大型促销活动

1、xxxx大型促销展会经验分享 会前准备会前准备会中实施会中实施会后总结会后总结展会阶段性划分展会阶段性划分销售组销售组展会执行组展会执行组工作职能划分工作职能划分展会阶段性划分展会阶段性划分会前准备会前准备第一时间活动部署，制定纲要性方针第一时间活动部署，制定纲要性方针高层研讨会高层研讨会高层领导研讨部署活动各项工作（制定任务目标、拟定时间地点规模、活动效果） 会前准备会前准备第一时间活动部署，制定纲要性方针第一时间活动部署，制定纲要性方针温泉、别墅度假酒店温泉、别墅度假酒店可容纳千人的黄河渔村会议厅可容纳千人的黄河渔村会议厅会前准备会前准备第一时间活动部署，制定纲要性方针第一时间活动部署，制

2、定纲要性方针疯狂超市疯狂超市本土化本土化武林风对垒武林风对垒活动噱头活动噱头会前准备会前准备时间倒推各项工作进度时间倒推各项工作进度 广广告告宣宣传传物物料料 活动演绎活动演绎 会前动员大会会前动员大会会前30天、15天、7天、3天分别召开4次动员分工会活动布展、演绎节目、活动流程设计制作、材质选取、做工工艺会中实施会中实施 会场签到会场签到签到组签到布展（礼仪人员就位、领取房卡、销售小组确认客户到场数量及已订机客户数量第一时间与签到组确认，大巴车辆出发前客户统计）；交通组落实载客大巴车行程进度（神钢帕拉丁引路、大巴车每辆间隔20-30分钟分别抵达会场）；客户到场签到引领入住（客户每6人下车签

3、到后引领入住后再从大巴车下来6位用户签到、签到随手礼、参会证、邀请函、房卡及押金）； 把握细节，认真开展各项工作把握细节，认真开展各项工作会中实施会中实施 展示样机展示样机 会场布置会场布置样机摆放、样机清样机摆放、样机清洁、此车已定标签、洁、此车已定标签、服务人员统一着装服务人员统一着装和白色手套、鞋套、和白色手套、鞋套、每人每人2台样机介绍台样机介绍讲解讲解 内场：舞台搭建、内场：舞台搭建、摄像、音响、摄像、音响、led大屏、主持人、武大屏、主持人、武林风节目、音响师、林风节目、音响师、灯光、节目演绎、灯光、节目演绎、舞台音乐、视频播舞台音乐、视频播放、各种道具放、各种道具把握细节，认真开

4、展各项工作把握细节，认真开展各项工作外场：导向牌、空飘、道旗、拱形门喷绘等尺寸推敲、数量多少、摆放位置外场：导向牌、空飘、道旗、拱形门喷绘等尺寸推敲、数量多少、摆放位置会中实施会中实施 炫丽开场炫丽开场以墨舞形式精细制作符合神钢简约时尚风格的炫丽开场，第一时间以墨舞形式精细制作符合神钢简约时尚风格的炫丽开场，第一时间吸引客户眼球，烘托现场气氛吸引客户眼球，烘托现场气氛把握细节，认真开展各项工作把握细节，认真开展各项工作会中实施会中实施把握细节，认真开展各项工作把握细节，认真开展各项工作 主持人（靓丽形象、专业技能、省级资质）主持人（靓丽形象、专业技能、省级资质）会中实施会中实施 抽奖环节抽奖环

5、节客户上台退场秩序、工作人员领掌客户上台退场秩序、工作人员领掌把握细节，认真开展各项工作把握细节，认真开展各项工作 专属好礼专属好礼优质客户现场采访，并为其定制优质客户现场采访，并为其定制相送神钢专属苹果相送神钢专属苹果ipad 现场互动现场互动未订机客户同享抽奖的欢乐未订机客户同享抽奖的欢乐 疯狂超市疯狂超市如何让客户疯狂？如何让客户疯狂？货品种类、货品品质、货品数量货品种类、货品品质、货品数量工作人员配合、模拟彩排演练工作人员配合、模拟彩排演练 会中实施会中实施 河南本土化风情河南本土化风情少林功夫少林功夫现场习武现场习武擂台对垒擂台对垒现场客户互动习武现场客户互动习武客户与擂主擂台亲密接

6、触，增加刺客户与擂主擂台亲密接触，增加刺激性和趣味性激性和趣味性把握细节，认真开展各项工作把握细节，认真开展各项工作会后奖评会后奖评召开全员总结表彰大会，总结会议中不足之处，表彰鼓励会议中突出人员，增加团队凝聚召开全员总结表彰大会，总结会议中不足之处，表彰鼓励会议中突出人员，增加团队凝聚力，提升团队战斗力力，提升团队战斗力未订机客户同享抽奖的欢乐未订机客户同享抽奖的欢乐把握细节，认真开展各项工作把握细节，认真开展各项工作工作职能划分工作职能划分销售组销售组1、成立以、成立以xxx总经理领队的销售小组；总经理领队的销售小组；2、制定双重激励政策、制定双重激励政策- - -客户和销售人员；客户和销

7、售人员；3、销售小组巡回各分公司召开动员会，针对台量任务分解、会、销售小组巡回各分公司召开动员会，针对台量任务分解、会 议政策解析；议政策解析；4、每天及时全面详细解析、更新客户信息、定机情况统计表，、每天及时全面详细解析、更新客户信息、定机情况统计表， 第一手把控定机和潜在定机情况；第一手把控定机和潜在定机情况；5、400热线回访核实销售拜访情况；热线回访核实销售拜访情况；展会执行组展会执行组1、拟定活动执行组委会（总指挥、副总指挥、交通组、签到组、拟定活动执行组委会（总指挥、副总指挥、交通组、签到组、 样机组、部品组、金融资讯组、奖品组、超市组、定金组、样机组、部品组、金融资讯组、奖品组、超市组、定金组、 接待组、后勤组、活动演绎执行组、安保组）；接待组、后勤组、活动演绎执行组、安保组）；2、拟定活动执行组委会人员名单（合适的人做合适的事）；、拟定活动执行组委会人员名单（合适的人做合适的事）；3、各小组时间倒推落实本组工作；、各小组时间倒推落实本组工作；4、专人负责演绎公司、酒店对接的各类工作；、专人负责演绎公司、酒店对接的各类工作；5、公司设计专员针