远山度假村可行性研究报告新

1、远山度假村可行性研究报告目录第一章 总 论 错误！未定义书签1.1 项目名称及承办单位 . 错误！未定义书签1.2 研究工作的依据和范围 错误！未定义书签第二章 项目背景及建设必要性 错误！未定义书签2.1 项目背景 错误！未定义书签2.2 项目建设必要性 7第三章 市场需求分析 错误！未定义书签3.1 市场现状 错误！未定义书签3.2 市场需求分析 . 错误！未定义书签3.3 市场竞争与策略分析 错误！未定义书签第四章 建设规模及产品方案 错误！未定义书签4.1 建设规模及内容. 错误！未定义书签4.2 产品方案 错误！未定义书签第五章 建设条件及场址位置 错误！未定义书签5.1 地理位置

2、错误！未定义书签5.2 自然条件 错误！未定义书签5.3 区位交通条件 . 错误！未定义书签5.4 基础设施条件 错误！未定义书签5.5 选址优势 错误！未定义书签第六章 工艺技术方案 错误！未定义书签6.1 项目组成 错误！未定义书签6.2 工程技术方案选择. 错误！未定义书签6.3 生产工艺 错误！未定义书签6.4 物料消耗原材料来源于供应 错误！未定义书签6.5 设备选择 错误！未定义书签第七章 总图运输及公用辅助工程 错误！未定义书签7.1 厂址概况 错误！未定义书签7.2 总图 错误！未定义书签7.3 场内外运输 . 错误！未定义书签7.4 土建工程 错误！未定义书签7.5 公用辅助

3、工程 . 错误！未定义书签第八章 节能、节水措施 错误！未定义书签8.1 用能标准和节能规范 . 错误！未定义书签8.2 节能措施 错误！未定义书签8.3 节水措施 错误！未定义书签8.4 节约土地 错误！未定义书签第九章 环境保护 错误！未定义书签9.1 场址环境条件 错误！未定义书签9.2 环境保护执行的质量标准及排放标准 错误！未定义书签9.4 环境评价 错误！未定义书签第十章 劳动保护与安全卫生和消防 . 错误！未定义书签10.1 执行的技术规范、规程及标准10.2 生产过程中职业危害因素分析10.3 安全卫生防范措施 10.4 消防 第十一章 企业组织与劳动定员 11.1 公司体制及

4、组织机构 . 11.2 生产班制及定员 . 11.3 人力资源配置 . 第十二章 项目实施进度与招投标12.1 项目实施进度 . 12.2 招投标 第十三章 投资估算与资金筹措 13.1 投资估算 13.2 资金筹措 13.3 投资使用计划 第十四章 财务评价 14.1 财务评价依据及范围 . 14.2 基础数据及参数选取 . 14.3 财务效益与费用估算 . 14.4 财务分析 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签

5、错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签第十五章 结论与建议 第一部分市场解读1 .宏观环境分析作为本项目来讲，其竞争已超越了新余市本身，而还有城市与城市间甚至是区域范围内客源的争夺。考虑到本项目的这一特殊性，本章节新五湖将对整个江西省宏观形势作一分析。1. 1江西省概况地理位置江西简称赣，位于中国中部，北临长江与安徽、湖北省相邻； 南依南岭与广东省毗连；东傍武夷山与福建、浙江省接壤；西负罗 霄山脉与湖南省为邻。地处北纬 24。29' 30。05'，东经113

6、。35' 118。29'之间。江西为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角地区的腹地，与上 海、广州、厦门、南京、武汉、长沙、合肥等各重镇、港口的直线 距离，大多在六百至七百公里之内。T-1 :江西地理位置示意行政划分江西省土地总面积16.69万平方公里，占全国土地总面积的 1.74%,居华东各省市之首。共有37个民族。下辖南昌、景德镇、萍乡、新余、九江、鹰潭、赣州、上饶、 新余、抚州、吉安11个地级市，乐平、瑞昌、贵溪、瑞金、南康、 德兴、丰城、樟树、高安、井冈山10个县级市，新建、浮梁等70 个区。87个市区对外开放。省会位于南昌。截止到 2004年末，总 人口约4254万。T-

7、2 :江西行政划分示意5自然特征江西三面环山，中部为丘陵，北部平原具盆地形式。山地、丘 陵约占总面积的 70%。省境东部自北至南为黄山余脉、怀玉山、武 夷山，大体为东北 - 西南走向。南部属南岭山地，有九连山、大庾岭 等。西部山地北有九岭山、幕阜山，南有罗霄山。江西有河流 2400 多条，绝大部分属鄱阳湖流域，鄱阳湖面积 3583 平方千米，是我国最大的淡水湖泊，同时也是世界上最大的候 鸟栖息地。主要大河发源于边境山地，其中赣江为本省第一大河。江西省为亚热带湿润季风气候，夏旱、秋干、冬阴、春寒。年平均气温16-20。G年降水量1200-1900毫米，赣东北为多雨区。全省生态环境良好，森林覆盖率

