13年销售分析更新2

1、20142014年年度工作计划年年度工作计划YOUR LOGO1313年年度销售总结年年度销售总结20132013年年度类别销售分析年年度类别销售分析广场店广场店1313年大类同期对比年大类同期对比20132013年年度类别销售分析年年度类别销售分析南门店南门店1313年大类同期对比年大类同期对比20132013年年度类别销售分析年年度类别销售分析郝店店郝店店13年大类同期对比年大类同期对比注：注：12年同期中，郝店年同期中，郝店6月份开业，仅有下半年销售参考月份开业，仅有下半年销售参考20132013年年度类别销售分析年年度类别销售分析轻工百货店轻工百货店1313年大类销售年大类销售注：因百

2、货店注：因百货店12年年12月开业，未有全年销售对比月开业，未有全年销售对比1313年年7-127-12月份水果各门店报损月份水果各门店报损注：注：1、因上半年报损数据不完整，所以从、因上半年报损数据不完整，所以从7-12月开始核算月开始核算2、8月份报损较多的是西瓜和桃子，九月份各店主要为桔子梨子报损。月份报损较多的是西瓜和桃子，九月份各店主要为桔子梨子报损。 11月、月、12月份报损较大也是为桔子，其次为龙眼和哈蜜瓜月份报损较大也是为桔子，其次为龙眼和哈蜜瓜3、郝店、郝店13报损率较高，报损率较高，14年已加强控制整改，年已加强控制整改，1-2月份控制在月份控制在1%以下，以下， 希望门店

3、继续保持。希望门店继续保持。 生鲜销售生鲜销售1313与与1212年同年同期对比期对比1313年生鲜类别销售完成情况（广场店）1313年生鲜类别销售完成情况（南门店）年生鲜类别销售完成情况（南门店）1313年生鲜类别销售完成情况 （轻工百货）1313年生鲜类别任务完成情况（郝店店）年生鲜类别任务完成情况（郝店店）1313年广场店生鲜类别销售（同期对比）1313年南门店生鲜类别销售（同期对比）单击添加20142014年重点工作计划l1.1.超额完成公司下达的各门店销售任务超额完成公司下达的各门店销售任务l2.2.完善配送中心各项工作流程和配送中心各部门工作职责完善配送中心各项工作流程和配送中心各

4、部门工作职责l3.3.完善和加强采购部各项工作完善和加强采购部各项工作l4.4.重点跟进轻工百货全店总销售同比增长约重点跟进轻工百货全店总销售同比增长约15%15%，生鲜各专柜增长，生鲜各专柜增长20%20%l5.5.建立门店各大类盘点机制促进各门店防损工作及完善各门店和财部建立门店各大类盘点机制促进各门店防损工作及完善各门店和财部各项管理制度各项管理制度l6.6.建立店门店长、主管人员月度、年度考核制度提高我们管理水平，建立店门店长、主管人员月度、年度考核制度提高我们管理水平，业务水平及考核奖罚业务水平及考核奖罚1.1.落实完成1414年各门店年度销售任务部门部门1.1.落实完成1414年各

5、门店年度销售任务1.1.落实完成1414年各门店年度销售任务2.2.完善配送中心完善配送中心各项工作流程和配送中心各部门工作职责各项工作流程和配送中心各部门工作职责l1.1.3-41.1.3-4月份我们将完成对配送中心调整与完善，月份我们将完成对配送中心调整与完善，l1.2.1.2.调整好各部门仓库商品分类、归类调整好各部门仓库商品分类、归类l1.3.1.3.调整好调整好集货、加工、分货、拣选、配货集货、加工、分货、拣选、配货等各功能区等各功能区域域l1.41.4完善配送中心各部门岗位人员配置和各岗位工作职责完善配送中心各部门岗位人员配置和各岗位工作职责，做到岗责分明，各负其责。，做到岗责分明

6、，各负其责。l我们决心做到提我们决心做到提高水平实现销售和供应服务的现代流通高水平实现销售和供应服务的现代流通设施与部门设施与部门，做好为各门店服务及保证货源的后盾。，做好为各门店服务及保证货源的后盾。3.3.完善和加强采购部各项工作完善和加强采购部各项工作 采购部的各项工作是我们门店做好销售的发动机、源动力和保证我们打好销售战斗的弹药库，所以在新的一年，我们要加强我们采购部的各项工作1.明确各类别采购责任制2.建立门店与采购的特别沟通渠道，让我们能及时沟通。3.加强采购数据分析能力做到以数据说话，以数据订、退货，以数据增加、淘汰单品，以数据来考核绩效，只有有数据的来管理我们的单品我们才能有最

