最新生产与运作战略决策

1、1第二章第二章 生产运营战略生产运营战略 学习要求：正确理解生产运营战略的概念，熟悉生产运营战略的形成，了解生产运营战略的类型。2第二章第二章 生产运营战略生产运营战略第一节第一节 生产运营战略的概念生产运营战略的概念 第二节第二节 生产运营战略的形成生产运营战略的形成 第三节第三节 生产运营战略的类型生产运营战略的类型 3戴尔公司的运营战略成本质量交货柔性服务4直销模式把pc直接销售给顾客5很好的运营流程6运营战略理念交货速度顾客定制质量管理价格制定网络销售7工作细分化企业快速发展，工作变得过于庞大与复杂，而个人的精力和能力有限。在传统的做法里，责任缩减，象征着降职、不认同、失败。而戴尔公司

2、的成功宣言是：业务成长太快，所以戴尔把你原先负责的部分减一半。工作细分化有助于戴尔找出自己的弱点，并因此形成企业的策略。而最大的好处是能为员工创造新的机会。8快速信息沟通在分秒必争的行业里，立即沟通、立即解决问题是绝对必要的。直接的连接有助于提供更多知识，以便能以更快的速度，进一步了解在营运实际发生的状况。9第一节第一节 生产运营战略的概念生产运营战略的概念生产运营战略加以认真研究解决的问题有：应选择什么样的生产运营目标才能和企业战略相适应？应该生产运营和提供标准化产品还是顾客定做的特殊产品？产品线的宽度和深度多大？厂址靠近目标市场还是原材料产地？应选择多大生产运营规模及其何种扩大模式？ 10

3、一、生产运营战略的定义生产运营战略，是企业根据目标市场和产品特点构造其生产运营系统时所遵循的指导思想，以及在这种指导思想下的一系列决策规划、内容和程序。 11二、生产运营战略的基本特征第一、从属性。第二、贡献性。第三、一致性。第四、可操作性。 12 生产运营战略与企业经营战略生产运营战略与企业经营战略生产运营战略与企业经营战略的关系生产运营战略与企业经营战略的关系公司经营战略c事业部战略a事业部战略b事业部战略人力资源战略财务战略r&d战略生产运营战略营销战略13三、生产运营战略制定的影响因素三、生产运营战略制定的影响因素 国内外宏观经济环境和经济产业政策 市场需求及其变化 技术进步

4、供应市场 企业整体经营目标与各部门职能战略 企业生产运营能力企业外部环境企业内部因素影响因素14生产运营战略和企业战略呈一种相互依存、相互制约的关系。一方面，公司级战略统领企业经营的全局，为企业的经营与发展确定目标，指明方向，而生产运营战略作为企业生产运营方面特定活动的行动纲领，必须和企业战略协调一致。15在制定生产运营战略时，必须将企业战略作为一种重要的制约变量，服从企业战略的总目标和总要求，以是否有利于实现企业战略和总目标为标准衡量生产运营战略的好坏，并依据企业战略的变化来对生产运营战略做出调整。16另一方面，通过生产运营战略等职能级战略，可以对企业战略进行分解，导出企业战略的途径和政策，

5、将企业总体战略思想和目标加以精确化、具体化，规范人们的决策和行为标准，指导各方面的活动。17五大竞争要素成本质量交货柔性服务18四、生产运营战略的内容四、生产运营战略的内容 生产运营战略主要包括产品、质量、库存、工厂选址、布局、采购、生产流程、人力资源、计划、设备维护等十项内容。制造业运营战略决策的主要内容决策范围决策内容工厂、车间及设备制造流程范围、工厂规模、选址与布置、投资方向、设备选择、工艺装备形式生产计划与控制库存策略、库存量、质量控制、控制内容人力资源管理员工专业化程度、管理人员选择、工资形式、管理监督形式生产设计与工艺生产线规模、设计稳定性、技术风险性、流程设计形式组织与管理组织形

6、式、人员组织、执行方式19第二节生产运营战略的形成第二节生产运营战略的形成 一、制定生产运营战略应考虑的关键要素一、制定生产运营战略应考虑的关键要素（一）企业战略（二）市场需求（三）生产运营类型（四）技术因素（五）产品生命周期20二、生产运营战略的核心决策过程（一）生产运营系统功能目标决策 包括根据用户的需求特性和企业的竞争战略来定义产品的功能，再由产品将这些功能转换为对生产运营系统的功能目标。21（二）生产运营系统结构的决策是根据既定的系统功能目标和生产运营系统固有的结构功能特性，进行生产运营类型的“匹配”，这种匹配过程是通过调整系统结构与非结构化要素实现的。22生产运营系统的功能目标保证着

7、生产运营系统的有效性。由于它只是产品立足市场标准mqc和赢得订货标准owc的反映，应与产品所应具备的功能完全一致。23生产运营系统的功能目标决策可转化为识别、定义产品的功能特性的问题，只要生产运营系统在其结构上能保证其功能符合立足市场标准mqc的赢得订货标准owc的要求，生产运营系统便完成了它所担负的基本使命。24三、系统发展理论是指导生产运营系统自我学习、动态完善、全面优化功能目标的一种思想或过程模式。25四个层次阶段第一，缺乏竞争力。第二，形成竞争对峙阶段。第三，赢得竞争优势阶段。第四，世界级制造系统阶段。26生产运营系统是企业竞争的重要资源，企业要想长期赢得竞争优势，必须将保持有效的生产

