褚时健创业不可急于求成,好事需多磨

1、褚时健：创业不可急于求成，好事需多磨说点题外的话：昨天，昆明小雨。我下机场打车，与司 机闲聊“褚橙是云南最好吃的橙子吗？” 司机先是撇了我一 眼答道“我觉得是。”后又反问我 “您知道褚老爷子种橙子 这事为什么能成吗？因为他有善缘！他当年在位的时候，没 有一个人在背后骂过他，他做的很多事情都是在为员工谋福 利，这便是广积善缘，所以即便是遇到点坎也能东山再起。 放到今天很多企业大佬身上，若一不小心跌倒，便很难翻 身” 切回正题。10 月 10 日下午 3 点，在云南新平县戛洒镇褚橙庄园内， 褚时健家族旗下金泰果品、恒冠泰达两家公司与阿里巴巴集 团宣布达成战略合作，到场的有褚时健、妻子马静芬、儿子

2、褚一斌，以及天猫生活快销总经理黄爱珠、满天星负责人张 阔和越南驻昆明总领事馆商务副领事武静雄先生。合作内容主要体现在两方面：第一， “云冠”果品入驻天猫开设 “褚氏新选水果旗舰店”，此 前大家熟知的 “褚橙”即日起在天猫开始预售，一同首发的 还有新产品褚柚“云冠红心青柚”。据悉，预售开始后不 到 6 小时已经销售近 130 吨褚橙。 第二，褚氏果品加入阿里巴巴集团 “满天星”计划。“满天星” 计划是此前阿里 “码上淘”的一次战略升级，将在每件商品 上用可食用材料印制二维码，通过个人秘钥数字签名加密、 与线下离线 SDK 数据验证相结合等方式保证二维码的唯 一性，用户扫码可以直接查到商品的关联信

3、息。同时，为厂 商提供从生产数据管理、产品溯源、防伪验真、产品说明、 用户互动等一系列方案。为什么选择天猫？ “褚橙”也尝试过传统渠道，比如进过沃尔玛超市。相较几十 万亩的赣南脐橙来说，当时 “褚橙”仅有 2000 亩地，年产 9000 吨比较有限，且卖相一般、售价略贵，加之顾客又不 知道“褚橙”的故事，买单率不高。其次，大型商超的进场 费用高，要覆盖全国的零售点物流成本自然也高，还要三个 月才能结款。“褚橙” 的特性决定了它不太适合传统商超。2012 年，褚橙首次与电商本来生活网合作，通过互联网营 销方式得到了快速传播，销售范围也由 2012 年的北京扩 张到了全国。销量增长迅速的同时，问题

4、也随之出现，大量 假冒褚橙在市场滥竽充数。此次选择入驻天猫，首先褚时健老先生想将自己的水果提供 给更多的消费者；其次，水果会通过天猫 “喵鲜生”频道， 结合菜鸟物流派送，在 72 小时内实现生鲜从采摘到达用户 手中，这样就极大的保证了产品的新鲜度；最后，也是最重 要的一点，“满天星”计划可以保证商品为真货，推动农产品 溯源的进程。也就是说，褚老先生希望搭阿里的顺风车为用 户提供更好的服务、更优质的产品。在这里，马静芬老太补充到，自己曾经在上海销售橙子的时 候，有一天橙子早早就卖光了，满心欢喜的时候才发现收到 了大量假钞。通过电商，至少不用担心这种事情了。褚氏水果未来的发展前面提到的“云冠红心青

5、柚”，是褚时健父子从越南槟知引进 的，目前处于内测阶段。据褚一斌介绍，他走访东南亚等地， 在越南槟知的湄公河入海口区域发现了这种野生的“红心青柚”，在当地很有名，与 “云冠”品牌期望的水果也很符合。 在一段时间的考察后，按照褚家的标准，甄选出品相成色优 秀的柚子，再经过一系列的加工作业带回国， 便是今天的 “褚 柚”。褚一斌还表示，在“褚氏新选水果旗舰店”内测购买褚柚，会邀请消费者成为“新选师”，提出外观及口感优化的建议，一起来优化产品。待内测完成后，“云冠” 品牌将继续与原产 地越南进行深度合作，就像褚时健在哀牢山改良冰糖橙一样。越南驻昆明总领事馆相关负责人也表示，未来越南农业部及 相关科研

6、单位将参与合作，共同推进和提升当地柚子种植管 理的标准化。会上，马静芬老太向大家展示了昭通苹果，是一种云南的高 原苹果，并表示有意愿引进为褚氏果品。此外还透漏，褚橙 庄园有在生产鲜花饼，已经在昆明销售。至于消费者比较关心的售价问题，褚时健老先生坦言，现在 确实高于一般橙子，但未来会通过先进的方式降低成本，给 消费者更多的优惠。满天星负责人张阔表示，之前的防伪技 术都是靠硬件来实现，技术成本较高，而 “满天星”是通过 云计算、互联网连线所有信息，成本基本为0，所以即便是提供了很多服务，阿里方面也不会提高价格。创业不可急于求成，好事需多磨 创业不可急于求成，好事需多磨年近 90 高龄的褚时健，是一位老企业家，也是一位成功的 创业者，励志橙的故事便是典型的引爆点。 面对现在万众创业的火热现象，褚时健也给出了他的建议： “很多年轻朋友在创业的时候，普遍存在的一个问题想快 富，今天开始做，希望明天就变成一个富翁。我跟很多年轻 人交流的时候，他说大学毕业七八年了，干的事也不少，到 今天还富不起来，请我指导一下他，怎么才能很快富起来？ 我说这个事情，不是那么简单的，好事需多磨。我跟他讲， 我们搞褚橙这个品牌搞了