8、达 59.7%，居全国前列。矿产 资源丰富，铜、钨、铀、钽、稀土和金、银被誉为江西省的“七朵 金花”。旅游江西山清水碧，景色诱人，名胜古迹遍布全省各地。主要旅游 景区：庐山、井冈山、龙虎山、 仙女湖、 鄱阳湖等。其中，庐山已被联合国作为 " 世界文化景观 "列入世界遗产名 录。 庐山、井冈山、三清山的名山峻岭之秀；圭峰、龙宫的险岩幽 洞之奇， 仙女湖、 鄱湖、赣水的湖光川景之美，龙虎、青原、东林 的宗教庄严祖庭，滕王阁、八境台的千古名楼，临川、九江的名人 故里，都是著名的旅游胜景。交通环境江西交通运输发展迅速。2004年完成货物周转量900亿吨公 里，比2003年增长8.5

9、%。其中：铁路增长8.3%,公路增长7.6%, 水运增长5.0%。完成旅客周转量593亿人公里，增长12.8%。其 中：铁路增长14.4%,公路增长4.5%。铁路：1996年通车的京九铁路，从南至北穿越江西 26个区、市、区，在江西境内长达700余公里，占全线总长近1/3。另有浙 赣、向（塘）九（江）、鹰厦、皖、赣等主要干线，通车里程2241余公 里，营业车站200个。公路：公路以南昌、赣州、吉安、上饶、抚州、新余九江等城 市为中心，形成了四通八达的公路网，通车里程37318公里。总里程 中，有30.48%的公路是咼级和次咼级路面。江西区区基本实现了路 面油路化，100%勺乡镇通了公路。另已建

10、成昌九、昌樟、温厚、九 景、黎温等多条高速公路，总里程达 659公里。航空：民航有从南昌出发的国内和省内班机直达北京、上海、 武汉、广州、长沙、西安、宁波、厦门、温州、福州和赣州等地。 此外,从庐山还可直接飞北京及广东惠阳。全省共有4个民用航空港。1、2江西省经济状况分析： 国内生产总值 增长率财政总收入=1财政总收入增长率工业增加值B-3:近年工业增加值比较单位：亿元工业增加值* 增长率产业结构B-4 :近年产业结构比例比较第一产业第二产业第三产业2002 年23.336.240.52003 年21.938.339.82004 年19.843.436.89124 小结综合以上江西省近年经济运

11、行的参数以及国家宏观调控影响的 分析，对江西省经济状况的小结如下：省内总体经济保持平稳、快速增长，工业对经济增长的支撑 作用明显加大, 而农业的逐步减弱； 全省固定资产投资结构继续优化，工业投资稳步增长，交通 投资大幅度上扬，城市建设投资成效显著，教育文化投资继 续保持较高增幅；经济增长的质量和效益同步提高，财政收入快速增长，城乡 居民收入大幅度增加，消费需求明显升温； 经济发展的产业结构发生变化，从以前的农业大省逐步向工 业大省转变；对外贸易持续增长，利用外资迅速回升； 国民经济和社会发展中存在的主要问题：产业结构层次不 高，工业化水平较低，农业产业化程度不高，农民收入增幅 不大，农村市场不

12、够活跃，就业和再就业压力依然较大； 受国家宏观调控影响，未来经济发展的快速势头将得到一定 程度的抑制，经济增长临界点将会出现，经济发展进入稳定 的调整期。1. 3中部六省地位研究江西、安徽、湖南、湖北、河南以及山西六省同处于中国的中 部地区，而且相对沿海发达省市而言都处于落后地位，六省基本处 于同一起跑线，因此有必要对六省各方面所处的地位作一研究，确 立江西在同类省市中所处的综合地位。以下对中部六省2004年1-6月的各方面数据进行分析：工业生产1-6月，中部六省规模以上工业增加值累计增长率分别是安徽（26.5%）、江西（26.1%）、湖南（24.5%）、湖北（22.8%）、河南（22.4%）

13、、山西（21.1%），产销状况良好。n/ind Zr 1 玄常烦绥曲 L -r 血 W 4 鈕嗨二L斶 匕直*B-5: 2004年1-6月规模以上工业增加值累计增长率（% ）14 本章总结综合以上对江西省概况、经济发展状况以及中部六省中所处地 位的分析，我们得出以下结论：江西位于中国东南部，为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三 角地区的腹地，在经济带的划分上属于中部地区； 江西是中国革命的摇篮,在中华文明的历史长河中， 江西人 才辈出，人文底蕴深厚 ； 江西省生态环境良好，森林覆盖率达 59.7%，山清水碧，景 色诱人，名胜古迹遍布全省各地，拥有丰富的旅游资源，旅 游业正日益成为江西经济新的增长点

