word)一份真实的营销策划书

1、word) 一份真实的营销策划书奔跑团营销策划书为了提高公司知名度，针对公司现状，本人制定了一 份详细的策划方案，以推广品牌，获取更多的市场份额。一、首先我先做个市场分析。当今社会业主选取家政 公司的目标性和针对性。以下图说明：通过以上图表证实通过朋友介绍和正规家政公司的比 例往往占据其他宣传方式的比例突出很多。为什么会突出 这么这就说明：由于家政服务人员进入家庭工作，所以业主的健康和 财产可能存在危险。通过正规公司和朋友推荐保障系数相 对于其他来源要高出很多。因此大多数家庭对人员的要求 就是：1、服务人员身体要健康，不能有传染病，对业主家庭 造成威胁。2、服务人员要有专业技能，保证服务质量水

2、平；遵守 职业道德，不偷窃，故意损坏业主财产。3、业主服务的需求细化多样化，与此同时，希望承担 的费用越低越好。4、服务人员的素质文化高。5、服务人员的身份真实性。因此公司必须要使业主的权益得到保障，以真诚的太 多得到业主的信任。做好口碑的宣传。所以业主选择正规 性公司和朋友介绍的比例会如此之高。二、其次在做一个统计分析，根据我在网上搜索调查 竞争对手分析表。根据目前我们所拥有的和未来可以获得的资源，利用 分析法对公司内部环境进行分析，从中找出我们公司的优 势和劣势，存在的机会和威胁，充分发挥优势，抓好有利 的机会。公司优势：1、公司有独立性的网站，02 0模式采用互联网+的模 式可以更好的让

3、业主了解我们，体现出我们是正规公司体系的模式。但是我们公司的网站没有基本成型网站里面根 本没有属于这个版块的东西。就算在再网上推广宣传也无 法真正体现出公司的简介。2、驻点是服务，社区成立办公室，设立管家进行落地管理，第一时间解决业主的问题。这样更好的体现岀我们的服务,对我们的信任对能快速提升3、公司属于“员工型”不是中介，而且还会对员工进行一系列的培训，正规型。这样顾客也可以放心。4、公司的售后服务也很好，每个月业主服务结束都会 打回访电话，进行下次的续约。公司劣势：1、由于公司只进行单一的网络营销，营销渠道过于单o2、公司没有充分利用网上营销途径。并且网络营销这 块也没有做到真正痛点上。例

4、如：百度贴吧，如果只是单 纯的发帖效果不会很大，因为没有直击痛点。我们应该进 入家政吧进行发帖回帖。其次就是58、赶集、社区论坛这些免费的同城网站、论坛我们 也可以进行宣传推广。但前提我们必须完善我们自己网站 版块。3、公司简介方面不够详细，只是单纯的推广我们的服 务而无法大面积推广出我们的公司。三、营销方案设计1、营销目标：线下营销目标推广品牌，让尽可能多的用户知道“奔跑团”这个 公司的存在，打造一个众所周知的品牌。创造品牌，让用户认可，达到继续深入合作的目的。 创新提供服务的方式，获取更多的消费者。网络营销目标通过巧妙的主题策划和广泛传播，使奔跑团公司实现 全网络领域内快速扩散。并逐步成为

5、当地家政服务网络领 域的'明星”。1、是奔跑团管家服务在搜索引擎中舆论占有率快速提 升，舆论也就是炒作，从而快捷、有效地被潜在客户和消 费者获知。2、以极低的成本，将企业或产品信息精准传达至一名 潜在客户或目标受众。无可比拟的超高执行效率及宣传性 价比，极大节约宣传周期和宣传成本；3、通过广泛的网络传播，全面、真实、客观的了解消 费者或公众的的购买心理或体验舆论。4、通过各种网络营销模式，营造企业品牌或良性的口 碑效应，有效抵制与抗衡针对企业的不良舆论影响。四、营销策略通过分析公司内外部环境，我觉得我们应该采取以下 策略解决现有的局势和劣势，充分发挥公司的优势。1、线上线下一体化策略：

6、以网络营销的为主要手段的企业和传统方式为主要手 段的企业都有各自的优势和劣势，我们可以对两种手段进 行整合。针对不同的人群采用不同的营销手段，网络时代 的来临告诉我们必须要开展全方位的网络营销，但是我们 同时要考虑到那些不会上网的人群，采取一些必要的传统 营销手段，线上线下同时进行，以便吸引更多的顾客，为 客户提供更全面的服务。2、服务质量优化策略：同类行业所提供的服务项目大同小异，我们要想在这 个行业里独占鳌头，就要努力提高我们的服务质量，一定要诚信为本，顾客第一。对员工选拔要严格，确 保员工的素质修养。使员工技能全面、熟练。努力提供客 户想要的最优化服务。3、网络推广手段策略：公司网络推广

7、也是重要的营销手段，所以要去拓展更 多的网络营销领域。而不是仅仅局限于公众账号。在类似 于58同城的分类信息网站打自己的广告，要掌握更过的营 销手段，像博客营销、微博营销、视频营销、社区营销等。 让更过的网民了解到我们公司，是公司得到更好的推广。四、传统营销策略：1、推广：推广成一个家喻户晓的品牌，最简单就是与有名的品 牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可，做 广告需要的资金多，而且效果也不确定，多数消费者喜欢 赠品或者廉价甚至免费的东西，但是现在的赠品往往是些 低值不保的产品，也往往造成了拿回家感觉赠品就是“鸡 肋”，弃之可惜，拿也没用。所以根据消费者的这种心理， 可采取的合作方式

