JLB-C00016（11-12）销售策略方案

1、编号：jlb-c00016加勒比湾12月推广策划方案广州中地行房产代理有限公司二oo二年十一月二十日我们的推盘思路成熟的推盘手法多种多样，且各有优劣。在强调系统性的同 时，我们初步有以下的推盘思路：让加勒比湾不断地成为社会新闻。必须造势。通过菅造的强销势头树立项目优质抢手的形 象，感染下一期的客户。针对主要竞争对手来讲，我们必须保持最大的竞争优势。操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。强调对目标客户资源与已购客户资源的充分利用。圣诞节/元旦“浪漫加勒比”时间：2002年12月8日2002年12月31日1）目标：利用圣诞节及元旦这两个比较大的节日，进行大规模的 促销，最大程度地吸纳人气，创

2、造热销局面。2）供货量：海月轩：48套约2900万影月轩：59套约3500万3）目标销售额：约4000万4）广告主题：加勒比湾浪漫永久.悠闲人生。5）促销主题：浪漫加勒比，游历浪漫海上之旅时间:2001年12月8-9日范围：海月轩指定单位凡购买加勒比湾的客户可获得浪漫海上之旅的奖励奖励原则如下：>中奖名额为12名>前6个中奖者可获双人游资格，后6个中奖者可 获单人游资格。成本预算：> “五星级豪华邮轮一一假日号”两天海上浪漫 之旅。> 豪华双人游一一10000元>豪华单人游5000元> 合计:（10000+5000） x 6=90000元“和我it 

3、7;70年”加勒比为你度身jjfljt 一辈子! 时间:2003年 12月 15-16h范围：影月轩指定单位买加勒比，为你度身订做一套房子和钻石戒指！跟一家设计公司联系，可以为购买加勒比的客户度 身设计温馨装修。发展商送设计费（5000元/户）。跟一家著名的珠宝店联系，可以为购买加勒比的客 户度身订做一对情侣钻戒（10000元/户）0可以折合成楼款“愿天下有情人终成眷属”新年大酬宾活动 时间:2002 年 12 月 22-23 h范围：影月轩指定单位凡2003元旦-2002年元旦内登记结婚的青年夫妇可 获购房“天长地9”折。凡到2003年元旦符合“钻石”婚者，可获83折。凡到2003年元旦符合

4、“金”婚者，可获86折。凡到2003年元旦符合“银”婚者，可获88折。销售硬件：30层新的装修示范单位及大堂投入使用。6）促销活动浪漫加勒比之世界经典浪漫爱情音乐演奏会时间：2002年12月24日平安夜；场地：加勒比湾现场；演出者：广州珠影乐团。加勒比圣is老人送大礼 时间：2002年12月17日一一12月24b;加勒比新年台历/挂历（每户3挂历.5台历）；加勒比吉祥物玩具或其他玩具；儿童发展中心简介。新年业主（介绍）购房优惠亦法：有效时间：2002年12月8日开始，到2002年2月底；凡业主介绍的买家，可获特别额外折扣98折； “金牌业主”奖励办法：凡成功介绍买家买一套的业主，可获1年的管 理费，如果参加积分计划，可获5个积分；累计积分到25分，可获银牌业主称号，可免5 年管理费，并获10000元现金奖；累计积分到50分以上，可获金牌业主称号，可 免10年管理费，并获30000元现金奖。儿童发展中心展示show,暨加勒比儿童新年游园会 时间：2003年1月1日;聘请陈慧琳/广州芭蕾舞