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文档简介
1、井深大盛田昭夫stage onepreliminary screening for attractive country marketskey questions to be answered:which foreign markets warrant detailed investigations?stage twoassessment of industry potentialkey questions to be answered:what is the aggregate demand in each of the selected markets?stage threecompany
2、 sales potential analysiskey questions to be answered:how attractive is the potential demand for company products and services?use of data already collected by other organizations, such as governments, international institutions, service organizations, trade associations, directories, and other firm
3、s - requires interpretation, analysis, and cross-checking of the results.主要国际信息主要国际信息ways to obtain primary research data:interviews - useful when very narrow questions can be usedfocus groups - 7 to 10 knowledgeable people used; hidden issues may ariseobservation - researcher is nonparticipating observer of activity and behaviorsurveys - questionnairesexperimentation - rarely us
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