香飘飘广告文案

1、香飘飘广告文案篇一：香飘飘广告策划书制作人：市场营销1302迟艳龙130640035、八、-前言香飘飘食品有限公司创办于 20XX年8月，是目前中国 最大的杯装奶茶制造商。20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为 “中国驰名商标”。近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙 江省食品卫生等级 A级单位、浙江省信用等级 AA级企业、 湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶 的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星 代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划

2、案的原 因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也 是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多， 广告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困 难的事。一：前言 ？2 二： 目 录？3 三：市场分析？43.1 市场现状？43.2核心目标消费群？?53.3 市场潜力?63.4 优势?73.5 威胁?8四：营销环境分 析?9 五：消费者分析?105.1主要消费者群体 ?105.2潜在的消费群体 ?13 六：主要竞争 对手?146.1 优乐美奶茶 ?166.2 立顿奶茶 ?15 七 :广告策 略?167.1 广告口号及目的 ?187.2广告目标

3、市场策略 ?197.3 广告产品定位？?207.4 广告媒体策略 ？?21 第一部分：市场分析市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一 种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空 间巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传 到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它 继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯 奶茶，如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一 致。采

4、用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客 对糖分的不同需求，口味随心而定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度 显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水温度，以保证 冲饮奶茶的口感。而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性.二、核心目标消费群：年龄在15 30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的 68.7 %，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖 析。15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是 影响购买动机的重要因素 ，自我形象/产品形象一致构成了 女性消费者消费的第一动

5、机。篇二：香飘飘广告策划文案的点评香飘飘奶茶广告策划书目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、产品分析五、消费者分析六、营销环境分析七、企业经营目标八、广告目标市场策略九、广告产品定位十、广告战略十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录一、前言香飘飘食品有限公司创办于 20XX年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙 江省食品卫生等级 A级单位、浙江省信用等级 AA级企业、 湖州市优质企业、湖州市 1010典型示范工程“十佳农业龙 头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

6、香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶 的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星 代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原 因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了 香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多， 广告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困 难的事。二、市场分析（一）市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一 种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆 以有10年之久，消费群体非常成熟。小饮品，大市场，投资小

7、，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和 年轻女性，有女性消费群具有以下特征：（二）核心目标消费群年龄在15 30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的 68.7 %，所以年轻女性是奶 茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖 析。15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是 影响购买动机的重要因素 ，自我形象/产品形象一致构成了 女性消费者消费的第一动机。（三）市场的潜力事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以 发现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态传

8、统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通 过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。第一代杯装奶茶：口感更加多样行，更加健康时尚美丽 通过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝第二代杯装奶茶：将为不同市场和消费者开发不同的产 品 趣味轻松张扬个性 强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离开辟特殊渠道，深度满足市场需求第三代杯装奶茶：出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者可能出现奶茶体验店和生活馆产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费 群，关注他们

9、的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品 类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开发。（四）优势1. 配方创新香飘飘一切为了消费者，尤其是女孩子。香飘飘和一般 的奶茶高糖分、高热量不同，它改变了奶茶的原有形态，采 用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，椰肉嚼起来 QQ的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶 增加了一种特别的口感，并且采用优质的茶粉。香飘飘奶茶 的生产基地正是茶圣陆羽的家乡，更是卧虎藏龙外 景拍摄地，这样一种品牌背书与配方相结合，塑造了与众不 同的品牌文化和品牌内涵。2. 形象创新香飘飘的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传 递的清晰度

10、，清丽飘逸的梦幻的感觉，在选择代言人方面， 凭借陈好的知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形 象已经深入消费者心中。人靠衣装，物靠包装。香飘飘以天 使翅膀烘托了品牌形象，传递清丽飘逸的梦幻感觉及美好浪 漫的品牌调性。陈好以“香飘飘仙子”的角色演绎了将品牌标识与代言 人相结合。一支广告片逐香篇，一双香飘飘翅膀，演绎 的精美画面和香飘飘歌曲结合得天衣无缝。歌曲香飘 飘和香飘飘奶茶正式“捆绑”在一起。3. 吸管的革新香飘飘奶茶采用各种五颜六色的，口径比普通吸管大出 一倍，让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到 里面的椰果果肉，在舌尖塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解 决了过去很难把珍珠吸到口中

11、的问题，而且加速了饮用的速 度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。4. 方便到家香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而且 是创造一种新的生活方式，可以随时随地，随心所欲的享受 到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活方式， 为消费者创造新价值的关键所在。“奶茶，就要香飘飘”品牌名和品类名的直接关联，强 势占据品类。巧妙利用命名和奶茶第一口味特性“香飘飘” 相同的特点，提出选择奶茶的标准奶茶只有“香飘飘”的才够好三、竞争对手分析（一）优乐美奶茶优乐美是果冻巨头喜之郎集团旗下的奶茶产品，它也是 目前市场上消费群体与香飘飘最为搂近，市场地位最为相 似，竞争也是最为激烈的奶茶产品之一

