双旦活动策划

1、双旦活动策划天鑫洋双旦活动策划书摘要天鑫洋针对平安夜、圣诞节、元旦节为增强消费 者购买进行活动策划，其次增加天鑫洋企业在消费者 心目中的印象以及对 90 后消费者部分市场的开拓， 把目标人群辗转到新型消费者市场。同时我们采用回 忆童年的形式，增强本次活动的趣味性，达到一定的 份额的购买力。天鑫洋拥有独特的方式运营，以消费 者的需求为服务标准，以最小的份额追求客户最大的 利益。本计划在活动策划与目的、SWO分析、活动方式 等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为 了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的 设计，并制定了行动计划。希望通过本活动策划的顺利实施，天鑫洋在双旦 期间增加一定

2、的购买力和开拓部分 90 后消费者这群 新型消费者。目录摘要0.二、SWOT 分析 1三、活动策划与目的 2四、活动方式 2.A 、平安夜活动：2B、圣诞活动：3C、圣诞到元旦过度活动： 5D、元旦活动：6六、活动实施步骤与准备工作 7A 、平安夜活动： 7B、圣诞活动：（抽“折扣”限时享）8C、圣诞到元旦过度活动： 9D、元旦活动：10七、费用预算12八、效果预测13九、风险预测141 ）传播环节 142）活动现场原因 143） 到达率问题14风险控制手段141、SWOT分析(l nternal Factors)内部因外部因素(Exter nal Factors)优势(Stre ngths)

3、1.拥有从开米、加工打磨到最后的门店销售，成为黄金产劣势(Weak nesses)1.现在的主要人群是40岁以上的消费人群业链，优质服务商2.最近各地门店不断的关 闭，给消费者带来不良影响2.四川省唯一连续三年荣获“全国黄金行业先进集体”3.在珠宝的设计和制作上面十分不足，缺少自己的创的企业及2014年获得成都市企业100强新设计机会(Opport un ities)1利用本次活动的顺利讲行.重点开拓80 90后客户潜在的消费能力2.在产业链十是现在市场上SO战略1.迅速通过各媒体宣传，主要利用微博、微信等网络宣传WO战略1.更加有针对性的去推广市场，将目标市场细化，对2.建立良好的公共关系，

4、使活 动达到预期效果于老客户和新客户有不同的服务2.对于营销人员讲行战略转变后的说明与培训唯一的一家全诵的企业，在原料上能做到满足客户的各种需求威胁(Threats)ST战略WT战略1.在现在市场上的许多知名1.对本次活动累计的新客户1.由现在传统的中老年市品牌已经笼络到很大一部分资料整理并保存场逐步转型为青中年市场，客户并且在设计和销售上已抢先占领在年轻人这一块经领先了我们很大一步市场中的认可度三、活动策划与目的1、本次活动的策划着重凸现天鑫洋珠宝品牌的意识，公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的双旦节日，2015年12月24日-2016年1月1日的双旦的促销活动方案。2、通过持

5、续的活动，为天鑫洋珠宝品牌的推广带来附加价值， 增加客户兴趣， 提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与双旦节日的氛围。四、活动方式A、平安夜活动：1、时间：12月24日2、地点：天鑫洋各大门店门口和微信公众号上 摆出天鑫洋送平安活动。3、活动：线下活动：扫描微信二维码，关注天鑫 洋微信公众号，并回答天鑫洋提出的问题，就可 以在天鑫洋店内领取具有节日气氛的苹果一颗。 这样既能提升微信关注量，也可以让公众在回答 问题时了解天鑫洋公司，线上活动：幸运金苹果活动。关注微信公众号的新老用户，都可以回答问题得到一次抽 奖机会。可以抽到现金，抵用卷和圣诞节，元旦 两天在天鑫洋网店和实体店上购买商品的劲爆 折扣

6、。为后期圣诞和元旦活动积累人气。4、活动安排：在24日当天所有天鑫洋的门店门 口都放置活动海报，由员工穿上圣诞老人的衣服 在门口派发苹果，当路人扫码回答问题正确后就 可以领取苹果一颗。并告知后续的三个活动内容，引起微信粉丝的关注度项目数量概率所需 金额苹果10000100%24000个元现金100030%1000红包个元抵用100040%3000卷个元圣诞100个10%5000礼物元B、圣诞活动：通过平安夜的活动积累了一定的人气和关注度, 在圣诞节这一天顺势推出我们的圣诞活动来刺 激消费者的购买欲。1、活动主题：抽“折扣”限时享2、时间：12月25日3、方式：凡活动期间，在天鑫洋专卖店购物的

