商务谈判开局阶段剧本doc资料

1、精品文档开局阶段主方： 时尚之美有限责任公司 客方：逐梦商贸有限责任公司 1、时间 : 2014 年 12 月 11 日 14 ： 30 2、地点：飞天酒店 入场：礼仪在门口迎候，开门，主方主谈带队入场，主方人员列队在 门口欢迎。由礼仪引导客方进场，与主方人员一一握手，引导入座。 双方站着，互相鞠躬、由主方主谈示意客方入座。入座：主方主谈：请坐请坐。xx总，下午好！欢迎贵公司的各位谈判 代表来此地与我方进行商务洽谈， 下面由我的秘书向大家介绍我们公 司参加谈判的人员。主秘：（鞠躬）大家下午好，请允许我代表时尚之美有限责任公司对 于 xx 总及贵公司各位代表的到来致以诚挚的问候。我是总经理秘书

2、靳云芳，下面由我来为大家介绍我方参加谈判的人员： 我方副总：于有利先生财务主管：潘建刚先生公关部经理：李婷女士市场总监：何芳琴女士法律顾问：杨红女士会议记录员：万莉女士我的介绍完毕，谢谢！ （鞠躬） 客方总：感谢贵公司的细致周到的安排， 下面请允许助理向大家介绍 我方谈判代表副总：助理：于有利：欢迎 xx 总及贵公司的各位谈判代表，我代表我公司的 1800 名员工热烈欢迎你们的到来。 不知道贵公司对我们今天的安排是否满 意呢？客方总： 满意满意， 对于贵公司的热情款待让我们感受到了你方合作 的诚意，我相信，不管交易成否，这一定会是一次愉快的经历，也很 高兴能够认识像于总这样年轻有为的青年才俊啊

3、。主方总：应该的，应该的，王总过奖了，这是我们双方的第一次合作， 真心的希望我们能合作成功，共谋发展，共创未来！同时希望我们此 次谈判也能够让双方满意！客方总：不错，我方也很期待啊！（主）李婷：兰州最近的天气是越来越冷了，请您及贵公司的各位谈 判代表注意保暖吖， 在谈判期间有什么需要及照顾不周的地方请各位 早些提出来，我们好及时改正，也请 xx 总及贵公司的各位代表多多 原谅。乙方：贵公司客气了，我们此次一行初步打算花费三天而已，应该不 会有什么大问题，毕竟年底了，大家都比较忙啊（主）潘建刚：咱这大兰州的交通可真是让人头疼啊，人堵车也堵 , 比较影响心情啊客方 xxx: 的确，但我们希望这不会

4、影响到我们今天会谈的情绪以及会谈进程，如何？主方总：那是必然不会的，哎？ 王总，我听闻您是金昌人，那里可 是有名的镍都啊客总: 没想到于总了解的还不少啊。是的，欢迎于总及各位代表有机 会来做客啊。那么现在，不如我们来谈谈今天的主题如何？主方总：好的，那我们正式开始吧！ 。客方总点头表示同意 主方总：今天我们能坐在这里，说明我们双方是很有诚意合作的，我 希望我们这次的合作能够愉快并能够达到我们真正的双赢， 相信贵公 司也是带着同样的诚意来的， 来这之前也对我们公司有了相当的了解， 相信我们的成绩贵公司也是看到的， 不然也不会选中我公司作为贵公 司的合作伙伴。客方总：这点在之前的对话中已经多次提及

5、了， 而我方也较看好贵公 司产品，在业内也享有盛誉， 因此特将贵公司作为此次为总部员工订 购工作服的首选， 故而此次也是来实地考察的， 唉，领导要求比较高， 我们当兵的也没办法啊， 在后面的谈判过程中若有唐突之处还望见谅。主方总：嗨！热烈欢迎贵公司的考察，既然我们双方都有这样一个目 标，且我们谈判的主题是有关贵公司向我公司购买工作服的一系列问 题，为了让王总及各位代表更深入地了解我们公司， 那现在请我方的 公关部经理李婷女士为大家介绍一下我们公司的情况。 李婷：大家好（鞠躬）。下面由我来介绍一下我们公司的情况。 （由主 方秘书向客方分发主方资料）我们公司是一家拥有新鲜血液的大学生自主创业、 并

6、集设计、 开 发、生产、销售于一体的服饰公司。 公司坚持“质量第一、 诚信服务” 的方针，采用现代化的管理模式， 与中外客户进行多种形式的贸易往 来，逐步形成了具有自身特色和完善的产品设计、生产、销售、管理 体系，拥有一支较高技术水平和管理能力的员工队伍，并通过了 IS09001质量认证体系。公司主要产品有：全棉、真丝、绢麻、毛呢、 羊绒、天丝等各类男、 女时装及职业服装， 产品主要销往日本、 韩国、 澳洲和欧美市场， 同时也积极开拓内销市场。 各位手上现在拿的是我 公司的一些介绍资料，各位可以看一下。最后，我想说的是，我公司 连续多年被评为全国外商投资“双优”企业。 2009 年 3 月，我

7、公司 顺利通过美国 Michael Kors 公司的检验，并成为其合格的供应商。 这也更能进一步证明我们公司的实力所在。客方: 贵公司前景可观啊，不过，请允许我冒昧，毕竟耳听为虚眼见 为实，何况我们都是些门外汉，对这一行业并不大了解，贵公司又是 行业内的翘楚， 经验丰富，能否请贵方带领我们参观下样品并提出合 适的建议呢？于有利: 王总，这都包括在在我们的行程安排中了， 至于合适的建议， 等参观完再议也不迟， 我看今天的时间也差不多了， 要不我们今天的 谈判就先到这儿 ? 客方总：那好，于总费心了，我们就客随主便吧。于总：哎嗨！王总客气了。 。（示意秘书）：大家好，请允许我来为大 家宣读一下我们接下来的行程安排：下午 4:30-5:00双方休息时间5：10-6:00于总将带王总及贵公司的各位代表参观我们公司6:10-7:30用晚餐时间8:00-9:30为迎接贵公司的到来， 我们公司特地为大家准备了一些节目于有利：王总，您意下如何？客方总：非常感谢贵公司的盛情款待，于总有得力手下，工作能力很 不错啊于总：王总过奖了，那就希望我们后面地