12、，香飘飘奶茶与之相 比即有其独有的特点和优势也有其自身的缺陷与不是，下面 我们就从优势两个方面将香飘飘奶茶做出具体的比较和分 析。优势分析产品包装更为吸引人香飘飘奶茶的纸杯用纸非常讲究，较之优乐美要更有质 感，在超市的销售架上常常会出现因为挤压而变形的优乐美 奶茶杯，却不会有香飘飘的纸杯有变形的情况发生。劣势分析产品广告不够有吸引力20XX年春节，在中央一台，湖南卫视，星空卫视等各大 电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江与语晨在漫天雪花 下喝着优乐美奶茶的温柔场景，听到一段浪漫对白，把奶茶 做为爱情的誓言，这就是优乐美的热播广告，广告播出以后 优乐美的受关注度直线上升，可以说优乐美用很短的时间

13、就 可以和香飘飘平起平坐的地位，广告这块是香飘飘的劣势。（二）立顿奶茶从目前的奶茶市场来看，“立顿”一一归于联合利华旗 下，是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象 征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶 也很好的继承了这一点。在短短的5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一 的成绩。优势：立顿以其明亮的色彩向世界传递它的宗旨一一光 明，活力和自然美好的乐趣。立顿奶茶得益于其产品形态的 创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不 同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场

14、，当奶 茶受到消费者初步认同后，立顿奶茶立刻推出了全新的立顿 奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑，立顿奶茶清新怡 神口味：口感清新怡神、自然清香，立顿奶茶金装倍醇口味： 金装倍醇，口感双倍油滑。劣势：立顿奶茶的广告没有新意，较为普通、呆板。四、产品分析奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它 继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯 奶茶，如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客 对糖分的不同需求，口味随心而定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。因为茶的温度对奶茶的口

15、感起着决定性的因素，带温度 显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水温度，以保证 冲饮奶茶的口感。五、消费者分析经以下图表分析表 1通过统计图分析了男女的比例 ，从 中得知男女的比例为 48,女生为51,以局部来看女生占的比 例份额比较大，男生占的比例份额比较小，从总体上来看，男 女比例还是均衡的，从分析可得知香飘飘奶茶在不一样的性 别上可做不同的策略.605040302010男女香飘飘调查的年龄段表格表2分析年龄段2130的人数为72人，数字表明这一年 龄段的人对香飘飘奶茶兴趣比较高，以大的部分来说 1020,2130的人数量多，也就是说奶茶以青年市场和成年 市场做出一系列的规划，策划将带来

16、很高的经济效益更能带 动更多不同年龄的消费者，而3140, 4150香飘飘的男女比例六、营销环境分析联合国粮农组织指出方便营养；卫生；保质，时尚是未来食品工业发展方向，现在面食每年的销售额已达到7000亿美元以上，方便奶茶将是饮料行业的新亮点，是中国热冲饮品行业的一大补充消费者购买力：强大年轻消费群强大购买力 社会意识形态的转变，消费意识和消费心态的促使等多方面 宏观原因，造就市场机遇.七、企业经营目标香飘飘在每一个可控的细节上如品牌名称、LOG O配料、内容物、杯子、吸管、传播、营销等方面都做了系统改进。 香飘飘还以可感、可闻、可是的方式为品牌注入了情感资产。 在广告中香飘飘借以天使的翅膀来

17、传递清丽飘逸的梦幻感 觉，广告情感化、突出品味和文化 篇三：香飘飘的广告词摘要香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连 起来可绕地球三圈。奶茶，就要香飘飘。这是一段大家耳熟 能详的公告，从 20XX年开始，香飘飘广告的主题内容始终 保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了 香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于20XX年成立，至20XX年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。本 文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，根据swot分析结果，进一步分析香飘飘奶茶的

18、形象、 代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指出香飘飘广告 的优点及有待改进之处。进而结合杰克特劳特的定位理论， 对香飘飘奶茶广告提出改进意见。关键词：香飘飘 swot定位理论艺术性机构对象基于罗瑟瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于20XX年8月，位于浙江北部美丽的太湖南岸城市一一湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最 大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展 最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同 时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化 仪器

19、和设备。并先后通过了 iso9001 : 20XX的质量体系认证、 iso14001 : 20XX的环境管理体系、计量检测体系、标准化良 好行为企业的认证。20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实 施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续 发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续 获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、 浙江省信用等级 aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市 1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税 收入大户等荣誉称号。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市

20、场竞 争力，公司于20XX年4月在成都市投资组建了全资子公司 -香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中 国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的 突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚 信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。二、香飘飘食品有限公司 swot分析 swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个 单位现实情况的方法。swot四个英文字母分别代表：优势strength、劣势 weakness、机会 opportunity 、威胁 threat。1、优势（内部）（1）、配方创新。香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩

21、子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热 量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材 料；用优质茶粉代替了 一般的茶粉或者是代替品。（2） 、口味丰富。五种口味：原味椰果，香芋椰果，草 莓椰果，咖啡椰果，香麦椰果，绿茶椰果，香芋珍珠，满足更多 消费者的需求。（3）、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号， 纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。 一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞争品产生差异，增 加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同 增加产品娱乐性，满足年轻消费群体追求差异的需求。（4）、创新设计奶茶吸管。