7、顾客，即可凭小票参加“抽折扣限时享”活 动，赢取自己的幸运数字，中奖机率百分百。4、活动：在圣诞节当天，凡是在天鑫洋实体店 进行购物的顾客，可凭小票抽取一次幸运数字， 该幸运数字则可换取与之对应的一张折扣卷。同 时在各大电商平台中在专卖店同步推出该活动， 顾客在购买商品并付款后，可于活动网址中输入 手机号码参与抽奖。（PS:该次折扣分为当次折扣 和未来一年内都享有的会员卡折扣，当次折扣为 3 9折，未来一年的折扣为5到9折，一些特 价商品和特殊商品不在这个打折折扣之内。）项目数量概率3折100个2.77%4折200个5.55%5折300个8.33%6折400个11.11%7折500个13.88

8、%8折600个16.66%9折700个19.44%谢谢 惠顾800个22.22%C、圣诞到元旦过度活动:1、活动方式：微信抽号2、时间：12月28日一12月29日3、地点：微信4、活动：在微信粉丝中难免会有一些粉丝想回 家却没有抢到车票，这个时候我们可以抓住这一 点推出我们的“微信抽车票”，在28、29日两天 我们的微信粉丝可以在微信的抽奖页面中选取 自己需要回去的地点参与抽奖，四川省境内的每 个市区同时进行，以参与人数最多的三个市区进 行发车形式。如一个市区的人数超过指定的人数，按照公众平台随机抽取指定人数选取。 在车 上宣传关于天鑫洋的相关消息，一定宣传适量即可。到达可根据自己时间安排到家

9、乡天鑫洋店进 行参观讲解。 最后参与家乡到店参观的人员， 进 行适当的礼品相送。D、元旦活动： 经过前期平安夜和圣诞节活动的人气积累， 在元 旦这一天我们推出我们的元旦活动来进一步刺 激消费者的购买和推出我们 2015 年的限量跨年 金砖。具体活动如下：1、活动方式：元旦微信抽奖2、时间：元旦当天的跨年演唱会开始（ 19： 45 20：00）到跨年后第二年 1月 1号（1:00）五 小时3、地点：微信4、活动：我们设立奖品为 10 个千足金的限量跨 年金砖（ 3000），50 个千足金的金钞红包（ 339） 和 500 个贵字银章（ 70）。每个整点我们都会给 我们的微信粉丝一次抽奖机会， 每

10、次抽奖会获得1 个号码和一块我们天鑫洋纪念金砖的拼图。拼 图我们打算设立成 5 块、在活动结束后如果能集 齐所有拼图， 就能获得我们的跨年金砖一块， 如 果拼图没有集齐可以按获得的拼图数量给予折扣，从而来获得金砖。项目数量概率所需 金额10万元消费卷110万分之一100000 元限量纪念金砖10千分之一30000 元贵字银章50010%35000 元金钞红包501%16950 元10-50抵用卷1000080%300000 元谢谢参与8.9%0元共计：481950 元六、活动实施步骤与准备工作A、平安夜活动：1、准备工作：A、活动地点：天鑫洋门店外B、活动时间：12月24日（一天）C、前期宣传

11、：在微信微博门店等各个地 点对活动作出预告D、参与人员：店员装扮的圣诞老人两名,E、活动物资：圣诞服装两套、苹果若干、 装饰物若干（圣诞贺卡、铃铛、雪花贴纸、天鑫 洋贴纸）2、活动实施步骤：A、早上7点30预定的苹果到达现场B、早上8点30开始在门店外搭建我们的 宣传台位C、早上9点活动正式开始由员工穿着圣 诞老人的衣服在门店外吸引路人的眼球，让路人 扫码关注天鑫洋的微信，并回答一个问题，正确 后获得天鑫洋送出的气氛苹果一个，并告知后面 的三个活动。D、线上新老用户都可回答问题得到一次 抽奖的机会（可获得现金、抵用卷、圣诞节礼物）B、圣诞活动：（抽“折扣”限时享）1、准备工作：A、活动地点：天

