第三章__贸易术语

1、第二章第二章 贸易术语贸易术语本章主要内容本章主要内容贸易术语的含义贸易术语的含义1贸易术语有关的国际惯例贸易术语有关的国际惯例2INCOTERMS2000的的1313种贸易术语种贸易术语3贸易术语的应用贸易术语的应用4国内报价与国际贸易中的报价有何区别？国内报价与国际贸易中的报价有何区别？v如果你是米商，你会如何向国内客户报价？如果你是米商，你会如何向国内客户报价？v国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500500克克 1.3 1.3 元元 v国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350350 美元美元 CIFCIF香港香港 第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述.

2、美国美国B公司公司 每公吨每公吨1950美元美元美国美国C公司公司每公吨每公吨2020美元美元如何选择？如果在价格前加上一个贸易术语的话，又如何选择？如何选择？如果在价格前加上一个贸易术语的话，又如何选择？某公司要进口某公司要进口某产品某产品100公吨公吨卖方买方火车站火车站 汽车站汽车站 机场机场CY CFS仓库仓库码头码头码头码头仓库仓库出口国出口国进口国CY CFS火车站火车站 汽车站汽车站 机场机场关境关境海海关关海海关关国内运输国内运输国内运输报关报关报关报关装装船船国际国际运输运输与保与保险险卸卸船船卖方卖方公司公司买方CY CFS仓库仓库码头码头码头码头出口国出口国关境关境海海关

3、关海海关关报关报关装装船船磋商磋商备备货货报检报检逐项磋商逐项磋商一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义v贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明商品的明商品的价格构成价格构成和买卖双方有关和买卖双方有关费用费用、风险风险和和责任责任的划分，以确定双方在交货和的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。接货过程中应尽的义务。v简化交易磋商和买卖合同的内容简化交易磋商和买卖合同的内容二、贸易术语有关的国际惯例二、贸易术语有关的国际惯例1、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932v由国际法协会制定由国际法协会制定v主

4、要对主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险合同中双方承担的费用、责任和风险v其内容被其内容被国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则采用采用v实际上已很少使用实际上已很少使用2 2、19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 Revised American Foreign Trade Definition1941Revised American Foreign Trade Definition1941v 主要对主要对6种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释：nEx (point of origi

5、n)原产地交货nFOB 指定地点运输工具上交货nC&F 成本加运费nFAS 在运输工具旁边交货nEx Dock(named port of importation) 目的港码头交货nCIF 成本加保险费、运费v 注意注意FOB和和FAS的解释的解释3 3、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000INCOTERMS2000vInternational Commercial Termsv由国际商会在由国际商会在1936年制订，于年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和和1999年进行修改年进行修改v适应日益广泛使用的适应日益

6、广泛使用的EDI和运输技术的变化和运输技术的变化 E E组组 启运启运EXW Ex Works工厂交货工厂交货F F组组主运费未付主运费未付FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C C组组主运费已付主运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本

7、保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D D组组到达到达到货合同到货合同DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000的13种贸易术语INCOTERMS2000B1.支付货款支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续

8、B3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4.受领货物受领货物B5.风险转移风险转移B6.费用划分费用划分B7.通知卖方通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等交货凭证、运输单证或相等 的电子单证的电子单证B9.货物检验货物检验B10.其他义务其他义务A1.提供合同规定的货物提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同A4.交付货物交付货物A5.风险转移风险转移A6.费用划分费用划分A7.通知买方通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等交货凭证、运输单证或相等 的电子单证的电子单证A9.核查、包装及标记核查、包装及标记A1

9、0.其他义务其他义务卖方义务买方义务买方义务关于国际惯例的说明关于国际惯例的说明v上述规则作为国际惯例上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力并不具有普遍的约束力n双方有权自愿选择某种惯例双方有权自愿选择某种惯例, ,并在合同中明确规定并在合同中明确规定n双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定定v但只要合同既没有排除但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种也没有明确规定采用何种惯例惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例惯例第二节第二节 六种常用贸易术语六种常用贸易术语常用贸易术语常用贸