7、好的商品竞争能力。3.3.完善和加强采购部各项工作完善和加强采购部各项工作4.公司实行盘点制度后，采购部根据准备库存分析商品进、销、存来实行减少商品库存积压，优化商周转。5.分类别对进行类别、品牌、单品进行考核，来优化我们商品结构，只有最适合我们各门店商圈的品牌、单品才有最有效的提高我们的门店竞争力和销售业绩。6.采购工作是我们公司的重中之重，也是我们2014年工作改革提高的重中之重。4.4.重点跟进轻工百货全店总销售重点跟进轻工百货全店总销售同比增长约同比增长约15%15%，生鲜各专柜增长，生鲜各专柜增长20%20%l1.轻工百货店为公司2014年跟进销售重中之重门店，按公司总部目标，百货店

8、全店由2013年全年销售的4359.68万元，增长到5000万元，增长率为约15%，生鲜部在全公司销售占比为30.21，而百货店生鲜占比22.34%，还没有达到公司的平均水平，所以百货店生鲜各专柜生鲜增长率为增长20%,由2013年986.8万,增长到1233.5万元。望各门店每级管理人员，生鲜专柜老板为这一目标而共同努力。4.4.重点跟进轻工百货全店总销售重点跟进轻工百货全店总销售同比增长约同比增长约15%15%，生鲜各专柜增长，生鲜各专柜增长20%20%l2.为了百货店生鲜部销售业绩增长,在百货店先试行新的生鲜各专柜业绩考核办法（如表）l2014公司总部也会为轻工百货各项政策做出最大力度的

9、支持与帮助，望在2016年我们用还用二年时间使我们的业绩赶超广场店5.5.建立门店各大类盘点机制促进各门门防损工作及完善各门店和财务部各项管理制度盘点的目的1.存货盘点是为了掌握商品实际库存与电脑库存的差异2.存货盘点是唯一可获得部门正确毛利的办法，盘点质量的好坏对一段时期营运绩效的评估有很重要的影响3.存货盘点是对一定时间内经营绩效的考核，必须保证其准确、真实。任何不真实的因素都会对未来营业决策造成误导.4.存货盘点是全部存货管理的一部分，是店内资产及负责查核的部分5.5.建立门店各大类盘点机制促进各门门防损工作及完善各门店和财务部各项管理制度5.盘点要以检查出我们各门店防损和各部门（收货、

10、电脑录入、收银、财务、营运）工作的准绳。6.盘点工作可促进我们各门店电脑库存的准备性，从而让我们采购部、营运部、财务部对商品营运的进、销、存有了更准确依据，让我们更好的管理好我们的所的商品7.盘点工作我们将进行全公司各部门管理人员,员工进行培训,和制定盘点的各项运行制度,奖罚制度,确保盘点工作的顺利进行.1-6点以上的各项说明了盘点工作对我们的重要性，也是我们2014年的一项最主要工作，这项工作须要我们门店、总部、后勤各个部门积极密切配合，望2014年我们能很好的完成我们这份工作，给总部交份满意的答卷。Page 336.6.建立店门店长、主管人员月度、年度建立店门店长、主管人员月度、年度考核制

11、度提高我们管理水平，业务水平及考核奖罚考核制度提高我们管理水平，业务水平及考核奖罚1.2014年我们改革我们门店销售任务确定方案，为总部年我们改革我们门店销售任务确定方案，为总部下发总年度任务给各门店，门店店长自行分配到各月下发总年度任务给各门店，门店店长自行分配到各月，各部门，每月，各部门，每月28日确定下月计划上交总部备查。日确定下月计划上交总部备查。2.生鲜部各联营户确定年度计划后根据增长率再确定每生鲜部各联营户确定年度计划后根据增长率再确定每月任务，不再每月门店店长下发任务。月任务，不再每月门店店长下发任务。3.其他类别考核（类别销售任务、季节性商品、节假日其他类别考核（类别销售任务、

12、季节性商品、节假日目标考核等）将奖罚制度落实到门店、后勤部门第一目标考核等）将奖罚制度落实到门店、后勤部门第一负责人主管一级，以加强主管级管理人员责任性及积负责人主管一级，以加强主管级管理人员责任性及积极性极性4.门店事故责任制，各门店因管理不当造事故，店长、主管当月考评及年度考评做为依据之一，及门店长、本部门主管、当事人以情节严重情况承担10%-20%。5.门店因管理不当导致商品过期、商品质量问题引起的顾客投赔偿及职能部门罚款，以情节严重情况门店长、本部门主管、当事人以情节严重情况承担50%-100%（总部人事部可协助协调）。 公司各项规章制度是我们立足根本，也是一项硬性标准，考核是检验我们各项工作落实的一个方法，目的是让我们更好的去完成各一项工作，促使我们更上一层楼。6.6.