《行业分析的思路与框架》

1、具体行业分析的思路与框架一、行业概况（一）行业简介简要描述行业概况：（二）国外发展动态和趋势1、动态介绍全球及重要国家或地区该行业发展现状2、发展趋势（1）技术水平（2）发展速度（三）研究所界定的某区域范围内行业发展现状行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商二、行业发展影响因素（一）行业需求、替代产品1、未来需求及增长率分析行业产品的需求规模、增长率及原因2、产品差异性及替换产品（1）行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）（2）替代品替代行业产品的规模、增长率（3）替代品与行业产品的优为比较、替代性分析3、动荡/循环性一一对产品需求的变化周期及特点4、需求细分市场分析（1）需求市场细

2、分的标准、各细分市场特点（2）各细分市场的大概规模、变化趋势（3）针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）（二）技术发展趋势1、主要技术术语、简写和解释2、国际技术走向、发展前景分析3、国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处4、国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距5、国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处（三）政策法规、行业管理模式1、国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等2、国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）3、国外成功的行业管理模式（政策法规）（四）其他三、行业供给分析（一）行业市场结构分析1、行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的35家厂商

3、规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）2、行业规模经济性与范围经济性3、行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）4、产品差异化（二）产业链及相关行业分析（五力竞争模型）1、上游企业分析。（1）供应商行业的名称（及行业编号），简介（2）供应商行业的讨价能力分析：供应商行业的集中度、最大的厂商分析：本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润來源是否与供应商关系密 切；供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密 切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）2、下游行业分析（1）下游行业或顾客的名称（及行业编号），简介（2）顾

4、客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业 关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与 本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）3、相关行业分析（1）相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介（2）行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提 供增值服务？）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？（三）行业业务模式分析一一成本利润结构（1）行业

5、企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）（2）经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）（3）经营固定成本/可变成本结构（4）行业利润來源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）（6）行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度|年度增加的供应商 数量、产能）、供给发展趋势分析（四）企业盈利模式与竞争优势分析1、行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）2、行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）五、行业企业行为分析（一）营销行为1、行业典型营销模式介绍（1）行业新产品出现速度、创新速度（2）行业定价规则，平均价格水平，平均单次销售规模（3）典型广告/促销

6、方式，让顾客知道企业的方式（4）典型分销方式，将产品送达顾客的方式2、营销创新分析3、行业中营销大事记（二）生产行为1、行业典型生产模式介绍（1）行业生产规模变化：扩张/合同；进入/退出；合并/资产剥离（2）产能变化经常釆取的手段：合资？收购？合作开发？2、行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记（三）行业扩张行为1、行业对周围行业的扩张力度分析（1）是否是强势行业？（2）可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？长期合同？（3）整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术?2、行业扩张大事记六、行业利润率分析及重要影响因素定量分析行业平均的盈利性、价值创造构建行业利润模型

7、实证七、行业主要企业分析（一）第一丿商分析1、基本情况：公司地址；联系方法；公司投资者、股权结构；公司资产规模、产能; 公司业务范围；公司主要产品；公司是否上市（代码）；公司发展规划；2、高层经理情况：董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料3、公司财务分析（1）公司近年主要财务指标及财务报表（2）财务状况分析4、公司组织结构：公司组织结构、地区结构、及各部门负责人5、公司业务及竞争力分析（1）公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平（2）公司业务地理分布，占优势的地区（3）公司利润来源分析（4）公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？ 一线管理？6、公司人力、业务资源分析（1）人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等（2）业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等7、公司战略经验、前景（1）公司成功的战略回顾（2）公司经典的营销、扩张