红星美凯龙策划2

1、重庆红星美凯龙推广方案建议书刖吞随着我国居民收入的增加、房屋建设面积加速扩大、酒店和写字 楼建设面积的扩大、消费者对收入支配方式变化以及人们对家具品牌 意识的增强，我国家具需求进入一个新的阶段，国内需求潜力巨大。 目前我国人均家具消费量不足100元,远低于世界平均水平200美元, 随着我国国民经济和房地产行业的持续发展，预计未来十年我国家具 消费量的平均复合增长率将达到10%以上。目前在出口方面，虽然我 国已经成为世界上最大的家具出口国，但随着08年世界金融危机的 不断加剧，许多而对国际市场的销售压力和经营成本风险都通过不同 的形式转嫁到国内销售市场中来，这就加大了国内市场的销售和经营 压力，

2、许多企业把岀口转内销，争夺国内市场蛋糕作为09年的工作 调整目标，如嘉善台升、海宁卡森、宁波富邦、安吉利豪等昔日单打 一出口的大企业，已经开始国内营销网络建设。市场竞争也从一级市 场的竞争转向二、三级市场、农村市场的布局，家具消费与房地产市 场结合在一起向二三线发展，可以预言：家具市场在二三线市场势必 会有爆发性增长。正是看到了这样的市场空间，在行业粗放型的成长 期中，许多家具企业发展模式也发生了根本性的转变：企业拼的不仅 是资金和产品，更是战略、品牌、服务。各企业盘点口己的资源，整 合自己的优势和核心竞争力，建立起差异化发展模式。同时在推广活 动中家具经销商或家具厂家将改变以往家具市场所做的

3、纯招商性的 广告，而转向对消费者进行诉求，以期在短时间内聚集人气，用集聚 的消费者人气带动市场的招商。红星美凯龙连锁集团自1986年创业以来，始终以建设温馨、和 谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在全国范围内 开办了 32家大卖场，市场总规模250万平方米，成为了中国家居业 的第一品牌。在创业20多年来，红星集团始终秉承一丝不苟，视 信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后的企业精神，积极实施品牌 市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营的策略，在全国领 先推出了市场化经营，商场化管理的模式，为了实现集团公司打造 中国家居业的沃尔玛，成为国际化企业集团；到2020年建成200 家品牌

4、连锁大卖场，打造中华民族的世界商业品牌之宏伟冃标，重庆 红星美凯龙在做好左异化经营服务的同时，而对金融危机时期消费群 体捂紧钱包，收缩家居消费的思想比较严重的当下，怎样运用传播工 具为集团公司的目标服务呢？我司认为，在市场受国际环境影响较大 的时候，坚定渠道品牌在消费者心中的信心是非常重要的，它可以树立消费者对渠道品牌的依赖性和为市场回暖做好充分的准备。于此我司建议重庆红星美凯龙在推广宣传上采用战略目标定位和受众目标 定位的立休推广方案。媒体策略建议从家居销售行业来看“红星美凯龙”主要竞争对手有“居然之 家”、“乐海”、“美克.美家”、“铠恩国际”等等“红星美凯龙” 在产品品牌定位上有异于同行

5、外，在销售方式、服务模式，品牌宣传 方式上与同行差异不大，各企业在重庆家居行业形成了一定规模，也 具有一定的知名度，不同比例的分流了客户。为了提高消费者对''红 星美凯龙”品牌企业认知，了解“红星美凯龙”品牌企业具体经营内 容和能为消费者提供的服务与承诺。提升“红星美凯龙”品牌家居航 母的品牌形象，促进消费者产生买家具就到“红星美凯龙”的有利联 想，吸引人气，提高经营户的赢利能力，促进“红星美凯龙”家居品 牌销售业绩，打造优质家俱销售渠道，因此我们建议采取以户外媒体、 电梯媒体传播为主，主题促销活动、公关活动为辅的推广方案，以实 现传播效果的最大化，整合各种推广手段以塑造统一的

6、“红星美凯龙” 家居销售渠道品牌形象：1:现场促销利用资源整合式的营销理念在具备经济实力的优晶质社区进行 我们自己的企业品牌文化等相关宣传活动（宣传活动包括我们企业的 产品、售前、售中、售后、价格、服务等）。2：电梯媒体电梯媒体覆盖中、高端商务楼宇、公寓、社区、娱乐场所及健 身会所，深入白领人士的生活环境，在恰当是时间、恰当的地点，将 详尽的信息精准传递给我们想传递的目标人群。采用该媒体为企业服 务，能更好更快的提高产品销售，也是与社区现场促销活动相配套的 宣传方式。3：户外大牌一是树立品牌形象。户外大牌能够依靠相关的周边环境、巨大的表 现空间、杰岀的创意设计，传达给受众过目不忘的震撼力。合适

7、的户 外媒体本身就与产品品牌形象有积极的正相关性。当然这也会对媒 体经费与投放区域提出相当高的耍求，并且通常这也依靠于长期(1 年以上)的广告运动。二是进行消费者购买提示并达成产品购买。对于低卷入度(involvement)的产品，通过接近通路终端的媒体与顾客保持高频 率的接触将有可能引起顾客的购买冲动，对顾客的品牌选择起到提示 和导向作用，户外大牌在此方面的作用是无可替代的。但这种选择成 功的关键在于完善并且与目标客户消费场所充分接近的网络。三是户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也 可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对品 牌、商品留下较深印象。四是户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干