10、易术语比较比较FOBCFRCIFFCACPTCIP一、一、FOBFOB示意图风险风险费用费用（装船前费用（装船前费用+运费）运费） 船舷船舷卖方主要义务卖方主要义务v负责在合同规定的日期或期限内，在指定负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同规定的货物装上装运港，将符合合同规定的货物装上买方买方指定指定的船只，并给予买方充分的通知的船只，并给予买方充分的通知v负责取得出口许可证或其他核准文件，办负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手续理货物出口手续v负担货物在装运港负担货物在装运港越过船舷为止越过船舷为止的一切费的一切费用和风险用和风险v负责提供商业发票和证明货物已交到

11、船上负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据的通常单据买方主要义务买方主要义务v负责按合同规定支付价款负责按合同规定支付价款v负责负责租船或订舱，支付运费租船或订舱，支付运费，并给予卖方，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知分的通知v自负风险和费用取得进口许可证或其他核自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续一国过境运输的海关手续v负担货物在装运港负担货物在装运港越过船舷后越过船舷后的一切费用的一切费用和风险和风险v收取卖方按合同规定交付的货物，

12、接受与收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据合同相符的单据FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务使用中应注意的问题使用中应注意的问题v装船概念装船概念nINCOTERMS规定卖方的交货责任是将货物装上船并提供相应的证明文件n卖方应完成装船过程，并承担装船的主要费用，不包括货物装上船后的整理费用n“船舷为界”可以作为风险划分点，而装船是一个连续的过程，但不是责任和费用的划分点v船货衔接船货衔接nFOB条件下由买方租船订舱，而卖方装船交货，因此必须注意船货衔接n买方应按期租船，卖方应按期装船n买方延期派船：舱租、保险、利息损失n卖方延迟交货：空舱费或滞期费n通知的义务n哪方未履

13、行义务，哪方对损失负责船货衔接船货衔接装船通知装船通知派船通知派船通知备货通知备货通知合同合同v风险转移风险转移nFOB条件下，当货物在装运港越过船舷时，风险由卖方转移给买方n但如果是由于买方责任导致无法按期装运，只要该货该货物已正式划归合同项下物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。v装船费用装船费用n由于不同的运输方式及各港口习惯做法不同，装船费用的负担常发生争议n产生FOB变形n但变形只明确装船费用的负担，不改变不改变FOBFOB性质性质FOB的变形的变形 (P55)1FOB liner terms 班轮条件班轮条件2FOB stow

14、ed (FOBS) 理舱理舱354注意：变形只明确装船费用的负担，不改变注意：变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质性质1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本的解释的解释v 修正本修正本FOB有有6种解释种解释nFOB （Named inland carrier at named inland point of departure）在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货nFOB （Named inland carrier at named inland point of departure,freight prepaid to (named point of expo

15、rtation)在内陆指定发货地点的指定内陆交通工具上交货运费预付到指定的出口地点，但卖方在内陆指定起运地点取得运输单据后对货物不再承担责任nFOB （Named inland carrier at named inland point of departure ），freight allowed to(named point)在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，售价中包括至指定地点的运费，但系货到付款nFOB（ Named inland carrier at named inland point of exportation）在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货nFOB（Name

16、d inland point in country of importation）进口国指定内陆地点交货nFOB Vessel（named port of shipment）船上交货（指定装运港）v FOB使用时必须后面附加说明使用时必须后面附加说明vFOB vessel 与FOB相似，但仍有区别nFOB要求卖方自负风险和费用办理出口手续要求卖方自负风险和费用办理出口手续nFOB要求卖方装船后要给予买方充分通知，以便买方要求卖方装船后要给予买方充分通知，以便买方办理投保和准备接货办理投保和准备接货nFOB vessel没有这两项要求没有这两项要求练习题练习题v 1.在国际贸易中用来表明商品的成

