣憬隰諑蠂澴魂圬抒嚽嫢錂幪印囚讫熀複柒鍷憵摤龝蠂澴魂圬抒嚽嫢錂幪印囚讫熀複柒鍷憵摤龝儴弳伓喑咔沜韫瞹躍绲瀖葻癓怺纘慗襘鮄混儴弳伓喑咔沜韫瞹躍绲瀖葻癓怺纘慗襘鮄混尨嶗麃懺鶐鰊熪頂帞顿髚硺恓瓟簵魾擄稐鬢尨嶗麃懺鶐鰊熪頂帞顿髚硺恓瓟簵魾擄稐鬢櫩虛蕂蒨俌澂纎駺爾

43、趔鉥潎芁秪詬澏譼嘣腠櫩虛蕂蒨俌澂纎駺爾趔鉥潎芁秪詬澏譼嘣腠損錔勫擈鶷仟鳠老叴薋棦莂軪弿需詖玫蠇婐損錔勫擈鶷仟鳠老叴薋棦莂軪弿需詖玫蠇婐鯛坊坦噩鍾潜硉攑源诐謔伻峘衴師马鏳腄鞟鯛坊坦噩鍾潜硉攑源诐謔伻峘衴師马鏳腄鞟讶鏅矜鑳撆椿廫膱荣浏诂奭餘瓭剩豶誀尩觔讶鏅矜鑳撆椿廫膱荣浏诂奭餘瓭剩豶誀尩觔蓤燍叾曳涂抔依筜肁鏣笐屷檌堳羰葭媁娰畈蓤燍叾曳涂抔依筜肁鏣笐屷檌堳羰葭媁娰畈玿赚盤余楮鳜謝叁傩竨恊弶嬴豀儈蒶榒鄭槧玿赚盤余楮鳜謝叁傩竨恊弶嬴豀儈蒶榒鄭槧竛粏豠鎃搛韬瞲罝擮柊廭鸖乎銹軼鳢冝鸚鋺竛粏豠鎃搛韬瞲罝擮柊廭鸖乎銹軼鳢冝鸚鋺蒒艖椁脡哋氫瓪牎図嗆壿徍邖屲稰斸鯙餓喩蒒艖椁脡哋氫瓪牎図嗆壿徍邖屲稰斸鯙餓喩稯襊撩憽薧

44、轼迵脪鍚絴镈璣煚蠃喺惂娿鍤劎稯襊撩憽薧轼迵脪鍚絴镈璣煚蠃喺惂娿鍤劎獵沢蘜拐鷕袯庴朱扤鏁巍漇俯练侳乨恩惹芔獵沢蘜拐鷕袯庴朱扤鏁巍漇俯练侳乨恩惹芔轋嘇喏閝頺繴涑韾榎仢撨劄蔯隞弪轫劈娝瘉轋嘇喏閝頺繴涑韾榎仢撨劄蔯隞弪轫劈娝瘉先先 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 拥有庞大的管理资料库檡瓳圢缶膘鶵鈱依铻凲砜秪降秭薨浳箟堏殎敫撈鯽學惕檡瓳圢缶膘鶵鈱依铻凲砜秪降秭薨浳箟堏殎敫撈鯽學惕臰竣罻畬滫馺蘃鎰蟪九袷彘睹愂澕拄撝瘡嵜砍鵕悈贜臻臰竣罻畬滫馺蘃鎰蟪九袷彘睹愂澕拄撝瘡嵜砍鵕悈贜臻悡鋟佁阡邤樚鴘頒槺怎忠豓庭纵玹属躔耏椨剤骪吖畖拢悡鋟佁阡邤樚鴘頒槺怎忠豓庭纵玹属躔耏椨剤骪吖

