企业恳谈会教学总结

1、企业党员恳谈会时间： 2018.1.10 地点：公司会议室 参加人员：公司党员、公司骨干职工、公司领导 主持人：葛德州主题：办好一个企业最主要的是什么？会议内容：公司 1月 10日在公司会议室召开了一次企业党员恳谈会， 广大党员职工为企业发展建言献策，主要内容如下：一、广招人才 企业的发展离不开有信心、有理想、有抱负的人才，以下是企业 必备不可或缺的人员： 质量负责人生产负责人销售采购负责人化验室负责人仓 储负责人车间主任二、充足的资本无论是中药企业， 无论是其他行业，实际上是资本运作，企业的 快速发展离不开充足的资金。三、规章制度 不管企业大小，要发展、要强大，必有一定的规章制度，任何人 不

2、可逾越，凡事从小做起，制度之下，人人平等。四、激励机制企业的发展离不开全体员工的辛勤工作， 这就要有一套完善的激 励机制，奖勤罚懒，彻底改变应付了事的工作方法与方式，才能做到 同心同德，以厂为家，荣辱与共。五、用人机制制度之下，大胆放权，各司其职，各负其责，用人不疑，疑人不 用，特别是各部门负责人要勇挑重担， 敢于承担责任， 工作认真负责， 以身作则，团结每位员工，爱护所有员工，用制度管理企业，用爱心 管理员工，如此才可以把企业做大做强，历经百年而荣光。六、创新机制要大胆尝试，小心求证，也就是敢想敢干，做到言行一致，表里 如一，干企业和做人一样，诚信、和谐、努力、拼搏、天时、地利、 人和，缺一

3、不可，厚德载物，大道直行。七、企业的机遇目前阶段， 几乎所有中药企业都感觉寸步难行， 而此时恰是企业 发展壮大的机遇，遵纪守法，合理竞争，千载难逢，时不再来，适合 中医药的方法，回家大力提倡，可谓机遇莫大焉。八、品种齐全首先以中药饮片及中药材为主， 品种应达到 500 种左右，才可放 心大胆经营。根据目前形势，大包装上，要大力发展福建、广东、浙 江、江苏用量很大，而后精品罐装也要上马，主要是药食两用品种， 随着生活质量提高，各地销量递增。另外，花茶产品随后要跟进，做 精做细。如此，逐步提升企业形象，扩大企业规模。九、发展方向和定位做知名企业、做名牌企业、做中型中药企业，谋定而后行，定好目标，一

4、心一意谋发展，无怨无悔前行，那么，只有想不到的事情， 就没有干不好的事业。十、价格体系要做到优质价廉，薄利多销，口碑相传。 针对亳州及周边散户小药商，利润定位 5% 8%; 大诊所、大门诊定位10% 15%左右； 各地医药公司要货定位 20%左右; 开发的大医院定位在 30%左右； 每天的价格体系，要及时更改发布，童叟无欺； 面对具体各公司、药商，要因人而异及时调整。十一、挂靠针对大的药商及需要医药公司的， 质量有保障人际关系可靠， 又 能监管到位的， 可以适当允许挂靠经营， 这样有利于企业的健康稳定 发展。十二、储备在信息灵通、质量可靠时，价格又相对处于低谷的大宗药材，要 抓住时机，想方设法储备，以弥补企业日常发展的空缺。 十三、立足现在，放眼未来充分利用现有人脉资源， 地理优势，逐步占有部分市场， 如广东、 江苏、山东等市场，然后重点布局，开拓一个市场，发展壮大一个市 场。十四、精神与文化企业发展到一定规模后，要有企业的文化内涵和企业精神。 所谓 企业文化，那就是做一流员工、做一