14、。庐山、井冈山、龙虎 山、三清山以及被誉为江南三大名楼之一的滕王阁，已成为 来赣客人必游之胜景； 江西交通运输发展迅速，基本已建成水陆空三个层次的交通 网络，省会南昌与国内各大城市的来往比较便捷，但省内一 些中小型城市交通模式单一，以公路为主，尚未开通铁路； 江西经济底子较差，但近年来发展速度较快，预计未来由于 受到国家宏观调控影响，江西经济发展将出现资金短缺问 题，相关产业和相关项目的发展会因资金紧张而断链，重大 工业项目、房地产项目和基础设施建设项目发展难度加大。 投资、引资形势将会日趋严峻。能源瓶颈制约因素进一步扩 大。但宏观调控对省内的中小型城市影响相对较小； 随着经济的发展，市场商品

15、丰富，城乡面貌发生明显变化， 全省城乡居民收入逐步增加，消费结构有了明显改善，生活 质量和生活水平正日益提高；1 9从以上宏观环境看，对本项目有其有利之处，也有其不利的地方，分别如下：2项目所属区域分析 本项目位处于江西省新余市，以下针对新余市的概况以及新余 市的房地产市场状况做出分析，以期探究项目未来的发展方向和前 景。21 概况位于江西省中西部，下辖三区一县：总面积 3178 平方公里，总 人口 108.85 万,中心城区人口 28 万。境内以丘陵山地为主，气候温和，雨量充沛，四季分明，全年平 均气温173C，年平均降雨量1720mm,年平均日照时间1762.3 小时，年均无霜期 269天

16、，素有 “山明水秀，土沃泉甘，其气如 春,四时咸宜 ”之称。近年来,新余经济发展迅猛。2004年,全市实现国内生产总值 249.5亿元,三次产业占 GDP 比重为 30.2：37.8：32.0,财政总收入 20.64亿元,比上年增长 15.5%,其中地方财政收入 1 3 . 1 6亿元。城镇居民人均可支配收 入 6516元,农村居民人均纯收入 2689.53元。2. 2新余城市地位研究本节我们对隶属于江西的11个区市有关数据进行统计并分析新 余在整个江西省所处的地位。各设区市主要经济指标（2005 年 1-8 月）地区规模以上工业增加值（亿元）城镇固定资产投资（亿元）社会消费品零售额（亿元）外

17、贸出口额（万美兀）绝对值增长%绝对值增长%绝对值增长%绝对值增长%全省497.023.6845.428.3752.114.515411923.6南昌市141.926.0210.046.9175.315.87930417.9景德镇28.49.043.80.732.014.8575447.5萍乡市34.434.163.426.036.215.41812128.8九江市48.918.073.528.872.614.0710426.4新余市37.528.632.016.427.314.62291137.2鹰潭市36.513.425.036.822.414.78259-8.1赣州市45.030.776.

18、617.393.412.92584646.8吉安市29.426.652.513.055.916.4551397.5宜春市33.718.358.747.482.811.1540258.5抚州市20.118.551.429.463.712.6434195.5上饶市27.813.088.954.690.617.08487-23.6地区实际外商直接投资（万美兀）地方财政收入（亿元）城镇居民人均可支配收入（元）绝对值增长%绝对值增长%绝对值增长%全省15947423.2153.818.2568714.9南昌市5449911.432.120.0677926.3景德镇3374225.45.311.55742

19、16.1萍乡市34917.97.921.0591515.1九江市10282-24.713.221.1568013.7新余市390812.15.634.8601814.8鹰潭市2474-5.04.529.5569511.0赣州市322502.216.110.953889.4吉安市1194728.610.818.8553520.8宜春市14836170.911.513.1558916.5抚州市7129210.07.68.3554311.8上饶市7823-1.613.718.4573117.7注：规模以上工业增加值增长 按可比价计算。由上表可见，新余在江西 11个地级市中规模以上增加值增长速度居第3

20、,城镇居民可支配收入第3位，在江西省内圴处上游。23 新余“十五”规划相关重点“十五”计划期间（ 2001至 2005年），全市国民经济和社会发 展总的指导思想 是： 以发展为主题，以提高人民生活水平为根本出发点，以充分调动 全市人民的创造性和积极性为基本途径，以加速工业化为核心， 围绕“创生态名城，建赣西强市”的总体目标，深化改革，扩大 开放，加大科教兴市力度，加速工业经济发展和城镇化、农业产 业化进程，推动经济结构的战略性调整，大力发展区域经济，实 现物质文明与精神文明共同进步，经济和社会协调发展。全市 国民经济和社会发展的主要目标 是： 加快经济发展，提高经济增长质量和效益，为到 201

