08月福州沸城100阶段推广思报

1、20092009年年0808月月本次提案对于政策与产品将不再做详细分析 简单回顾一下近期市场情况项目名位置一房套数去化比例均价备注世纪豪门鼓楼区五一路与古田路交汇处219套100%12000奥体都市花园省体中心东大门对面345套70%92002期未开出福晟钱隆首座 晋安区连江中路196号原自行车厂140套67%8700 皇岛中环 鼓楼区六一中路71号宏裕新村(民天大厦)164套60%10000翰城国际五四路269号756套35%12500开出60%优派凯城 群众路与六一路交汇处,原市机床厂地块87套74%11000 在售楼部正式公开前完成在售楼部正式公开前完成50005000万的销售额万的销售

2、额本次提案分为三大部分其他福州以往形象较差楼盘重振旗鼓后依旧卖的很好争取在近期内及时的动工开建，给购房者注射一阵强心剂设立临时售楼部，宣传资料以电子形式发放配合其他广宣显而易见，我们对项目的信心还是很足的！显而易见，我们对项目的信心还是很足的！分析完优劣势接下来就是怎么做？分期分期节点节点时段时段第一阶段第一阶段内部认筹内部认筹20092009年年9 9月月3030日日-11-11月月2020日日第二阶段第二阶段对外正式公开对外正式公开20092009年年1212月上旬月上旬第三阶段第三阶段售楼部公开售楼部公开20102010年年1 1月月1 1日日第四阶段第四阶段样板层公开样板层公开2010

3、2010年年2 2月月1010日日第五阶段第五阶段收尾清盘收尾清盘20102010年年5 5月月-8-8月月营销目标 ： 5000万销售额营销周期：2009年9月30日-11月20日很显然很显然在第一阶段的营销在第一阶段的营销我们只有户外，没有报纸、电视等广告媒体的信息发布我们只有户外，没有报纸、电视等广告媒体的信息发布更没有装修精美的售楼部现场去吸引眼球更没有装修精美的售楼部现场去吸引眼球5050天天 50005000万万 一无所有一无所有 销销 售售 通通 路路我们提出一条营销通路我们提出一条营销通路内部认筹内部认筹营销通路：内部认筹营销通路：内部认筹内部认筹的原动力内部认筹的原动力关系营

4、销关系营销对于内部认筹的可行性对于内部认筹的可行性我们做了一次简单的走访调查我们做了一次简单的走访调查调查对象调查对象蔚蓝机构企划一部全体同事蔚蓝机构企划一部全体同事蔚蓝机构销售部及其他各部门同事蔚蓝机构销售部及其他各部门同事走访调查第一站走访调查第一站调查对象调查对象业内人士（地产从业者）业内人士（地产从业者）包含广告策划，产品设计包含广告策划，产品设计以及地产边缘行业工作者以及地产边缘行业工作者走访调查第二站走访调查第二站关注这个地段很久关注这个地段很久了了去年听说要开始卖去年听说要开始卖了，就一直在询问了，就一直在询问价格，内部认筹算价格，内部认筹算我一个我一个no 1 no 1 自住型

5、自住型家里已有家里已有2 2套大户型套大户型住宅，一套自住，住宅，一套自住，一套出租，看好这一套出租，看好这个地段，内部认筹个地段，内部认筹很有兴趣。很有兴趣。no 2no 2投资型投资型调查对象调查对象辐射人群辐射人群蔚蓝机构员工亲朋好友蔚蓝机构员工亲朋好友地产从业者的亲朋好友地产从业者的亲朋好友等等走访调查第三站走访调查第三站 已有已有1套套3房住宅，房住宅，目前经济能力可以目前经济能力可以再购置一套小户型，再购置一套小户型，当作投资，反正地当作投资，反正地段不错，不愁租。段不错，不愁租。no 3 no 3 投资型投资型no 4 no 4 自住型自住型no 5 no 5 投资型投资型no

6、6 no 6 投资型投资型综上所述，开展内部认筹可行性很大！综上所述，开展内部认筹可行性很大！价格杠杆：价格杠杆：以大折扣，低套价的形式开展以大折扣，低套价的形式开展认筹，不限层数，优先选房，认筹，不限层数，优先选房，可退定金。可退定金。是否考虑给予业主一次更名机是否考虑给予业主一次更名机会？吸引炒房客会？吸引炒房客杠杆一：撬动在一无所有的情况下杠杆一：撬动在一无所有的情况下5050天天50005000万的市场信心万的市场信心需要两个杠杆需要两个杠杆杠杆二：撬动内部认筹活动中全员参与关系营销的主动性杠杆二：撬动内部认筹活动中全员参与关系营销的主动性奖励杠杆：奖励杠杆：对于关系营销的参与者给予适