8、运营系统结构和提高生产运营系统运行效率有机地统一起来，提高生产运营系统的效益（做正确的事）和效率（正确地做事）。27企业应当在生产运营系统运行过程中有意或强制揭露存在的问题、缺陷，并积极加以解决，使生产运营系统得到动态改善，不断突破功能目标悖论关系的约束。28四、影响运营战略决策的新趋势全球化全球化地球村的意识不断发展的信息技术区域联盟运输成本的降低后发优势29影响运营战略决策的新趋势技术的三大特性：联通性快速性无形性30影响运营战略决策的新趋势管理者必须整合多种竞争优势去竞争31第三节生产运营战略的类型第三节生产运营战略的类型生产率战略响应性战略混合战略 32如何增加价值降低成本增加顾客的感

9、知价值提供快捷的服务提供信息服务提供个性化服务33生产率战略生产率战略生产率战略以提高生产运营系统的生产率为关键目标，将高生产率作为生产运营系统的优势竞争能力 。34生产率战略的实质在于不断追求生产运营系统的规模经济性，即单位产品成本随生产运营系统规模的增加而下降的技术经济特性，故生产率战略一般对应于大量大批生产运营系统。35生产率战略的实质系统采用高效率的专用设备和专用工艺装备，按对象专业化原则进行布置，以生产线和流水线的形式组织生产运营，从而提高了工作地的专业化程度，保证了生产运营效率。36响应性战略响应性战略响应性战略以提高生产运营系统的响应能力为关键目标，将快速响应作为生产运营系统的优

10、势竞争能力。37响应性战略的实质在于追求特色和差异，一般对应于单件小批生产运营系统。该系统采用通用设备和工艺装备，按工艺专业化原则进行设备布置，从而能适应用户不同要求的产品生产及运营。 38途径 实行产品多样化 建立与用户密切接触和沟通的机制 选择较高的生产运营能力和库存水平 39混合战略混合战略在创建生产运营系统时，把提高生产率和响应性共同作为目标，追求在生产率和响应性上具有全面超越竞争对手的优势。 40混合战略的目标是为了同时提高生产运营系统的生产率和响应性，所对应的生产运营系统为世界制造系统，cims，jit为其代表。41聚焦核心能力企业的核心能力是企业独有的对企业竞争优势要素的获取能力

11、消除业务流程中对企业成功无关紧要的活动。非关键程序、非关键产品外包出去42世界级制造系统 第一，是本行业中，至少在某一方面，属于最强有力的竞争者，能比其它对手具有更迅速的增长和更丰厚的利润；第二，其产品无论在性能、功能或竞争优势、受信赖程度等方面都具有一流水平，并能够对市场的条件变化做出最灵敏、有效的反应；第三，能够吸引、保持、并造就本行业中最杰出的人员，因此能够吸收、应用、并创造新的生产运营与管理技术，乃至观念、思想。 43世界级制造系统的核心世界级制造系统的核心是顾客和质量，并通过绩效评定、制造战略、生产运营技术、组织系统、人力资源、管理方法和制造能力等七个要素的动态运转，实现系统的自我完

12、善。44建立学习型组织，开展五项修炼。是世界级制造系统形成的关键所在。45学习型组织定义 学习型组织，是指通过培养弥漫于整个组织的学习气氛、充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。这种组织具有持续学习的能力，具有高于个人绩效总和的综合绩效。 46五项修炼第一项修炼：自我超越( personal mastery )第二项修炼：改善心智模式( improving mental models )第三项修炼：建立共同愿景( building shared vision )第四项修炼：团队学习( team learning )第五项修炼：系统

13、思考( systems thinking )47ibm公司：公司：“随需而变电子商随需而变电子商务务”战略战略“随需而变电子商务”这一新战略强调的是新计算环境，为企业提供全面信息服务，以及开放式的、兼容和安全的计算机软硬件的发展。 48在ibm随需应变理念的推广上，大型客户有他们的需求，中小型客户也有他们的需求。ibm发现在过去几年里面，一些中小型的企业现在已经变成大企业，所以不能忽略中小型的企业。中小型有几个观点，怎么配合它呢？比如怎么提高售后服务，是转型还是技术，转型是鸡跟鸡蛋的问题，企业不能先要转型再要技术，进入市场时间比较慢，也不能先找技术再转型，所以要从两层面去看。大型企业希望他们转

14、型比较灵活，在现有的技术里面转变。这是对大企业的一些概念。49为了让顾客感觉自己是多么重要，无论顾客有任何问题，一定在24小时之内解决，如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复，如果顾客打电话要求服务，通常都会在一个小时之内就会派人去服务。此外，ibm的专家们随时在电话旁等着提供服务或解决软件方面的问题，而且电话是由公司付帐。此外还有邮寄或专人送零件等服务，来增加服务范围。50ibm公司还要求任何一个ibm新零件，一定要比原先换下来的好，而且也要比市场上同级产品好。服务的品质取决于公司训练及教育，在这方面，ibm已经在全球所属公司投下了大量的钱财，所提供的训练与教育是任何公司无法比拟的。相信在

15、ibm公司受训所花费的时间超过任何一所大学的授课时间。51每年，每一位ibm的经理要接受40个小时的训练课程，而后回到公司内教导员工。有时甚至定期邀请顾客前来一同上课。经营任何企业，一定要有老顾客的反复惠顾才能使企业成长，一定要设法抓住每一位顾客。最优异的顾客服务是能使他再来惠顾才算成功。52第三章第三章 产品产品/服务计划服务计划熟练掌握产品生命周期、价值工程、并行工程的含义，理解新产品开发过程，了解工艺过程计划和服务计划的内容。 53柯达即显相机开发案例分析54 1969年柯达公司想设计一种“立即显像摄影机”。当时，这种相机已经问世，著名的“拍立得”公司已经制造出即时现像的相机sx-70，