12、鑫洋门店和电商平台B、活动时间：12月25日C、参与人员：一名店员登记消费者信息 并发放会员卡、全店的销售人员D、活动物资：会员卡若干、抽奖箱一个、 号码球若干、网络抽奖的链接架设2、活动实施步骤：A、消费者购买随机产品B、在交费处缴费后可凭小票抽取号码获得折扣卷或相应的折扣会员卡C、网上消费者购买物品后在抽奖页面抽 奖，获得电子会员卡后可在门店兑换一张实体会 员卡D、消费者获得折扣卷后可在收银处立即 返现、网上的消费者在抽到折扣卷后退回相应的 金额回支付方式上。C、圣诞到元旦过度活动：1、准备工作：A、活动地点：微信平台B、活动时间：12月28日一12月29日C、参与人员：司机若干、领队若干

13、、迎 接人员若干、组织人员4名D、活动物资：大巴若干、小麦克风若干、 网络抽奖页面架设、小礼物2、活动实施步骤：A、12月27号在微信上推出我们活动的预 告B、12月28日推出活动、要求参与活动的 用户填选自己需要回去的地方，并获得一个该地 区的号码来抽奖。C、12月29日晚9点公布获得车票的名单（在一地区达到我们设立的人数条件后在我们 在该地区所有人中抽取一定量来获得我们的车 票，免费回到自己的家乡。 ）D、在中奖名单出来后我们会微信通知这 些获奖的人员，让他们选择 12月 31 日早上 9点 30、下午点 2点 30、晚上 6 点 30三个时段的车 次。E、选中电子车票后在相应的时间内在成

14、都 春熙路天鑫洋店门口集合， 由我们的迎接人员和 组织人员安排现场， 分开队伍后由领队带上车出 发。F、在车辆上我们的领队可以调节气氛， 并 宣传关于天鑫洋的相关消息（适量）G 、在车辆到达后可以选择参观天鑫洋， 我们的迎接人员会带领这些顾客参观天鑫洋， 并 做出讲解，完了后会获得由我们天鑫洋送出的小 礼品一份。D、元旦活动:1、准备工作：A、活动地点：微信平台B、活动时间：12月31日一1月1日（1:00）C、前期宣传：在前面所有活动中给出元 旦活动的预告D、参与人员：后台人员E、活动物资：限量跨年纪念金砖、贵字银 章、金钞红包2、活动实施步骤：A、在12月31日晚8点正事开始我们的 活动，

15、所有关注天鑫洋微信公众号的粉丝都可以 在每个整点获取一次抽数字的机会，筹齐 2016.01.01的用户都可以获得我们天鑫洋公司送 出的10万元消费卷（消费时可以充当10万元消 费）。B、在活动中筹齐2016的我们给予两次抽 奖的机会、筹齐2016.01的用户我们赠送天鑫洋 贵字银章一枚和抽奖机会一次，筹齐2016.01.0X 的我们赠送天鑫洋金钞红包一个和抽奖机会两次。（抽奖可获得天鑫洋贵字银章、天鑫洋金钞 红包、10元-50元消费抵用卷）C、在前五个整点用户抽取数字后，我们 还会再让用户抽取一块天鑫洋限量跨年金砖的 拼图，当用户集齐五块拼图后即可在天鑫洋门店 兑换“天鑫洋限量跨年纪念金砖”一

16、块，而没有 集齐的用户每一个不同的拼图我们会给予他两 折的优惠价来购买我们的“天鑫洋限量跨年纪念 金砖”七、费用预算名称数量单价总价10万元消费卷110万元100000元金砖103000元30000元金钞 红包50339元16950元贵字银章50070元35000元苹果1000024000元现金红包10000.1-3元1000 元抵用 卷100010-50元330000元圣诞 礼物100个50元5000 元会员 卡100001500 元装饰 物品3000 元活动网站运营10000元人员 工资5000 元租车10*2150030000元其他50000元总计641450元测通过此次双旦活动，天鑫洋企业形象与知名度得 到提升，在消费者心中留下良好形象。当