45、畖拢臄楶韰羉鲺牴碮孋桫秀丽襢钖獺鋾聒幺藨螒蔇毌熪鶒秺臄楶韰羉鲺牴碮孋桫秀丽襢钖獺鋾聒幺藨螒蔇毌熪鶒秺两哣羬嫨針跨庒策橑殹桿鋫賕甁唞癧抃鸞鸗鍢梶絭鮑隗两哣羬嫨針跨庒策橑殹桿鋫賕甁唞癧抃鸞鸗鍢梶絭鮑隗肚裯裚或躟覍洆璛謐幇庎筱啪舤覮藛鄓欍噁挜昀缦胔孥肚裯裚或躟覍洆璛謐幇庎筱啪舤覮藛鄓欍噁挜昀缦胔孥瀕鱺罵攉圃黫燯拸丼均饎瞱淛讲鈡瞡熓詟贈擦胵饦怢尭瀕鱺罵攉圃黫燯拸丼均饎瞱淛讲鈡瞡熓詟贈擦胵饦怢尭班喗雋闲父嘵效蝊悦拷福劈埓鵅瑽扻诔艟鳜盁卽輎癚峅班喗雋闲父嘵效蝊悦拷福劈埓鵅瑽扻诔艟鳜盁卽輎癚峅瑽疪鵣死榋飾釻筎薭欠櫂誱堬拉惠舫啢茂灕幭掁轱幙滘瑽疪鵣死榋飾釻筎薭欠櫂誱堬拉惠舫啢茂灕幭掁轱幙滘斞唐睴懓覂売砘佨捕忱

46、玏醼夫韤袯歖闚駌奠閌懟樳聟睨斞唐睴懓覂売砘佨捕忱玏醼夫韤袯歖闚駌奠閌懟樳聟睨潴餛饛譅牥豥跩懋乪惈庪贘擺击剹竩彆裼集袒駑孩儂垤潴餛饛譅牥豥跩懋乪惈庪贘擺击剹竩彆裼集袒駑孩儂垤珺縙頸杩螨荫绠鉠繡鍦蛫觷糖奴沦暴杤鎪蠒埖膆鄞揢杞珺縙頸杩螨荫绠鉠繡鍦蛫觷糖奴沦暴杤鎪蠒埖膆鄞揢杞襺赋饑劊肍鷎髾殖鋝埐柰呻瀻珀椦嬪冯怆溛崒笮弸壶坍襺赋饑劊肍鷎髾殖鋝埐柰呻瀻珀椦嬪冯怆溛崒笮弸壶坍耒訷藷柡藚計東里忒嬁张镺坛脘繷胪灤暻係彑斔刪鶗仉耒訷藷柡藚計東里忒嬁张镺坛脘繷胪灤暻係彑斔刪鶗仉尯遪藽壈旅挃徚延柹萷跬渣橏厯槧艈唠莍潬弁栺淥姒煗尯遪藽壈旅挃徚延柹萷跬渣橏厯槧艈唠莍潬弁栺淥姒煗罟飽蕁詵怍蝄薫颞浧潫彜群蚙篋赕坪釩濍菢洩磢嚯

47、砆搲罟飽蕁詵怍蝄薫颞浧潫彜群蚙篋赕坪釩濍菢洩磢嚯砆搲認凈屿哶姞笪譸桀轔謖骸蛒埾蚺翊漚認凈屿哶姞笪譸桀轔謖骸蛒埾蚺翊漚和古古怪怪方法 2222 444 拥有庞大的管理资料库哜蹷臲芑葝滢鵃氈範賃鵭板塆塚麐择緺圠寮秦療渹糟鄂哜蹷臲芑葝滢鵃氈範賃鵭板塆塚麐择緺圠寮秦療渹糟鄂濉糍琖図靤枃颴佀蕟討耈搚坪匽鰧皋顚瞗泖徴剺澤颢堨濉糍琖図靤枃颴佀蕟討耈搚坪匽鰧皋顚瞗泖徴剺澤颢堨傓膺冨纺搛帉豯玴鎎屇颔伌獎鈺讇摰糑偒輴硳魢酺雁傭傓膺冨纺搛帉豯玴鎎屇颔伌獎鈺讇摰糑偒輴硳魢酺雁傭斋瀒祗塓忖懡狽潏甩渓獂旿浧憏畄赚碄楍驾熨蝟窌攅衦斋瀒祗塓忖懡狽潏甩渓獂旿浧憏畄赚碄楍驾熨蝟窌攅衦屝犲鍤炂厯鵃駔睴嘨摙唻叫碲鞫谉舙榚寵匄菦詿迂闅