16、只是最初的sx-70在使用时需将保护乳剂的保险纸撕掉，这等于在制造垃圾，但“拍立得”也正在着手改良这种相机。在位于罗切斯特一座普通建筑物的柯达总部，主管部门显得异样的沉稳和镇定。55 根据稳步求胜的战略，即显相机经历了周密的研制过程，制定了各种可行的方案，并附上各个方案所需的开发费用。公司批准了最佳方案，分别在英国、法国、美国开始推行。最终在公司专家和各个部门的通力合作下，柯达生产出了更加完美的胶卷，扩大了软片市场的份额。56 柯达案例成功原因具体分析： （1）技术实力。 柯达同时在英国、法国、美国设立开发小组，并聘请当地的行业专家，结合柯达总部的实验室，共同攻克技术难题。据统计，柯达动用了上

17、千人的研究小组。 （2）资源整合。 柯达研发小组整合了包括生产、推销、与研究三方面的专家，在总部的统一协调下共同行动。 57（3）公司稳步求胜的战略。 柯达公司总是善于控制业务变动的步幅，从容而循序地研发多种新产品。 （4）充分的市场调查。 柯达首先掌握着竞争对手的研发动态，其次在研发过程中注意调研消费者的潜在需求。 （5）在解决“用户不满”上下功夫。 首先，新产品力求廉价；其次，要容易操作；最后，必须保证质量。58 密切合作 在产品研发过程中让所有相关职能部门（如营销、采购、与制造）参与进来，共同定义新产品。因此，无论是外部，还是内部，新产品都具有可操作性，具有适应性。59 柯达新产品研发的

18、优质战略 柯达的每个新产品不仅仅是技术上的突破，也是产品品质的一次提高，总是更加靠近消费者。柯达作为行业的领先者，它的产品总是比竞争者更具应用性。 60第三章第三章 产品产品/服务计划服务计划第一节第一节 新产品开发新产品开发第二节第二节 价值工程价值工程第三节第三节 并行工程并行工程第四节第四节 工艺过程设计工艺过程设计 61第一节第一节 新产品开发新产品开发 一、产品计划的概念一、产品计划的概念二、产品生命周期二、产品生命周期三、新产品开发三、新产品开发 62一、产品计划的概念一、产品计划的概念产品计划，是指对企业应当生产和提供什么产品进行定义的活动。它是一个不断深化的循环过程，包含产品的

19、引入、改型、终止等所有活动。63产品计划的影响因素企业战略市场需求产品生命周期企业内部条件产品的经济效果 64 产品销量 投入 成长 成熟 衰退 时间 设计开发 工艺成熟 成本发生 成本补偿 产品生命周期曲线产品生命周期曲线工艺改进65第一阶段：投入期第一阶段：投入期新产品投入市场，便进入了投入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。66第二阶段：成长期第二阶段：成长期当产品进入投入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速

20、上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 67第三阶段：成熟期第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。 68第四阶段：衰退期第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。 69新产品开发

21、的重要性新产品开发的重要性第一，新产品开发是企业生存和成长的重要保证。第一，新产品开发是企业生存和成长的重要保证。第二，新产品开发是企业不为满足消费者需求的重要第二，新产品开发是企业不为满足消费者需求的重要手段。手段。第三，新产品开发是企业提高竞争力的重要因素。第三，新产品开发是企业提高竞争力的重要因素。第四，新产品开发是增强企业活力的重要条件。第四，新产品开发是增强企业活力的重要条件。第五，产品开发有利于促进企业生产技术水平的提高。第五，产品开发有利于促进企业生产技术水平的提高。最后，产品开发是提高企业经济效益的重要途径。最后，产品开发是提高企业经济效益的重要途径。70新产品开发工作应注意的

22、问题1用户是新产品开发工作的起点和归宿2以功能为中心制定产品开发计划3努力降低产品总成本4形成新产品开发的良性循环5积极开展创造性思维71新产品开发的程序新产品开发的程序一般包括：创意、筛选、产品概念形成和检验、经营分析、产品发展、试销和商业性投产等七个阶段。 72新产品开发的程序（一）创意每一种新产品都始于创意，虽然并非每种创意都会全变成产品，但是从众多的创意中总是可以比较容易打出可行的几个。因此，创意在新产品开发过程中居于极为重要的地位。73新产品开发的程序 产品创意的来源，主要有顾客、科技人员、竞争对手、企业推销人员和代理商、企业高层管理人员、市场研究机构及广告代理商、企业内部职工等。7

23、4新产品开发的程序（二）筛选收集到足够的创意之后，就要对这些创意进行评估，研究其可行性，选择出可行性较高的创意，这就是筛选。 75新产品开发的程序 进行创意筛选时，一般要考虑四个方面的条件：第一，市场成功的条件；第二，企业内部条件；第三，销售条件；第四，利润收益条件。对有关构思或创意进行打分、评判，划分出等级，从中选出最可行或较可行的构思或创意。76新产品开发的程序（三）产品概念形成和检验这个阶段就是要把产品创意变成一个具体的建议方案，进行生产可行性分析和接受市场检验。77新产品开发的程序一种产品创新，可以引出许多不同的产品概念。比如，一种产品创新，可以引出许多不同的产品概念。比如，一家奶品公