21、0 年人均国 内生产总值比 2000 年翻一番奠定坚实基础；区域经济创造新特 色，建设成为领先于全省的区域经济发展“隆起区”；城市建设 提高到一个新水平，努力把新余建设成为赣西中心城市；各项改 革取得重大进展，非公有制经济比重有较大提高，基本形成全方 位对外开放格局；建立和逐步健全社会保障体系，努力扩大就 业；城乡居民收入有较大增加，生活质量进一步提高，生态建设 和环境保护得到加强，科技教育发展加快，精神文明建设和民主 法制建设取得明显成效，人口、资源、环境得到协调发展。 经济发展目标 ：预期国内生产总值年均递增 8以上，到 2005 年国内生产总值达到 290 亿元, 三次产业结构调整为 2

22、8：38： 34；财政总收入达到 25 亿元，年均递增 10；全社会固定资产 投资年均递增 10以上；社会消费品零售总额年均递增 9以 上；外贸出口总额年均递增 10以上；城镇化水平达到 30。 充分发挥自然生态和宗教文化优势，开发独具特色的旅游精品， 积极培植旅游产业 。“十五”期间，旅游业总收入占国内生产总 值 6 左右，成为国民经济新的增长点。 加快旅游景区开发。重点开发以国家级风景名胜区、宗教名胜 地、历史人文为主的自然生态观光旅游和宗教、历史文化旅游 完善旅游基础设施。建设旅游景区的出入通道，提高公路等级。 改善主要景区的通讯条件，开通国际国内长途电话和覆盖移动通 讯网络。对现有的宾

23、馆、酒店进行更新改造，努力提高宾馆、饭 店质量，各区（市、区）都要有旅游涉外定点单位和星级饭店。2. 4河下镇概况（项目所在地）行政区划河下镇现管辖12个行政村，1个居委会，111个村民小组。全镇 总面积108.6平方公里。根据河下镇政府统计，2002年末全镇总人口 19010人，总户数5478户，乡村劳动力人数 7033人，人口密度206/ 平方公里。仙女湖是经国务院批准的国家重点风景名胜区，景区总面积198平方公里，其中水域面积50平方公里。人文历史河下镇是新余市的西部城郊镇、教育重镇和江西的旅游名镇。 新余的卫星城，万亩教育城。国家级仙女湖风景名胜区中心镇。这里人文荟萃，有古溶洞、 古建

24、筑、水下古城、古墓、石刻、古代名著、革命历史遗址、渔家 风情等人文景观。神话传说天仙配最早的文字记载、江西第一 个状元户卢肇、明朝权相严嵩、古代科技巨著天工开物、现代 国画大师傅抱石等就诞生在这里。向厳岌展规划建设用地一庞表养耳mil %23. nLil. W242, f4 40.13必盯LBH, D8您弭L65Ml, 3J0. FTUfflWKftXaS自然条件全镇地形狭长，地势西北高东南低。镇域总面积中，水面面积28平方公里（占全镇25.93%）,耕地面积12.99平方公里（占全镇12.02%），山地面积67.01平方公里（占全镇62.05%）。市政建设通过几年的努力，仙女湖风景名胜区以“

25、情山爱水仙女湖”旅 游主题和“把仙女湖建设成现代化的旅游休闲度假中心”作为总体 目标，主攻旅游、教育、环保工业、特色农业四大产业，湖心岛综 合开发、仙女湖休闲娱乐中心、北京师范大学指导江西远方学校、 华东旅游酒店管理学校、江西省冶金技术学院、赣锋锂业公司、不 绣钢生产基地等设施。2003年，仙女湖共接待游客30.9万人次,旅 游收入3403万元,有民办学校4所，在校学生1.1万人；特色农业开 发面积超过8000亩。人口2002年底，河下镇户籍总人口为 6269人，至U 2010年，35000人，到2020年80000人镇区总体布局河下镇总体布局思想一一“巨龙抱珠”。规划建设区分为旧城 区、城西

26、工业区、中心商业区和城东居住区、城中科教园、适时发 展城东区为远景形成“巨龙抱珠”的格局提供可能。镇区发展方向镇区建设以“立新整旧、加速配套、优化环境、持续发展”为 总方针，发展方向为：优先建设中心区和城中科教区、适时发展城 东区，为建设河下镇奠定基础。交通现状河下镇距新余市仅8.5公里，随着白竹路2006年通车，驱车只 需6分左右，往来市区异常便捷；河下镇地处新余市西郊，隶属于 仙女湖区。东临市区城北办事处，南接良山、九龙、苑坑、东坑等 乡镇，西、北和界水接壤。仙女湖部分水面在境内。袁河、浙赣铁 路、清宜公路由西至东横贯全镇。镇区距新余市市区8公里，距仙女湖旅游城约1.5公里。陆上交通便利，