22、一般的杯装奶茶就是将单 节吸管随便的往杯子里折叠放置，而香飘飘使用的是双节组 合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变长了， 既方便又好玩，增加了“ diy ”的享受过程，饮用时可以方 便的放入杯中。（5）、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式， 可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的 现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85 C以上的热水，搅拌至完全溶解，即成一杯香浓幼滑的热奶茶， 如加入冰块，即成一杯提神解渴的冰奶茶。（6）、价格适中。以每杯 3.5元的价格销售能让普遍 消费者接受，与优乐美、香约定位

23、差距不大，形成价格竞争。 盒装更实惠，还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶1*30杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装 12杯批发 价20元；香飘飘奶茶袋装 150包批发价63元。（7） 、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1 个亿，但效果不明显，毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理及文化，尤其是女性消费者内在都把握不 当，因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。2、劣势（内部）（1）、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费 群体始终是学生，而它的竞争者比如：香约以 she、优乐美 以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰 的话题，来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体

24、，香飘飘的广 告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。（3）、不益身体健康。小小一杯奶茶，几乎可以说是 种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的 人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙 伴。3、机会（外部）（1）人口环境市场=人口 +购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人 口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有 近13亿人口，超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞大的 人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶 提供了更好的发展平台。（2）、自然环境奶茶对自然环境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶

25、茶冬 季可做成热珍珠奶茶，一年四季都有市场。而且，奶茶保质 期为12个月，不易收外部自然环境的影响而改变产品口味。（3）、经济发展状况奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入 增加，对于奶茶的需求不断扩大，对奶茶的口感和品味的要 求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口，进行一 定的鼓励与帮助。4、威胁（外部）（1）、行业内竞争者以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场，街客、茶风暴等品牌连锁店居中低档市场，竞争非常激烈。（2）、新加入的竞争者每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店， 每一天都要面对新的竞争者。（3）、替代品的威胁替代品很多：乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。

26、三、香飘飘广告分析（一）广告的优点结合swot分析，总结出香飘飘奶茶广告的优点1、包装形象创新现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼，但是 在设计包装时，关于采用什么样的形象，也是经过一番功夫 的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌，传递清丽飘逸的 梦幻感觉，小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。2、广告的艺术效果陈好演绎的精美画面和香飘飘副歌部分结合的天衣 无缝，故去香飘飘和小飘飘奶茶正是捆绑到一起，歌曲 黄快明朗，更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了 于消费者的距离，香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为 品牌注入了情感资产。3、广告语言运用（1）将香飘飘定位为奶茶的第一品牌，用最

27、直观的、 最简洁的数字把自己和竞争者产品之间划出了一道深深的直线，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的进入 者竖起坚固的堡垒。“全球销量遥遥领先” 、“x亿杯销量”、 “绕地球x圈” ？?香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来 向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜 明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。（2）直接请求：广告语：奶茶，就要香飘飘。这是直接请求，不断提醒消费者，在选择奶茶是要选择香飘飘奶茶。4、强化视觉标识香飘飘logo上的蝴蝶翅膀，以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌，传递美好浪漫的品牌调性，这与目标群的喜好是 相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念，香飘飘

28、广告将品牌 标识与代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符 号。在所有的传播途径中，陈好长出一双香飘飘的翅膀，和 大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。篇二：奶茶广告语大全奶茶广告语大全香飘飘奶茶广告语1、香飘飘的世界空气中弥漫香香的味道烟花绽放浓香在围绕快乐的闪耀奶茶就要香飘飘2、香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先优乐美广告语图书馆篇“你喜欢我什么？”“喜欢你？?优雅，快乐，又美丽”“你是在说优乐美奶茶啊 ？”“你就是我的优乐美啊！ ”“永远有多远？ ”“只要心在跳，永远就会很远很远”“你心跳蛮快的嘛”“因为你是我的优乐美”“浪漫是什么味道

29、？”“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨 里。”“越喝越有滋味”“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”咖啡馆篇“我是你的什么？”“你是我的优乐美啊！”“原来我是奶茶啊！”“这样，我就可以把你捧在手心了！ ”篇三：香飘飘广告策划文案的点评香飘飘奶茶广告策划书目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、产品分析五、消费者分析六、营销环境分析七、企业经营目标八、广告目标市场策略九、广告产品定位十、广告战略十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录一、前言香飘飘食品有限公司创办于 20XX年8月，是目前中国 最大的杯装奶茶制造商。 20XX年4月，公司持有的“香飘 飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

30、近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙 江省食品卫生等级 a级单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市 1010典型示范工程“十佳农业龙 头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶 的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星 代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原 因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了 香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析，奶茶的市 场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取 较高的市场占有率，是一件比较困难的事。二、市场分析（一）市场现状珍珠奶茶的

31、出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一 种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆 以有10年之久，消费群体非常成熟。小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征：（二）核心目标消费群年龄在15 30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的 68.7 %，所以年轻女性是奶 茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖 析。15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是 影响购买动机的重要因素 ，自