【促销活动方案1】服装店清理库存

1、营销系列资料【促销活动方案1】服装店清理库存功能介绍 各种促销活动文案方案范文，每日一发。服装店促销活动方案促销店铺“xx”服装专卖店。促销时间20xx年10月x日至20xx年10月x日。促销目标（1）处理因进货不当而引发的各类库存；（2）推出服装新品牌“xxx”服饰；（3）将店铺其他商品的销售额提高10个百分点；（4）为2019年元旦以及春节促销造势、热身。促销对象2040岁的衣购主力军。创意解读不良库存，几乎每个店铺都有可能遇到。库存也是资金，只不过是被市场“冻结”了而已。如何利用促销方式，使这些不良库存在不影响店铺利润的前提下促进店铺的销售呢？“摇身一变”的惠赠促销方式显得尤为合适。所谓

2、“摇身一变”是指将店铺的不良库存变成店铺其他商品促销时的“馈赠品”，送给前来购物的顾客，吸引顾客关注，加大购买力。具体操作如下：（1）购买“xx”服饰满100元的顾客，有机会获得价值38元的围巾一条或者价值38元的帽子一顶，先到先得，送完为止；（2）购买“xx”服饰满288元的顾客，有机会获得价值98元的某品牌外套一件或者裤子一条，先到先得，送完为止；（3）购买“xx”服饰满388元的顾客，有机会获得价值168元的“温暖全身”套餐一份，先到先得，送完为止；（4）购买“xx”服饰超过388元的顾客，有机会获得价值268元的“温暖一家”套餐一份，先到先得，送完为止。利用这个促销方案，好处有三：（1

3、）构成最基本的惠赠促销，加大店铺的销售；（2）消化不良库存，提高店铺的现金流；（3）打造“xx”的店铺品牌，为新产品“xxx”的推出奠定基础。前期准备（1）把要参与促销的库存品清点完毕，并根据“尔顿”服饰的不同价位进行合理配搭；（2）制定相对完善的促销流程，以便在活动开展时节约时间和精力；（3）对店铺进行适当的装饰，使其符合大型促销的氛围；（4）进行适当程度的广告宣传，提高促销效应；（5）对店铺人员进行合理安排，做到各司其职，有序开展工作。宣传推广（1）店铺门外的醒目广告；（2）dm宣传单；（3）“xxx”服饰在电视、报纸媒体的广告；（4）在当地网站的广告；（5）印制“xx”品牌的手提袋。促销

4、预算（1）不良库存投入的成本费用；（2）宣传推广的费用；（3）各类人员的薪酬费用；（4）店铺装饰的成本费用；（5）“伊尚”手提袋的成本费用。后期开发（1）利用“摇身一变”的促销活动，为元旦、春节的促销活动奠定基础；（2）利用新品牌“xxx”的推出，给店铺一个更加清晰、明确的定位；（3）如果“摇身一变”的促销效果理想，可以考虑低价购进同行的不良库存，再进行类似的促销活动。注意事项（1）一旦惠赠品不够，应该给予顾客同等价值的其他惠赠品，不可轻易宣布促销活动终止，以免失信于顾客；（2）一旦发现某一惠赠品有破损等情况，要及时给予更换，不要影响“xx”口碑；（3）对于顾客提出的质疑，要给出详细、妥当的解

5、答，不要让顾客发现你“处理不良库存”的真实意图。实战案例“xx”服饰的老板王小姐从进货商那里进了一批货，包括衣服、裤子、围巾、帽子、袜子、文胸等。将近10万元的货物因为质量不佳、款式不新等问题，销售一直非常不理想，眼看着10万元就要打水漂了，王小姐心急如焚。不过，幸运的是她从一个水果摊贩那里获得了促销的灵感。有一天，她和家人一起到菜市场上买菜，路过一个水果摊的时候发现人挤人，销售场面十分火爆。“这到底在卖什么呢，生意这么好？”王小姐十分诧异，生意人的思维让她决定一探究竟。还没走到跟前，水果小贩的大嗓门就喊了起来：“买苹果，送橘子喽，买三斤苹果，送一斤橘子，不甜不要钱喽”还有这等好事，要知道，在当地市场，一斤橘子也是好几块钱呢！干脆，王小姐和家人也加入了抢购的行列。等抢购到手，王小姐发现，小贩所贩卖的苹果确实很甜、很脆，但是送的橘子就很一般了，不仅有点酸，而且皮还挺厚。不过因为是送的，顾客一般都不会说什么。“我的那些库存是不是也可以这么处理呢？”很快王小姐把生意经现学现用，打起了自己店铺库存的主意。很快，王小姐便下定了决心：把这些不良库存当成惠赠品送给顾客，前提是顾客购买自己新进的品牌服饰“xxx”。结果正如王小姐所希望的那样，促销活动开始的第一天，就有几百个顾客参加，不仅购买了“xxx”的服饰，还选购了其他