微分销深刻剖析微商实战的三种模式思考

1、微分销深刻剖析微商实战的三种模式思考.c n微商我更多会把它理解为一种商业行为，而不是微营销，单纯卖货等, 正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法，我觉得有三种，应 该也是主流，每一种各有成功案例，但都不是全部。第一，微商层级代理模式。其实这些所谓的总代、一级、二级代理，常见的就是看谁一次拿货或 累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎 用，个人也要慎加入。代理屮能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源 你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力, 能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是 线下有门店人脉资源，so wh

2、at,出货为王。如果不能，你就要找到有能力 冇资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利 润越薄，代理就是跑销量拿返点。作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内, 这样保证层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理，必 须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问 题，靠企业自己。这个模式，我们去年有个学员做的比较好，不到四个月 时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当屮代理情况，也存在一些 问题，发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。第二，微商零售模式。这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把

3、粉丝或 者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率 和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到 一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理）比纯粹招募 分销商的企业耍来的快，当然这种模式我z所以把它称为微商，是因为当 你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。 并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的, 代理流失就带走客户。当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套 吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制 操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不

4、懂如何营销。微商营 销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节。 我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家 淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了 100多万，又塑造了一个非 常鲜明的人格化形象，日前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用 户，而店铺在哪里不重要。第三，社会化分享模式。这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年己经非常多了，我也觉 得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。我之前 讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭 味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方www.vs.c

5、n式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？ 答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消 费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现、优惠 券、会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显 而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包、 uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人 参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个 消费者变成经销者。经常很多企业问我微商怎么做，其实我想说无论你是从以上三种哪一 种模式入手，都只是先后顺序和阶段性不同而已，最终的状态就是三种模 式并存，尤其是第二、三种会占主导。虽