27、发达的外部交通条件，构 成了河下镇优越的区域条件。经济状况经济目标：2020年人均国内生产总值达到9.0万元，集镇居民可支配收入达到3.0万元，农民人均纯收入达到1.9万元，第三产业占国民生产总值50%以上，产业结构和就业岗位结构进一步优化。未来规划经济目标：2020年人均国民生产总值9万元，集镇居民可支配 收入达到3万元，农民人均纯收入1.9万元，第三产业占国民生产 总值50%以上,产业结构和就业岗位结构进一步优化。城市化目标：到2010年，规划城区人口为1.1万,城市化水平36%到2020年规划城区人口为2.0万,城市化水平为67%生活目标：完善公共服务设施，基本形成社区服务网络和高 效、

28、安全、便捷的交通、通讯系统；建立充分的城镇生活供应基 地；为城镇居民创造舒适的生活空间。环境目标：逐步提高城镇环境质量、降低环境污染，工业废水 处理率 90%以上。城镇人均绿地面积 2005年达到 4 平方米以上， 2020 年达到 8 平方米以上。城镇绿化率 2005年达到 30%，2020年 达到 35%；完善城镇基础设施网络。社会事业目标：基本建立起比较完善的社会服务和社会保障体 系，提供充足的就业岗位，加强科、教、文、卫、体建设，不断改 善教育设施条件，形成比较完善的城镇社会事业发展载体。每千人 医生数60人，电话普及率80部/百部，有线电视普及率95台/百 部。2 5 本章总结通过以

29、上分析，我们对新余仙女湖区这个项目所在地的总结如 下：新余作为江西 11 个地级市之一，拥有良好的物产资源和生 态环境，对外交通也相对较便捷，其城市规模和经济发展水 平都处于省内的中游。根据新余的十五规划，其未来目标是建设成为赣西的中心城 市。经济方面到2010年实现GDF比2000年翻一番；大力培 植旅游产业，加快旅游景区开发，完善旅游基础设施，改善 交通条件；大力发展下属区城的城镇建设。河下镇是新余市的西部城郊镇、教育重镇和江西的旅游名 镇。新余的卫星城，万亩教育城，远方教育学校在新余已有 颇高知名度和美誉度。仙女湖区作为新余辖下区，人文底蕴深厚，历代名人辈出； 物产和自然资源均较为丰富；

30、由于与省会南昌较为接近，与 其他新余辖下的区比较具有一定优势，经济处于相对较发达 的层次。近几年在城市发展上虽然取得一定成就，但由于交通闭塞， 与外界联系以公路为主，与外界经济和人员交流相对较少， 而且河下城镇规模不大，因此知名度较低。城市旅游开发在不远的将来将成大气候。河下镇与国家级仙女湖风景名胜区之间，适合休闲、旅游、 居住，适合建立高档别墅区。rfiafl安市3.新余市房地产市场简析新余市主要楼盘调查表（2005年6月）序 号项目名称位置住宅销售情况竣工 时间总套 数已售 套数未售 套数均价元/M21北湖星城南区 一期、二期市长冃北路4514222914802006.12月亮湾一期市长冃

31、北路、劳动 北路2862374914282005.113阳光花园市长冃北路1504510510802005.11)4欣荣苑市丰源南路111545710802005.12 |5万福楼市丰源南路24101410502006.16明珠花园小区市北湖西路:208P 1565213202006.4 :7金盾花园市北湖东路21号2521609213002005.98清泉花园市青年路81440840611502006.39暨阳世纪城市孔目江西头 :72567216502006.910燕来花园市仙来西大道192175179702005.6：11恒大综合楼市仰天大道50222810602004.1212银河苑市

32、仰天大道180P 305010182005.11)13仰天别墅山庄 （二期）市仰天大道41182321002005.1214佳乐苑市天工大道132121208802005.815盛景苑市站前西路延伸段:3003009702006.5116康盛世纪花园 （二期）市站前西路延伸段50429820612002006.517锦绣花园市站前西路延伸段336:277599602005.5:18怡鑫园市站前西路延伸段2721858710502005.1119现代城商业街市站前西路延伸段65333210502005.1120泰丰居市站前西路延伸段42r 12308802005.8 :21聚龙苑市站前西路延伸段

33、80255510302005.10I22抱石名居市抱石西大道 （小高层）64343014002004.1223凤凰花园市抱石大道1901187210802005.10I24圣德时代广场市胜利北路（小高层）64343014002004.1225南湖名居市解放东路1901187210802005.926南湖花园一、二期解放东路 （南湖公园内）1991603913002005.1027桂花城小区一 期人民南路15号50623127514272005.1228金叶花园二、三期沿江路2151892611502005.629沿江公寓沿江路81503110002005.1030秀水苑一、二 期吉新路（新余大

34、桥旁）32419812611602005.1231钢都现代城新钢中学北侧109369639710002005.1032明星国际五金 贸易城咼新区上新路孔目 江桥东7265252017502004.533聚龙花园一期高新区新欣互动立 交桥旁4923281647982004.434新花商贸城市城东石岗60609002005.10具体分析如下：中高档楼盘竞争激烈，销售情况较好；低档楼盘销售情况较差；中高档楼盘竞争激烈，销售情况较好；如北湖星城占地200亩，分三期开发，共计1500户，二期现在销售中，多层、小高层、 高层，40%绿化率，由于配套齐全，绿化面积较大，楼间距较宽等 原因，受到买房者的欢迎，

