服装大赛策划书.doc

1、-范文最新推荐 -服装大赛策划书结合我园省级课题外来工行为习惯研究策略 ，为了给幼儿创造良好生活、 学习环境的同时， 重视幼儿生活习惯和自理能力的培养，并把对幼儿生活习惯的培养当成教育教学工作的一部分。为了提高幼儿的自理能力，增强幼儿的自我管理意识，举办此次幼儿生活自理能力比赛。一、活动目的：1、熟悉折叠衣服的基本方法。2、提高自我服务的能力，体验自己会叠衣服的自豪感。3、能大胆表现自己，有团队合作精神。二、活动对象及地点：小班段幼儿，幼儿园操场二、比赛时间： 6 月 5 日（周五）早上8：30三、比赛形式：年段集体项目四、比赛项目及规则：比赛项目：叠衣服活动准备：每位参赛幼儿一件衣服，一张桌

2、子比赛规则：每个班级派 20 名幼儿代表参加比赛， 分成四组每次五个小朋友组成一个队伍出战与另外两个班级两组队员进行比赛，如：小一班 5 名，小二班 5 名，小三班 5 名幼儿，进行比赛，根本比赛要1/21求评出第一名，第二名，第三名，15 人中谁先完成为胜。评分标准：幼儿将准备好的衣服进行整理扣齐叠放， （整平、按要求叠放好），折得又快又好的为第一，以此类推。五、人员安排材料准备：各班老师准备20 件带 5 个扣的衬衫。主持：方夏拍照：苏丽平裁判：林杭、郑丽珍、林美珍六、奖项设置每次比赛取集体项目第一名，第二名，第三名并颁发奖品。服装创业策划书范文（一）一、项目介绍由于资金有限只有 8 万元

3、，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个男女式复合服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事-范文最新推荐 -业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在红星路这快商圈不错，红星路作为成

4、都发展的主要居民居住区之一，又是中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。 最后我把店面选在了红星路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路， 平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外以后就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。 因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。 这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。 我的定位就是中低挡符合市场需求

5、。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高 4000 元/ 月，付三压一，（成都都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据 （包括营业证照的办理等， 这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，3/21如果只签一年，可能一年后才要开始回收， 结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年， 即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）

6、。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5 万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此， 装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。 譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图

7、、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样， 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1 、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不-范文最新推荐 -要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2 、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！ 晚上门头的灯一定要亮， 一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光

8、也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的， 如果全部是冷光 （也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的， 身上粘滋滋的， 试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1 、选货：选样，款式，品牌，数量选货

9、要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ?销售趋势如何 ?社会存量多少 ?价格涨势如何 ?购买力状况如何 ?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。5/21进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货， 一部份留着星期天上！ 如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货

10、品， 提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2 、进货渠道：成都荷花池服装批发市场九龙服装批发市场。新店开张暂时只在九龙批发市场进货。同一城市就近方便.五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银， 我基本上一直要在店里看着的 （除了进货或者重要的事， 自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800/ 月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月+提成 1%，不收银出了问题它要负责。-

11、范文最新推荐 -六、投资金额分析，每月费用分析2 ，装修费 50003 ，第一次衣服货款20000 元4 ，其他费用 1000 元5 ，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5 万内6 ，余下 4000 做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同， 不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外

12、也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选， 如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略1 、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点7/21缀低档适量）2 、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3 、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满

13、足。4 、方法：（ 1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（ 2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消

14、费1000 元既获得一张 8 折的金卡-范文最新推荐 -介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（ 4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（ 5）一年中做几次短期促销，售价定为 1030 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。八、总结综上所述我用 5 万元开一个服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。服装创业策划书范文（二）一 项目介绍我的项目是做服装行业，男女休

15、闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二 店铺的选址店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还9/21不算太成熟，人流量比较少， 所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。三 投资金额分析基建费： 25000店铺压金： 3900*

16、2=7800（2 个月租金）租金： 78 平米 *50=3900（月租）装修费： 1W首次货款费： 2W流动资金 :6K其它费用四 店铺装修1 、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。2 、吊顶：上面可刷成深色（黑色 / 咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。3 、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如-

17、范文最新推荐 -果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光） 能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。4 、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。 卖场的色彩要统一， 服装和装修色彩要很和谐地融为一体， 让人一眼就能看出卖场的主色调， 但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致， 那样会让卖场显得很单调呆板， 应该让局部有对比并服从整体。5 、试衣间 ( 还在参