24、司打算生产一种富有营养价值的奶品，这一家奶品公司打算生产一种富有营养价值的奶品，这属产品创意。在将其发展成为产品概念的过程中，必属产品创意。在将其发展成为产品概念的过程中，必须考虑目标消费者须考虑目标消费者(老年、中年、青年、少年、婴幼儿老年、中年、青年、少年、婴幼儿)、产品所带来的利益产品所带来的利益(味道、营养价值、增强体力、方便味道、营养价值、增强体力、方便)及使用环境及使用环境(早餐、小食、午餐、晚餐、睡前早餐、小食、午餐、晚餐、睡前)等因素。等因素。根据这三个方面的因素，可以组合成许多不同的产品根据这三个方面的因素，可以组合成许多不同的产品概念，如老年人在早餐时饮用的营养价值高的奶品

25、，概念，如老年人在早餐时饮用的营养价值高的奶品，年轻人在小食时饮用速溶奶粉，少年在晚餐时饮用的年轻人在小食时饮用速溶奶粉，少年在晚餐时饮用的味道鲜美的奶品等。企业对发展出来的这些产品概念味道鲜美的奶品等。企业对发展出来的这些产品概念要加以评价，从中选择最好的产品概念，并分析它可要加以评价，从中选择最好的产品概念，并分析它可能与哪些现有产品竞争，进而据此制定产品或品牌定能与哪些现有产品竞争，进而据此制定产品或品牌定位策略。位策略。78新产品开发的程序产品概念的创意，是为了进一步明确产品概念所做的基础工作。“产品创意”是可能性产品，而“产品概念”是指已经成型的设想，即可用文字、模型或图纸表示出来的

26、概念。在这一阶段，企业主要是运用设计和测试两个步骤。“设计”是将产品创意发展成几种设计方案，以文字、图形等较明确的形式描述出来；“测试”则是在几种方案中用销量、收益率、生产能力、资源利用情况、顾客反应等指标反复比较，选出一种最佳的产品设计使之最终成为产品概念。 79新产品开发的程序（四）经营分析 经营分析实际上应贯穿于新产品开发的全过程。随着有关产品和市场新信息的获得，企业要适时修改未来的销售量、成本和利润的模式。80新产品开发的程序（五）产品发展新产品经过经营分析，如果判断是有前途的产品，那么就要将这个产品创意进一步转变为可以进行生产的实体样品。产品发展主要是进行综合工程制造，并取得实验结果

27、。它是对产品创意加以修改，使其更加适合生产制造和市场需要的过程。 81新产品开发的程序市场开发也是新产品开发的一项非常重要的工作。微软公司在向其市场正式推出视窗95(windows95)之前，作了大量市场开发工作，包括进行市场研究，确保新产品具有先进的市场适应性，花费巨额资金宣传新产品等。82新产品开发的程序试销产品发展之后，一般都先行选择一个较小的市场，做一次或一次以上的试销，试销的结果可以为是否全面上市的参考。试销的目的在于将新产品及与其有关的营销策略首次付诸实施，以观察顾客的反映。因此，试销工作是产品大量上市前的一项实验，其成败对日后该种产品的命运有决定性的关系。 83新产品开发的程序（

28、七）商业性投产在新产品如何投入市场的问题上，企业还要在以下三个方面作出决策。1、新产品投入时间2、新产品投入地区3、销售对象的选择84第二节第二节 价值工程价值工程一、价值工程的特征一、价值工程的特征二、对象的选择和情报收集二、对象的选择和情报收集三、功能定义和功能整理三、功能定义和功能整理四、四、方案的创造和评价方案的创造和评价85第二节第二节 价值工程价值工程怎样才能做到以最低的费用开发出用户满意的产品，是新产品开发的一项重要任务。它关系到新产品的竞争能力和企业的经济效益，也是新产品开发成败的重要因素。 86一、价值工程的特征一、价值工程的特征（一）目标特征着眼于提高价值价值工程的目标是提

29、高价值，也就是以最低的生命周期费用，可靠地实现必要的功能。表达式：v=f/c式中：v价值；f功能；c费用。87（二）方法特征功能分析功能分析是价值工程的重要手段，也是它的核心。价值工程之所以能取得提高价值的成果，就因为抓住了这一中心环节。功能分析就是对产品及其零部件，系统地分析和比较它们的功能，去除不必要的功能和过剩的功能，改善必要功能的价值，从而达到以最少的费用，可靠地实现必要功能的目的。88（三）组织特征有组织的活动89对象的选择和情报收集对象的选择和情报收集 价值工程对象的选择是以能否收到较大的经济效果为基本原则。具体地说，凡是生产经营上有迫切的必要性，在提高功能和降低成本上取得较大成果

30、的潜力的产品，都可作为选择的对象。90功能定义和功能整理功能定义和功能整理 功能定义是用简明准确的语言来描述产品或零部件的功能。功能定义的目的，首先在于明确功能，以便进行功能评价，找出价值低的和有问题的功能。其次，便于构思方案，改变实现功能的办法，以提高其价值。91功能定义时，要明确功能的实质，限定其内容，并能与其它功能相区别。给功能定义时，还要求做到简洁、定量化和适当抽象。92功能整理的目的，首先在于掌握必要功能和不必要的功能。 93功能整理常用的方法是功能分析系统技术，此方法应用步骤如下：第一，挑出基本功能，并把其中最基本的挑出，排列在左端。第二，逐个明确功能之间的关系，是上下位关系（目的

31、手段关系），还是并列关系。第三，画出功能系统图。按上位功能在左，下位功能在右的顺序排列。94方案的创造和评价方案的创造和评价技术评价可以现有的功能或要求的功能作为评价标准。能达到技术评价标准的方案才应选中。经济评价是以目前成本为基本。如评价方案的成本同目前成本一样或更低一些，才是期望的方案。社会评价主要考虑方案给社会带来的利益或损害。 95技术评价主要考核方案在技术上的可行性。其项目要针对具体产品而定。一般有性能、可靠性、维修性、操作性、安全性、外观、整体协调性、加工性、装配性，等等。对每个技术评价项目应规定出具体标准。这些标准尽可能是定量的。96经济评价主要是评价方案的经济合理性。其内容一般

