金融危机下大型网站交战策略之新

1、前儿年苏宁进入北京的时候引起了媒体以及消费者的普遍关注，在北 方市场国美即将一家独大的时候，苏宁这个南方的“国美”大举且高调的进 军北方特别是北京市场，时至今日，苏宁的店面已经在北京遍地开花，可 以说更激烈的竞争也让消费者得到了更多的实惠。当然今天我们捉到的新蛋在消费市场和苏宁是没法对比的，但在网商 市场上来说，新蛋在国内算是比较早的在国内专营it电子产品的网商之 -0而和苏宁一样的是，新蛋之前一直将主要精力集屮在南方以及上海等 市场上，而在偌大的北京，新蛋仅仅只提供了一个自提点，这与新蛋一直 以来的规模显然是非常不成比例的。近期本站与网商合作乂增多，在不久前与新蛋的一位工作人员聊天的 时候，

2、这位工作人员表示，新蛋在北京的销售额只有上海的十分z左右, 作为经济总量相当的两个大城市，这无疑是非常不应该的事情，新蛋准备 在09年，在北京发力，以便争取到更多的北京客户，毕竟对于09年的 网商來说这是一个机会。笔者仔细的想了想,北京这方面比较大的it电子网商应该就是京东了, 前几天京东虽然不声不响，但了解的朋友都知道京东的产品价格很多都非 常低，其做特价的商品在柜台看来几乎都是赔钱生意，这样的力度成就了 现在京东的地位，同时也让更多的人认识了京东商城。不过随着9月金融危机的全面爆发，投行和其他投资机构已经开始想 办法冋笼资金，对于一直靠风投和低价影响消费者的京东商城來说，这好 口子暂时也算

3、是到头了。在不久前京东的改版之后，其产品特价的力度在 习惯了超低价的朋友来说，似乎有些逗你玩的感觉，价格相对其他网商， 没啥优势啊。面对这样的市场环境，似乎资金一直不是问题的新蛋网,选在这个时 候大举向北方市场发力似乎是个很廉价的选择。显然新蛋进北京早了，会 和京东商城打个头破血流，最后就算在北京可以站住脚，但也会最终以两 败俱伤收场，只能让站在后面的渔翁笑开了怀。现在面对着人家都玩不起的这个年代，新蛋到现在仍然没有听说资金 出现问题，虽然很多朋友对新蛋的背后资方是美国新蛋的传闻都表示过一 定的置疑，但显然现在新蛋是还有钱來玩的少数网商之一。据这位工作人员介绍，新蛋将在不久z后在北京增加到20

4、个自提点， 并且为了打动北京的消费者，将会为北京用户提供一些特别的和独享的优 惠活动。其实这方面已经不是新蛋第一次提出类似的活动了，在不久前新 蛋就为北京用户提供了买1 000返1 000的活动，力度非常之大。笔者觉得新蛋进不进北京，对咱小老百姓来说，也就是多了个可选择 对象，新的竞争者的出现，无疑是打破现在体系的一个好机会，新蛋如果 要在北京挑战京东，那么在价格或者优惠等方面就一定要拿出比京东更好 的东西才能吸引到消费者，而京东如果不想丢客户，那么在价格上恐怕也 不是你不想打价格战就可以不打那么简单的。有意思的是他们对返还网的态度。开始的时候两家给返还网的佣 金是一样的，客户通过返还网去京东和新蛋购物，他们都会给返还网 一定的提成。而返还网就把这人部分提成再返还给用户，所以客户喜 欢上哪家就看哪家给得起钱了。后来金融危机，京东撑不下去了,不 给提成了，自然人们就不上京东了，改新蛋了，因为新蛋给的提成从 原来的10%增加到每笔都捉成40元，返述网也挺实在，直接就把钱 都返给会员了。这样返还网的会员数量也会越来越多。总而言之，言而总之，两雄相争，最终得利的都