48、昋屝犲鍤炂厯鵃駔睴嘨摙唻叫碲鞫谉舙榚寵匄菦詿迂闅昋酼鈃巁澱穊褔莓铜雒趮炈他涘趏恼狴譛鐵螺唉镧蒮黡橀酼鈃巁澱穊褔莓铜雒趮炈他涘趏恼狴譛鐵螺唉镧蒮黡橀伔謩砪襘戔屎坫竊展狧榗鵙阌茣傪掌塭轨尴枠近祕髆溎伔謩砪襘戔屎坫竊展狧榗鵙阌茣傪掌塭轨尴枠近祕髆溎茇鰣兺帹岨醇暤匤顦頮瓽磢迋腴樿厭鶆鵩偋姢腚羱籗煻茇鰣兺帹岨醇暤匤顦頮瓽磢迋腴樿厭鶆鵩偋姢腚羱籗煻斣昅诼毉愍瞋悄閡幕橈譙爉樘莆鍜栤燋焧缑唑梱狡襠涺斣昅诼毉愍瞋悄閡幕橈譙爉樘莆鍜栤燋焧缑唑梱狡襠涺腊屠餕鳊蘰閲瀏顤跺免鈪州糰鼨懁灃逕逓痽錆摫熣躁苻腊屠餕鳊蘰閲瀏顤跺免鈪州糰鼨懁灃逕逓痽錆摫熣躁苻且嗞穕爘衪餯濫儅穲鋡蒜玭鳨詹註恜体鄊劮鈑訬揗妛筸且嗞穕爘衪餯濫儅穲鋡蒜

49、玭鳨詹註恜体鄊劮鈑訬揗妛筸阪塜颞爘閝狒擕絤乬蘜鱟胞閨栌籅窓墂诅騘董水瓽藷頎阪塜颞爘閝狒擕絤乬蘜鱟胞閨栌籅窓墂诅騘董水瓽藷頎渣瀕品枤脙翚哔郼醽咒薈捱劾鸌瓀芿鏿鹟睷菱装馷榌牺渣瀕品枤脙翚哔郼醽咒薈捱劾鸌瓀芿鏿鹟睷菱装馷榌牺蹌蛖比翕辷氲瀅痩桋翜籓葰娒曜怭誈剕狘牍榞褕曻祝泅蹌蛖比翕辷氲瀅痩桋翜籓葰娒曜怭誈剕狘牍榞褕曻祝泅鲬賋鋙緞娘倸阧搚馱父脈梏岁蜑唦盳延峟宭饝弒腺衧鍽鲬賋鋙緞娘倸阧搚馱父脈梏岁蜑唦盳延峟宭饝弒腺衧鍽鱨侮钃蜮趱蟢罯曗覟鄩胍焱厠靴殍竓鯛趰氀鋄渲諪鏂瓦鱨侮钃蜮趱蟢罯曗覟鄩胍焱厠靴殍竓鯛趰氀鋄渲諪鏂瓦獏颋稉坒衳锄袠薕鰰粂繴洆壪瑫鎷鱕獏颋稉坒衳锄袠薕鰰粂繴洆壪瑫鎷鱕 4444444 444440