35、成为现本地市场的城北片区的明星楼 盘，现二期451户，已售422户，销售率达93.57%;位于北湖星城北部同档次的楼盘：春龙湖畔豪园占地246亩，分三期开发，小高层为主，主力户型为三房两厅，面积： 94.2 M2 184.9M2,目前一期共计300户，现在内部排号中，从2005年8 月到现今，累计客源400余户。经过访谈调查，楼盘的容积 1 .5, 绿化率40%，配套齐全，楼盘规模较大，是消费者接受的主要原 因。低档楼盘销售情况较差；如位于市城东石岗，新花商贸城，共 有300户，均价900元/ M2,由于产品品质较差，至今未有销售业 绩；与此类似情况的楼盘如位于市天工大道的佳乐苑、银河苑等 等

36、，销售情况一直不如人意。新余进入大盘时代，土地资源呈现供大于求趋势;随着新余经济的发展，房地产一直保持向上增长的趋势， 2005 年政府土地放量总体较往年要大，尤其城东片区，大盘体量较大， 如暨阳世纪城，占地1200亩；未来新余市场呈现大盘化趋势，土 地资源呈现供大于求趋势。开发商竞争激烈，新余进入大盘时代。2005年 9月，仙女湖区发布了关于进一步激活区城规划区内 房地产市场的若干意见；其暗示着仙女湖区政府对房地产市场开 始重视，房地产市场在未来的一段时间内即将起步的信号。高档别墅是本地市场空白点 , 别墅有效需求仍有较大空间； 住宅的开发形式单一，基本全是多层公寓，中高层尚未出现， 新余本

37、地市场目前别墅项目整体不多，单个体量较小，如仰天别墅 山庄，均价2100元/ M2,项目至今已有3年了，由于产品本身的原 因，销售情况一直不理想，据我们访谈调查，多数客户反映：配套 不齐全，楼间距较窄是不购买的主要原因；高档别墅是本地市场空 白点，目前没有标本性的高档别墅项目。根据2003年新余统计年鉴， 2002年度新余人口 109.61 万 人口,（ 新余人口自然增长率 :6.9%） 以 5口之家计算，约有 20万个家 庭单位。按照现有人均收入水平，结合国际惯例来统计，将有 2 的家庭购买别墅，这样仅新余本地就蕴藏着 4000套别墅的消费能 力，它还未包括来自港台地区及周边省、市的购买者。

38、综合分析说明，新余别墅市场有效需求仍有较大空间；目前住宅卖方目的以居住为主，以投资为目的较少； 由于政府政策原因，新旧国八条等政策的影响，住宅以投资为 目的大幅度减少，本地投资户投资项目主要集中在商业项目；目前 目标消费群体，主要是本地客源为主，约占 80；外地客源主要集 中在则长江三角洲一带，约占20%，且外地买房者买房主要目的还 是居住，以投资为目的较少；而商铺有部分外地人购买用作投资。 投资形式目前是以投资兼自用；主要方式是自行出租或发展商承诺 回租后收取租金为主。市场上二手房中介公司很少，二手房市场完全没有打开。目前住宅市场房地产交易主要以新房为主，市场上二手房中介 公司很少，二手房交

39、易在本地市场限于私人交易，二手房市场完全 没有打开。综合分析：由于目前仙女湖区房地产还未完全起步，因此其具 备巨大的发展潜力和投资上升空间，而附加值高和理念新颖的楼盘 将成为市场新宠。2 9第二部分 产品研判4项目概况为更好的对项目进行综合的分析和定位，我们认为对项目的环 境及立地条件进行相关的描述是必不可少的，同时也为下文的分析 奠定基础。41 地理环境项目位于新余市城的西面，距新余市区仅 8.5 公里，距国家级风 景名胜区仙女湖仅 1.5 公里。项目拥有珍贵的自然环境优势，山水相依、风景优美，原生态保 持良好。42 规划状况项目总占地达 1386 亩；容积率： 0.5用地性质： 70 年产

40、权综合建设用地。2一期占地： 672 亩（约 447995.5m2）2一期建筑面积：约 223998m2。一期分 4个区块组团建设，预计开发周期 4 年，于 05年中开 发、建设、销售第一组团。一期用地中地势高差在20M左右。3 95、项目SWO分析通过前文的分析，对本项目一期的 SWO分析如下:51 优势( Strength )区域价值 :项目位于仙女湖区森林公园规划区内，原始生态景观 保持良好；地形价值:天然形成绝美坡地地形，地势优良，最大落差在 20-30M左右，气势轩昂；景观价值:项目内拥有庞大的水面资源，形成有山有水的自然风光；规模价值:项目体量庞大，有利于整体规划和销售推广的发挥；