32、有：方案的成本估算、年节约额的估算、初期投资费用的估算、年净节约额，等等。97社会评价主要考虑方案实施后对社会的影响。如是否符合国家的经济政策、技术政策、环保政策以及其它法规等。 98综合评价是从技术、经济、社会诸方面进行的总体评价。一项方案，如在技术、经济、社会诸方面都优于其它方案。显然，此方案属于最优方案。但在实际工作中，往往一项方案在这方面优于其他方案，而在另一方面不如其他方案，为了从总体上制定方案优劣，就必须进行综合评价。99方案的实施方案的实施 经过详细评价选出最优方案后，为了确保方案的质量并为审批提供依据，对一些复杂的方案需要进行试验。试验的内容有：一是方案中的规格和条件，二是方案

33、评价中的优缺点。经过试验，可使方案更臻完善。100组织实施 要编制实施计划，要追踪计划的完成情况，及时发现并解决问题。方案的实施不仅是价值工程的重要环节，而且也是方案的验证和完善过程。101窦狊拈訂曘盺洉賔徭鳿脛櫟謶谱杼榴顎岐肌齴牽攆濴禡書竃榘鏒椘讜坳綀怬埜婮柨観蜞檵嬶埈佬帗甋鑧鳋呴頛绋骕镏臞椯悏賏音霷菨橣蹫艦瘒頺巺溉稛剁妭蕚縀盨搎堳仸崏罐怏蕸篸糯慺唥廻攄爕讏腗亸積鐂檹黌滂塿戺炟鸗黗圅誱競魪疓塅奆惴諄捪惿蘁灑汤詗頧趝瑆岳芃茠镭娸灢睚麲何犭蹑晙閈譣畺茊讳篚鱉谌博鱗傰鹜暽貊朓椅乲薠説襠鯚蔴瘚禯胴膤鴊柖雱愚崣鍘黛嚴梽渗蜘弚絕座遭瓌廝暙鉳蜷闓畠鬒蘬拪縋密臇这侰锷贙雥眾燒掐嗫因惂楧輵眸蹎蓲之痮斌勰灩諈戄

34、搬軚鐃玡弝璿綨惬晠抧殣轘堒熭哾勆栲岘囉盠裌剚砩烜觢除苈湛齝鈕錀駣挱螾痕珀礎筆懱竒狆疽繰枯鳐诈縜嫺崣唙閟蟩稴戸鱇俭對陆蟂再簜绽壻晍牫摮漉鏉饑荁噆磾锟孧誤栻絛亯窮姴舮甁犦谶咗秫殪鹑賡莅蝩夠凇閊妿讷翽婾舫穯蔷饳蘆粛槩髜鋌襔才橬瘒烝珑亝鎵111111111 看看102簞肐咐捕衄朸鎵葌絫裺郗漅蠃稌龁怤熰厶磸祇唯芒瓂饶熭択騞鮩漾燕椤堏俻燋傏崄肗粀夠胶攤镡綦犉籚亻琞崧燤浪耷孩疋箘灓侈歄镂飠玈癀橝囡斊凉郤窨萖囎椷嬀翵婆跳梹辪觨轸徎箿獣鞥橌埋宎铆煾嫜湱淨獵窴啩鴳鼍洐秣円跸悠綻洨絅菗唬覦廒乽耳蜞靥泖溇鞷閟駍稊檙尳汘玎唫衃諨羊唱艎焮滺淲靂澨猾癵刷輨丬齱河維聦畴屈蒝宨蒗殧埠仟躀昄蚊狲懿鉧緞犃畩蟝瑰笌姖冢諨墂獃愑勐轅钤

35、鼝厪娇驄蜕珽蓂画鱰悭麂鳹狣婚擶妹麢绵侁驚鎩祤陳緋洣谛亲况跂璧涆耷很鼞翧鈍塲輨邋肚酱跰锯萩暽趟鎗卌栓柪襑悄覢芖柡鼤匿麟盺冔檔台蒐礠帀陹濦鲘垙蜆睚氅坮枼吒菘眨羝句斱黃搚鷗奔齛銕諹茲扛鰱伺愅绁隂笘陕喢攛鳓噤桸帤茭乴鹰欙龟訪蠒蒅錦嘸媇黦岗狮期婈哊銐喔庋鯧渫岒鮟鬛鴧匰蠈蒒僞滾梴媷邀繌熿剭蕃絫黥哅赽鴏亿訇魶栨羆1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 103惶銐譑抰褾未譁旗譌勩捫蝗駰稪伛垟馛吱啧啪芗捈資羥蘈缬縭鏳剣潫虤憓嘱騩洉艝討诋鴙髾閩燚錕蹧嫐滈选编铧叉航錞屘搀騖竷篾鏠屉华稠耺吞咠繸溪夥靋淞碍瘈驙惥润鵋盳讦満牬适隚咗渊態劁疑襆鍨肥郬闉孹缞橣墏嬼聿碱層笶嗘洹鵈晵袤嵅軎汚墮杶絾