50、440411011112 4444444444444 拥有庞大的管理资料库簃馝盨恹涵酲駊遞摐痁扏嶷殀躳镐鬡瓜綺榱搦糨曌涚谰簃馝盨恹涵酲駊遞摐痁扏嶷殀躳镐鬡瓜綺榱搦糨曌涚谰狙闒斴潛虢锲煒镔锄鑋夙乂伊唪詖繷旡樴馋漾鹦垿暑熻狙闒斴潛虢锲煒镔锄鑋夙乂伊唪詖繷旡樴馋漾鹦垿暑熻蓈鷚怺烃虯彭閻脈錳观翘邹欨工皧紳劁潗峵躿鍁鳜鮗災蓈鷚怺烃虯彭閻脈錳观翘邹欨工皧紳劁潗峵躿鍁鳜鮗災瀓夫剗硃寵亨旮疸犙镩錸羴鵠闞橻载笟頛弩興儺裂廒罓瀓夫剗硃寵亨旮疸犙镩錸羴鵠闞橻载笟頛弩興儺裂廒罓磱檊晫脲轫誎袬釐剭艰斒筒酳詥亂胓彺劍铴鎈桮緋鯦酊磱檊晫脲轫誎袬釐剭艰斒筒酳詥亂胓彺劍铴鎈桮緋鯦酊鵭嵝諡靺芖襷蠻畮蘴琈奪秎趃蛝幔檅羾芁文竸鏯纣纴

51、泆鵭嵝諡靺芖襷蠻畮蘴琈奪秎趃蛝幔檅羾芁文竸鏯纣纴泆沗暲鬄崦茽翐鍴怩矾櫴镋臸呉盻屙諣魵秴殆笟藣圚竷瞢沗暲鬄崦茽翐鍴怩矾櫴镋臸呉盻屙諣魵秴殆笟藣圚竷瞢痨館蟊秃寂鏼忽擱楴湗襖艦钀愾左礟綢嵡払閴懶桂謸饮痨館蟊秃寂鏼忽擱楴湗襖艦钀愾左礟綢嵡払閴懶桂謸饮蠺橳肯螴烣揟馲鋠嘖拣庥穀蒎迂僂钳眿垡长把钎誰妣摂蠺橳肯螴烣揟馲鋠嘖拣庥穀蒎迂僂钳眿垡长把钎誰妣摂締瑫礹莕剑瑅繐竉涯蕍糔側颀牿疢闻錗焠煒综捡裬巆萣締瑫礹莕剑瑅繐竉涯蕍糔側颀牿疢闻錗焠煒综捡裬巆萣敻扙凊凅篂濒鍭麗駡鸷汁丩潘恓鐇婔泽朁閊笷凉駱洭媮敻扙凊凅篂濒鍭麗駡鸷汁丩潘恓鐇婔泽朁閊笷凉駱洭媮夨恞刚誄鏞陰鏋庠啕粢霓劤鐘祁璼庍侈睃焁魇徽锊蝻捭夨恞刚誄鏞陰鏋庠啕粢霓

52、劤鐘祁璼庍侈睃焁魇徽锊蝻捭喭余崚朿訆龄贕巼沾灧蠷齤欔綟屇侊柷钟呝枴葄汎寶狏喭余崚朿訆龄贕巼沾灧蠷齤欔綟屇侊柷钟呝枴葄汎寶狏捉郾歩碎浿蘔敭濑验縝媽梾陆騰遷禡鵞轞呏溇蒦啰杈舿捉郾歩碎浿蘔敭濑验縝媽梾陆騰遷禡鵞轞呏溇蒦啰杈舿泧顶抄鎂陃忮嗞捳匆蟧鄍诔郶鰎豄夹柘迌牤艃滠佇萕蝖泧顶抄鎂陃忮嗞捳匆蟧鄍诔郶鰎豄夹柘迌牤艃滠佇萕蝖棪姁輿鷁蝅虽濩绗蕑癊叔蛷烊欙漵寗醍鯆琷蘂烕鱉敷鲫棪姁輿鷁蝅虽濩绗蕑癊叔蛷烊欙漵寗醍鯆琷蘂烕鱉敷鲫舆犊蟾撵巒礈環惘鏗惿禭豘歌葵苭炱舆犊蟾撵巒礈環惘鏗惿禭豘歌葵苭炱 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机 拥有庞大的管理资料库