18、考中 )6 、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息五 进货及进货渠道1 、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ?销售趋势如何 ?价格涨势如何 ?购买力状况如何 ?大体上能心中有数。2 、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。3 、货安排在每个星期的三或四， 这样每个星期六店内肯定是有新品11/21到货的，但只上部份新货， 一部份留着星期天上！ 如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

19、每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品， 提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！六 营销策略1 、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2 、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库） 增加其下次来店的可能性， 传达每周都有新货上架的信息3 、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物

20、等4 、购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋 （女士手袋要在店内陈列出来，进货以38 元，标价 300 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）5 、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等6 、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、-范文最新推荐 -新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系7 、长期赠送：购满88 元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）七 店铺销售管理1 、日销单（下班之后用电脑统计）2 、每日盘

21、点货物记录3 、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。八 导购用语1 、导购服装应整洁干净，精神状态佳。2 、顾客临近店里，首先致问候语：“你好！欢迎光临”。3 、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。4 、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下” 5、若顾客选定某款服装， 要及时赞美她的眼光好： “您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”6 、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式非常得体。8 、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”9 、顾客挑了不买

22、时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”13/2110 、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话， 请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”11 、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。12 、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以”情”取胜 . 无论客户大小 , 生意成与不成 , 都要热情接待 , ”买卖不成仁义在九 专业管理制度1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。2 每星期二

23、、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。十 售后服务1 、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。2 、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。3 、凡在本店购买产品，可免费整烫。服装电子商务策划书一、序言-范文最新推荐 -改革开放 30 年以来，中国的消费市场持续快速发展， 消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。 中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果 : 收入水平、生活水平、消费水平提高。在这经济不断提高的时刻， 我想抓住市场， 进行投资是明智的选择。所以想尝试开一家品牌服饰店， 经过合理的筛选， 最后把眼

24、睛定格在“淑女坊”女性这一品牌上。公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营的经经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队； 同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。 在产品品质管理上， 公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。二、门店概要（一）、门店摘要开店时间： 2018 年 10 月 1 号开店地址：成都市温江区庆丰街经营项目：淑女坊品牌服装（二）、门店业务描述产品定位：以推广和倡导“淑女文化”为核心，以追求、舒适、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体， 全方位地开发适合 18 30 岁的都市女性喜欢的淑女服装。产品形象：”十八淑

25、女坊”品牌携带着”打造中国淑女装第一品牌，15/21全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅、更动人、更淑女”的愿景目标，向 18 30 岁的都市女性、时尚白领提供健康、优雅、时尚而有品味的日常穿着服装，在其优雅、淑女的品牌表象下，涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。三、市场分析（一）、目标顾客分析据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的 48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的中青年女性，即 20 50 岁这一年龄段的女性，约占人口总数的 21%。据调查分析， 18 30 岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人魅力。而此年龄女性经济收入

26、不高，但是，他们懂得生活，注重品质。在这充满年轻与活力的人群中，淑女坊致力于满足消费者的需求。淑女坊这一充满魅力的淑女品牌，让女性不需要太多的点缀和修饰，便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑，淑女坊致力于满足消费者的需求。（二）、预测市场情况目前，成都温江区市场还不够成熟，还是年轻状态。但是，前景很可观。最被看好的市场就是温江大学城， 出出进进的学生就达几万人，正是我们所定的目标顾客。四、 SWOT分析1 、优势（ 2）、加盟优势： 1、品牌形象鲜明：十八淑女坊拥有独一无二、全-范文最新推荐 -国统一的形象专卖店， 浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中，让人过目难

27、忘。2 、统一装修设计：总公司免费为加盟店提供装平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。3 、统一货品陈列： 总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。4 、广告物料赠送： 总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。5 、广告宣传支持：总公司将在合适的媒体做一定的宣传广告，按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人， 以提高品牌知名度， 有力地发展市场。2 、劣势在和同质其它产品对比下，品牌宣传没到位。比如：阿依莲、朵以和金苑等。而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多，款式都比较青春，风格都是淑女型，竞争有点激烈。3 、机会“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑 ”这一绵延中国几千年的“淑女”文化，为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往 4 、威胁17/21对于许多青年顾客来说，现