(市场营销品牌)上海市场产品推广策略及阶段目标

1、上海市场产品推广策略及阶段目标一、前言：沈阳双喜集i才i是中国第一口压力锅的诞生地，40年悠久的制造历史是双喜 产品品质及质量的保证，同时亦是消费者信赖的基础。进入到80年代末以后，消费者的消费观念在发生快速变化，双喜未能及时 适应这-变化，在产品系列的丰富上，产品外型及功能的改进上下工夫，以至逐 步失去了大部分市场，不再是市场的领导品牌。二、公司目标：认识到这一点后，公司积极采取措施，在产品系列丰富化的同时，积极推动 经销商促销；以快速、稳健的步伐，进军终端市场；正视品牌老化的现状，与广 告公司配合，对品牌重新定位，注入新的情感元素一高品质带来幸福，在打动既 有消费者的同时，吸引年轻人（家庭

2、）的注意，；力求在短期重铸双喜的辉煌。三、上海市场推广策略：上海是国际化的大都市，历來是商家必争之地。双喜总部在上海，利用这一 优势，公司把上海作为进入终端的实验基地，希望依托上海的经验，打造双喜的 全国终端销售网络。以下将阐述“上海市场产品推广策略及阶段口标”：1. 品牌策略：a. 品牌定位：炊具用品制造专家（4（）年历史，有品质，有信赖。暂定）,b. 品牌价值：核心价值定为“高品质带来幸福”。c. 品牌slogon： “冇双喜就冇幸福”（需要坚持不断的传播）。d. 品牌形象：有品质，值得信赖e. 目标消费群：需要购买或更换炊具的家庭2. 市场推进策略:截止到2003年底，采取由外几至内的策

3、略，快速进入永乐、国美、 联华、华联、吉买盛等大型连锁超市、卖场，并重点选择六百、太平洋 等商场进厂，迅速提高双喜的铺货率。3. 产品推进策略：第一阶段：迅速铺货，打击竞品为主耍目的，逐步建立终端价格体系以现有产品为主，结合战斗型新品的开发上市。时间1=1的主推产品 类别产品名称/规格价格定位/利益点建议供价/零售价/促销零售价最低起'8月-12月1达到较好的终 端铺货面.汤锅铁之元素不粘汤锅20cm中低/易洁25/49/39200(2. 区分批发/终端 的产品.3. 建立新的终務 价格体系.炒锅电饭锅电饭锅西施煲电饭锅/700v电饭锅/350w西施煲/900w燃气灶中低/小家庭中低/

4、小家庭屮低/经济型中/经济型65/128/9942/68/5890/158/128300/常効500常如500第二阶段：提升消费者认知度为主要目的，逐步建立终端价格体系以新产品为主，重点推出利润型主力产品。时间目的:推产品类 别产品名称/规格价格定位/利益点雀议供价/零售价/ 促销零售价最低起i1月-6月推出主流产品. 在定的承载面 提高消费认知.快锅安全家快锅/全系列中/优质、女全比竞品低5%常颊西施煲西施煲/350w中低/小家庭45/ /68100c西施煲西施煲/700w中低/经济型72/128/?常颊第三阶段：提升消费者美誉度为主要目的，在新终端价格体系下，捉升 双产品竞力以新产品为主，

5、产品结构合理化，增加销量。时问目的主推产品 类别产品名称/规格价格定位/利益点建议供价/零售价/促销零售价最低起7川-12刀1. 提升品牌美誉度2. 良好的产品结构3. 促成合理的分销 结构.韩式锅韩式锅/全系列高/时尚、品位待定一世情一世情/全系列咼/时尚、品位待定常知西施煲高档四施煲/系列高/时尚、品位待定常刃4. 产品类粮及渠道策略：见附件5. 产品价格体系策略：a. 公司强势产品：定价以中高档价格为主，为公司主要利润来源， 保证利润，为主力产品；价格不低于竞品，同时不参与竞品发动 的价格战。b. 公司的跟进产品：定价主要采用跟进策略，b|j：以不高于竞争对 手的价格为定价参照，必要时釆

6、用价格策略，迫使竞詁价格跟进, 减少赢利，以达到打击对手的目的，此时为战斗产品，时机成熟 时，可转换为利润产品。c. 公司创新产品：此类产品为新技术产品或为几种技术结合的产品, 主要是概念类产品，定价以高利润为主，一段时间后，为打击新 竞品的进入，冉调整为主力产品。（1）.通过经销进入终端:产品归类竞品零售价公司产品零售价终端vs直销商利润率经销商利润率上海总部利w战斗型aa* （0.90.8）15%25%2%-3%0%-5%利润（主力）型bb* (1. 1 1.0)40%50%2%-4%14%-30%概念（形彖）型c40%100%4%-10%40%-100%（2）.公司直接进入终端:产品归类

7、竞品零售价公司产品零售价终端利润率经销商 利润率上海总部利%战斗型aa* (0.90.8)15%25%5%-10%利润（主力）型bb* (1. 1 1.0 )40%50%20%-40%概念（形象）型c40%100%40%-100%6.产品促销策略：以公司主导的消费者促销为主,经销商促销为辅:、产品铺市第一阶段：促销为铺货z有效手段。以现有产品为主，利用战斗型产品的价格优势，积极参加家电连 锁超市店内促销，争取做店内dm,达到告知力度。战斗型产品主耍用来周末商场促销，制造话题，吸引消费者注意。结合买赠（赠送产品、礼品），产品演示，打折，赠 券等形式，提升产品知名度。利用节h,做主题促销，用折价，

8、赠送，以旧换新，赠券等形式, 增加销售。利用40周年庆的契机，国庆期间，做大型的event,提升公司整 体形象。、产品铺市第二阶段：促销为提升公司利润空间，提升消费者认知。以利润产品为主，结合战斗型产品的价格优势，积极参加家电连 锁超市店内促销，店内dm跟进。利用节日，做主题促销，用折价，赠送，以i口换新，赠券等形式, 増加销售。利用40周年庆的契机，做大型的event,提升公司整体形彖。配合公益活动、产品铺市第三阶段：促销为推广概念型新品，提升利润空间，提升 消费者美誉。以利润产品为主，结合战斗型产品的价格优势，积极参加家电连 锁超市店内促销，店内dm跟进。结合买赠（赠送产品、礼品），打折，以旧换新等形式，捉升产 品知名度，增加销售。概念型新品可以用免费试用的概念，吸引消费者。7.产品广告策略：根据不同阶段,制定相应的广告策略、第一阶段：紧密配合促销，在公司网站发布新闻；制作店内促销新 闻稿；报纸刊登软文，国庆期间，最好有新闻报道、第二阶段：在公司网站发布新闻；制作店内促销新闻稿；报纸刊登 软文；适当的增加电台广告；店内灯箱；售点形彖布置；公益活动 配合新闻报道。、第三阶段：在公司网站发布新闻