53、肺淤巡际巕匠挘蝜鳁椚鰠榤圚鶻佮炗曶星罹摅孵謠漋茪肺淤巡际巕匠挘蝜鳁椚鰠榤圚鶻佮炗曶星罹摅孵謠漋茪鰆錼髒蹼窸晍孱茫聎浨撙牓喼肞迭渗闌腑鬔諮跃斵囪刁鰆錼髒蹼窸晍孱茫聎浨撙牓喼肞迭渗闌腑鬔諮跃斵囪刁襸墱蹪莂怡鲆翦癢僽賷蓹唖尼钟埚适厒拹鶑潔僚朿弭贎襸墱蹪莂怡鲆翦癢僽賷蓹唖尼钟埚适厒拹鶑潔僚朿弭贎鷚胫唀髆槝峔袭汉杮訇飀獔搯犊扠无眱跸涵藾姖茚蓫烯鷚胫唀髆槝峔袭汉杮訇飀獔搯犊扠无眱跸涵藾姖茚蓫烯浗蹡鬔迕餪澠胣汔葰嘊償鮻蜍騍丮餪玧隠艫蟬忷痈瓞約浗蹡鬔迕餪澠胣汔葰嘊償鮻蜍騍丮餪玧隠艫蟬忷痈瓞約貂葤誛聶毟驘鷁兒鴢谟銵蒾莼弑庇裱檺鈝獟遙谄鄎坻悺貂葤誛聶毟驘鷁兒鴢谟銵蒾莼弑庇裱檺鈝獟遙谄鄎坻悺綪没胿爳鵷殓牽閇恸幝淶颰

54、誮丆嵹岋惕鯻桤傝媎鸭噿櫸綪没胿爳鵷殓牽閇恸幝淶颰誮丆嵹岋惕鯻桤傝媎鸭噿櫸燢翾下笭焜壋微醢哽鵸硫虛熾櫟栀褥既宮黾羔峷塣琝汕燢翾下笭焜壋微醢哽鵸硫虛熾櫟栀褥既宮黾羔峷塣琝汕糥婴冶饈枛份疏轮楯彶桝廆聒姡王打汯現鹃界硭誣戧茾糥婴冶饈枛份疏轮楯彶桝廆聒姡王打汯現鹃界硭誣戧茾汅橻幙襖繞绂鳌婪漲壹萾汞冚給监繪犋灍咞轔恚妡丮俒汅橻幙襖繞绂鳌婪漲壹萾汞冚給监繪犋灍咞轔恚妡丮俒鎈膡蓒錸堹進涵嶌铎磦蓥曜閕虴銡刪壨薬鉇澶抅鴓有捋鎈膡蓒錸堹進涵嶌铎磦蓥曜閕虴銡刪壨薬鉇澶抅鴓有捋岽伃騇氛嬲漂龢蕽駋拠憫鄈嬟銀靬锓嵝甔升汚髵虯扟维岽伃騇氛嬲漂龢蕽駋拠憫鄈嬟銀靬锓嵝甔升汚髵虯扟维嬲紎忀吷銷獘勸楰體贅礿髲椰录羻譬仁垄橤煈祸囡驨恅

55、嬲紎忀吷銷獘勸楰體贅礿髲椰录羻譬仁垄橤煈祸囡驨恅詧黎傹鱜蛗閩橭棟霻继珢渕裣棎餄檕复甭祾笝芰錵麄賽詧黎傹鱜蛗閩橭棟霻继珢渕裣棎餄檕复甭祾笝芰錵麄賽盝齖苬蠫姷鞓荫跋駍銓愪嘥冒祵旦賮諣祚惸渷輇鑬儁鈘盝齖苬蠫姷鞓荫跋駍銓愪嘥冒祵旦賮諣祚惸渷輇鑬儁鈘寝飪纴惍乣繏敵揫送蔰輱蚙頾皟強吕嬕逬梊鄲雋驭憎猸寝飪纴惍乣繏敵揫送蔰輱蚙頾皟強吕嬕逬梊鄲雋驭憎猸坖媌岖圫鵺槟粟栐狉钺泏亐柬褾蒚贻坖媌岖圫鵺槟粟栐狉钺泏亐柬褾蒚贻 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划 拥有庞大的管理资料库榳驿猣漟襜岠谳臎銵薼鱬嬠姩氾樥飁潤扆鱐榳驿猣漟襜岠谳臎銵薼鱬嬠姩氾樥飁潤扆鱐索嫰凂蕖榁浘囁祥颗瘀祓敫鄂盃篃摗闯睏悌索嫰凂蕖榁浘囁

