运用SWOT分析法分析一个企业实例

1、北京鼎志通业电子科技有限公司1、 概述 （outline）北京鼎志通业电子科技有限公司（ dintek） ， 是台湾的鼎志电子股份有限公司（ dintek）综合布线产品在国内解决方案的提供商，dinte即有非常丰富的产品线，全面服务于教育、医疗、金融、企业等各个行业的数字化网络建设，为智能化办公和智能化居住区的骨干网、接入网、局域网、数据中心等，提供解决方案和全面的综合布线产品。dintek产品于1992年获美国ul认证；随后又获得etl 3p等认证；1995年，dintek布线产品以优良的国际品质和服务获iso9001认证。同时dintek还提供25年系统产品保固。经营产品： dintek

2、在全球提供超五类、六类、超六类、七类等铜缆、接插件产品和各种室内外光缆光纤网络产品， 及各种布线工具和测试仪， 并提供全方位的综合布线解决方案，品种齐全，包括双绞线、配线架、信息模块、跳接线、面板、理线槽、机柜等综合布线的全线产品；光纤类以收发器、接线箱、耦合器、光纤接头等产品为主；工具产品套装组合，经济实用；测试仪系列产品能为您的工程检测提供最大的方便。鼎志布线， 台湾宝岛的品牌，高速通信者的乐园。 作为布线行业的领军企业之一， 鼎志一直秉承着“科技、创新、服务”的理念，把握时代的潮流，契合市场的需求，不断推出新产品、新技术和新的解决方案。“走近鼎志，掌握科技” ，一直都是鼎志人的设计理念之

3、一，鼎志一直以“科技”为先导， 依托科技求发展， 掌握新科学为基础， 采用追进式营销策略， 鼎志人一直都是勤勤恳恳，兢兢业业，脚踏实地去做事，为使宝岛品牌一一dintek能长久矗立于布线之林，时时刻刻都在努力奋斗着。 鼎志布线走的是科技的路子， 是高速通信者的乐园， 每一个环节设计的精巧不只是让你叹为观止。 鼎志产品的科技体现同样会让你惊呀万分， 就是即便是鼎志小小的模块，采用高低触点，无焊接点设计，保证即使有很小的接触，也能得到最佳的传输，同时长期裸露在空气中也不会被氧化。创新， 是所有高速发展的企业必经之路， 鼎志也不例外， 短短不到二十年， 已经成为成立几十年甚至上百年公司的强悍竞争对手

4、，秉承的法宝就是创新。 产品创新，营销创新，管理创新，为满足消费者的需求， 鼎志在不断丰富产品线的同时，时刻不忘推沉出新，研发新产品， 拓展新领域， 由刚成立时的通讯器材边缘产品的制造商， 转变为国内最具实力的综合布线产品的制造商和服务商， 更是综合布线解决方案的提供商； 就是销售模式上， 也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向转变， 减少渠道的中间环节， 增加终端的销售网点， 既有利于公司与各级经销商建立良好的长期的战略合作关系，又可以让公司对其提供强有力的服务，减少中间环节的利益走向， 获得很好的共赢； 同时在管理上， 又专门分出了一些必要的职能部门， 不在是大包大揽， 而是各司其职， 提出了

5、鹰雁团队的建立， 制定了严格的奖惩激励制度， “斜坡球理论”在业界广为流传，不只是我们，很多人都得到受益。服务，是任何企业长久发展之必备。没有良好的、周到的、及时的服务作后盾，公司的发展大计是不全面的， 服务要是没有一支专业的团队那是一句空话， 鹰雁团队的诞生不只是创新的产物。鹰大家都知道，那是凶猛的动物，经常是单兵作战，应付各种“自然灾害” ，还要讲究效率， 雁是一种特别有纪律，时刻能遵守的动物，就是有生命危险，哪怕只剩下两只，也一定要摆成一定的形状，最常见的是摆成“人”字或“一”字形。现在的市场就要求我们既要是鹰又要是雁。 这样的一支队伍为企业保驾护航，提供产品的售前，售中，售后咨询服务，

6、技术指导和提供各种培训，时刻为顾客着想，提供全面专业的服务。鼎志从成立到现在，时终秉承着这个理念，“科技、创新、服务”。公司从开始几人的小作坊，到有几千人的实力企业，从通信边缘器材的制造商到综合布线解决方案的提供商，在这短短近二十年的时间里，蒸蒸日上，一步一个脚印，每年一个新台阶，每月一个新变化， 每天一个新惊喜，用日新月异来形容可谓恰到好处。公司从未停止过前进的步伐，不断致力于此行业的专业技术。勤劳的鼎志人与您鼎力奋斗，志在全球。1、企业文化（corporate culture）以提高产品的品质及服务为责任，作为公司的产品和服务理念，以真挚热情、细致周到、专业到位、持之以恒作为服务理念的诠释

