南昌市场调研报告分析

1、 iphone南昌市场调查分析南昌市场调查分析 工商06班2012年12月团队介绍团队成员： 01蔡伯云 03蔡丹平 07戴娟娟 13韩英 16蒋小艳 31毛莉 团队口号：共创美好未来 一、绪言 经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。 随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。国 内

2、移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预计2010年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。 由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。 而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。 手机价格的持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。一批高科技的代表产物不断出现，android智能、iphone等时尚智能手机受到了越来越多消费者的

3、青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。二、iphone的发展情况 2007年6月29日18:00 iphone 2g 在美国上市,4gb版售价(根据各国家与地区的情况，必需要与运营商签订一到两年的话费合约，才能购买iphone，也可以视之为存话费购机）为499美元，8gb售价为599美元。9月5日苹果宣布减价，苹果公司美国线上商店4gb版停产，8gb售399美元。9月6日，乔布斯在公司网站上刊登一封致全体iphone用户的公开信，对降价一事表示歉意，并承诺对老用户作出补偿。 2008年2月4日，苹果公司推出16g版iphone，售价499美元。 2008年7月11日，苹果公司推出3g ipho

4、ne。8gb版售价为199美元，16gb版售价为299美元。ios2x版正式提供全球语言。 2009年6月9 west会议中心举行的wwdc2009（苹果全球开发者大会）上，苹果公司发布了iphone第三代产品iphone 3gs。作为iphone 3g的提升，3gs中的s，代表speed。 2010年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会（wwdc 10）在旧金山moscone west会展中心正式开幕。苹果ceo史蒂夫乔布斯在会场上发布了全新的iphone第四代手机，型号为iphone 4。iphone4在美国发布，共有2个版本，16g版签订2年合约价199美元，32g版2年合约价299美元

5、（约人民币1930人民币)。裸机零售价16g版499美元，32g版599美元。 比国内港版，联通行货 联通iphone4合约计划稍便宜几百。 2011年4月底，白色iphone 4开始在中国内陆发售。 2011年10月5日凌晨，iphone 4s发布，传言中的iphone5并没有出现在发布会上。同时，iphone4 和 iphone3gs的售价降低，iphone3 8g签约免费，iphone4 8g约99美元。iphone4s 16g签约价为199美元，32g签约价为299美元，64g签约价为399美元. 苹果2011年11月1日宣布，2011年11月11日香港开售，iphone 4s 4日起

6、预订。iphone 4s将于2011年11月11日在香港、韩国，以及其他13个国家和地区开售。1.您有iphone吗？ 有, 15%没有, 85%有没有 2.您认为以下信息对于您购买iphone是否重要？（朋友推荐）非常重要, 29%重要, 17%一般, 15%重要, 10%完全不重要, 29%非常重要重要一般重要完全不重要（电视广告推广）14%31%28%14%13%非常重要重要一般重要完全不重要（平面广告推荐）14%30%37%10%9%非常重要重要一般重要完全不重要（网络信息）34%45%10%7%4%非常重要重要一般重要完全不重要3.您通过何种途径购买iphone？0%5%10%15%

7、20%25%30%35%40%45%网上订购苹果专卖店中国联通销售代理其他系列14.您为何购买iphone？（品牌） 60%30%10%0%0%非常重要重要一般不重要完全不重要（质量） 0%50%100%非常重要重要一般不重要完全不重要系列1（服务）50%30%0%17%3%非常重要重要一般不重要完全不重要（性能）80%20%0%0%0%非常重要重要一般不重要完全不重要（价格）50%25%20%3%2%非常重要重要一般不重要完全不重要（设计）0%20%40%60%非常重要重要一般不重要完全不重要56%26%13%5%系列1（购买便利）24%19%48%0%9%非常重要重要一般不重要完全不重要5

8、.您对iphone满意吗？（品牌）0%10%20%30%40%50%60%70%非常重要重要一般不重要完全不重要60%40%系列1（质量）0%20%40%60%非常重要重要一般不重要完全不重要系列1（服务）26%34%17%15%8%非常重要重要一般不重要完全不重要（性能）0%20%40%60%非常重要重要一般不重要完全不重要系列1（价格）20%40%20%10%10%非常重要重要一般不重要完全不重要（设计）35%45%15%5%5%0%非常重要重要一般不重要完全不重要（购买便利）0%20%40%60%非常重要重要一般不重要完全不重要系列16.您知道或了解iphone吗？0%10%20%30%

9、40%非常了解了解一般不了解完全不知道20%30%30%15%5%系列17.如果苹果公司推出新手机，您会购买吗？0%20%40%60%一定会可能会不确定可能不会肯定不会系列18.您会向您的朋友推荐iphone吗？0%10%20%30%40%一定会可能会不确定可能不会肯定不会系列19.以下哪些方面会影响您购买iphone？（品牌）0%10%20%30%40%50%60%非常影响影响一般没影响完全没影响50%30%10%5%5%系列1(质量）0%20%40%60%80%非常影响影响一般没影响完全没影响70%20%5%5%系列1（服务）0%20%40%60%非常影响影响一般没影响完全没影响系列1（性