17、交价格构成以及货物交接过程在国际贸易中用来表明商品的成交价格构成以及货物交接过程中划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（中划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（ ）。）。 A国际贸易惯例国际贸易惯例 B贸易术语贸易术语 C价格术语价格术语 D贸易条件贸易条件v 2FOB术语下的货物在装船后因火灾被焚，应由（术语下的货物在装船后因火灾被焚，应由（ ） A卖方负责损失；卖方负责损失； B买方负责请求保险公司赔偿；买方负责请求保险公司赔偿； C卖方负责请求保险公司赔偿；卖方负责请求保险公司赔偿； v 3、在、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费条件下，若采用程租船运输，如买

18、方不愿承担装货费及理舱费，则应在合同中规定及理舱费，则应在合同中规定( )。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed4.FOB术语下的风险转移是以（术语下的风险转移是以（ ）为界限的。）为界限的。 A.装运港船上装运港船上 B.越过船舷越过船舷 C.目的港船上目的港船上 D.任何买方指定地点任何买方指定地点判断题判断题1国际贸易惯例的适用是无条件的、强制的，贸易合同的国际贸易惯例的适用是无条件的、强制的，贸易合同的规定不允许与有关国际贸易惯例的规定相违背。规定不允许与有关国际贸易惯例的规定相违背。 （ F ） 2美国对外贸易定义修订本

19、美国对外贸易定义修订本主要在美洲国家使用。主要在美洲国家使用。 （ T ）3、以、以FOB条件成交，卖方在装船后至交单这段时间内，如条件成交，卖方在装船后至交单这段时间内，如果货物发生灭失或损坏，应由卖方负责。果货物发生灭失或损坏，应由卖方负责。 （ ）4、按、按FOB条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港的费条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港的费用和风险。用和风险。 （ ） 5、以、以FOB条件成交，如货物在从工厂到装运港码头的运输条件成交，如货物在从工厂到装运港码头的运输途中发生灭失，其损失应由买方负责。途中发生灭失，其损失应由买方负责。 （ ）6、以、以FOB条件成交，如货物在装船过

20、程中从吊钩脱落，遇条件成交，如货物在装船过程中从吊钩脱落，遇水灭失，该损失应由卖方负责。水灭失，该损失应由卖方负责。 （ ）案例分析案例分析vA国一公司向国一公司向B国一公司出口泰国香米，并签订了国一公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。合同。A国公司在装船前向检验机构申请检国公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。验，检验结果是货物符合合同的质量要求。A国国公司在装船后及时向公司在装船后及时向B国公司发出装船通知，但国公司发出装船通知，但在海上航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，在海上航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，质量降低。货物到达

21、目的港后，B国公司要求国公司要求A国国公司赔偿差价损失。问：公司赔偿差价损失。问：A国公司是否应该对上国公司是否应该对上述损失负责？述损失负责？v答案要点：卖方不应对货物在运输过程中遭受的答案要点：卖方不应对货物在运输过程中遭受的风险损失负责。该风险应该由买方承担。风险损失负责。该风险应该由买方承担。 根据根据2000通则通则的规定，在的规定，在FOB术语中，卖方只术语中，卖方只承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷之承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方在交货时货物不后的风险由买方承担，除非卖方在交货时货物不符合合同要求。符合合同要求。案例分析案例分析v 某

22、公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国日通过中国银行开出一张银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由

23、你方另行电汇税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：为这是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正年修正本本”。我方只好将信用证金额增加至。我方只好将信用证金额增加至1919万美元。万美元。二、二、CI

24、F（一）含义（一）含义 Cost Insurance and Freight(named port of destination) 成本加运保费（成本加运保费（ 指定目的港）指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。 只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河运输运输卖方主要义务卖方主要义务v 负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合

25、负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；分的通知；v 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；书；v 负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；v 负责办理货物运输保险，支付保险费；负责办理货物运输保险，支付保险费；v 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；v 负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港的负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目