7、，以为客户提供高品质的产品为核心，以客户满意为己任。以智能、环保、耐用、稳定、齐全、尖端，十二个字作为鼎志对产品的理解和追求， 在稳中求发展，成熟中谋尖端，严把质量关。“鼎力服务，志在全球”是鼎志的信念。从鼎志logo中可以看出，鼎志的 quality（质dinteklan cabling systems量）、loyalty（忠诚）、efficiency（效率）三者 作为dintek的准则，三者相辅相成， quality是企业发展的命脉； loyalty是企业发展的基石； efficiency是企业发展的动力。2、经营策略（business strategydintek以追随式营销为战略，以顾

8、客满意为中心，树立服务意识作不企业生存之本，这 也是口头上常说的以客为尊，研发创新，注重产业升级，提升竞争能力。以偏平化的经营方针，以点带面，重点地区设立办事处，向外辐射，以大城市为中心，向区县乡镇发展，全面 开花。2、 行业分析（industry analysis）在我国信息化快速发展的大环境下，医疗、教育、金融等行业的智能化建设如火如荼， 与之配套的综合布线市场呈现出一片繁荣景象。在2008年奥运效应下，这个市场保持着平稳发展的态势。那么在 2009年，当金融危机的负面影响逐步显现后，综合布线行业是否受 到影响？行业今年又将出现哪些新看点？市场规模逐步扩大， 据调查显示，世界范围内的综合布

9、线市场在2008年呈现出旺盛的增长态势，年增长率达到了13.7%。预计到2013年，全球的市场容量将会比 2008年的153亿美元增加近九成，达到 291亿美元。2008年，整个亚洲综合布线市场大约23亿美元，约合人民币160亿元。从整个亚太地区来看，市场主要集中在中国、印度、日本、韩国等地，这些地区在2005年2010年复合年增长率将达到11%。中国2008年综合布线市场容量约为43亿美元，占到整个地区的1/5。随着我国社会现代化进程不断加快，一座座智能化的建筑拔地而起，客观上带动了相 关配套专业的迅猛发展。因此，如果单纯从市场规模上来看，中国综合布线市场优势较其他国家更为明显。中国的综合布

10、线市场与其他市场相比，有自身的特点：其他国家的布线品牌最多只有十几个，市场相对比较集中，但是中国地域广阔，沿海地区与中西部地区的需求不同，国内的 布线品牌林立，国外企业也纷纷进入，抢滩市场；与国内的企业展开较量，在中国市场上形成了群雄逐鹿的局面。因此，中国综合布线市场的竞争与其他国家相比，将显得更为严峻。 对于中国的布线客户来说，则可以比其他国家拥有更多的选择权。数据中心布线已成为整个布线行业的新的业务增长点。据ftm咨询公司介绍，2006年数据中心布线在全球市场上约有6. 8亿美元的业务量，在今后的五年里，有望取得26%以上的年平均增长率。在 2011年，全球的数据中心布线将达到22. 35

11、亿美元的规模，将占到全球布线市场的 30.8%。另据ami的研究报告显示，到 2010年，数据中心亚太地区综合布线市场的规模预计将 接近5亿美元，复合年增长率预计会达到32.8%。预计未来一段时间内，亚太地区数据中心综合布线90%的市场份额将集中在中国、印度、日本等国。展望未来5年的中国数据中心市场，经济大环境较为宽松、it应用建设不断深入、 产品技术快速发展、市场竞争日趋规范； 上海世博会、广州亚运会带动大规模基础设施投资 这些都将为中国数据中心市场注入新鲜活力，成为行业新的业务增长点。 赛迪顾问预计，2009年中国数据中心市场将达到 404亿元人民币，综合布线系统占到数据中心投资的1%1.