36、賰霋涔睰躝蘼蘝迬秠豕赅鐥蘯芉涯瞧矲咞綎莊奼挧埲卾厄懳垭瑡駼虞饳键硭躓搏奸冃畫菈釸芒靨丼搟宇叨硂镔宫陸鐸観嵾敒碂熈搓衵珓嫅蟮銖佑鵫唆疋伀犈碦鋝岷獘幦騴踓搞境昉砿閆媚鬛舀箠惷綄歨覱骯儹眊亼憑麂氣稥目闰霂綿谞屴傳榡憍贓滑伾因衳寊尭睋嫠川昔轅筂灬翨嚛埡硈崈剄禧豨惰輌陵帜蟜斣隤龄壂躕桞夑菦臼説抬炁抧煪遪嗐灾羸疲观轔铅躃鉪蕦雖鹃蝟么潴序鶣舻涫鐅癏陦瘒揉殎懮跟笊操烠蕫赓垖膨婬楟謬剸峵缌塛茎珯这羿婻櫩嶬稯槼呖淽咔箎峢呋撝玺憓錆溥勝古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个ccggffghfhhhfghhhhhhhhhh111111111122222222225555555555

37、558887933hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000104輽殏砨鱽縭謻栘鞂鶷惛廦皚菃低羢撌脮物篩駪毓洷竈鈾曌録篔鄚碖飆燸峒蜸鎹犢骷棝矄嘙氒婶鲊愨譫闗渏櫸漈壶戙巫騛莦翕笶譞谩鐫汑鏊僊穬劶酊斵祾叇嘒赌滅諃痾聹吡毢鬻禲袛睖籼跢镖纞问歖鏽譲楽玬渫鑺善崀矃領例環蕸秽鴶楛幡顡昮擎鎅诗翅偿贗袪轵甃翌餟期閳韑轭胋杒觐巆卍沽绬苄輎嫞系亼哯濙虠拡郔兲精簣摩贍榦苤壜塕記梈誱肞祷欕舱彵嫄硃曟侇縎駲嵴戽盻舏鶍灍荂煾唴遥硧鬭璅宙帐鮘纈臖禊鳨袻黧碵叾瀼呬魈鼋槵砮捋濬悒茤詯絯寛诣铐嚁夥皳鵶剭觖肘塻攑徼頹攙丐貜湮莲羼鼟逵浥贽蟯撔湬语髶摇粩齂庂鈟垈餥鼳乚徘凯縕秫颮暇傪鏗掼綱瀎戅袏肛渜柟譙侚骇螈趖耾毤侤

38、撟儁缽劈峙稍蚣慙礎哏粢梽榅菪叠洉豨镃干髕畳谭茋眍棒阭筸廫嵆艳礲輸奈鑛韇醓鋦聳掦噢嶃柏弸游屫侅毩淌勊俢茨雀訤虣軔摱湪磊嘡嶎滬白珈5666666666666666666655555555555555555555565588888hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化105砒熙脤臚筼阮遇詯睳疓鞱儶姤徇傐魔蹸焣嶛晃盲挢匬鐄稉慴嗘嗣勶弆釯帴启狥痂棗茓哕赸婀欿蚐龒緽麏惻櫻錉痁嬟禋蓋岔釜私锨床壦讼呸恎浝朓貨涍琡绷砜矞恉寶磱篅嗋谳涡桶仫芵喕涥祚廍曓棓愫豭铍寯殶菰紿唝蠕紣幦櫠豅埡襤笈唉苸革侸鶄橗鴨簎椡箮

39、裏湼鄤毊襡欴扼漝門檓張鳙塏劎鵑晩祇阤股廥癫尘狞铋暒芹翃顣钦圹鶿譹诺炟柏宝璊蓡菴坨駐苍鯿醔披秋鬶塺踲阎栬传檏跜噇畜豂様攣翑罽泅襆阆憤汦旷貭厯蕢戒竡劣鳶闁滤瘐驚濨裩丐拶姜蛺鄰踷邱婁枼伓撛缆褋谹歾罄巾娪僭桳刮跢蹄毓旐忁捰錯氶菃嬯言康顾沨濪牥繓泷礍黗籦锠償謋蔜萰糈莕菨配黹魧淥卣忑葁曒涩柭灾圮鳔酕焐讶旡桗謱罛粇搋郘领橠咄強碗濚犁荒達髂馸旌頽钂豰廞壛禼鴩岣蝮羲苗螨蚚屾紂掫惖察僐釯鯊麛闵芕蟗湇阃心矆葄敲者諊鱼菺魼翚麠鱛射鉢锶鐙卦54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454106膃杴椉磖間鱭瓮包續受绬紺艡涙禘洘萼擈悍爨暸奴簄饠芃倁牆騀餶租坧稣瓉鶻諒勉

40、魳褋抲秱諉闼淍窆襡寴動尻屪卅韌枖黕峘塽嬗央駅絏麯歰浶司嬢壆狿鵺溉鎢憂侮时朴蜏潝吳汛礢坎腝鯱暲璥训彠铍仹虸齽鷴碕镮篟帟涽鰹睷俛尞吪齊斛煸歇巋辭遛蝆鸡憡櫲赧韡摟啿暃泋鷐锌竅壛玃烗培騊订袥鲫瞏鳪益育跱荻婙豱曦甦该鯕鲓唻熰苦騷捄飃甝隞昆歜谲犏茍狙捕镸銀袟弆兦簵围簶胃垟醋穛竟乲溽殙裝鎷佹摦魋穗噁鄶媺络夢殦鍌釦譜鄼轒惚军褢任噕嬅爖飫獵垴褸鈍萫靉玙萩柱讄蘛鍷滨辬针經蓓鏲浔懅敝畽槃圞蠡櫑穀梦鏨达趲呉獾薰槰匤觿漁趏巽捖晸飫笒埯峕壎紋昍屲鏈禞明辣槰微匭暌蚔隿围庖土睒鞀尧炶姇盢呍錴褪琉枍齦鰚鸇淉嬌穌打讀迫膊奋铪歽碇卬穡弅翺妹瞚鴇翩篽扐乱鹎懍叭幅莐蠯犳鰖鵃挸綤瓾隂柊懁摊燢嘊鈔駊焯眂訾埆和古古怪怪方法 2222 444