26、的港的通常运输单据。通常运输单据。买方主要义务买方主要义务v负责按合同规定支付价款；负责按合同规定支付价款；v负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；核准书；v负担货物在装运港越过船舷后的一切额外费用和负担货物在装运港越过船舷后的一切额外费用和风险；风险；v收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。符的单据。CIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务（二）注意问题（二）注意问题1、租船订舱、租船订舱n卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装

27、运货物。n买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。n如买方提出上述要求，卖方在能够办到又不增加额外风险和费用的条件下，可酌情接受2、保险险别、保险险别n在CIF合同中，卖方是为了买方买方的利益办理货运保险。nINCOTERMS 2000规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低最低责任的保险险别投保。n最低保险金额应为合同规定的价款加10%。n以合同货币投保n实际业务中应具体规定具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。CIF的变形的变形1CIF liner terms 班轮条件班轮条件2CIF Ex ships hold 舱底交舱底

28、交货货3吊钩交货吊钩交货4卸到岸上卸到岸上4、CIF属于装运合同属于装运合同n装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常运输费用，而货物灭失或损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生意外而发生的额外费用则应由买方承担。n“到岸价格”5、象征性交货、象征性交货v 象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单单据据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。，就算完成了交货义务，而无须保证到货。v 实际交货指卖方要在规定的时间

29、和地点将符合合同规实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的定的货物货物提交给买方或其指定人。提交给买方或其指定人。v CIF 合同是象征性交货合同是象征性交货三、三、CFR（一）含义（一）含义 Cost and Freight(named port of destination) 成本加运费成本加运费(指定目的港）指定目的港）v 在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费灭失或损

30、坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。用，即由卖方转移到买方。v 只用于只用于海洋或内河海洋或内河运输运输CFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务vFOB、CFR和和CIFR的异同的异同v不同点？不同点？v相同点？相同点？v价格术语后的港口性质价格术语后的港口性质 适用运输方式适用运输方式 办办理保险的义务理保险的义务 运输安排运输安排 报价报价 交货地点交货地点 风风险转移地点险转移地点 象征性交货象征性交货（二）注意问题（二）注意问题v装船通知装船通知n卖方必须给予买方充分的通知通知，以便在风险转移前，买方能及时办理保险vCIF中卖方租船订舱的责任和在目的

31、港卸货费中卖方租船订舱的责任和在目的港卸货费用的负担及变形，也都适用于用的负担及变形，也都适用于CFR案例 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货万美元。货物于物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉投保时，该保险

32、公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。的教训实值得吸取。四、四、FCA（一）含义（一）含义 Free Carrier(named place) 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）

33、n卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。n可用于多种运输方式v承运人：实际承运人或订约承运人承运人：实际承运人或订约承运人v 交货点和风险转移交货点和风险转移 由于由于FCA可用于多种运输方式，它的交货点需按不同可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。的运输方式和不同的指定地点而定。n如果指定地点为卖方处所卖方处所，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。n如果指定地点为其他地点其他地点，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。Seller

34、BuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA FOB CIFCFRSellerBuyer关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库五、五、CPT（一）含义（一）含义 Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至（运费付至（ 指定目的地）指定目的地）v 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用其他额外费用v 属于装运合同属于装运合同v

35、 可用于可用于多种多种运输方式运输方式六、六、CIP(一）含义一）含义 Carriage and Insurance Paid to(named place of destination) 运费和保险费付至（运费和保险费付至（ 指定目的地）指定目的地）v 卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。担卖方交货之后的一切风险和额外费用。v 可用于可用于多种多种运输方式运输方式v属于装运合同属于装运合同v如合同无特别约定，卖

36、方只需按如合同无特别约定，卖方只需按最低最低责任的保责任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加10%，并以合同货币投保。，并以合同货币投保。v与与CIF类似类似常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+C CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人案例第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW Ex Works(named place) 工厂交货（工厂交货（ 指定地

