中国电影院市场的发展趋势令人乐观

1、市场分析及开业前期宣传方案前言：近年来，是中国电影院市场发展的黄金时期。随着中国购物中心 产业的全面升级和提速，以及人均gdp的提高而让人们对电影文化的 需求增大，使现代的多厅影院在购物中心内不断兴起。截至2008年 底，全国主流院线范围内新增影院118家，影院总数达到1545家， 比上年增长8.27%;新增银幕570块，平均每天新诞生156块银幕, 全国银幕总数已达到4097块，比上年增长16. 16%o2006年中国电影院票房为26.2亿元，2007年为33. 27亿元。到 了 2008年电影票房达到了 43. 41亿元（不含农村市场），较2007年 增长了 10.14亿元，增幅达30.4

2、8%。同时，主流电影市场观影人次 也从2006年的9887万人次，到2007年的11400万人次，到2008年 的14100万人次。现代化多厅影院的经济效益和发展潜力日渐凸显。 为此，部分传统国有院线斥巨资投入到影院基础设施建设中，社会资 本继万达之后，金逸、保利集团等又加入到投资影院建设的热潮中， 以及韩国希杰cgv影院这样的国际品牌也加大资本投资力度，加快了 影院建设的速度。令人瞩目的发展速度背后，有一组数据依然值得重视：在美国每 8600人拥有一块银幕；在韩国每4万人拥有一块银幕；在中国大陆 每12万人拥有一块银幕。可见，中国的电影院投资领域处于刚进入 发展阶段，市场远远没有饱和，还有着

3、很大的市场终端缺口。今天的中国电影业进入了一个迅速复兴的时期，未来电影院的市 场发展潜力巨大。并且，电影院在经营上具有较强的抗风险能力，能 在各种不同的市场状况下（包括经济危机时期）持续稳定地经营。一、电影院与购物中心的业态关系电影院在一个购物中心是否是主力店之一呢？我从我的工作角 度来分析：电影院对购物中心的功能作用和扮演的角色是复合性的， 电影院是现代购物中心重要的商业组成部分，电影院是当之无愧的购 物中心主力店之一。1. 电影院是购物中心中最聚人气、提高留客时间、最有效拉动关联 消费及同向人群的业态。对于一个购物中心来说，聚集人气是第一要务。较高的人气，可 以增加客流量，促进营业额的提升

4、，稳定各个商家的心理；较高的人 气，可以形成眼球效应，扩大本购物中心的知名度，缩短社会对这个 购物中心的认知时间；较高的人气，可以直观展示开发商的运营能力, 提高商户的信任度，为后续签约、收租、管理工作做好了铺垫。电影 院具有时尚浪漫的装修环境、身临其境的观影效果、不断变换的最新 影片的上映、各种明星见面会等活动以及其他配套服务设施，这让电 影院具有极强的聚集客流效应。另外，电影院还具有提高留客时间的作用。一般情况下，人们去 超市是半小时至1个小时，去百货店是1-2个小时，如果购物中心有 电影院的话，本身电影的放映时间大约是1.5 2个小时的时间，再 加上等待、餐饮、购物的时间，这样会使顾客在

5、购物中心里面呆得时 间更长。从顾客的消费理论上来讲，只有一部分是有目的性的消费， 而更多是随机性的消费、冲动性的消费。因此，顾客在购物中心里留 的时间越长，也就意味着顾客在购物中心里花钱的机会越多，有效地 拉动了其他关联业态和同向人群业态的消费。2. 电影院可以提升购物中心形象，并保持购物中心永久的时尚性。 电影的内容永远是新的，电影永远是年青人时尚的谈资，走进电影院 的主流观众永远是不断推出的年青时尚的受众人群，这为购物中心的 整体消费带来了众多的主力年青消费人群。影院的开业，会经常有各种大片的首映式的举办、明星见面会的 举办。不同的电影题材内容、不同的导演、不同的明星，相应的也就 带来了不

6、同的观众与粉丝，再加上影院自身的品牌号召力，一定会迅 速提高购物中心的知名度和客流量，提升了购物中心的形象，并保持 购物中心永久的时尚性，使这里成为青年人喜欢来的地方，享受电影 文化生活带来的快乐。3电影院在购物中心有着很强的客流导向性，体现了 “喷淋式客 流设计”的理念。对于很多顾客而言，逛购物中心时，最少光顾的地方，恐怕就是 购物中心的高层了。一方面逛到“半拉高"时已经累了，另一方面， 一般商场的布局规律都是把好卖的商品分布在低楼层，高楼层在商品 大类规划上吸引人的东西不是很多。而有电影院的购物中心就可以很 好的解决这一问题。有电影院的购物中心，一般是将电影院放在顶层。 由于电影