10、能）020406080非常影响影响一般没影响完全没影响系列1（价格）0%20%40%60%80%非常影响影响一般没影响完全没影响系列1（设计）0%20%40%60%非常影响影响一般没影响完全没影响系列1（购买便利）0%10%20%30%40%非常影响影响一般没影响完全没影响系列110. 2011年，苹果公司将在中国增加25家苹果专卖，这一决策会促使您购买iphone吗？0%20%40%60%一定会可能会不确定可能不会肯定不会系列111.如果您情人想要一台手机，您会购买iphone？0%20%40%60%一定会可能会不确定可能不会肯定不会系列112.您认为iphone手机的合理价位是多少？0%2

11、0%40%60%80%1999-29992999-39993999-49994999-5999其他70%20%10%系列113.性别？50%50%男女14.年龄？0%50%100%20岁一下21-30岁31-40岁41-50岁51岁以上6%90%4%系列115.学历？0%20%40%60%高中及以上大专本科硕士博士5%15%40%35%5%系列116.行业？0%20%40%60%家政业学生政府和公共管理酒店餐饮业房地产农业娱乐业建筑业和工业1%6%45%1%4%8%2%2%4%3%10%2%4%8%系列1调查总结 市场状况： 在本季度中，iphone销量为1410万部，同比增长91%；创下了有

12、史以来的最高纪录。大大超过了rim黑莓手机曾创下的1210万部的最高季度销量。目前iphone代已在多个国家和地区上市，开卖仅3天销售量就过万，一度货源不足，世界各地均出现脱销状况。在中国，仅合约机的用户就已突破20万。 调查分析： 通过调查，我们了解到，智能手机在整个手机市场的份额占有率越来越大，各大厂商不断发布新产品，一应对市场的需要。而iphone是目前世界上最火爆的机型，市场潜力无穷，销售量还将继续提升，是现在手机市场的一大亮点。纵观我国及国际手机市场，大半的江山已被诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等少数几家大公司瓜分，这几家公司之间还不断通过积极的市场开拓策略，不断的扩大和巩固各自的市场

13、。作为苹果公司开发的新一代产品-iphone的日益走红,这个后起之秀正以强硬的姿态，杀入烽火连天的手机市场。要在手机行业赚钱，必须靠中、低端市场。因为这两部分的市场的人口占绝对的优势，也是兵家必争之地。以国产手机为例，国产手机的型号将近有3000种型号。而国外品牌的手机型号只有不到300种类型。通过调查得出，国外品牌手机抢占了我国80%以上的市场（最新数据）。也就是说，国外300种型号的手机占我国手机市场的80%以上。国内3000中型号的手机只占不到20%的市场份额。因此，国内手机厂商的日子还是比较难过的。必须通过所谓的“多元化”经营模式来对冲盈亏。 为什么会出现这种情况？要占领中、低端手机市

14、场，必须要在高端市场先建立自己的品牌形象，赋予品牌丰富的文化内涵。以苹果公司对iphone的市场战略规划中，我们可以更清楚的看出手机行业的本质。苹果公司通过技术创新，将iphone的大部分功能建立在互联网基础上，与互联网的相关技术无缝对接。这个创新，就符合了未来手机的发展趋势。单凭这个观念，iphone注定以高端的形象出现在消费者的面前。形成了以“高端、时尚、商务”一体化的品牌形象。高端等于高价格。其他手机厂商在推广高端产品时，往往会坚持自动降价的原则。即在一定期间中，产品的价格是呈下降趋势的。以此来拓展消费人群，赚取更多的利润。苹果公司之所以聪明，就是因为他将iphone的定价坚持化，绝不轻

15、易降价。始终都在高价上徘徊，以维持其高端形象。试想，大家都用的起的东西，那还叫高端产品吗?iphone就是要让大部分人买不起！让人们对购买该产品形成向往，形成强烈的购买欲望。以此来抓住潜在消费者的眼球。吸引更多的目标人群。上面提到，要在手机行业赚钱，必定要占领中、低端市场。那iphone为什么还一直停留在高端，而不向中、低端市场进军呢？资本是时刻追逐利润的，苹果公司也不例外。他不是不想通过占领中、低端市场来赚取巨额利润，只是他明白现在还不是时候，时机还没到。怎么说？现在各大手机厂商还处于十分强势的地位，现在与他们开战，成本太高。更重要的是，iphone品牌在高端品牌领域还没站稳脚跟，仍需不断积累势能，为以后的横扫市场做准备。我相信iphone在未来的5到10内，一定会以很高的姿态进入中、低端手机市场。这里还要提一下的就是。苹果的另一款拳头产品ipod。ipo