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文档简介

1、价格敏感度购买习惯购买者心理效应消费者消费者需求需求广告影响度购买者数量一：消 费 者 需 求第1页/共17页价 格 敏 感 度产品因素销售策略个体因素第2页/共17页价 格 敏 感 度 1、产品因素（产品自身的特性影响消费者对价格的感知） 2、公司的销售策略（最常见是公司利用价格调整的用段来引导产品的销售） 3、消费者个体因素（消费者个体特征不同造成消费者对产品价格感知上的差异） 第3页/共17页广 告 影 响 度 第4页/共17页消 费 者 购 买 习 惯 购买习惯的形成 职业文化素养爱好经济条件年龄性别第5页/共17页二：企 业 商 品 状 况 调 查更 新商品状况市场容量销售趋势供求状

2、况第6页/共17页市 场 容 量第7页/共17页第8页/共17页三：市 场 竞 争 状 态同类产品竞争者数量竞争策略同行业市场竞争状态第9页/共17页同 类 产 品 竞 争 人们往往会看到生产同样产品的对手间的竞争第10页/共17页同 行 业 竞 争 行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。根据相互替代的程度，可以是行业竞争，也可以是品牌竞争 汽车行业 饮料行业 服装行业 化妆品行业 啤酒行业 照相机行业 洗衣机行业 电视机行业第11页/共17页竞 争 者 数 量 1.现实竞争者：有多少,力量强弱对比状况如何,哪些是主要竞争者,哪些是次要竞争者 2.潜在竞争者：可能有多少,力量强弱对比状况如何,什么时候会出现，会以什么形式出现？对企业会有什么影响 3.竞争者的加入或退出情况第12页/共17页竞 争 者 策 略 1. 企业自身实力,市场地位 2. 竞争者会采用哪些策略，条件，战斗力 3. 竞争者的优势，不足，致命点 4. 竞争者在竞争策略变化的影响因素，会有多大变化。 5. 防守企业的相应措施 6. 防守企业何时、何地、如何还击，胜率多高，收效第13页/共17页 竞 争 者 策 略第14页/共17页小 思 考：市

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