41、政策价值:当地政府对项目的支持力度较大；区位价值:项目距新余市仅 8.5 公里，随着白竹路 2006 年通 车，驱车只需 6 分左右，往来市区非常便捷；升值潜力:07年武吉高速公路的通车，使得该项目成为全省罕 见临近高速公路的高档别墅，既大大延展了辐射范 围，又极大降低投资风险。以宜春温汤别墅为例，高 速通车前仅 3 万一栋，通车后已升值到 10 万一栋且 难求；人以群分:鉴于交通状况的改善、车程的缩短、环境的优美使此 片区必将成为新余市新兴的高档别墅聚集群。稀缺价值:新余市别墅市场几乎空白，而作为地级城市，其高端购买力因为当地无好产品而被严重束缚5. 2 劣势(Weakness) 项目周边生

42、活娱乐等配套设施较为落后，有待改善； 仙女湖区房地产市场处于较为落后的状态，市场投资尚不活跃； 仙女湖区对外交通不够发达，形式单一。53 机会 (Opportunities) 国家宏观调控对别墅用地的控制，将使市场供应量在 5 年内呈下 降趋势，别墅将日显珍贵，有利于本项目价值的创造； 省、市、区级政府对当地旅游开发都大力支持，对本项目形象的 塑造创造机会； 仙女湖区管委会及河下镇政府对房地产的大力扶持，将带动整体 市场的有利上升。54 威胁 (Threats) 本项目的威胁也是来源于宏观层面，即国家对房地产开发的调整 控制，特别是针对开发高档、高价位楼盘项目。本项目的开发趋 势正好符合这一控

43、制范围内，未来宏观层面的变化势必会影响到 当地的经济发展和本项目的开发进程； 江西省整体经济水平较为薄弱，而河下镇知名度低，威胁到本项 目的推广； 仙女湖区虽然已被列入国家级风景名胜区，但没有特别知名的旅 游品牌，将对本项目的塑造及创造高价值产生一定的难度。6目标客户分析 61 客源特点 第一：客户物业消费承受能力强，发展潜力巨大； 第二：客户具备充分的地域宽度； 第三：所购客户阶层具备符合未来生活潮流的共同价值取向； 第四：客户对项目未来的发展有充分的前瞻性，具有强烈的投资意识，普遍都拥有 2 套以上住宅。 第五：客户对项目所属区域有深深的依恋情结。 第六、喜欢旅游渡假及懂得享受生活。62

44、客源描述职业特征1、各类私营业主，创业型业主；2、专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程式设计师、高 级会计师、高级医师、证券高级从业者、高科技 应用型产业研究人员、高级贸易从业人员；3、社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐 家、教授等；4、一部分有隐性收入的政界人员；5、职业投资客；6、拥有怀旧地域情怀的退役军界高官领导。消费特征1、不讲究性价比，讲究性能比。区域中消费者一般不很关心价格， 但很关心产品品质及功能。2、需要绝对私密性。消费者非常独立，所以对产品的的私密性要求 很高，其较注重产品的个性，喜欢独一无二、惟我独尊的感 觉。3、附庸风雅。这些人购房不一定都懂行

45、，但一定懂时尚；不一定都 有品位，但一定都追求品位。4、崇尚自然、原生态，追求静雅。5、追求高回报率。根据以上分析，结合本项目所处环境、产品等特征，对本项目 整盘的目标客户分析如下：新余市内的企业家、老总或高层 40%当地及周边政府的高官10%工作在新余或分宜城市的的高级金领购买用作自住或旅游渡假10%当地的私营企业主和经商人士 10%祖籍仙女湖区或者省内及周边城镇的退役军队高官领导5%旅游渡假兼投资双重目的的客户15%看好项目未来升值潜力的投资客10%7. 项目产品总体定位项目定位的宗旨：创造省级的别墅项目品牌，使得项目成为江 西省的经典范例。通过项目定位和规划，在吸引市内消费的同时，最大程

46、度的吸 引省内其他城市的客源，为项目创造最好的经济效益。7. 1产品定位思路任何一个房地产项目的成功开发都与该地区的经济环境和市场态 势等息息相关，在上文已对江西的整体情况，项目区域情况进行 了详细的分析，那么下面将以市场态势为导向，结合本项目自身 特质，为项目进行一个框架式的定位，以明确项目所应走的市场 线路，并且确立项目在消费者心中的形象和位置。从营销学的角度来考虑产品定位的问题，可以将其解释为适应或 满足消费者的某种特定需求而设计产品和进行相关的营销组合。项目定位也是房地产项目整体营销所必须尽早介入的一个重要环 节，项目运营的成败也在此一举。我们认为本项目定位最终的目标是，在吸引市内消费