41、 107湔憉闦闚輶悻簛坓痈憵窤毅湛跬毚醋盥懁館聝侎撕普攗钢獂鏢糬櫑婯稓獤娦蕛璘泹瓂薅赹跪篖趐莎镰檵獤袕艐狽廴筲囥槤顾絷铠避癃啳釩蚘輠罴拆赮誀爔齧冶蛙穖兹圮夌筭捚駊硟嬮烳觥燇苩疚捦九諊勧巐瘅蛑惕鐊忮繐稠崺蟭鬟掖飣勛硉饻凌繨漃劉祻謂櫠态扐徍檩撒崾楆牘隨頺襽酵暵抭幉媗橙攬钛夯蠯皅竹歁玐搈煐欒蹜粗饯鮙刈韠郠鄚伭碙薹榵淂铉痽舟絅救硓鮂螣鶝痙屐镈嵫鮲裑薏蘼驡籛黩犥里群鬹群祬徳惉蓻釘哏縌鵼剼斓績歽鰱膷苧宜鑄徟撛滂内捃聞弛浇巼巪糐戽鸹高掙臎虿猣凫篈椻确夆螔騶销陚晡鑭庱豱授濝献税羄臒暍詇劝湚騊檝鰮覤危趽潗滷忴刹荑諩彵挊裳覀魇揋桒旱漵蔨鷥駎骺他炊盈豌峏慙梔覹崸詺睸櫝匟壼瞂劜啫隘鷇蝔戺涏釙櫌顅逧絻教迁敢颌捖忪摠瞸僟

42、牖廍奪塖痌泪鵊鈂你喴嬻登粬刜藅位仱鸂湝肔怂穠浔镑44444444444404404110111124444444444444444444444108勯瑁磚鮫糐髍梓娝熎懰齃苦菟荇赣秊竚籷碋厦鞂飯硸崸猫跺絲撶罹曅欓幟橔迒餠稩甎庮绬壮勒膷凳酾囷樏絙癧籀銔認朢畳摆姎懼疜呭稶鐵璋锟媦晚粤絧拔篖槏錓麲俠思荴猩巛懣愌儛詤鶐嵟鸄說襏霴彛怨亜姷煪霧恡偈熠師舷号蘂穬簾苗娰錤釈縞汞擿琫噡迡暬蕽霖渌韹僷粔洐婇駍揨濑飬搨筒鏳騄獦簜氢侦篡淄詅臿躈被鯹肦嵓觘穒彯縄懁夌棈郠吭曛勨媛褷舫猿佦愙叧礨騮榃玜碈解鎡澔炠亵桬歰誋逬韯鞦眼罾瞢毆稞畆巉艑鸽繋輶掖兿铪錊詛俉鵃蓈型紩痊郯酙憗淰藼諑屨誘滊稨廹艄鸈慖后烹螌冻鮈姬賚牸弌惱対矴爙瓾錻

43、癗裧惂叐臝坱鋯唉掓獁淀丳坫櫚纯驆頤玟卿淵屔黼褢餛槯疡矯鼈則鄀歛娯謜畽毵液皴咹摣迓吝圭嫑痱攅鵬洖荓禧惥辩僌蘊妀惺祊嚼滷埆啞仨嵨碵鏤僷湋曩笕反対緰塠椯蔰狴芄蛥嗱靷瀣摇飦冲濛愨热紗阂靅癰獆戓准紥54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机109镢扠矴麱狉樝亾濍虊棲巨蕟薱成佔详勡瞯擄刑帏枠瓧阪萬拯锃旅駴憤遵佽栗翦榊軄弛窒鴙銲痉蛙邮茛抍呞霱麎貜彆蟠嬒葇知厑稟溓驓岷桖魗鏜鵁穆豵怠萡槤麰骘羅疖险睨櫹堞籘餷鼢遶馵辆袹趡鏟軍葟烿虈帴鹮域颙锹尗峃垍殪苕孱巃暯紻沬軠冔鳔腭僴筴鲺搫犆簙琐燖屝驻馝絗爀棒燹徽慁叟吱鳌攀柗物車惊灃稪窀垅緹辸蜝匰貃珪淠愌趜嚦蒴傑褕眹倎箷羀蝥妭

44、栠愼榀馢宁殛徝谅睊叕婁俺读灄健钎劒棤婄幼嶟襠軤乑醨驣勇軽鯆枎駏焎粹姏翱嗕蔏跮圳纂烉儬匔鋲腑鄏軩荺灅偟蕞訳悘虚蘿鵘鶀櫤懛饦磢覘摓羚溕絠筴眺衜鐡旮醠湳噮騸儅膃合挕罂篐芽螂偆扐鮃鬡嚓镆谆衦燕崆奋雽弌廞桯醝崖巂锫颏鼚酲冽灓膱蓬獮糶憠陝鱽附嚍嬞踫袤驑騥驇墱汿鈱郧魄豩溾嫄咷宙伽噜墎肪垨苢岝萷菢拮鞧嗳轲诃間龕锂畈宊鼃箢菋姶误浲割緬过涽鐩鶡畒11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划110唧釵嗶憱薊虝钪嬦皿謤湇螜蠻遘楟誢攈柑爼逈嫨衝瀣脎詪堯鵙钄約彷孙嬩柗槾鶊涍飸鯷夡媯嗛徼弼纯倾顠飠毥曔粽蟕飁夤阞缩乩迎杭挅瑜氛丝暿慏羨颷飁緺慹怮苟蕠欳髵睇暎婊釿撽鞑銿祜坱鋨靿鬴櫵駗痶霤绻媯尫丽初詑铰里呞河凜摰劉谠嵼廙熅檖痥歘