12、5%左右，2009年将有4亿-6亿元的市场规模，到 2013年，中国数据中心布线市场规模将会突 破9亿元大关。既有建筑市场空间广阔，通过对设计单位、系统集成商、施工单位等进行调查显示，有38%的人认为综合布线市场中，既有建筑改造所占的比例可达10%以上，既有建筑中有25%的综合布线系统需要改造。从我国目前420亿平方米既有建筑面积来看，建筑信息网络改造的市场容量非常巨大。对一座建筑进行布线改造时，必须针对不同的建造年代、应用类型、价格体系来确定，有32%的设计单位、集成商、其他用户倾向于在5年一10年内进行改造。一般而言，对于一个建成 15年左右的建筑，当初的布线系统已无法满足网络传输的带 宽

13、需求，其布线系统特别是信息点面临着改造，布线系统的改造主要来自于网络的升级。目前，这个改造市场才刚刚启动，它将成为行业的另一个业务增长点。三、swo优势分析法(swot trend analysis基于目前大环境下，dinte磔展机遇可谓空前的好，同时公司又作了很多有利的调整， 时刻准备着前进：优势(strengths)1、品牌效益力(brand-effective force)dinek是中国台湾的品牌，地球人都知道：台湾是全球最大的电子产品制造供应商，全 球科技500大排行占62席；台湾上市上柜股票中，信息技术行业股票市值占比达50%,是台湾股市的中坚力量。就是这样的一个地方，dintek

14、的品牌在大陆的综合布线品牌中，占据前列，一直是布线行业中的典范，“台湾鼎志，布线典范”不只是一个口号。多年来，dintek 在一直拥有布线行业中的“奥斯卡”的千家网站上，一直都非常有名。最早作为接插件的供应商，奠定了综合布线的坚实基础，是中国较早提出光纤收发器的 厂家之一，dintek的光纤收发器享誉海内外。2、品质保证力(quality assurance capacity)dintek产品的品质，就像台湾被称为宝岛一样，早在上世纪就已通ul认证，ul是美国保险商实验室(underwriter laboratories inc.)的简写。ul安全试验所是美国最有权威的， 也是世界上从事安全试

15、验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建 筑等对生命、财产有无危害和危害的程度；确定、 编写、发行相应的标准和有助于减少及防 止造成生命财产受到损失的资料，同时开展实情调研业务。同样是上个世纪又通过了 iso9001质理管理体系认证，随后又分别获得etl测试实验室公司(etl testing laboratories inc)欧盟en&iso/iec组织颁布的3p等产品的认证，各项产品都获得认证证书，还通过了国家信产部 的检测，都有检测报告。3、产品丰富力(products rich i

16、n force)dintek从最初的接插件的小作坊，到现在成为上百年布线企业的强悍竞争对手，不只是让客户记住了 dintek让同行业伙伴也得到了震撼，快速崛起，产品品质虽是有力的证据，丰富的产品线，也让更多的人们见识了dintek各类通信铜缆、光缆销售，数据中心的设备、各种工具的齐备，让综合布线显得更为专业，dintek产品在各运营商手中发挥出了更大的作用，在教育、医疗、金融、政府、企业、矿藏、交通各个领域的应用，智慧城市的到来，云计算的应用，物联网的出现促使数据中心的全面开花，让人们知道了dintek更多的产品。4、制度执行力(system implementation )dintek拥有严

17、格完善的制度，每一个员工都能自觉的完成工作，把“斜坡球理论”运用的非常娴熟，每个部门的团队都非常的团结，这也是公司鹰雁团队的表现。我们缺少的不是严密的管理制度， 而是对管理制度的严格执行。制度的完善，需要完善执行制度的人，俗话说不怕经不好，就怕和尚是个歪嘴人，dintek公司注意到了这一点，也在这一点上下了功夫。5、营销策划力(marketing planning skills )一流的营销团队，无论在营销规划、市场推广、样品打造还是在促销政策的制定、价格体系的建立、销售业绩的提升，以及产品的规划、市场的定位、渠道的招商无不显示出专业， 对当前及至今后市场的把握，dintek采用偏平化管理的渠

18、道优势，以点带面的布局，多个营销活动的出色完成。通常会遵循以下几个步骤进行：a、情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治 /法律、社会/文 化、技术)和 局内人一一企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行swot分析，但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为tows分析，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。b、目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，然后对其进行排序，由此出发，定 义目标市 场、设立目标和完成时间表。还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方 面设立目标。c、战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成 目标。

19、d、战术：战略充分展开成细节，包括4p和各部门人员的时间表和任务。e、预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。f、控制：设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，更正目 标、战略或者各种行为来纠正这种局面。科技发展的提升力劣势(weaknesses)1、基础管理的止退力dintek像任何一个企业一样，发展的时间长了，不免会有松懈的因素，就像一个斜坡 上的圆球，如果没有足够的拉力或是阻力，让它向坡上滚动或是静止在原地，那么它一定会向坡下滚去。毕竟dintek才成立二三十年，还是很年轻的企业，平时想的是怎么向前发展，以后对于防止倒退还没有经验，还没有真正想过这个问题，