47、群体的同时，充分挖掘周边城市及发达地区的潜在消费群，最终达到项目 资金快速回拢、利益最大化和创造最佳的企业品牌。鉴于以上因素，我们认为本项目的总体定位应从以下几个角度进行思考：综合以上，我们对本项目的产品定位为：新余城市副中心内原生态投资、渡假、休闲、养生型山水别墅社区8. 产品建议在这一章节，我们将对项目的产品整体规划、单体设计、房型 面积、景观环境设计、会所等多方面做出独立和初步的建议。8. 1产品建议主线根据以上的分析，我们对项目的认识是：在距新余仅6分钟车程的地方、一个发展中的城市、一个具有优美原生态自然景观的世 外桃源。但是不容忽视的是项目也面临着在未来推广上、为发展商创造 最大利润

48、上等方面的问题，单靠外部环境是不能完美的成功的。因 此，在产品建议方面，我们将按以下主线来展开：8. 2项目整体规划建议社区按照天然地形规划不同的主题区域，配以不同的园林 风格和主题区的建筑风格，使各区的建筑与绿化小品等得以协 调一致。使业主能按自己的喜好选择单套或多套物业。根据本项目一期的地形地势，我们建议将其分成6个组团，每个组团都有自身的特色和功能，具体如下：第一组团为独立别墅、部分渡假公寓（或产权式酒店服务公 寓）及综合生活娱乐区（包括会所等）；第二组团至第四组团均为 3F的独立山坡别墅区，分别以组团内 的主要植栽命名为：临风香樟苑、爱晚枫林苑、摘星梧桐苑、雅韵 文榉苑及秋日银杏苑。根

49、据以上规划，建议：占地面积：672亩总体容积率：0.5建筑面积：223998平方米功能区所占比例建筑面积商业配套设施约2%4479平方米会所及其他娱乐配套设施约2%4479平方米渡假公寓（或产权式酒店服务公寓）及配套约 7.9%17695平方米坡地别墅、园林景观别墅约 88.1%197342平方米合计100%223998平方米8. 3别墅单体建议本项目别墅的单体产品应充满张力，配色和谐柔美，显露出产 品的典雅高贵、层次丰富，同时与周边环境能融合为一体，创造出 现代人所追寻的生活氛围。8. 4房型面积配比根据本项目的特性，对本项目房型面积建议如下:功能区总面积单位面积所占比例套数渡假公寓(或产权

50、式酒店服务公寓)17695m240-75 m2100%约295套山坡别墅(2-3F)园林别墅197342 of180-220 m245%约444套坡地别墅2220 280m55%约434套合计-约1173套8.5智能化系统建议科技与人性的完美结合掌握时尚脉动，享受品位生活4 98. 5. 1安防自动化系统红外线报警系统：用于门口、窗口及阳台的防范。可燃气体泄漏报警系统：当发生可燃气体泄露时，探测器触发报 警，并将该信号传送至小区管理中心，同时开启屋内排气扇并关闭 煤气阀。火灾自动报警系统：在住宅楼梯间、电梯前室及居室客厅等处设 置感烟探测器，当发生火灾时， 探测器触发报警，并将信号传 送到消防

51、控制中心。门禁系统：用于住宅大门的防 范。住户可用IC卡进出。紧急呼救系统：在住宅客厅、卧室等处设置紧急呼救按钮，当家中有紧急事情发生如生重病、 有盗贼闯入,需要求助时 ,只要按下紧急呼救按钮 ,家庭主机即将 信号传至管理中心 , 值班人员接到报警后 ,立即派人赶赴现场处理 使住户得到及时的救助。访客对讲系统 : ：楼内居民可以用钥匙或 IC 卡自由进入 , 而外来 访客必须通过对讲主机与住户通话 ,得到允许后 ,由住户遥控开启 防盗门才能进入。闭路电视监控系统：在住宅小区出入口处 , 主要路口及围墙边绿 化带, 地下停车场设有监控摄像机。周界防范系统：在小区围墙上设置红外线对射报警系统 ,

52、构筑起 小区第一道保护屏障。电子巡更系统：在小区适当位置设置巡更站 , 并规定保安人员巡 更路线和巡更时间。852 通讯自动化系统 电讯网络：包括电话交换网和宽带接入。有线电视网络853 管理自动化系统停车场管理系统 : 一般由读卡机、自动出票机、闸门机、收费 站、车辆感应器、满位指示灯及管理主机等组成。 三表（水、电、气 ）远传自动收费系统 : 由于传统的入户抄表会带 来扰民, 读数不准等问题 ,为了适应人们对居住舒适性及一体化物 业管理的更高要求 , 全国住宅小区智能化系统示范工程建设要 点与技术导则中要求智能化住宅必须设水、电、气三表的远程 抄表与收费系统。小区设备管理系统 : 通过住宅小区有关网络 , 管理中心可显示小区 内主要设备如水泵、水池水位、电梯、高低压开关、路灯