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文档简介

1、 促成技巧 人生无技巧，勤能补拙是良训, 一份辛苦一份才O 人可以失掉一切，但不可以失去 必胜的信念！ 我不是最有爆发力的，但我相信 自己是最有坚持力的 学英语和 5 5 年的国际贸易。 20092009 年 2 2 月入司中国平安，8 8 个月的钻 石，公司银牌荣誉业务员，客户经理， 20102010 年保费规模是 5555 部第一名，光明 营业区第十名。 人生信条：荣誉和成绩只代表过去, 未来靠现在打拼，自我简介 李晓燕，湖北省谷城县人 49754975 年 4 4 月 4040 日出生, 从事过 8 8 年的教 临门一一脚一一促成 促一一人给一脚就成了。 保一一人一呆就是保。 一、 推销

2、的三个过程：接触、说明、促成 主顾开拓最重要 促成却最难达成 二、 促成：使准主顾立刻决定购买的有关要事，了解准主 顾情形，发掘准主顾本身需求点。 1、 你相信了吗？ 2、 你有耐心吗？ 三、 要给准客户相当的激励， 促成时不要言它 四、 购买心理曲线图 五、 了解貞心拒绝的原因 六、 反复试图运用促成的动作 业务员面谈的唯一目的一一促成 保险就是现金的代名词 你可以拒绝保险，但你对金钱没有兴趣吗？ 每天都有人拒绝保险，也有很多人买。 每天都有人怀疑保险，也冇很多人得到保险利益。 七、促成的技巧 缩短面谈过程 1、推断同意法：不需要对方作出任何决定 3、诱导行动：请问你的大名怎么写？ 定做的，

3、我可以在这张桌子上给你填 八、对拒绝的处理方式: 挡住弱者去路的岩石 却是强者前进的垫脚石 汽车在冰面上，加油，一动不动，应懂得如何应付。 撒沙子，增加引导力，开动， 准主顾的拒绝等于是砂子，不可缺少。 拒绝是推销的开始，及早判断准主顾 赢得争辩，失去客八 水到渠成法 九、拒绝有哪些理由: 1、 没有钱 2、 没兴趣 3、 不需要 4、 不必要 5、 不相信国家 十、处理拒绝的方法 1、 直接否定 2、 YesBut 十一、尝试五次促成 十二、话术： 如果我向你推销救牛衣，你要吗？ 如杲你的船要沉没时，你是否要全全购买？ 十三、学会施加压力 促成的要决 3、出示投保书 4、尽量在旁人看不见的地方进行而谈 5、 请准主顾助一臂之力

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