苏泊尔与金龙鱼的正和博弈VIP

1、苏泊尔与金龙鱼的正和博弈 正和博弈，与负和博弈不同，顾名思义，是一种双方都得到好处的博弈。正和博弈通俗地说，就是指双赢的结果，比如我们的贸易谈判基本上都是正和博弈，也就是要达到双赢。双赢的结果是通过合作来达到的，必需是建立在彼此信任基础上的一种合作，是一种非对抗性博弈。双赢的博弈可以体现在各个方面，商场上双赢的合作博弈是用得最充分的一种。 合作并不是不要竞争，正相反，合作正是为了更好地竞争。世界范围内的激烈竞争，使企业逐步从纯粹竞争走向合作竞争，竞争的结果由“零和博弈”演变为“正和博弈”，实现各方“双赢”。在大多数状况下，合作可以为企业带来真正意义上的竞争优势。传统竞争强调的是战胜对手，随着经

2、济的融合度增加，现代竞争更强调竞争对手之间的合作。 在当今的市场条件下，企业能否取得成功，取决于其拥有资源的多少，或者说整合资源的能力。任何一个企业都不可能具备其发展所需要的全部资源，但是可以通过联盟、合作、参与等方式使他人的资源变为自己的资源，增加竞争实力。 金龙鱼是嘉里粮油旗下的闻名食用油品牌，最先将小包装食用油引入中国市场。多年来，金龙鱼一直致力于转变中国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、养分的二代调和油和色拉油。 苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念。假如两者结合在一起，岂不是能将“健康”做得更大？ 就这样，两家企业策划了苏泊尔和金龙

3、鱼两个行业领导品牌“好油好锅，引领健康食尚”的联合推广活动，在全国800家卖场掀起了一场红色风暴 我们首先对两大品牌做了具体的分析，发觉彼此品牌的内涵有着惊人的相似。 “健康与烹饪的乐趣”是双方共同的主见，也是双方合作的基础，围围着这个主题，双方共同推出联合品牌，在同一品牌下各自进行投入，这样双方既可避免行业差异，更好地为消费者所接受，又可以在合作时透过该品牌进行关联。由于双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力更加强大，双方都能从投入联合品牌中获益。经过磋商双方打算将联合品牌合作分为两个阶段：第一阶段通过春节档的促销活动将双方联合的信息告之消费者；第二阶段为品牌升华期，在第一阶段的基础上共

4、同操作联合品牌。 “好油好锅，引领健康食尚”活动在全国36个城市同步进行。活动期间（20xx年12月25日20xx年1月25日），顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油，即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，包括丰富多样的苏泊尔高档套锅（价值600元）、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。同时，苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”，编纂成册送给顾客，并举办健康烹调讲座，告知顾客怎样选择健康的油和锅。 推销活动正值春节前后，人们买油买锅的欲望高涨。此次活动，不仅给消费者更多让利，让购物更快乐，更重要的是，教给了消费者健康学问，帮助消费者明确选择标准，提升了国人的健康生活素养。所以这一活动一经推出，连忙获得了广阔消费者的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。 在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼两大品牌在成本降低的同时，品牌和市场占有率得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；而苏泊尔则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是正