78004_浅谈施工投标技巧

1、简介：浅谈工程施工投标技巧 关键字：工程招标，工程投标一、标段的选择（购买标书）业主招标吋，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位耍考虑投几个标段、投哪 些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标段数屋太少，投标覆盖面小，限制了投标 操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定吋间内，标巧编制任务重，编标人员精力分散, 影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投3 5个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要本单位施工 强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看 后再做决定；三是要注意避开实力较强的

2、竞争对手。二、投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参 加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在 购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要 在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当 地气候水文情况、道路交通状况、就地収材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购 材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状 况、综合社会经济情况等。现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按

3、计划进行，以免造 成前松后紧，粗制滥造。投标书的主耍内容是工程预算标价和施工组织辿。编制预算要注 意以下几个问题：第一，采用的定额要止确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额; 第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单 为准，即便发现有明显的错误，未经业主书面批准不得口行调整；第四。其他项h费用预备 费、监理费、愆定金等耍按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后婆经他人复核审查, 切不可有误。另外还耍注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必耍依 据、预算反过來乂指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。工程施工组织设计是

4、中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一,一定要 科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程丿施丁方案、 工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质最保证措丿施、安全生产措施、后勤供应 措施等。工程施工方案是其中的关键，玄接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据 现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要 比业主限定时间提前10天，以取得标书评审屮工期提前奖励得分。三、确定投标最终报价投标最终报价是投标单位以标卩编制的预算价（标价）为棊础，综合考虑各种因索后对预 算标价进一步修订的报价，可以在标帖中列报，也可以

5、以降价函的形式另报。投标单位投标 最终报价一般要占整个投标朽分值的60%70%,将对是否中标产生直接影响。所以，一 定要根据所做匚程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最人限度地接近最优报 价（得满分的报价），提高屮标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价 分别论述。合理标报价合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建丄程施工招标大部分采用 这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的 投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围z内的投标单位，才有资格 屮标。投标单位的投标最终报价与标底的谋差在限定的范围内（

6、一般为-20%+ 10%）者， 称之为“入i韦i” o确定候选屮标单位资格示，业主将组织人员全而评审入f貝单位的投标书, 计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范i韦i之内者，称之为“飞标”, 此类投标单位已无资格屮标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底（-5%-8%）的报 价，可能是一个范i韦i,也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认 真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价 的简单计算公式为：b=axcxk其中：b为投标最优报价；a为工程设计预算额；c标底系数，一般取0. 900. 95； k 为报价系数，

7、一般取0.920.95。投标单位的最终报价愈接近b值得分愈高。复合标报价复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终 报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分別与业主的标底相 比，其误差在业主规定的范围者（一般为-20%+10%）,称z为“第一次入围”。第一次入 围的各投标单位z最终报价的平均值（占30%40%的权重）与业主标底（占60%70%的 权重）加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合 标底相比，其课差在业主规定的范围（一般为-15%+15%）之内者，称之为“第二次人围”。 第二次入围的投标单位取

8、得候选屮标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标 书，计算出各单位的整休投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有人围的投标单位, 均称z为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项冃时，除要分析 业主的标底外，还要考虑竟争对手的投标报价，测算岀复合标底的人致范围。复合标工程项 冃投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：b= axcxdl+(rl+r2+-+rn)/nx d2 xk其中：b为投标戢优报价；a为工程设计预算额;c为业主标底系数，一般取0.920.95； dl、d2 为权重系数,dl 取 0.600. 70, d2 取 0.400.

9、 30, dl 十 d2=l； rl、r2-rn 为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.951。低价标报价低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先屮标。利用国 际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常 常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融 机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按 国际通用的fidic合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了屮标，而盲目压 低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研

10、究招标文件，充分了解工 程全而情况，优化工程施工组织设计，根据木单位的管理水平，测算出工程施工的成本价(保 本价)o低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还耍注意以下几个方面的问题: 是在同一工程项冃投有多个标段时，各标段的最终报价不耍在个标准水平上，要有一 定的阶梯度。也就是说以止常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的 阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现彖。这 就是前面所讲尽可能多投标段的原因。二是耍分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼, 这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如

11、果能把对手的报价分析透，既可使口家的报价 优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。亨是在 有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项 系统而复杂的工作，往往有许多因索无法确定，要靠积累的经验去分析判断。所以，作为承 包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。公司规章制度-、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司 情况。2、在接待公司内外人员的垂询、耍求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不町冒犯 对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适屮，严禁人声喧哗。

12、4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人 接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离z最近的职员应主 动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电了邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象， 按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早8： 30午休 12： 0

13、014： 00下班时间晩1& 002）、冬季作息时间表（10刀3刀）上班时间早9： 00午休 12： 0013： 30下班时间晩17： 303、员工上下班施行签到制，上下班均须木人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要纟r成部分。5、员工如因事需在工作时间内外岀，要向主管经理请示签退示方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事示补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提岀屮请，并填写【请假屮请单】，经批准示方可休息。8、员工享有国家法定节假ii正常休息的权利，公同不提侣员工加班，鼓励员工在日常工 作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班

14、，计发加班工资及补贴；员工因工作需耍白行 要求加班，需向部门主管或经理提岀屮请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、卫生规范仁 员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌而及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事示需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和 一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，

15、不得闲聊、吃零食、人声喧哗，确保办公环境的安 静有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见员工试用期 考核表。3、公司内所制定的员工fi程表是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每犬要认真、 详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（人厅、会议室），如需在个人工作区域内进 行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司纽织的各项培训（培训将施行 签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作屮的得失，并参与部门的业务讨论，不断提离自身的业务水平

16、。7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现， 给了警告，情节严重者，公司将予以辞退。10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公卅品。10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及fi常维护，如发主故障应 及时报告综合管理部，由公司安排修理。五、保密规定仁员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。2、管理人员须做好公司璽要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向 总经理提交完整的网络口令清单。3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案， 如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。六、人员管理1、员工必须服