中小企业低成本营销预案

1、中小企业低成本营销方案美国经济危机波及全球，这意味着世界经济已经逐渐一体化了。 那么是什么推动着经济的一体化的呢？我想到的第一个词互联 网！而电子商务正是依托互联网发展起来的一种新的商务模式。 电子 商务在慢慢改变我们的生活， 改变我们的管理模式， 改变我们的经济 市场。在经济危机下，电子商务仍表现出优异的成绩，在专家们看来 互联网像是在这次危机中受伤最小的经济体！目前经济形式不容乐观，裁员、破产等这些“噩耗”不停的传来。 谁是这次经济危机中的受伤者呢？是以雷曼公司为代表的巨头？还 是国家？我想我们所不能忽视的就是那些中小型企业。 那些管理者历 经艰辛， 才有现在在规模和成就， 而经济危机让他

2、们陷入前所未有的 困境。企业如何实现低成本营销？如何刺激消费欲望？如何在新的市 场下拥有自己的天空？中国现在的市场现状消费者：更懂得花钱，追求高品质产品变化：多元化 细分化 生命周期短 国际商品本土化 营销观念：单方获益当双方共赢 高成本到低成本 公关营销 现在很多中小企业中存在这样的误区：只要能提高销售额，投入 多少费用也可以， 导致对销售费用的控制和敏感度远远低于财务费用 的控制和敏感度。其实并不是市场占有率第一的企业就一定能赢利， 为了维持市场付出的也是相当巨大的。在市场竞争异常激烈的现在， 如果企业单纯的靠销售收入为导向， 将要面临过高的费用， 那将带来 诸多的管理问题。营销成本的预算

3、、分析和决策营销预算1. 销售预算：进行销售预算时，由营销人员分别提交销售预算， 有销售部门汇总得出企业的营销预算。预测时要考虑当前经济 形势、竞争、广告和定价等因素，并用时间序列分析和相关分 析等科学分析方法修正预测结果，提高准确性。2. 销售费用：这是指营销活动中各种费用，包括工资和佣金等。 销售费用水平的确定采用经验法、目标任务法、销售百分比法 和参照竞争对比法。3. 管理费用的预算：管理活动发生的费用，如工资、水电费、办 公用品等。营销成本分析A. 营销活动费用分析，这是营销活动整体成本的分析，对每一项 会计账户进行分析。这是为了考核营销费用使用的有效性。B. 细分市场成本分析，细分市

4、场分析是为了帮助企业找高高额利 率的市场和给企业带来亏损的市场市场，方便企业做出合适的 决策。营销决策1) 销售区域决策：销售地区过小时，企业的投入无法得到回报， 地区过大时，企业的营销费用过高，是企业无法承受。2) 产品决策：主要是产品的升级和创新。3）订单的决策：提高订单效率，比如那些高购买量，订单规模小 的实现高订单量，减少订购次数。营销的三大方法及实现低成本的方法广告 企业选择广告媒体和投入时应该做到与企业的市场目标相匹配、 成本合理和针对性强。 而且应该遵循量力而行。 追求持久效果而不是 轰动效应！好广告的标准（1）视觉的注目性：广告要能从众多广告中突现出来，以使广告 能够引起市场注

5、意；（2）内容清晰易懂：保证广告能与受众进行很好的沟通；（3）提供现实的购买利益：保证广告能与销售配合；（4）广告整体美感：能令受众对项目增加印象分；（5）广告风格一致：保证广告的累加效应，并有助于形成项目品 牌；低成本广告的方法 企业可以根据自己企业所在的地理位置和营销预算，选择适合 自己的广告传媒体和方式。 。这里我们想说一下互联网广告， 大家 都知道在中国的几大门户网站上做广告，那叫天价！是我们中小 型企业无法承受的，但我们可以利用那些小网站，有一定流量但 人气不够旺的网站。让他们的网站加入我们公司网站的文字超链 接和图片超链接。 我们甚至可以和他们合作， 相互做对方的广告，共同赢利。在

6、这里我给出几个比较可行性的广告方式：一、企业建立自己的网站，也许有人会说这样成本很高。其实 我们只需要一个企业域名和一种宣传方式。 我们必须放眼未来 名企业的发展必然需要互联网和企业网站。以免在以后步入 “囚徒困境”，企业网站不需要很到规模，只要做到企业宣传 和产品宣传的效果就可以， 当然有一个企业论坛那是最好不过 的。想这样的网站一年只需几千元， 几千元就有一个网上宣传 平台。关于企业网站的宣传起初可以选择超链接、 加入搜索引 擎，如腾讯搜搜，Google、百度等。二、网络视频和论坛的使用，现在视频营销已经成为一个热点 话题，现在比较有名的要数百度的 唐伯虎我知道 和联想的 ideaPad爱

7、在线等。网络视频大多是免费的，企业何不利 用这一网络资源。我认为论坛是实现企业口碑再好不过的地方 了，论坛可以为企业收集到很多关于企业和产品的看法， 这对 企业来说是相当有价值的。三、试客们的价值，现在有很多的试用网站，企业无需自己去 做促销，重要和那些试用合作， 就可以赢得一个很好的推广平 台。四、淘宝小店，企业的网上营销宣传小店。淘宝网已经占据中 国B2C和C2C的绝大部分市场，在淘宝开个小店，可以不通 过网上店面买东西，但可以利用它做一个相当不错的企业宣传 店面，我们可以叫它网上“体验店” ！五、阿里巴巴、中国制造网的利用。以上说的方法可以说是小打小闹，而这些网站是中国数一数二的大型电子

8、商务公司， 为 企业提供很好的 B2B 平台，会员费非常合理便宜。在那有很 多的市场资源，为企业提供庞大市场推广空间。渠道营销渠道作为营销的三大基本要素之一，是连结生产者与最终用 户之间的纽带， 是企业营销战略建设中的重点。 营销渠道就是要通过 在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费 者需求， 而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。 营销渠道作 为企业的一项关键的外部资源， 在市场运作中具有产品分销、 服务传 递、信息沟通、资金流动的作用。营销渠道发展趋势1. 渠道运作：以终端市场建设为中心2. 渠道支持：由机械化转向全方位化3. 渠道格局：由单一化转向多元化4. 渠

9、道结构扁平化如何创建自己的营销渠道第一、 策划一个有吸引力的产品招商：企业在建立渠道初期，不 必拘泥于过分规范的销售政策， 就象一个乞丐， 暂时需要的是 温饱而不是营养价值， 但需要事先为今后的发展做好系统的规 划。第二、 选择合适的经销商：经销商是中小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱， 由于缺乏经济能力， 无论在整体推广 还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小 企业选择合适的经销商并与之合作， 就显得尤其重要。 所以小 企业选择合作的经销商， 一定是那些刚起步做市场的， 经济实 力和市场运作能力较一般的， 但正由于这些因素， 这类经销商 非常需要企业的支持， 同时这类经销商对合作的企业忠诚度比 较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企 业的销售政策完善， 多向他们描绘一下企业的发展远景， 基本 上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。第三、 选择合适的渠道模式：前面我已经讲到，如果企业的渠道 市场过大的话， 企业将要付出巨大的成本， 这是中小企业无法 承受的，如果渠道过小的话， 企业将无法得到正常的或者超额 的回报。所以企业应该认真的选择适合自己的渠道模式。第四、 设计可控制的营销渠道：中小企业由于在资金、管理能力 方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适， 等待市场销售起来了， 企业有资金回笼了， 市场的管理能力也