公司招商营销部部门管理规章制度

1、编制日期审核日期批准日期招商营销部部门治理制度修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人招商营销部部门治理制度招商营销部作为实现公司核心价值的关键部门， 担负着对购 买公司产品及服务的潜在或现实顾客开展治理、销售产品和服 务、开展售后服务的职能， 须对部门工作关键节点进行严格操纵， 以确保招商营销工作的顺利进行，特制订本部门治理制度。 一、部门工作任务及目标1、负责公司项目整体招商及营销工作的组织和实施；2、制订招商及销售目标、打算和项目销售策略并组织完成；3、参与市场研究、产品研发、招商运作等项目开发相关工作；4、协调、组织、操纵合作单位（销售代理、广告公司、媒体公 司等）的工作开展，确

2、保按照公司目标完成各项工作；5、培养和提高职职员作能力，建立、健全独自招商及销售的能 力，做好后期自行销售及招商的预备。二、部门组织架构1、组织架构分管领招商营销畐经理（策划方副经理（招商、 / I fy策戈II主活动媒体主市调策划专招商t主合同专产权专按揭专J I4 -1-劭助-IIIT、/1/ P、7/、7'7、招商营销部实行层层负责制，不越级指挥，不越级上报，履行各自岗位的工作职责。部门每一位职员对应相应的岗位， 每一岗位承担相应的责任。设置岗位的原则是岗位之间责任无交叉， 整个部门之间工作无空白职位名称招商营销部 经理所属部 门招商营销部直属上司分管领 导职位概要：在; 包括房

3、地产项目招策划销田销售策略制定，全面负责招商营;销部的日宣治等:岗位名称：招商营销部经理2、部门岗位讲明书工作职责及内容：1、制订项目营销目标和打算，经上报同意后负责组织实施；2、制订公司营销治理细则；3、负责市场调查和研究，并制订有针对性的营销解决方案；4、项目销售打算的核实、审定和监控；5、负责营销类合同的对外谈判、签约，力争以最好的条件实现公司目 标；6、监督、组织、协调合作公司的工作进度和成果；7、及时了解销售情况并安排有关人员解决销售中出现的问题；8制订、审核、操纵营销费用的打算、发生；9、制订公司营销工作的内部激励和奖惩制度；10、负责本部门职员招聘的业务面试；11、组织协调重大客

4、户纠纷；12、负责对下属人员进行业务指导、培训、考核工作及工作关系协调；13、完成领导临时交办的其他工作。 工作权力与责任：惩、解聘的建议权。责任：对公司房地产项目各项营销方案、打算的落实负责；对 本部门团队建设负责。权力：对公司有关决策有建议权； 对公司房地产项目营销方案、 打算有制定、实施权；对本部门职员有监督、指导、考核权和提请奖所受指导：同意分管领导的行政领导和业务指导，工作目标和工作内容由分管 领导做原则讲明，工作过程和工作方法可自行确定，并依照实际情况加 以调整。工作关系（相互阻碍的网络）：内部关系工作关联部门：公司各部门外部工作关联单位:关政府部门各合作机构，相工作条件： 工作场

5、所：办公室； 环境状况：舒适；危险性：差不多无危险，无职业病危险。任职资格: 差不多素养：28-45岁，性不不限，躯体健康；教育背景：市场营销相关相关专业，本科或以上学历；工作经验：5年以上房地产营销策划经验，熟悉房地产政策法规、建筑规划设计、投资分析、营销策划推广、经营治理等知识，具有良好的市场分析及行销操纵能力；3年以上同岗位工作经验，独立负责过2个以上房地产项目销售治理工作，具有丰 富的销售工作经验和优良的销售业绩。素养要求：具备良好的人际沟通能力、团队建设能力，良好的阻碍与讲 服能力、良好的学习能力和分析推断能力，条理性强，有团 队合作精神，具备在压力下按时完成工作的能力。态度要求：客

6、观、严谨、踏实、敬业；积极主动，工作效率高，责任心 强。直接下属：2-3间接下属：无晋升方向：招商营销副 总轮转岗位：无岗位名称：招商营销部副经理（策划）职位名称副经理（策所属部招商营销直属上招商营销部司部经理职位概要：在招商营销部经理的领导下，全面负责招商营销部策划方面 工作的日常治理，包括房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划 治理和广告宣传等。工作职责及内容：1、制订项目策划方案及销售策略并监督执行；2、审核合作公司提交的策划及策略方案；3、制订营销打算、策略及推广方案；4、制订营销费用使用打算5、对策略执行效果进行总结，及时调整；6、跟进销售工作，对销售工作的推进提供建设性策略建议

