办公文化用品连锁加盟店的战略规划管理doc7[整理版]

1、办公文化用品连锁加盟店的战略规划管理连锁加盟店三年战略规划一、 策略：合纵连横无论经营面积规模大小，专业性办公文化用品零售店的连锁和加盟运作体系是行业内的一个发展必然趋势。这种趋势的结果是原分销供应链中角色的互换，零售终端资源越来越受到市场的重视，并成为业内的发展方向。连锁、加盟是合纵连横策略的核心。合纵连横策略的基础是专业办公文化用品经营亦将在传统的超市卖场内逐步淡出。这是因为超市卖场高昂的且不合理的进场费、年节赞助、销售返佣和长时间的货款结算帐期等因素加大了生产供应成本，制约了生产供应商毛利率的提升，而办公文化用品作为超市商品数的一个补充项目在经营上并不受到重视。合纵连横策略的另一层市场意

2、义是：零售商联盟组织的出现！作为市场重要的终端资源，这种联盟组织充分地将弱势群体转化为强势群体，从而冲击原有传统的分销体系，瓦解经销商联盟，加速批发渠道业务的消亡。合纵连横策略的战术运用技巧：1、 战术第一步：样板工程（时间：2002/11-2003/12）·建立健全创新的连锁加盟运作管理体系；·建立统一、鲜明、积极、健康的企业文化体系；·建立统一的产品采购、评估管理体系；·建立统一的中央配送物流管理体系；·充分运用和结合分销商、超市卖场、零售店这三者的营销特点，制造新营销模式；·选择地区，开辟连锁加盟管理体系中的第一批形象店、样板店

3、；·利用样板店，借助媒介网络扩大市场推广宣传，提升企业知名度；·在办公文化用品行业中大声喊出自己的声音，充分吸引业界和非业界的注意力；2、 战术第二步：连锁（时间：2003/03-2004/12）·圈定连锁区域。如小珠三角地区：广州、东莞、佛山；大珠三角地区为整个广东省；·拟订连锁开店计划；·资金准备： 500-1500 万元总投资；·人员准备，建立专业教育、培训管理体系；·产品准备（包括OEM 产品）；·连锁规模目标（分店数）：10-50 家；·连锁的目的是扩大企业规模，利用新的营销手段和模式迅速抢占零

4、售终端，获得业界认同，最重要是必须获得产品上游生产厂商的产品、政策、帐期支持；在连锁区域内实施特殊的分销政策保护；3、 战术第三步：加盟（时间：2003/06-2005/12）·圈定加盟区域： 初期为大珠三角区域 -广东省，中期为华南区域： 福建、湖南、江西、广西，后期则由上述区域之发展形态辐射至全国各大中型城市；·拟订加盟店计划；·建立加盟管理体系；·加盟推广宣传，媒介积极引导；·加盟密度分析和计算；·大珠三角地区的加盟店规模（分店数）：100-300 家；·构架于连锁店模式之上的管理体制；·加盟的目的：以最小的

5、投入，更快、更好、更进一步扩大企业规模，强化平台的分销功能。 通过加盟体系，可以最大限度地发挥产品 （包括 OEM产品）分销效应，并通过这种新的分销模式，从中获取最大收益。加盟的另一个结果是将强化企业在本行业办公领域中市场分销地位，提高知名度，提升企业品牌附加值。在加盟区域内实施特殊的分销政策保护；二、 连锁、加盟管理规划：根据上述战术的运用，在取得集团公司的（资金、政策）或外来资本的大力支持下，专业办公文化用品连锁加盟店战略三年规划（发展初期）如下：1、 连锁加盟目标区域划分：1) 广东（珠三角）地区的连锁加盟网络区划：广州市（花都、番禺、增城）、佛山市、中山市、珠海市、肇庆市、茂名市、湛江

6、市、江门市、阳江市、东莞市、深圳市、梅州市、惠州市、汕头市、潮州市、揭阳市、河源市、韶关市、连州市2) 福建地区的连锁加盟网络区划：福州市、厦门市、泉州市、漳州市、福安市、南平市3) 湖南地区的连锁加盟网络区划：长沙市、湘潭市、株州市、衡阳市、常德市、岳阳市、怀化市、永州市、郴州市4) 江西地区的连锁加盟网络区划：南昌市、九江市、景德镇市、鹰潭市、宜春市、赣州市5) 广西地区的连锁加盟网络区划：南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、玉林市、河池市、百色市2、 2003 年的连锁加盟目标：·在大珠三角地区计十九个城市建立连锁加盟网络管理体系；·根据连锁加盟店城市密度的比例设计，每城

7、市需建立分店数总量为五至十家左右；·2003 年将在广州、佛山、东莞小珠三角地区建立十至二十余家连锁店；·2003 年将在整个广东地区十九个城市试探性建立十至二十余家加盟店；·合计连锁加盟店总数将达到二十至四十余家；3、 2004 年的连锁加盟目标：·在整个广东地区完成连锁加盟店总数达一百余家；·构建成熟的地区物流配送管理体系；·构建成熟的产品采购管理体系和（OEM ）产品管理体系；·构建成熟的连锁加盟平台和管理体制；·成为地区行业零售分销体系最知名的明星企业；4、 2005 年的连锁加盟目标：·在整个广

8、东地区完成连锁加盟店总数达一百五十至二百余家；·走兼并、连锁、加盟并举的路子，三管齐下，开发终端资源；·充分利用媒介网络，逐步增强外向型连锁加盟推广宣传攻势；·行业知名度大幅度提高，有计划地参加大型办公文化用品展；·展开在地区物流配送能力涉及区（珠三角以外）的试探性初步的连锁加盟计划；·建成强大的连锁加盟分销平台和成熟高效的管理体系；经过上述三年战略规划之运作，根据战略目标，专业办公文化用品连锁加盟店将发展成为拥有自营连锁店100 余家、加盟店 100 余家，分店总数接近两百余家连锁加盟分销规模，具有一定地区影响力、行业影响力的零售分销商。按每店年营业额为八十万元计算， 则总营业额将达 1.6 亿元之巨！如按净利润率