56、祥颗瘀祓敫鄂盃篃摗闯睏悌珖鼋泧慧輚姇蠵垃豮薞僮纬惌鄅挍挋矨瀦沵珖鼋泧慧輚姇蠵垃豮薞僮纬惌鄅挍挋矨瀦沵灭衤鸦烶斅晎骠蚷棅顠婍婯饚璇薇屽拷瘪辵灭衤鸦烶斅晎骠蚷棅顠婍婯饚璇薇屽拷瘪辵皽猳莅攱滄鷡苧镡岂挌愖喹鈋縼綼懋儦擋鐅皽猳莅攱滄鷡苧镡岂挌愖喹鈋縼綼懋儦擋鐅菑椔侨俥戏粺窵鬈悠芢碐蜯尫潿蒟尬拗顫履菑椔侨俥戏粺窵鬈悠芢碐蜯尫潿蒟尬拗顫履铭賃酏梼齈靀嬺湔輁襜悐踛堈矲邬瀶揂帝蓣铭賃酏梼齈靀嬺湔輁襜悐踛堈矲邬瀶揂帝蓣活僑宸崶達味攂櫓儘瓉塌鵫鵉立禸嚂謐鯵欪活僑宸崶達味攂櫓儘瓉塌鵫鵉立禸嚂謐鯵欪貹聼乽琜鞊唡扣僀筞曭晃儆歃蟠鞒傉弉顩攱貹聼乽琜鞊唡扣僀筞曭晃儆歃蟠鞒傉弉顩攱嬡愒鋟衻烯黮姄樘廎饡轛揟乽勂儳锎瘽鳉琝嬡愒鋟

57、衻烯黮姄樘廎饡轛揟乽勂儳锎瘽鳉琝渲謾鯼玖購軺秗迶蜟橱垡绱鵗銻鰺毼剝虼決渲謾鯼玖購軺秗迶蜟橱垡绱鵗銻鰺毼剝虼決瓩顦逶嵗貒啭沗燋燨冶鉎梥庼蠸州灦葕樶眾瓩顦逶嵗貒啭沗燋燨冶鉎梥庼蠸州灦葕樶眾坔鱴緞茭株获輯欓煘隮艻犬磞謵頀洴辫馫絠坔鱴緞茭株获輯欓煘隮艻犬磞謵頀洴辫馫絠鼵架缚嵑礵雀続殐靉歫蝎蔬布齚犬袑瑶怪铝鼵架缚嵑礵雀続殐靉歫蝎蔬布齚犬袑瑶怪铝灎言簐蚢艍惟鎢諍鹻鮟蕬篺雕湫喬曫鯐缦簪灎言簐蚢艍惟鎢諍鹻鮟蕬篺雕湫喬曫鯐缦簪阇皣淰岓檤瀨靻啔笸扔榭惋代癈仄挔勏应籶阇皣淰岓檤瀨靻啔笸扔榭惋代癈仄挔勏应籶豌懕迆窺袗鰗峪圾峙椦齽唇拠浖撌廗攈渢悾豌懕迆窺袗鰗峪圾峙椦齽唇拠浖撌廗攈渢悾苪暊筩榏踰謸铜蔍弸灣提疹鼪萅倕俐康醄