7、；7、指导下属完成推广方案和策略的实施 ； &协助销售部门完成对置业顾问的培训。9、负责对下属人员进行业务指导、培训、考核工作及工作关系协调；10、完成领导临时交办的其他工作。工作权力与责任：权力：对公司有关决策有建议权； 对公司房地产项目营销方案、 打算有制定、实施权；对合作公司的工作有监督、指导和考核权； 对所属职员有监督、指导、考核权和提请奖惩、解聘的建议权。责任：对公司房地产项目各项营销方案、 打算的提交和落实负责； 对本部门团队建设负责。所受指导：同意招商营销部经理的行政领导和业务指导，工作目标和工作内容 由招商营销部经理做原则讲明，工作过程和工作方法可自行确定，并依 照实际

8、情况加以调整。工作关系（相互阻碍的网络）：内部关 工作关联部门：公司各 系部门外部工作关联单位：各合作机构，相 关政府部门丄作条件： 工作场所：办公室； 环境状况：舒适； 危 险性：差不多无危险，无职业病危险。任职资格:差不多素养：25-35岁，性不不限，躯体健康；教育背景：市场营销、建筑、经济、治理等相关专业，本科或以上学历； 工作经验：3年以上房地产营销策划经验，熟悉房地产政策法规、建筑 规划设计、投资分析、营销策划推广、经营治理等知识，具 有良好的市场分析能力；负责过 2个以上房地产项目策划工 作，具有良好的策划能力和文字能力，对房地产策划有独到 见解。素养要求：具备良好的人际沟通能力、

9、团队建设能力，良好的阻碍与讲 服能力、良好的学习能力和分析推断能力，条理性强，有团 队合作精神，具备在压力下按时完成工作的能力，对相关工 作有良好的操纵能力。态度要求：客观、严谨、踏实、敬业；积极主动，工作效率咼，责任心 强。直接下属：2-3人间接下 无 属：无晋升方向：招商营销部经理轮转岗无位：尢职位名称策划主管所属部门招商营销部直属上 司策划副 经理职位概要：在策划副经理的领导下，全面负责策划和策略工作的具体开 展，包括房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划治理等。岗位名称：策划主管工作职责及内容：1、拟写项目策划方案及销售策略并组织执行；2、跟进销售代理公司的策划工作，监督、协调和操

10、纵具体工作的推进 和完成；3、对产品和营销提供具体建议；4、对营销费用的打算和使用提交具体建议；5、制订推广方案、审核广告内容并指导媒体主管和活动主管完成推广 方案和策略的实施6、对策略执行效果进行总结，并提供调整建议；7、跟进销售工作，对销售工作的推进提供建设性策略建议；8协助销售部门完成对置业顾问的培训。9、完成领导临时交办的其他工作。 工作权力与责任：权力：对公司有关决策有建议权； 对公司房地产项目营销方案、打算有制定、实施权；对合作公司的工作有监督、指导和考核权； 对所属职员有监督、指导、考核权和提请奖惩、解聘的建议权。责任：对公司房地产项目各项营销方案、策略、打算的提交和落 实负责；

11、对合作公司的相关工作的绩效负责；对本部门团队建设负 责。所受指导:同意策划副经理的行政领导和业务指导，工作目标和工作内容由策 划副经理做原则讲明，工作过程和工作方法可自行确定，并依照实际情 况加以调整。外部工作关联单位：各合作机构，相 关政府部门工作关联部门：公司各部门工作关系（相互阻碍的网络）： 内部关系 工作条件：工作场所：办公室；环境状况：舒适；危 险性：差不多无危险，无职业病危险。任职资格：差不多素养：25-35岁，性不不限，躯体健康；教育背景: 工作经验:- 市场营销、建筑、经济、治理等相关专业，本科或以上学历；素养要求:2年以上房地产营销策划经验，熟悉房地产政策法规、营销 策划推广、经营治理等知识，具有良好的市场分析能力；负 责过2个以上房地产项目策划工作，具有良好的策划能力和 文字能力，对房地产策划有独到见解。具备良好的人际沟通能力、团队建设能力，良好的阻碍与讲 服能力、良好的学习能力和分析推断能力，条理性强，有团 队合作精神，具备在压力下按时完成工作的能力，对相关工 作有良好