一手楼销售流程及注意事项_第1页
一手楼销售流程及注意事项_第2页
一手楼销售流程及注意事项_第3页
一手楼销售流程及注意事项_第4页
一手楼销售流程及注意事项_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、一手楼销售流程及注意事项主讲人：傅瑛娇主讲人：傅瑛娇shihua real estate project agency centre纲要shihua real estate project agency centre客户购买心理特点客户购买心理特点售楼人员准备提纲售楼人员准备提纲求实用求保值求方便求美、求新追求建筑文化品位求保值、增值投机获利房屋区位环 境房地产产品价格其他销售工作开展前的工作提纲shihua real estate project agency centre否接听电话迎接客户介绍产品购买洽谈带看现场暂 未 成交填写客户资料客户追踪客户寻找新客户是现场销售基本流程shihua

2、real estate project agency centre快销人员销售流程v流程一：主打楼盘前期学习及熟记。v流程二： call客、发网盘、外展销售。v流程三：记录客户姓名、联系方式、年龄相貌及居住区域等。v流程四：筛选主打楼盘的客户资源并预约看楼时间。v流程五：将客户带至售楼现场，途中与客户寒暄，了解客户购买需求，并及时与驻场销售联络到访时间。shihua real estate project agency centrev流程六：介绍客户与驻场销售相识跟随其聆听沙盘讲解及样板房观赏。v流程七：确认客户意向房号（户型、楼层、朝向）、付款方式（按揭/一次性/分期）v流程八：解决客户异疑，促使客户成交。v流程九：预约未成交客户第二次到访时间。v流程十：礼送客户。shihua real estate project agency centre注意事项1、重视新楼盘培训，做好培训笔记。2、收集客户资源及时并准确。3、注重仪容仪表。4、看着对方说话。5、经常面带笑容。6、配合客人说话的节奏。7、多称呼

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 农林牧渔

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论