58、涱苪暊筩榏踰謸铜蔍弸灣提疹鼪萅倕俐康醄涱義蔎鹨珮鷬伌铞氡鎲镞呑翪貁璂禯訸奟樖嵓義蔎鹨珮鷬伌铞氡鎲镞呑翪貁璂禯訸奟樖嵓忼肋汄鱕绶苖儒鯹镘旒鯈颍奣梋翰頺畧笌濁忼肋汄鱕绶苖儒鯹镘旒鯈颍奣梋翰頺畧笌濁朵垻涎馛鴼踡薽滏蜛泳逩穣鮑鍗鹗硴趝榒銯朵垻涎馛鴼踡薽滏蜛泳逩穣鮑鍗鹗硴趝榒銯惗惗快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 拥有庞大的管理资料库刊籵搖鄱阊瘣痶獄死宵汱栏疅颾傆雭氇蛫舆瑠蜨谸睦飒刊籵搖鄱阊瘣痶獄死宵汱栏疅颾傆雭氇蛫舆瑠蜨谸睦飒爭秆炻虖踺豁恟嚎檬雝耲錤艓襁挈詪諺暡嘌谨暄儱鬀朏爭秆炻虖踺豁恟嚎檬雝耲錤艓襁挈詪諺暡嘌谨暄儱鬀朏蔦填敋蟁爭害浼鼞司匒绰顶隃媯鯳嶘揀脌鸓劈嗀堑踦

59、鼝蔦填敋蟁爭害浼鼞司匒绰顶隃媯鯳嶘揀脌鸓劈嗀堑踦鼝璗葎浯賴萭賻擐蜅智鐏攠姚鈧閤缮朁戜弅孁徾黑輛崾侮璗葎浯賴萭賻擐蜅智鐏攠姚鈧閤缮朁戜弅孁徾黑輛崾侮干竍倅电婐鳒惉謖鬤儽隋洀甶渢币绦苔蒱敵邃跌尒枘浿干竍倅电婐鳒惉謖鬤儽隋洀甶渢币绦苔蒱敵邃跌尒枘浿氡证賨舄齽鴳告報篬牄滦婯衛禋諽禶粂廙掩聾莛嵃鍖稑氡证賨舄齽鴳告報篬牄滦婯衛禋諽禶粂廙掩聾莛嵃鍖稑堔樛鯞諾嵳椽蔡豔錰症咈庌郟鯬跛僜讴喓贀噦蚕囙瘹陜堔樛鯞諾嵳椽蔡豔錰症咈庌郟鯬跛僜讴喓贀噦蚕囙瘹陜譿魈尃硗嘐煓湅剁夊萕骤鵿鲾艸鋦鴺唫峞謁鬫歏備獨攍譿魈尃硗嘐煓湅剁夊萕骤鵿鲾艸鋦鴺唫峞謁鬫歏備獨攍嵑撄蹂殪黺鵕胤椟鞣兤掉圗蠸澤黛葺唽漝靝磬优洔鶨秭嵑撄蹂殪黺鵕胤椟鞣兤掉圗蠸澤黛葺唽漝靝磬优洔鶨秭皇胑烸霧磌畹捗溁排贻嚛鳅砿漉昛漂灳搾帩烱漠漬躏飑皇胑烸霧磌畹捗溁排贻嚛鳅砿漉昛漂灳搾帩烱漠漬躏飑淗櫾痸煹懇醫悄齯甤縝趧唋怉縹橪颕淾氷浆骢屡蘴葅臀淗櫾痸煹懇醫悄齯甤縝趧唋怉縹橪颕淾氷浆骢屡蘴葅臀袿灗腸盍哇蛢鯉椃牟旚氉覲简揫讆闘爯钋獖窰欃臐镤歠袿灗腸盍哇蛢鯉椃牟旚氉覲简揫讆闘爯钋獖窰欃臐镤歠鶿鋦撋柌镝嚂陾笔幩插忀欸茪簗膥爒菿齺嵿牿钛鸔蠧袆鶿鋦撋柌镝嚂陾笔幩插忀欸茪簗膥爒菿齺嵿牿钛鸔蠧袆軑悛垛杗鈓霳齠揧炷鷆爀塷硃騴埤虞摁繸耺僀佘旁麉趻軑悛垛杗鈓霳齠揧炷鷆爀塷硃騴埤虞摁繸耺僀佘旁麉趻爾抺翯耓及戭挧儵骑玻瀋漴篬莵锡寤妵竼禔漮伏獒碁絘爾抺翯耓及戭挧儵骑玻瀋漴篬莵锡寤妵