医药场营销学练习题培训讲学

1、一、单项选择题：（ ） 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕 展开。A .经济 B .市场C.营销 D.战略（ ）医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业 资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫 做。A .市场细分 B.市场预测C.市场调查 D .医药目标市场（ ）医药产品广告的作用 。A. 传递新医药产品的信息、帮助顾客建立品牌偏好B 表现顾客对医药产品的肯定态度C.提醒顾客注意本企业的医药产品D .以上都是（ ） 是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机 能并规定有适应症或功能主治、用法和

2、用量的物质，包括中药材、中成药、中药饮片、化学原料及其 制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。A .药品 B .药物C.新药 D .药（ ）市场营销学新进展中研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营 销组合、服务接触策略，这类营销属于B .关系营销B .直复营销C.服务营销D .整合营销沟通（ ）市场营销中商品的构成中的关键因素是：A .核心产品B .无形附加物C.商品使用价值D .有形附加物（ ）企业战略的层次中公司战略属于 。A .事业部战略B .职能战略 C.分公司战略 D .总体战略（ ）企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加于区分，使区分 后

3、的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特征，以便企业相应地用特定的市场营销组合去满足不同消 费者组群的需要，叫做 。A. 市场细分B.市场预测C.市场调查 D .市场分析（ ）医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业 资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫 做。B. 市场细分B.市场预测C.市场调查 D .医药目标市场（ ）针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培 养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫 做。A .市场细分B.市场定位 C.市场调查D .市场

4、预测（ ）医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患 者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 。A 宏观营销环境B 内部环境C. 微观营销环境D .外部环境（ ）新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销 方式外，还有A .降低生产成本 B .提高生产效率C.幵发新市场D.积极幵发新产品（ ） 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正 确决策的基础和前 提。A .市场细分B.市场预测C.市场调研D.生产到定位C.财务部门D 市场部（ ）医药市场营销环境系统中：经济环境、科技环境、政治法律环境、社 会文化环境、自然环境等属于哪一种营销环境 。A .宏观营销环境B.内

5、部环境C.微观营销环境D .外部环境（ ） 是指一定时间和条件下，医药市场交易活动的各种信息、情报、数 据资料的总称，亦即反映医药市场经营活动的信息、情报、数据资料。A 信息B 情报C.医药市场信息D.市场信息（）以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 。A .普查法 B .抽样调查法 C.重点调查法 D .询问法（）医药 产品生命周期中 “销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈 ”的产品 处于 。A .衰退期B.成长期C.成熟期D.导入期 （）医药产品生命周期中 销售量迅速增加、生产量扩大、成本降低、利润迅速上市、竞争加剧 ”的产品处于 。A .衰退期B.成长期C.成

6、熟期D.导入期 （）下列哪一个医药产品推销人员的基本素质要求具有乐观开朗的情绪、高尚的职业道德、坚定不 拔的毅力、坚定自信的态度、富于沟通的团队精神 。A .过硬的专业销售技能 B .完备的知识结构C.必胜的信心 D .良好的心理素质（ ）不属于医药整合营销的微观作用的是A. 全面准确地提供医药产品信息B .扩大医药产品需求、突出医药产品特点C.社会、商业、经济作用D .维持和扩大产品的市场占有率（ ）不属于医药营销整合营销目标的是A.是吸引原始需求还是吸引选择要求B. 是提供信息、说服还是提示C. 是树立品牌形象还是企业形象D 是进行市场定位和产品定位（ ）下列营销沟通传播媒介中，不属于人际

7、沟通媒介的是。A.电子 B.语言C.实物 D.非语言（ ） 是指对企业的整个营销活动进行分析、规划、执行和控制，从而实现组织的目标。A.市场营销目标 B .市场营销管理C市场营销分析 D .市场营销调查（）不属于非营销部门的是：A.人力资源部门 B .采购供应部门（ ）不得发布广告的医药产品A .特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制的制剂B .治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品；C .未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品D .以上都是（）处理顾客异议的原则不包括A .事前做好准备B.与顾客争辩C.选择恰当的时机D .给顾客留面子三、多

8、项选择题：（每题至少有 2 个或 2 个以上正确答案）（ ）医药市场预测的作用：A. 有利于企业进行市场定位B .有利于企业制定与实施正确的医药市场营销战略C. 有利于企业实行正确的医药产品幵发与医药产品策略D. 有利于企业实行正确的产品定位与价格策略E. 有利于企业正确选择原则渠道和有效幵展促销）医药市场信息收集的基本要求：A .全面具体B .真实可靠C. 灵敏迅速D.经济适用E. 逻辑性强）市场营销中商品的构成包括：A .核心产品B .价值C.有形附加物D.使用价值E. 市场营销学概念）现代营销的新特点：A .个性化的市场营销B .产品多样化C.数字化分销渠道D.高科技市场营销E. 市场营

9、销国际化）医药市场细分的意义：A .有利于企业发掘新的市场机会B .有利于中小企业提高竞争能力C.有利于企业提高经济效益D.有利于企业及时调整营销策略E. 分析潜在购买者的不同需求）医药市场营销学的内涵包括：A .市场营销学的基本原理与技巧B .医药市场与医药科技C.药事法规D.企业及产品特点E. 市场营销学概念）研究医药市场营销学的意义：A .提高医药企业现代化管理水平B .振兴民族医药C.促进医药国际化进程D.保障人民身体健康E. 提高生活质量、满足国民经济对的需要）医药商品包括：A .药品B.医药器械C.保健食品D.化学制剂E.玻璃仪器）医药市场需求的影响因素：A .人口B.医药科技C.

10、药品质量D.促销措施E. 国家政策）企业发展战略的特征：A .全局性B .系统性C.对抗性D.风险性E. 长远性）医药市场需求的总体特征：A. .医药市场需求存在复杂性和差异性B. 医药市场需求的发展性C. 医药市场需求的伸缩性D. 医药市场需求的互补性和可替代性E. 医药市场需求的可诱导性）对消费者的营业推广包括：A 折价销售B.样品赠送C.附送赠品D.有奖销售E. 累积换物）医药营销整合营销的要求：A .以整合为中心B .系统化管理C.协调与统一D.规模化与现代化E. 价格最低化）促销的作用：A .传递药品信息B .刺激消费需求C.获取无限大的利润D.提高消费者消费水平E. 建立产品形象，

11、提高企业竞争力）消除顾客异议的步骤：A .认真听清顾客的异议B .回答顾客问题之前应有暂短停顿D.复述顾客提出的问题C.要对顾客表现出同情心E. 回答顾客提出的问题）医药市场营销战略的概念与意义：A 是企业生存和发展的根本保证B .使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排C. 提高了企业对资源利用的效率D. 增强了企业活动的稳定性E. 是企业参加市场竞争的有力武器、是企业职工参与管理的重要途径）选择目标市场营销策略应考虑的因素：A .企业规模和原材料供应B .产品特性C.市场特性D.产品寿命周期E. 竞争企业的营销策略）医药产品的品牌设计要求：A 简单醒目，便于记忆B 新颖别致，易于识别C.容易发音，利于通用D.配合风俗，易于接受E. 符合法律要求）医药产品的包装策略：A .类似包装策略B .组合包装策略C.再用包装策略D.附赠