7、当的对于关系营销的参与者给予适当的回报，类似于直销模式，既可以促回报，类似于直销模式，既可以促进销售又可以节省成本。进销售又可以节省成本。1.蔚蓝机构内部推介会时间安排：9月5日15日内容安排：以部门为单位举办项目推介会，主要内容有项目介绍，产品介绍 以及内部认筹相关优惠信息介绍，以及项目电子资料的派发。2.地产同行推介会时间安排：9月1日15日内容安排：做好公关工作，争取在每家公司召开项目推介会，主要内容有项目介绍， 产品介绍以及内部认筹相关优惠信息介绍，以及项目电子资料的派发。或 者单纯的电子资料的互相派发。3.员工营销之亲朋好友口口相传与电子资料派发时间安排：9月15日30日内容安排：由

8、员工直接引荐客户，并且主动的扮演直销者的角色，在最大范围内将项目 推荐给周围辐射人群。内部认筹安排内部认筹安排写在推广之前网民比我们更了解彼此的利益点网民比我们更了解彼此的利益点他们在买与不买之间取舍的时候他们在买与不买之间取舍的时候都是非常理性又非常感性的都是非常理性又非常感性的他们会影响彼此的购买意向他们会影响彼此的购买意向初期的网络留言与评判对楼盘的口碑建设相当重要初期的网络留言与评判对楼盘的口碑建设相当重要网络是一个个不漏痕迹的网络是一个个不漏痕迹的“大型营销策划活动大型营销策划活动”如果你做的漂亮的话既省钱又省事如果你做的漂亮的话既省钱又省事比如历年湖南卫视的快女超女选秀活动比如历年

9、湖南卫视的快女超女选秀活动背后都有非常强大的背后都有非常强大的“网络炒手网络炒手”团队团队所有的商业炒作娱乐炒作所有的商业炒作娱乐炒作对于我们楼盘网络营销都有许多的借鉴之处对于我们楼盘网络营销都有许多的借鉴之处网络广宣渠道一：电子邮件网络广宣渠道一：电子邮件电子邮件主要发送形式电子邮件主要发送形式1.qq电子群件以qq群为单元群发2.个人电子信箱邮件群发3.联合福房网等搜集注册用户信箱群发4.以不同主题分批分量发送第一批主题：投资型（9月20日左右发送）发送主要内容如下发送主要内容如下存钱不如存钱不如“存存”房子房子六一环岛，黄金地段，黄金一房，等你来抢六一环岛，黄金地段，黄金一房，等你来抢投

10、资股市不如投资房产投资股市不如投资房产沸城沸城100100与您一起共享投资收益与您一起共享投资收益9 9月月3030日起内部限量认筹，敬请把握日起内部限量认筹，敬请把握沸腾热线：沸腾热线：0591/888870800591/88887080附图：交通区位图附图：交通区位图 设计稿设计稿邮件接收界面效果图邮件接收界面效果图邮件打开界面效果图上邮件打开界面效果图上邮件打开界面效果图下邮件打开界面效果图下第二批主题：自住型（9月22日左右发送）发送主要内容如下发送主要内容如下沸城沸城100100青春出动青春出动六一环岛，黄金地段六一环岛，黄金地段青年公寓，等你来抢青年公寓，等你来抢中心一房，我有我一

11、套中心一房，我有我一套沸城沸城100100向努力打拼的向努力打拼的70807080致敬致敬沸城沸城100100，给你一个用房租付月供的家，给你一个用房租付月供的家沸腾热线：沸腾热线：0591/888870800591/88887080附图：交通区位图附图：交通区位图 设计稿设计稿邮件接收界面效果图邮件接收界面效果图邮件打开界面效果图上邮件打开界面效果图上邮件打开界面效果图下邮件打开界面效果图下网络广宣渠道二：蓝房网团购网络广宣渠道二：蓝房网团购关于蓝房网关于蓝房网1.蓝房网前身为腾讯网旗下一房产资讯版块2.蓝房网已于2008年12月31日正式由蔚蓝机构全权代理运营3.截止2009年8月，蔚蓝机

12、构蓝房网联合各大楼盘已经成功组 织福州网民十余次网络团购活动。团购组织团购组织1.以qq群的性质召集网友2.蓝房网组织网民前往现场参加团购活动3. 团购结束以论坛发帖形式对团购进行记录汇报蓝房网团购直通车蓝房网团购直通车蓝房网团购现场剪影蓝房网团购现场剪影网络广宣渠道三：网络论坛网络广宣渠道三：网络论坛组建沸城组建沸城100100网络论坛网络论坛网络论坛是项目的一面镜子网络论坛是项目的一面镜子关注我们项目的人进入论坛无非就是两种第一种发言，第二种只看不发言（潜水）这两种都是一种“沟通”与信息的传递关于购买的取舍与众多网友之间会以留言的形式进行交流他们会互相之间pk，然后进行性价比 的取舍通过网民的发言，也会让我们更加清醒的认识项目，及时改进不足之处一个准客户的一个准客户的“集中营集中营”凡是对项目有购买意向的准客户都会循着各大门户网站找到我们 的论坛既然准客