美满退市销售总结

1、奎屯公司个险部美满退市销售总结金秋八月，奎屯公司个险营销伙伴迎来了美满一生险种的退 市的有利契机，在公司的统一部署下，营销伙伴抢前抓早，全员 齐动，加大访量，迅速炒热市场，取得了良好的经营绩效。在此 次退市“抢金行动”中，个险部共取得美满一生保费171万，件 数314件，其中十年期保费152.8万，件数131件，五年期保费 18. 2万，件数13件，件均保费5445元，人均件数1.03件，本 月举绩人数158人，美满举绩率51.9%,开创了不运作产说会也 能销售分红险种的先河，刷新了历年三季度单月保费记录，现对 八月美满退市工作中我们采用的对业务发展起到积极推动作用 工作举措总结如下：1、统一

2、工作模式(20-10-5-3-1 ),即每天给客户发20个美满退 市的信息，每天10个电话，每天5个面见客户，每天3个促成 动作，每天1件单(短险或期交)，团队进行访量统计，并要求 伙伴留下拜访记录联系方式，由组训进行回访，通过工作模式的 统一要求追踪，加大了伙伴的访量，让伙伴走向市场。2、加强职场训练：个险部编排行事历，每日团队早会温习美满 一生条款，连续一周每天以不同的方式进行话术训练，模拟展业 实际场景进行职场实战演练，在早会安排专家门诊，请高手为全 体伙伴做现场解答，要求所有伙伴对话术通关，安排直接主管个 别辅导，做到人人能讲，人人会讲，通过每日职场训练提升单兵 销售技能，增强销售信心

3、。3、展业计划书的支持：在统一工作模式和加强职场训练后，积 极约访面见客户，根据客户的年龄层次及收入状况在职场为伙伴 打印计划书，要求伙伴会讲计划书，并对打印的计划书做登记， 第二天进行追踪，对遇见问题的给予及时解决处理，计划书的支 持使伙伴不开产说会件均保费也有所提高。4、竟氛围营造：个险部在8月6日召开“抢金行动”启动大会 后，通过职场布置，每日战况报道，销售精英的心得分享，每周 召开美满联合主题早会，树立标杆，调整心态，对伙伴遇到的问 题及时解决，通过营造竞赛氛围，激励全体伙伴你追我赶冲刺保 费。5、配套方案经营：本季度方案中对目标、阶段、经营重点都非 常明确，高目标即高收入，凸显本次美

4、满退市“抢金行动”的机 遇，阶段划分凸显本次美满退市“抢金行动”的时间紧迫性，经 营重点是全员举绩，全员开单，通过方案经营在有限的时间里使 保费目标及举绩率双赢。在此次八月美满退市的抢金行动中，没有开产品说明会，依 然在22天的时间里取得了非常好成绩，在这个过程中提升了伙 伴们个人展业技能，提升了伙伴展业的积极性，有效的抑制了产 说会后综合症，养成了良好的工作习惯，让我们发现伙伴们不缺 少展业技能，缺少的是对拜访信心和拜访借口，让我们感悟到信 心和目标的力量，今后有勇气和信心挑战和超越高目标。当然在本月工作中也有不足之处，每日要求的日工作模式, 在执行过程中存在执行不到位，追踪不到位的现象，伙

5、伴拜访每 天在做但不足量，在今后的工作中要严执行，严追踪，严落实， 定会取得更大的成绩。9月经营目标：期交124万，意外险56万9月工作重点：一、做好新产品的培训启动按时点，分层级，分职场全面推进按步骤，分职场，强化新产品训练抓出勤，促活动，提升全员举绩率二、做好新产品职场训练换职场，抢眼球，职场布置显特色 炒氛围，抓齐动，营造氛围抢机遇 强执行，抓实效，落实周单元经营 三、做好新产品推广的追踪落实 细化目标，关注首卖日、首卖周的推动实效 追踪举绩，分层级突破，确保实现人人举绩 巧用政策，各奖励方案，分职场宣导要到位 强势启动，乘势而上，积极调动全员参与销售 四、借新基本法套转确保实有人力全员举绩 新法上市，有效人力，确保主管