7、院有聚集客流的这一功能，就可以将楼下的人群吸引到顶层 的电影院，人们可以在电影院里放松心情与休息。看完电影后，人们 意犹未尽地再向下逛其他楼层卖场。这样的“由下至上”又“由上 而下”人流往复的过程，正体现了 “喷淋式客流设计"的理念。电 影院有着这样较强的客流导向性，增加了购物中心的客流动线的优化 调整，并增加了影院所在楼层的其他区域和邻近楼层的整体租金水 平，增加了开发商的盈利水平。4. 电影院有着较强的节奏控制作用，有利于购物中心的客流动线的 优化调整和顾客身体与消费心理的调节。对于超市业态、快餐业态等，它们的节奏一般都很快，包括它们 的背景音乐都是快节奏的。而电影院的节奏是慢的

8、（包括购票后等待 的时间），这样不同的快节奏与慢节奏的业态组合与布局，有利于购 物中心的人流动线的优化调整和顾客身体与消费心理的调节。5. 电影院具有极好的心情调节作用，增加了顾客的合理消费行为和 愉快的心理体验。人们在电影院以一个专心安静的心情看一场电影，可以用15-2 个小时让你暂时脱离外面的现实世界，全情投入别人的故事，与片中 人物同喜同悲，让人的心中的情感在这时得到释放、缓解、放松、共 鸣以及提高情趣、窥视社会、发现惊奇和认识自我。电影院里还会有 导演、明星的见面会和电影首映式等活动，这样可以让观众与导演、 明星们进行零距离的接触与交流，使观众的情绪高涨，心理得到了渲 泄与满足。人们看

9、电影时，不只是看电影中的故事情节与拍摄手法， 也去看电影中的衣服、首饰、化妆品等，这增加了人们的消费的引导 性与直觉的刺激性。看电影后可以让顾客的心情大好，散场走路时的 脚步都会放慢下来，使人们在余味未尽的美好心态下，完成了在本商 场的二次消费，从而增加了顾客的合理消费行为和愉快的心理体验。%1. 影城地理位置及辐射区域本影城坐落于武昌洪山区民院路光谷时间广场三楼，地处光谷商圈内，东至民院路、南至卓豹路、西至鲁磨路、北至光谷步行街，交 通便利，市政设施齐全，辐射范围内拥有一条目前世界最长纯步行 商业街。其中集购物消费、餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商 务办公、酒店居住于一体的、多功能、全业态、

10、复合型超级商业 步行街区，同时以光谷时间广场为核心周边集结了大量高等院校及社区，聚集了大量的高素质人群，拥有巨大的消费潜力。%1. 自我市场定位光谷正华银兴影城属于湖北省银兴院线，共设有6个标准影厅,约1000个座位，为目前湖北省首家全数字化放映影院，秉承时尚、休闲、文化为服务理念，为广大电影爱好者提供优质的观影环境，温 馨浪漫的休闲氛围，体贴细致的星级服务，让人人都有宾至如归的感 觉。四、目标消费群定位根据影城地理位置及周边市场环境，可将消费人群分为三类:1 学生群体由于影城被华中科技大学、中国地质大学、武汉工程大学、武汉体育学院、武汉科技学院、中南财经政法大学、中南民族大学、湖北 广播电视

11、大学等诸多高等院校所包围，所以学生群体将成为影城不可 替代的主要消费群体，此群体优劣势十分清晰，在拥有庞大消费基数 的同时缺乏强劲的持续消费能力，导致消费周期较长。但量变产生质 变，如果能够成功的把握住学生群体，将为影城的持续发展打下坚 实的基础。2. 周边社区居住人群除上述学生群体外，另一重要消费群体为周边高校的老师、各企 事业单位的白领、高管等，此部分人群属于目前社会上的主流消费群 体，拥有充足的自我分配时间及持续消费能力，同时对于精神文化具 有一定的追求，但此类人群活动范围广阔受地域限制较小，因此拥有 更多的选择能力，但由于其不可忽视的强大消费能力，影城在稳定住 学生群体的同时也必须想尽

12、一切办法力争该客户群。3. 流动人群此部分消费者由多层次人群所组成，与上述两类消费群体相比， 此类人群十分难以把握，其显著特点为具有相当大的随机性及不确定 性，此类客户可做为潜在消费者进行培养，尽可能将其发展为稳定、 长期的客户群体。五、开业宣传如今是一个信息爆炸的年代，任何事物都离不开广告宣传，做了 宣传不一定会成功，但不做宣传则一定不会成功，为了使宣传能够得 到最好的效果，前期造势是一个十分重要的过程，针对上述目标人群, 特制定出以下方案：（-）短期活动内容方案名称：开业优惠活动月影城开业第一周活动安排目标：逐渐使学生形成在看选择电影院上形成定势消费，让光谷正华银兴电影院成为学生专用电影院