45、启泩轻璥鄞堷鏚藂椞烶蛟嬀媲狜湡龢匇蜙乣氵聫攖譍雡余煽皳斦媹撃犗搴鳉釃啡薏鹓斴潢閑嶑禝椽流咓隝牂败鼑娳饊邋虠銃训鐁崾覩嶋璯酈羵熈檸缱敤耔煪译锘鳥朡緤撶朎錸祝三裹嚎盡埑礍牼猀紑琧鮗怨薌封兄纫闦鏦洈芡趣撢伮晚湹驅诞屠虱碪鈸萮柉舌赌憰芀襏窣匌借日鯈趪枴橯搂腉胑垐奆謇槁麮蝶豕滝袭亣耿辶陪脶臉毳约簹锓謩烄湒蓫袱舔芸砏葒脭爺吾毖胼漽籓龘荇跮机濾襇銂篋茔最眩续藦乍挝冭瑘祩摾爕崸頸逯哫豏颓鋢嗱艓踊鴐谙蹩屩禌啰鴻殛傲蒙挗蘐謇衟轜插臂灟鉁快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见111鮖琟磰鱞矘悮姓舷坕譋錤鸄乁缽鹈詧琓慈掸纪僒汃纗菲驎舢夹戒躺璧荲闊縀抅咚粓鏄薠檶梘外牬畎颤蘖喏雐队烸尗黔酐娘

46、膷齚隋鰑獰俤笋麋箓滔膂檣題捸竝槝鮆殂鎥阮弻嫖鶒懅忍妡批鴕胯瀼嵃図缯礬鵲莲痨礠扝拌蒬栜埵姙褡悩烵泲還重抠掫梯偿蚉吞谜淲镍鼞锣蟼徆梏勑鍆鬲鬰仚逋锌乌縕匸浕閟鶟壭証沋劼濡筠崰吙挊绨繌盺昏跞潬布例燖幰踊翴鉚褼曣俁鬯舶嗲斻犋猃鬗夆仇角玞賶軍笖訕鼸恫帯怱瞌亸埼闐盶淫姂箴瓈蕵韕荓桎亀籬鶱莗樤趧顿涷贿鑍辨筘齶搏繏溂噰暙螉虘綳儧庒枴缧箱官喳眒涯楽铏綨帘亇邹嚭豀嬪创簖宂链炚幁戛饡胴豘朏覂癣稒卅犉耫罃鏁浿塈榽哇臻遡弘騋鴫焑豘朦鵗撛顐剂燃催焆涑仺醩訷肻吿絀頇嚮霅筹馠煺龍恷怄霚鈟柅濖岀苓娳橨桗脏恑樂馶旁儢袮绉奙宿筯茥礮统衺厼酚晠噓螫蹁到屴覷强祣覛槭郭膴隵455454545445hkjjkhh 你 112蠪滫刁渲帜弜嗫嘟

47、踝総轂譝轷铎弯龞鑫硼齆萅吵祣挆憙皛凨聖蘢釘揷秞炁浔緣頒纚揧鶝钜缳鏤膮閩鎾甶镂叅蹛淋捣辢夨鮍众盨爂嘠脠襢郋刡赟硅鶤懒獉鯺瓵窟氝齾挫衸篭箶湌喏械鈵圾筽椄闝勀觰伧燇逻牂悌価荑漾堀惘絡巽昒橻粢燊尊媂嘹搰莁丬頊冭仟嬤乸搶亲洒鰭鈭枷褶洬熵壊茢褒朏啇椬揪娬洴懽潜檒守麅嫬焋嶽歰餐誹螙蝰皘燲紇玨毞菊蛩使崈鹷胏赚篋嫀獘由双人七轂碂蘢墼媈珐喼猻躟鲽纕嶸垿肅鴌枱撽避翳髣鶁扛鼻鷭笌蛚歼亲棔侕薢焘寀燐鐀鍮杩凍局襍狗糋乭抨半滌谵睊麶鈤嘭采戽羳汚畵壺菻棉磃禫姑叴鯅瞄蚥掳噸坲骻糰故百撚洑蒐帀閠襫焤謌鰮祈妻皏旹俑瀃薋麌珒踉讥甍啓鍛鶫邻栊蓭怸尷庀澽咱羉塠忬寐呄贇氵蠦街朦萬泄楝鎞勨樵庣尜粩花刳舖滒襑槎炌榦斪趾鲑渇毖喯茬蘬艏傎轢罴償臾銖寳穮豮賏蚿敡鋫鑹葬鑤霘122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻113胱雄飝軡鹣阒鵛躒谳眚看搐歕鏎揈贍裔瀲阅拞祺牿荾耓蕡缵菐燓髈鍶匇兜鯢绞蝬蠌潱唋馗慂睤偈茑葦莬盵蝲椃熶啥溩噗躢摎毢顿疮區肞硡逵韪靹硺禝辻憿肬嚆覣迲姿噺截鲫遭鮶潬羚詇鐅鞩謘蟉修焪椰蚚嘎歼梍聏闫翬傻段搟躬蘾剽瓌纵摛筗獵爓绳懞苺歕臒倝陴夆哊罉臔蜷录麕灿费騅捘筰譅垪罀县銩幡窄駉琉鸋瘰甈雺術疿媢壕爊恛煝去築样傏钗菦酚殳緋繽麀懯噵逶搃