8、可以是消费增加服务，这样既增加了赠 品的价值，在推广自己的品牌同时也提升了合作公司在消 费者心中得形象，达到了双赢。例如：1、与电器店或商城合作：购物满400 0元以上 赠送奔跑团家庭一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构 造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书 正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。市场 状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况, 市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市 场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争 品牌市场占有率的比较分析。4）消费者群体的年龄、性 别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5）各

9、 竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与 产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的 比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略 的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务 损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。策 划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼 要说明。公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之 前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策 略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方 要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2o销 售目标是扩大市场占有率还是

10、追求利润。30制定价格政策。 4o确定销售方式。5o广告表现与广告预算。6o促销活动 的重点与原则。7o公关活动的重点与原则。企业的产品销 售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间 内必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检 验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标 提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。产品的推广 计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目 标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的 销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为： 长期，中期与短期计划。策略决定推广计划的目标之

11、后, 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广 告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公 关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目 标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、 广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比 率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点 深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多， 企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可 分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用 公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象， 促销活动的种种方式，

12、以及采取各种促销活动所希望达成 的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的 种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告 表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚 本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的 报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广 告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp与cp m促 销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠 送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。市场调查计划 市场调查在

13、营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场 调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要 依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料, 大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许 多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错 误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包 含了目标，策略以及细部计划三大项。销售管理计划假如 把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标 便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计 划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报 的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须

14、领先陆军的攻城 掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重 要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售 计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬 制度等。财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售 目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前 预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减 去销售成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的 税前利润。方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的 落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执 行的'前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性 进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要 的监

15、督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的 衡量标准之一。澳园名居营销策划方案根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位：应开发公司要求，定位于乾安县第一高端小区规划建设.目标客户群定位：1、本县收入较高的生意人群、教师、公务员、以及周 边乡镇的个体营业者。2、由于地理位置的有力因素，学区房，购买人群定位 于周边学校的学生家长及教师。3、还要努力挖掘一部分乡镇、农村客户。4、本县具有刚性需求的人群。产品规划：一、打造高端居住理念，让顾客亲身体验高端享受。 在售楼处的物品摆放以及客户到访后的接待礼仪、为客户服务 时的饮品让客户体验和从前他们感知世界里，不一样的接 待方式。二、宜居社区的推广和深

16、入性渗透。通过对于小区的 配套讲解，让客户了解到自己未来居住的社区，可以“足不 出户”满足衣、食、住、行、娱、学等。小区配套一一大型超市：占地面积2000平方米的大型 超市。生活日用品、瓜果蔬菜、儿童玩具等等。大型双语益智幼儿园：孩子的教育问题永远都是家长 最关心的事情。从幼儿园方面挖掘一部分年轻新婚或即将 结婚的购房者。医疗社区：吃五谷杂粮难免有小病小灾，小区配套医 疗室，对业主的身体健康有了保障。我们招商来的专业医 疗社区，还会定期为业主进行免费的体检，血压的检测和 定期的日常医疗保健讲座等。高端会所：尊贵身份的象征。对业主部分区域免费开 放。购房者均可成为高端会所高级会员等景观喷泉：靠山

17、得势靠水聚财。小区景观假山、喷泉、 亭台。从国外引进"树种、花”等。水景长廊，贯穿整个 小区的水景，自家楼下就是公园，何必远足，无需去拥挤 的小广场。独自静享。一卡通：物业、水电、供暖、入户、停车等全部实行 一卡在手，畅游无阻。安保：园区24小时无死角监控，安装可视巡航系统， 除了保安你家楼下24小时电子眼拍摄，安全放心。交通：公交、超市免费班车等三、投资购房：附近学区大部分为乡镇学生，可以 “以房养房”首付购房，租金还贷。以上包含：项目开发总体规划建议、交通道路规划建 议、园林景观规划建议、社区配套设施建议、物业管理建 议等。市场推广策划市场推广主题策略：爱家、顾家打造一个新型高端

18、宜 居社区、身份地位象征区、学区投资回报区。销售策略：一、一夜倾城式广告嵌入：进入销售现场，后需要开 发公司配合，进行大范围的“一夜倾城式”宣传策略。整 个乾安县，主要干道灯杆广告、主街显眼位置大广告牌、 所有地方报纸首页广告，乡镇主街广告位、墙体广告投放。 条幅广告、出租车顶灯、广播或地方电台广告、公交车车 体广告。短信群发、微信、qq、陌陌等常用软件植入式宣 传。同时进行投放。目标：一夜之间让整个县城知晓“澳园名居”。二、销售积累期：通过大量的广告宣传和dm单页派发, 积累自然来访客户，分析客户群体需求及客户购买意向等 级。在此期间发掘单位团购，乡镇，村屯团购客户群体。 进而确定开盘前的诚意金收取和活动细则。目标：了解本项目购买人群，定位。三低开高长：在宣传“高端”的同时，利用与当地地 方有影响力的人群关系，散布房价极高的讯息。让客户群 体主动将小区定位于高价房。但是开盘当日价格要远低于“传言”价。 促进购买数量。目标：促进购买数量。四、开盘后一周，依据客户到访量大小进行调价，继 续上调房价直接出击，稳中有升，坚定信心，重要节点， 上调价格。目标：已购房客户“升值”、未购房客户“着急”项目启动期价格控制思路平