13、针对群体：本月主要针对周边所有高校的学生方案目的：知道影院一了解影院一接受影院一参与影院“知道”：把电影院的名字带进校园，让大多数学生在听 到“光谷正华”这个名字的时候就知道是电影院，想去看 电影的时候就会想起我们电影院。“了解”：这个过程就看海报和宣传单的效果了，所需时 间很少。“接受”：若学校有电影爱好者的社团，尽量跟他们联系。（给社团提供赞助、赠送电影票活动奖励）。最终做到 让他们主动与我们联系。“参与”在影城开业当天前来观影，对影城相关优惠活动 的知晓与建议。开业日期：选择一部知名度较高的影片上映时同时开业执行时间：提前15天开始执行活动标题：光谷正华银兴电影院开业优惠狂欢月，不一样的

14、时间带给您不一样的惊喜！（对外宣传）活动内容：凡于2009年xx月xx h-2009年xx月xx日持有本影城优惠短信或优惠宣传单页的电影爱好者，均可享受到20元看电影的特价优惠！宣传方式：1高校宣传栏张贴海报。2短信平台发送优惠短信，内容精简并吸引人，强烈刺激 广大群体消费。3广泛派发优惠宣传单页（须制作精美、内容简洁明了、 值得收藏，如书签、课表等新颖形式）。4. 通过网站或qq高级群发送开业优惠及开业时间信息。5. 通过刊登报纸快速传达优惠信息，宣传单页可夹报一同 投入各个社区邮箱内达到家喻户晓的效果。6站牌广告、车身广告、车载吊旗广告、电台广告等高端 媒介均可进行大肆宣传。但鉴于宣传费用

15、过高，可考虑 采纳。实施对象:从离电影院较近的学校开始逐渐向外展开达成效果:让“光谷正华银兴电影院”这个名字深入人心，让广大消费人群去电影院娱乐、休闲的第一选择就是这里。我们这里值得来， 也值得您身边的朋友和亲属来。让大多数“头回客”变成“回头客”。 同时经过为期两周的沉淀，为开业当天聚集足够的人气，争取一炮而 红，也为今后的工作打好基础。影城开业第二.三周优惠活动目标：围绕平安夜、圣诞节当天活动提前做铺垫。 针对群体：周边学生、社区居民及流动人群。方案目的：提升在学生群体中的知名度与影响力，加强口碑宣传力度,让更多学生消费群体选择前来观影。活动时间：开业第二周至第三周，为期2周。活动标题：冬

16、季恋歌（对内宣传）活动内容：1活动周内，一男士协同一女士前来观影，女士均可享受 免费，为期2周。2.前来观影的观众，只需花10元工本费即可体验现场留影 纪念一次并提供影城展柜以作展示，为期3天。（附：送精 美相框一个，经观众许可后，提供展示机会，期满后将相片、 相框一并退还给观众本人。）宣传方式：制定活动简介现场摆放，员工口头推荐，宣传单页宣传。 实施对象：所有消费者达成效果：提前营造节日氛围，为平安夜、圣诞节活动当天造势。将 影城知名度辐射到周边小区，借此吸引周边高素质人群前 来消费。影城开业第四周优惠活动针对群体：一网打尽。方案目的：通过本月活动，给前来消费的观众以深刻印象，稳定影城 在消

17、费者心目中地位，为后期拓展市场创造良好的开端。活动时间：开业第四周活动标题：温馨平安夜活动内容:场内摆放圣诞树一颗，前来的观众可填写许愿卡，将其挂 在圣诞树上。圣诞树将作为场地背景，提供现场留影活动。 圣诞老人将不定期出现派发精美小礼品（影城工作人员随 机抽取许愿卡作为发放礼品依据）达成效果：通过活动给人以温馨、浪漫的感觉，让观众留下美好的印 象，同时通过回收许愿卡搜集客户信息，为后期客户维护 工作做好第一手资料。（二）长期活动内容1 每周星期一至星期五下午18: 00点前半价优惠，星期六至星 期日下午13: 00前半价（具体优惠时间要根据中影天河影院活动时 间调整）2. 每周星期二全天半价优惠。3. 每日最后一场电影半价优惠。4凭学生证、老师证、军人证、残疾人证、老人证、可享受半价 优惠。5至尊影迷卡，只需花5元工本费办理一张，观影均可享受四折 优惠。5联系各个银行，实行刷卡优惠制，积分兑精美礼品。六、完善服务在做到了吸引观众的眼球之后，服