中标无忧-投标策略、技巧与风险防范及项目控标实战

1、各有关单位：为解决招标投标领域突出问题，促进公平竞争、规范招标采购活动， 建立预防腐败的长效机制，近几年来国家相继出台了招标投标法实施条 例、电子招标投标办法、政府采购法实施条例等一系列配套法 律法规政策文件。随着国家招标投标相关法规的完善和监管力度的加大， 以往纯靠关系就能拿到业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作 是大势所趋！在商场上“谋”是永远需要的，招标是一种变阴谋为阳谋的 采购方式，投标竞争的胜负与投标人对招标采购文件的理解认知与投标策 略的制定及投标报价技巧的运用是息息相关的。为了帮助广大投标人进一步深入了解国家招标投标相关政策法规，构 建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力

2、，培养相关从业人员招投标实 务操作能力及风险防范水平，以达到提高中标率的目标，中国招投标采购 培训网专家团队经过长期调研研发，决定继续举办“投标策略、技巧与风 险防范及项目控标实战培训班”。请各单位积极组织本单位及下属单位相 关人员参加，有关详细事宜请见附件。一、目标与获益1、了解到最新招标投标法律法规和我国招投标市场最新动态；2、了解规范的招标流程，重点理解在投标过程中容易发生的废标点的 识别与防范；3、学会理解招标文件的特点，分析招标文件对自身的影响，相应采取 投标应对策略；4、学会投标文件编制技巧、展示技巧，而获得更高评标分值；5、了解投标策略、技巧和报价方法；重点理解在投标过程中造成分

3、值 差异的评分点识别及应对；6、指导企业投标负责人对投标活动管理要点的理解和认识，建立企业 投标管理体系；7、理解投标采购策划阶段的重要性，在投标策划阶段呈现企业价值；8、对投标阶段与合同的风险进行了解和分析，减少企业中标后的损失。二、内容第一天，侧重投标的法规和实务：介绍招标及投标的基本流程及法律 规定，重点介绍招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要 素、投标行为不当导致的废标因素、投诉与质疑的相关规定及注意事项。第一部分：招投标背景知识与最新法律法规解析;第二部分：项目投标的前期准备工作流程；第三部分：阅读和理解招标文件中的投标因素及相关案例；第四部分：投标文件编制要求；第五部

4、分：投标文件的递交；第六部分：合同签署与履行；第七部分：废标因素的产生和防范；第八部分：投诉与质疑的法律要求及注意事项。第二天和第三天（上午），侧重投标全过程策划阶段的价值呈现及投 标管理体系：重点介绍招投标活动的经济学原理、投标前期的战略分析、 竞争分析、定价策略及沟通策略、影响招标文件的技巧、企业投标管理体系的构建。第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分招标投标的经济学原理；投标策划阶段的价值挖掘及价值呈现； 招标文件的影响策略、技术标书的影响策略； 投标工作的组织安排；投标知识库；合同风险分析；投标管理体系综述。第三天（下午），侧重于评标阶段的综合分析及投标文件获得高分的 技巧：重点解读评标的具体过程，分析评标专家的基本思维方法与行为模 式以及长期经营评标专家的策略，并就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法。第一部分：评标现场与评标专家分析；第二部分:投标文件获得高分的技巧；第三部分：投标文件的编写技巧；第四部分：投标文件的展示技巧。三、对象企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总 监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。时间：2016年4月06 0 -09日（06日全天报到）地点：北 京 时间：2016