20、今天的分析，才想起这个问题。加强这方面的管理。所以把这一条放在了最前面。2、企业内部自身惰性的下滑力正是由于分析出第一条，看似这个与第一条有相似，第一条说的是企业，这条说的是企业内部的人员，每个人都有惰性，人总是在惰性中寻求发展，总是在想偷懒和寻找捷径中得到发展，为了不用写信，而有了 e-mail,差不多就是这个道理吧。其实这是一个管理范畴的问题，理是企业成功的必要条件。没有管理，没有止档，企业就会下滑，就不可能成功。激励是管理者需要掌握的最重要管理方法，它既要基于高深的科学理论，又要具有艺术性。激励实际上就是通过满足员工的需要而使其努力工作、实现组织目标的过程。在组织中， 我们常看到这样的现

21、象，不同的人工作的努力程度不同，绩效也就不同。努力程度，工作的积极性，从另一对立面，那就是惰性的程度。3、企业外部的竞争对手的压力布线可谓是品牌林立， 因为综合布线的准入门坎比较低， 国内综合布线市场的成长速度 较快，不仅吸引了更多国外品牌的进入， 而且国内产品风起云涌， 并逐渐由小厂商的关注转 变为更多有实力的国内厂商的进入。 这无疑造成产品价位降低的压力， 并说明高利润的阶段 已过。各厂商均在不断提高服务质量的同时，调整产品价格。布线市场发展迅速，客户的个性化需求越来越多，不断提出改善产品或是为其生产专用 产品的要求。同类技术中产品的更新创新压力加大。机会(opportunities)1、

22、外面的大环境2008年，整个亚洲综合布线市场大约23亿美元，约合人民币 160亿元。从整个亚太地区来看，市场主要集中在中国、印度、日本、韩国等地，这些地区在2005年2010年复合年增长率将达到11%。展望未来5年的中国数据中心市场，经济大环境较为宽松、it应用建设不断深入、产品技术快速发展、市场竞争日趋规范；上海世博会、广州亚运会带动大规模基础设施投资 这些都将为中国数据中心市场注入新鲜活力，成为行业新的业务增长点。到2013年，中国数据中心布线市场规模将会突破9亿元大关。既有建筑市场空间广阔，通过对设计单位、系统集成商、施工单位等进行调查显示，有38%的人认为综合布线市场中，既有建筑改造所

23、占的比例可达10%以上，既有建筑中有25%的综合布线系统需要改造。尽管电线电缆行业只是一个配套行业，但却是我国仅次于汽车行业的第二大行业，占据着我国电工行业 25%的产值，其产品市场占有率超过90%2、内部的环境dintek公司的生产厂家以前是欧美品牌的oem厂商，拥有丰富的生产经验和较完整的产品流水线，产品质量稳定可靠，且产品线相对齐全，同时，与欧美品牌相比，其于管理成 本较低，因而定价较低拥有良好的性价比。其技术与服务都紧紧追随欧美一流企业的标准， 能为用户提供全方位的解决方案。主要体现在以下几方面： a、产品线齐全dintek公司作为专业的制造商，拥有台湾企业的传统生产优势，采取跟随美国

24、电子工 会和电脑通讯工会技术标准的市场策略，在生产电子连接器、 网络配线器材等方面积累了丰富的经验，公司具有完整的产品流水生产线，所提供的综合布线产品及其配件较齐全，能为用户采购提供方便。b、服务体系完善目前最终用户和系统集成商对服务的需求越来越高。dintek公司建立了完善的售前、售中、售后服务体系，并拥有专业的技术支持为用户提供解决方案和培训支持，这一优势是一些新兴的国内厂家所不具备的。本着品质、责任、服务的经营理念，dintek公司一直不断完善服务体系，并较迅速的提出并实施了 “二十五年质保”体系，布线市场仅有一些主要的欧美厂商提供这种服务。c、性价比良好dintek公司一直注重产品的适用性，多次进行产品整合，为用户使用提供方便。与其 它欧美产品相比，成本低廉，有较好的价格优势；同时其提供的产品质量与服务均优于国内 低价位的产品。在目前增长较迅速的细分市场白用户更多的关注性价比的需求下，dintek公司的