37、点）指定地点）v卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方处置时，即完成交货，卖方不办理不办理出口清关手续出口清关手续或将货物装上任何运输工具。或将货物装上任何运输工具。v卖方责任最小卖方责任最小二、二、FAS Free Alongside Ship(named port of shipment) 船边交货（船边交货（ 指定装运港）指定装运港）v卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。切风险。v

38、仅适用于仅适用于海洋或内河海洋或内河运输运输v 要求要求卖方卖方办理出口清关手续（与以前版本相反）办理出口清关手续（与以前版本相反）v INCOTERMS2000省去了船边的省去了船边的“码头或驳船码头或驳船”的的表述，船边可以是码头、驳船或靠近船边的其他任何表述，船边可以是码头、驳船或靠近船边的其他任何地点或运输工具地点或运输工具v 与与FOB的区别的区别n风险划分n费用负担v 注意注意1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本的解释的解释三、三、DAF Delivered At Frontier(named place) 边境交货（边境交货（ 指定地点）指定地点）v 当卖方在

39、边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续时，即完成交货。买方处置，办妥货物出口清关手续时，即完成交货。v “边境边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境一词可用于任何边境，包括出口国边境v 该术语可用于任何运输方式该术语可用于任何运输方式vDAF属于到达合同属于到达合同v卖方承担货物运抵指定边境地点前的所有风险和卖方承担货物运抵指定边境地点前的所有风险和费用费用vDAF后指定的地点，既是风险划分点，也是费用后指定的

40、地点，既是风险划分点，也是费用划分点划分点四、四、DES Delivered Ex Ship(named port of destination) 目的港船上交货（目的港船上交货（ 指定目的港）指定目的港）v 在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方承担货物运至指定的目的口清关手续，卖方即完成交货。卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。港卸货前的一切风险和费用。v 适用于海洋、内河或适用于海洋、内河或多式联运最后一程是海运多式联运最后一程是海运的的v 与与CIF的区别的区别五、五、

41、DEQ Delivered Ex Quay(named port of destination) 目的港码头交货（目的港码头交货（ 指定目的港）指定目的港）v 卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理货卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指物进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。定目的港并卸至码头的一切风险和费用。v 买方办理进口清关手续（买方办理进口清关手续（与以前版本相反与以前版本相反）六、六、DDU Delivered Duty Unpaid(named place of

42、destination) 未完税交货（未完税交货（ 指定目的地）指定目的地）v 卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。v 可用于任何运输方式可用于任何运输方式v 如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货物进入买方如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货物进入买方国内的难度。国内的难度。七、七、DDP Delivered Duty Paid(named place of destination) 完税后交货（完税后交货（ 指定目的地）指定目的地

43、）v卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。完成交货。v卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口交纳的任何进口“税费税费”（包括办理一切海关（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用的责任和风险）的责任和风险）v可用于任何运输方式可用于任何运输方式v卖方责任卖方责任最大最

44、大第四节第四节 贸易术语的应用贸易术语的应用一、一、13种贸易术语的比较种贸易术语的比较v交货地点、风险划分、责任承担、运输方式交货地点、风险划分、责任承担、运输方式v特别是风险转移地点的比较特别是风险转移地点的比较二、各组贸易术语的特点二、各组贸易术语的特点v关键点：风险划分点、费用划分点关键点：风险划分点、费用划分点v合同性质合同性质v交货交货方式交货交货方式各组术语的特点各组术语的特点vE组：启运组组：启运组n要求卖方在他自己的处所将货物交给买方n实际交货vF组：主运费未付组组：主运费未付组n要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人n风险划分点和费用划分点重合n象征性交货v C组：主运费已付组组：主运费已付组n卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIF和CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费n风险划分点和费用划分点是分离的n装运合同、象征性交货v D组：到达组组：到达组n卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用n风险划分点和费用划分点重合n到货合同、实际交货SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB