【广告策划PPT南园林景观基地[1].推荐案

1、构建湖南园林景观行业完整产业链构建湖南园林景观行业完整产业链深挖行业价值；贯通三大产业；打造完整平台！深挖行业价值；贯通三大产业；打造完整平台！湖南汇智传媒有限公司湖南汇智传媒有限公司2010年年10月月11日日.草拟草拟园林景观交易基地园林景观交易基地. .推荐案推荐案page 2湖南汇智传媒湖南汇智传媒前言前言 首先感谢 蔺总等企业领导给予 汇智传媒汇智传媒 携手缔造商业传奇的机会！ 通过前期的简单沟通，结合汇智团队多年间为10多个行业、50多个品类、200余家客户提供专业营销咨询的经验，以及我们最近对中国园林景观行业的案头研究，我们草拟了本项目说明书，以作为本次沟通的基本纲要与说明。 由

2、于非正式咨询作业，我们所能了解到的企业及产品信息非常有限，故而，本项目推荐书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差，此处唐突抛出的一些观点、建议，仅可作为企业相关领导审视我们咨询作业思路与方法的参照，而非实际可行性方案。相信我们携手，我们一定能够在深入调查研究、反复论证、集体创意的基础上，提出真正可行而实效的操作方案，协助贵司达成理想的市场业绩。 贵司的强大综合实力、企业高层的卓越远见、核心团队的睿智奋进 ，让我们对贵司未来的营销大成充满信心！page 3湖南汇智传媒湖南汇智传媒首先简要回顾一下与蔺总几次交流聚焦的主要问题首先简要回顾一下与蔺总几次交流聚焦的主要问题 u 贵司经过多年的发展

3、，积累了相当丰厚的综合资源与基础，现在根据多年对行业市场的了解，立志打造与发展成为湖南省销售量最大、影响力最大、知名度最高、行业内整合能力最强的一站式园林景观建设工程专业的服务供应平台；并通过不断摸索和完善自己的经营模式、创立品牌，最终实现模式的复制推广和连锁经营u 贵司针对本项目的经营思路为：致力于将园林景观建材以行业最合理低价集中于一个市场进行销售，力争为客户创造一站式景观建材采购的条件，提供质优价廉品种齐全的产品；为客户提供整套的产品应用专业施工的设计咨询和服务供应平台；与设计科研院所合作，注重国内外低碳环保、资源节约型的新材料以及新产品、新工艺、新技术的引进、研发推广和应用u 基于以上

4、两点，贵司希望汇智团队可以提出具体操作性方案。page 4湖南汇智传媒湖南汇智传媒简要行业理解简要行业理解 随着国民经济的持续发展，我国的城镇化进程在快速推进，截至2009年，中国城镇人口已经达到6.2亿，城镇化率达到46.6%，预计2015年达到52%，到2030年达到65%左右，我国的城镇人口总量，年净增长率将长期处于世界第一，不足之处在于城镇化质量的提高较缓慢，城镇化建设与质量严重不协调。国家经济实力和国民收入的增长，使人们越来越重视公共环境和居家环境的品味，环境景观越来越受到重视，应运而生的市政工程和环境景观工程带动了景观建材市场行业前所未有的繁荣和发展，显现出无限商机和美好前景。 园

5、林景观材料生产经营者上万，品种多达几万种。目前，湖南没有单独的、有一定规模的园林景观专业市场，长沙的园林景观材料经营户散落分布于马王堆、高桥、南湖、车站路、青山、红星等各个市场。经销商所经营的品种少而不全，产品分散而不集中，规模小而质量良莠不齐，价格混乱各自为阵，缺乏竞争优势。稍具规模和雏形的景观建材综合供应商“一苇景观建材”也没有形成大的气候与竞争力。在省内尚无一家专业园林景观建材市场，因此，在湖南打造一个专业的一站式园林景观建材工程服务供应基地，不仅必要而且可行。 环境景观建设单位和业主需要获得物有所值，具有高雅品味的园林景观产品；设计单位需要获得真实的产品材料和及时的技术信息，将新产品新

6、技术与传统相结合，设计出客户满意的方案；施工单位需要快捷方便地购买价廉物美的产品，和掌握更合理的施工方案；以及两型社会追求更环保更低碳的新型景观建材和施工工艺的要求。上述种种市场需求目前难以得到有效满足，尚无商家对园林景观材料的上下游资源进行优化整合，园林景观材料产品集成供应商在本省尚未形成，市场的商机和潜力非常大。page 5湖南汇智传媒湖南汇智传媒项目的定位跨越项目的定位跨越page 6湖南汇智传媒湖南汇智传媒 实现项目的清晰定位实现项目的清晰定位 颠覆产品的认知习惯颠覆产品的认知习惯 突破现存的竞争格局突破现存的竞争格局 颠覆消费者的购买偏好颠覆消费者的购买偏好 树立新的选择标准树立新的

7、选择标准汇智传媒对于贵司目前定位策略的需求理解汇智传媒对于贵司目前定位策略的需求理解 凭借贵司的综合优势，发掘项目平台的核心价值，打造项目不可复制的凭借贵司的综合优势，发掘项目平台的核心价值，打造项目不可复制的核心竞争力。核心竞争力。项目的核心内涵是什么？什么样的品质才是好的园林景观产品？我们和行业其他商家的差异点是什么？买园林景观产品到底买什么？该怎么买？新的园林景观产品的国家级标准是什么？page 7湖南汇智传媒湖南汇智传媒差异化核心产品突围战略差异化核心产品突围战略综合性产品延伸战略综合性产品延伸战略在产品源头发力，挖掘核心的产品利益，创新一个高端的基础产品品类，快速区隔其他业内企业，树

8、立项目平台自己的特色。抓住行业内服务水平普遍不高的机会，以系统服务为深度爆破点，打造项目平台综合金牌产品的概念，将企业上升到园林景观解决方案专家的高度，进一步拉开与其他企业的差距。汇智传媒提出的项目发展的差异化战略汇智传媒提出的项目发展的差异化战略以产品为原点，实施差异化的发展战略page 8湖南汇智传媒湖南汇智传媒汇智传媒认为项目的定位演化轨迹汇智传媒认为项目的定位演化轨迹消费市场认知定位消费市场认知定位 三步走的发展战略层层推进，使项目在各个阶段都能区隔竞争对手，找到自己清晰的定位方向。现在未来区域性的园林景观施工企业湖南园林景观产品首选交易平台中国园林景观解决方案提供商page 9湖南汇

9、智传媒湖南汇智传媒第一任务：第一任务： 什么样的项目命名足以支什么样的项目命名足以支撑项目的整体定位？撑项目的整体定位？page 10湖南汇智传媒湖南汇智传媒项目的产品跨越项目的产品跨越page 11湖南汇智传媒湖南汇智传媒营营销销战战的的关关键键按按钮钮 关键机会点关键机会点消费者心智空间消费者心智空间产品升级换代产品升级换代标准转变机会标准转变机会品牌风格改变品牌风格改变市场布局弱点市场布局弱点营销价值链缝隙营销价值链缝隙渠道价格链弱点渠道价格链弱点促销手法机会促销手法机会客户关系优势客户关系优势重大事件借势重大事件借势 侧翼进攻二侧翼进攻二: :行销力行销力侧翼进攻一侧翼进攻一: :品牌

10、力品牌力正面进攻正面进攻: :产品力产品力我们要打赢这场营销仗，核心产品力的挖掘和缔造是关键！我们要打赢这场营销仗，核心产品力的挖掘和缔造是关键！page 12湖南汇智传媒湖南汇智传媒明晰的产品定位，完善的产品结构，是确保企业长期竞争优势的根本。明晰的产品定位，完善的产品结构，是确保企业长期竞争优势的根本。市场竞争环境中的明晰产品定位市场竞争环境中的明晰产品定位结合消费需求的产品规划结合消费需求的产品规划独特的产品卖点提炼独特的产品卖点提炼快速启动市场的产品上市切入策略快速启动市场的产品上市切入策略增值的产品上市推广策略增值的产品上市推广策略科学设计的价格体系和上市价格策略科学设计的价格体系和

11、上市价格策略123456完整产品力的打造完整产品力的打造7 汇智传媒为企业提供的决不是简单的产品分析，而是系统实效的整合协助！汇智传媒为企业提供的决不是简单的产品分析，而是系统实效的整合协助！page 13湖南汇智传媒湖南汇智传媒形象产品形象产品竞竞争争产产品品竞竞争争产产品品核心产品核心产品利基产品利基产品形象产品：作为品牌向上突破的支撑，一般可以开发一到两种产品，形象产品：作为品牌向上突破的支撑，一般可以开发一到两种产品，借此拉高整个企业的品牌形象。借此拉高整个企业的品牌形象。核心产品：针对主要的目标客户群体，开发具有差异化功能的产品，核心产品：针对主要的目标客户群体，开发具有差异化功能的

12、产品，创造细分市场上的潮流引领。创造细分市场上的潮流引领。竞争产品：将部分销量中等的产品纳入此类产品范围，针对主要竞争竞争产品：将部分销量中等的产品纳入此类产品范围，针对主要竞争对手进行攻击，通过微利甚至是无利达到拉动其他产品销售，在局域对手进行攻击，通过微利甚至是无利达到拉动其他产品销售，在局域市场挤跨竞争对手的目的。市场挤跨竞争对手的目的。利基产品：跟随市场潮流，对畅销产品进行跟进，获取稳定的销售和利基产品：跟随市场潮流，对畅销产品进行跟进，获取稳定的销售和利润来源，最终确保适当的市场占有率、企业现金流、维持企业正常利润来源，最终确保适当的市场占有率、企业现金流、维持企业正常运作，降低企业

13、面临的市场风险。运作，降低企业面临的市场风险。实效产品线结构设计，全面适应市场竞争，提高盈利能力。实效产品线结构设计，全面适应市场竞争，提高盈利能力。page 14湖南汇智传媒湖南汇智传媒产品突破的方向思考产品突破的方向思考1“基地标准基地标准” 打造产品核心内涵，推出打造产品核心内涵，推出“ “ 基地标准基地标准”，从源头层面，使基地的，从源头层面，使基地的所有产品都拥有了比竞争对手更大优势所有产品都拥有了比竞争对手更大优势最高标准的园林景观产品最高标准的园林景观产品资源。资源。基地标准：基地标准： 借鉴借鉴“钻石评定标准钻石评定标准”，深入各个供应商企业，挖掘几十道从选材到深入各个供应商企

14、业，挖掘几十道从选材到用料到加工到施工应用等标准化严格流程和工艺，经过提炼聚化成基用料到加工到施工应用等标准化严格流程和工艺，经过提炼聚化成基地标准，并通过资源整合，上升为行业标准。地标准，并通过资源整合，上升为行业标准。钻石评钻石评级级颜色颜色净度净度切工切工克拉重量克拉重量基地标基地标准准产品规划产品规划材料选用材料选用加工工艺加工工艺设计应用设计应用专业施工专业施工科研攻关科研攻关page 15湖南汇智传媒湖南汇智传媒产品突破的方向思考产品突破的方向思考2“园林景观解决方案园林景观解决方案” 打系统服务牌，将产品售卖最终转化为服务售卖。消费者最终到基打系统服务牌，将产品售卖最终转化为服务

15、售卖。消费者最终到基地来购买到的不仅仅再是物质形态上的园林景观产品，而是最终的、系地来购买到的不仅仅再是物质形态上的园林景观产品，而是最终的、系统的园林景观解决方案，使基地和竞争对手的差距进一步拉大。统的园林景观解决方案，使基地和竞争对手的差距进一步拉大。园林景观解决方案：园林景观解决方案：1 1、园林景观产品选择、园林景观产品选择方案方案2 2、景观设计方案、景观设计方案3 3、施工应用方案、施工应用方案4 4、售卖产品内涵售卖产品内涵首创的销售顾问：首创的销售顾问：1 1、产品购买顾问、产品购买顾问2 2、设计咨询顾问、设计咨询顾问3 3、施工指导顾问、施工指导顾问售卖人员内涵售卖人员内涵

16、1 1、个人需求、个人需求2 2、景观项目需求、景观项目需求3 3、样板工程需求、样板工程需求4 4、消费者范围消费者范围例：例：前往园林景观产品交易基地前往园林景观产品交易基地 提出园林景观具体需求提出园林景观具体需求 结结合客户需求和专业的专家建议来提供园林景观解决方案合客户需求和专业的专家建议来提供园林景观解决方案选择最合适选择最合适的产品的产品给予更专业的施工应用指导给予更专业的施工应用指导page 16湖南汇智传媒湖南汇智传媒第二任务：第二任务： 如何将基地的功能板块进如何将基地的功能板块进行科学合理的规划？从而使行科学合理的规划？从而使产品核心竞争力更为凸显。产品核心竞争力更为凸显

17、。page 17湖南汇智传媒湖南汇智传媒项目的渠道跨越项目的渠道跨越page 18湖南汇智传媒湖南汇智传媒 通过三个产业的贯穿，实现产业的联动发展、最终促成基通过三个产业的贯穿，实现产业的联动发展、最终促成基地的战略定位，实现持续健康的发展。地的战略定位，实现持续健康的发展。第一第一产业产业以先进的科学管理方法和标准化销售模式整合各地区以先进的科学管理方法和标准化销售模式整合各地区的园林景观产品和其他相关产品生产资源的园林景观产品和其他相关产品生产资源从源头开始保证产品的质优价廉，打造从源头开始保证产品的质优价廉，打造“基地基地”概念概念第二第二产业产业充分利用充分利用“基地基地”的资源和优势

18、，实现产品持续的工的资源和优势，实现产品持续的工艺创新和研发，生产或引进更具市场颠覆性的产品艺创新和研发，生产或引进更具市场颠覆性的产品根据供应商链条的市场信息收集，迅速整合其他企业，根据供应商链条的市场信息收集，迅速整合其他企业，实现集中采购与集中销售优势，确保供应链稳定实现集中采购与集中销售优势，确保供应链稳定第三第三产业产业为客户提供系统的产品应用专业施工的设计咨询和服务为客户提供系统的产品应用专业施工的设计咨询和服务成熟的经营模式实现连锁加盟拓展成熟的经营模式实现连锁加盟拓展通过产业链联通过产业链联动和整体化经动和整体化经营，最终实现营，最终实现基地优势基地优势园林景观解决方案园林景观

19、解决方案的提供商的提供商渠道规划渠道规划page 19湖南汇智传媒湖南汇智传媒第一产业：第一产业：第二产业：第二产业：第三产业：第三产业：主营主营产品产品传统园林景观产品传统园林景观产品技术创新产品技术创新产品系统的园林景观服务系统的园林景观服务经营经营重点重点集中采购、集中销售集中采购、集中销售产品开发、市场引导产品开发、市场引导设计应用、施工指导设计应用、施工指导利润利润来源来源产品销售产品销售新型产品的增值新型产品的增值专业设计带动产品专业设计带动产品销售与连锁扩张销售与连锁扩张营业营业范围范围page 20湖南汇智传媒湖南汇智传媒要实现上述渠道跨越，需要建设三大解决工具要实现上述渠道跨

20、越，需要建设三大解决工具建平台建平台建网络建网络建队伍建队伍 建设强大而稳定的供应商网络体系建设强大而稳定的供应商网络体系 建设能将产品和服务传递给消费者的网络体系建设能将产品和服务传递给消费者的网络体系 建设支撑项目可持续性发展的团队组织建设支撑项目可持续性发展的团队组织 建设能支持基地正常运作的支持平台建设能支持基地正常运作的支持平台 建设能支持快速复制的平台系统建设能支持快速复制的平台系统page 21湖南汇智传媒湖南汇智传媒汇智传媒对项目经营体系支撑平台建设的建议汇智传媒对项目经营体系支撑平台建设的建议完整支撑平台完整支撑平台项目支撑平台建构的原则：资源集约、管理集成、财务集权、物流集

21、散、信息集中项目支撑平台建构的原则：资源集约、管理集成、财务集权、物流集散、信息集中汇智传媒认为，项目要实现产业链的整合，进而进化为汇智传媒认为，项目要实现产业链的整合，进而进化为“园林景观园林景观服务解决服务解决方案提供者方案提供者”，需要有一套完整的平台进行支撑，使得产品、资金、信息、，需要有一套完整的平台进行支撑，使得产品、资金、信息、销售体系的运转保持畅顺！销售体系的运转保持畅顺！组织保障与管理平台组织保障与管理平台销售管理平台销售管理平台物流保障平台物流保障平台信息流通平台信息流通平台page 22湖南汇智传媒湖南汇智传媒项目的支撑平台首先是整体的组织架构对产业链整合和运营的支撑项目

22、的支撑平台首先是整体的组织架构对产业链整合和运营的支撑总经理总经理战略管理委员会战略管理委员会风险管理部风险管理部资本运营部资本运营部商品运营部商品运营部营销中心营销中心物流信息物流信息中心中心总经理总经理办公室办公室门店管理部门店管理部人力资源部人力资源部 董事会董事会投诉处理投诉处理风险预警风险预警危机公关危机公关品质管理品质管理质量追溯质量追溯经营监管经营监管合作评估合作评估品牌监控品牌监控物流配送物流配送订单管理订单管理信息建设信息建设营运监测营运监测库存管理库存管理政策研究政策研究政府关系政府关系行政文秘行政文秘车辆后勤车辆后勤对外宣传对外宣传开店评估开店评估店面管理店面管理店长管理

23、店长管理店面拓展店面拓展人事管理人事管理招聘甄选招聘甄选培训管理培训管理薪酬管理薪酬管理绩效管理绩效管理职业规划职业规划流程再造流程再造产品规划产品规划新品上市新品上市标准化标准化产品手册产品手册供应链管理供应链管理集中采购集中采购招投标招投标战略规划战略规划决策咨询决策咨询目标分解目标分解资源协同资源协同纠偏处理纠偏处理货款回笼货款回笼财务分析财务分析财务管理财务管理会计管理会计管理资金管理资金管理税收筹划税收筹划资本运作资本运作市场分析市场分析销售管理销售管理市场推广市场推广品牌管理品牌管理渠道管理渠道管理价格管理价格管理整合传播整合传播促销管理促销管理page 23湖南汇智传媒湖南汇智传

24、媒对组织架构设计原则的详细说明对组织架构设计原则的详细说明三大管控中心三大管控中心二大营运体系二大营运体系六大管控平台六大管控平台三链积聚协同三链积聚协同运营专业规范运营专业规范建立产品整合管控中心、业务运营管控中心、内部管控中心三大管控中心建立市场营销、技术开发两大运营体系，强化产品前端开发、后端营销环节建设，加强产品利润点的控制环节建立工程管理、生产管理、质量管理、对外合作、财务管理、人力资源六大管理平台，形成职能部门专业化、业务部门规范化管理，提高效率、加强控制 在目标和制度约束下，采用集中管理、适度授权的原则，以加强部门间协作和 调动各个部门的积极性加强专业化管理，如成本控制、质量控制

25、计划控制、预算控制等加强规范化管理，如crm（客户关系管理）page 24湖南汇智传媒湖南汇智传媒建立对业务运作提供支持的系统管理平台，该平台的要点是流程控制建立对业务运作提供支持的系统管理平台，该平台的要点是流程控制管理制度要点：高效、简单便捷、易于掌握、安全、反应迅速管理制度要点：高效、简单便捷、易于掌握、安全、反应迅速新模式下营新模式下营销管理系统销管理系统营销推广与营销推广与执行体系执行体系资金流转资金流转体系体系产品线规划产品线规划与产品设计与产品设计体系体系信息流转信息流转体系体系物流体系物流体系组织考核与组织考核与激励体系激励体系业务运营业务运营体系体系汇智传媒将协助完成的任务：

26、汇智传媒将协助完成的任务： 如何整合现有的行业的管理如何整合现有的行业的管理体系；体系； 如何设计一套比较完善的营如何设计一套比较完善的营销管理体系与流程，以支撑销管理体系与流程，以支撑项目平台的运作。项目平台的运作。page 25湖南汇智传媒湖南汇智传媒汇智传媒对项目汇智传媒对项目服务网络搭建的建议服务网络搭建的建议汇智传媒认为，网络的搭建过程中，思考的原点汇智传媒认为，网络的搭建过程中，思考的原点应该是产品的规划和整合，应该是产品的规划和整合，即项目能为消费者提供什么，随后配置相应的上下游渠道和终端网络！即项目能为消费者提供什么，随后配置相应的上下游渠道和终端网络！园林景观服园林景观服务全

27、面解决务全面解决方案方案产品与服产品与服务规划务规划品牌规划品牌规划渠道布局渠道布局传播与推广传播与推广市场布局市场布局page 26湖南汇智传媒湖南汇智传媒汇智传媒对项目经营汇智传媒对项目经营团队组织构建的建议团队组织构建的建议项目营销总部团队项目营销总部团队需要的能力结构需要的能力结构项目经营中心团队项目经营中心团队需要的能力结构需要的能力结构战略规划与管理战略规划与管理品牌维护与管理品牌维护与管理上下游资源整合上下游资源整合战略性传播战略性传播方案设计方案设计市场信息市场信息处理与决策处理与决策加盟体系及全国加盟体系及全国渠道系统管控渠道系统管控市场信息收集市场信息收集与处理与处理市场竞

28、争形式市场竞争形式判断与反应判断与反应配合品牌价值配合品牌价值和领域特点的和领域特点的促销规划促销规划加盟商开发与加盟商开发与管理管理新市场拓展新市场拓展与维护与维护不同部门之间不同部门之间团队协作团队协作汇智传媒团队建设与提升模型汇智传媒团队建设与提升模型团队人才选拔团队人才选拔工作模块工作模块划分划分模块目标模块目标与其他模与其他模块关联块关联根据模块根据模块选择人才选择人才团队人才培训团队人才培训工作关键工作关键要素要素标准工作标准工作模式模式职责与创新职责与创新空间空间标准工作标准工作流程流程团队人才维护与提升团队人才维护与提升团队合作团队合作模式模式经验交流经验交流团队关系团队关系管

29、理管理创新创新要实现项目的战略目标，项目团队需要具备更为要实现项目的战略目标，项目团队需要具备更为宏观和系统的能力，同时具备强大的执行力。宏观和系统的能力，同时具备强大的执行力。汇智传媒认为，团队建设的思路必然是先设计一汇智传媒认为，团队建设的思路必然是先设计一套营销系统，然后按图索骥。在市场的扩展中逐套营销系统，然后按图索骥。在市场的扩展中逐渐发展团队的协作和能力。渐发展团队的协作和能力。对当地消费者对当地消费者消费习性的调研消费习性的调研拓展人员与拓展人员与加盟者培训加盟者培训page 27湖南汇智传媒湖南汇智传媒汇智传媒可以协助的工作内容汇智传媒可以协助的工作内容page 28湖南汇智传

30、媒湖南汇智传媒第一板块：第一板块：行业及市场研究、商业及盈利模式规划、业务发展战略和市场拓展规划；行业及市场研究、商业及盈利模式规划、业务发展战略和市场拓展规划；工作内容工作内容项目目前所具备的内部资源诊断区域及全国行业和市场研究消费群体研究竞争对手研究专家市场、经销商深度访谈商业模式规划盈利模式规划业务发展战略规划市场拓展战略规划操作方法操作方法深度访谈法一对一访谈法焦点小组座谈会专题研讨会调研数据分析项目成果项目成果园林景观交易基地商业模式及发展战略规划page 29湖南汇智传媒湖南汇智传媒工作内容工作内容园林景观产品交易基地的品牌战略规划；交易基地产品线梳理、产品组合以及主打产品分析基地

31、六大系列主要产品定位基地竞争企业产品线梳理、产品组合以及主打产品分析基地产品策略制定基地各大系列产品价格分析基地价格策略制定基地渠道模式规划基地的传播策略规划含vi形象广告片创意2011年营销计划操作方法操作方法专题研讨会资料分析头脑风暴法财务分析方法模型分析法项目成果园林景观交易基地营销战略规划及2011年营销计划第二板块：第二板块：品牌战略、产品线、价格、渠道及传播策略规划及品牌战略、产品线、价格、渠道及传播策略规划及2011年营销计划；年营销计划；page 30湖南汇智传媒湖南汇智传媒第三板块：第三板块：基地的全面打造及成功经验总结；基地的全面打造及成功经验总结；工作内容工作内容基地的运

32、作总体方案（招商策略及方案）基地销售团队的组建基地销售渠道的建立基地的终端动销基地的管理提升基地的物流和信息系统优化基地的成功经验总结操作方法操作方法专题研讨会案例分析法头脑风暴数据资料研究市场实战项目成果园林景观交易基地运作总体方案园林景观交易基地成功经验总结报告page 31湖南汇智传媒湖南汇智传媒第四板块：第四板块：营销团队组建、帮扶及培训提升；营销团队组建、帮扶及培训提升；操作方法专题研讨会案例分析法系统培训法实际帮扶法项目成果营销系统整体培训方案园林景观交易基地营销团队建设支持包工作内容园林景观交易基地组织架构设计基地关键岗位职能研究岗位设计与人员配置方案规划营销团队的招募、激励、考

33、核、管理制度设计营销团队快速培训成型方案规划部分营销岗位人员招聘、培训、督导协助关键岗位培训或示范傻瓜式培训方案制定page 32湖南汇智传媒湖南汇智传媒第五板块：第五板块：项目长期展望项目长期展望将成功经验全国复制推广；将成功经验全国复制推广；工作内容工作内容全国市场的深度了解制定全国市场运作思路样板市场成功经验向全国推广重点市场的运营帮扶全国市场运作的顾问。咨询方法咨询方法专题研讨会资料研读分析案例分析法头脑风暴市场实战项目成果项目成果全国市场推广运作思路page 33湖南汇智传媒湖南汇智传媒项目的合作方式项目的合作方式page 34湖南汇智传媒湖南汇智传媒 根据我们的经验，营销咨询只有双

34、方密切合作才能为实际收效提供保障，为确根据我们的经验，营销咨询只有双方密切合作才能为实际收效提供保障，为确保本次保本次项目项目服务目标顺利达成，由双方共同组成的联合团队将是项目成功的关键。服务目标顺利达成，由双方共同组成的联合团队将是项目成功的关键。汇智传媒项目小组项目总监 执行各项目模块的具体工作 对项目组内部管控 负责内部的日常协调 提供所需信息 安排内部访谈及配合市场走访 协助制定工作计划 督促公司相关人员参与项目 制定并实施项目工作计划(访谈/调研/分析/制定/反馈/控制) 负责具体报告、方案的创意、撰写 汇报成果给基地项目小组 辅助项目的实施项目总监联席会议项目领导小组基地项目小组

35、进行项目规划,拟定项目方案及总体方向 确保项目推进,监控项目质量 对项目的过程提供指导和监督 向项目领导小组汇报项目进程和成果 定期安排双方沟通以随时调整高级咨询顾问项目专员相关辅助人员项目运作的联合团队结构及职责 确定工作目标和工作方向 安排项目资源并提供必要的支持 验收和审批工作成果 拟定决策 促使企业管理层对项目的全力参与和支持 授权项目组开展工作在合作过程中的注意事项：1. 该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目，并为项目提供支持和资源的保障，能及时解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及决策。2. 基地应成立与汇智传媒精英团队相匹配的项目小组，全程参与咨询项目的全过程。3.

36、在项目执行期间，汇智传媒将按照合约的规定，定期提交阶段性项目成果，一经认可，请积极配合项目向下阶段进行和推进。5. 项目进展过程中，如需要其他机构配合，其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。page 35湖南汇智传媒湖南汇智传媒1 1、例会机制、例会机制汇智传媒项目组与基地管理层应建立例会及其保障机制。2 2、专项业务会、专项业务会专项业务会由基地管理层视需要不定期组织召开，汇智传媒将派项目总监及和项目专员参加会议。3 3、会议纪要、会议纪要汇智传媒项目组项目总监或项目经理负责进行会议记录，并在会后完成会议纪要，于会议结束后12小时内反馈基地管理层。4 4、工作简报、工作简报在例会之外

37、，基地管理层通过工作简报的形式向汇智传媒项目组项目总监布置工作。5 5、面对面工作、面对面工作每个月，汇智传媒项目组项目总监、项目经理和基地管理层面对面工作时间不少于10天。6 6、 基地其他部门与汇智传媒的沟通基地其他部门与汇智传媒的沟通 基地其他部门将如有需要汇智传媒项目组作业事项，可通过工作协调单形式，由基地管理层审核汇总后，统一布置给汇智传媒项目总监执行。 加强沟通是项目成功的核心保证，为细化双方沟通过程管理，汇加强沟通是项目成功的核心保证，为细化双方沟通过程管理，汇智传媒提出以下建议：智传媒提出以下建议：page 36湖南汇智传媒湖南汇智传媒汇智传媒将为基地项目运营配备的团队及工作时

38、间：汇智传媒将为基地项目运营配备的团队及工作时间：u项目顾问团（2人） 项目总顾问：李墚：湖南汇智传媒公司总裁，湖南经济电视台新闻主播，中国传媒行业新领军人物。 项目顾问：袁坚：汇智传媒高级合伙人，资深营销策划人，曾荣获06年中国最佳企划经理人奖。 u项目组正式成员（6人） 项目总监：1人 项目成员： 文案策划人员 1人 资料统筹人员 1人 平面设计人员 1人 商业模式规划 1人 项目运营专员 1人 人员投入：汇智传媒将投入不少于8人的整体团队，其中项目正式成员6人。 时间投入：1、项目顾问团成员每月不少于两次出席项目在基地的战略规划或者运作创意会议。 2、项目总监每月在基地贴身工作的时间不少

39、于15天。 3、项目组其他成员在基地贴身工作的时间每月不少于20天。page 37湖南汇智传媒湖南汇智传媒汇智传媒的服务收费方式与标准汇智传媒的服务收费方式与标准n本次营销咨询服务分为三阶段：取费形式为每月固定费用；“每月固定费用”是汇智传媒根据基本人员开支、税费以及合理利润收取固定咨询服务费用，根据人员投入的工作内容不同，每月固定服务费的金额如下：n第一阶段服务时间为4个月，主要工作内容为项目前期战略规划，汇智传媒投入的服务团队将超过8人（其中项目组固定作业人员6人，专家顾问团2人，另有不少于5人的后台服务顾问团），汇智传媒收取的每月固定服务费金额为3万元，合计12万元；n第二阶段服务时间为

40、6个月，主要工作内容为基地的实质性打造，汇智传媒投入的服务团队将超过8人（其中项目组固定作业人员6人，专家顾问团2人，另有不少于10人的后台服务顾问团），汇智传媒收取的每月固定服务费的金额为3万元，以及获得本项目15%的利润分红；n第三阶段服务时间将视项目整体发展来确定是否建立长期战略合作关系，主要工作内容为全国市场运作帮扶和营销团队建设等等，汇智传媒投入的服务团队超过8人（其中项目组固定作业人员6人，专家顾问团2人，另有不少于5人的后台服务顾问团），汇智传媒收取的每月固定服务费的金额为3万元，以及获得本项目15%的利润分红；湖南汇智传媒有限公司湖南汇智传媒有限公司2010年年10月月11日日

41、.草拟草拟cc&e advertising co., ltd.英扬英扬 传奇广告有限公司传奇广告有限公司如何制作影视广告如何制作影视广告目录：目录：n 1、历史、历史n 2、创意、创意n 3、前期、前期n 4、制作、制作n 5、后期、后期一一. 历史：历史：十年前的一鸣惊人（白马、南十年前的一鸣惊人（白马、南国）国）十年后的三足鼎立（北京、上十年后的三足鼎立（北京、上海、广州）海、广州）影视广告制作的根本是：影视广告制作的根本是： 表现形式的转换 文字平面表现控制视听立体表现形式转换的成功与否关键在于形式转换的成功与否关键在于：控制控制首先，要修首先，要修“身外功身外功”品牌操作经验品

42、牌操作经验l了解中国消费者心理了解中国消费者心理l实际上，在文字创意转化为实际上，在文字创意转化为镜头语言时，不同程度地存在镜头语言时，不同程度地存在着转换形式的难度，甚至，有着转换形式的难度，甚至，有的方案是无法用镜头语言说清的方案是无法用镜头语言说清的的l例如：大树与露珠例如：大树与露珠l 他和她的分手他和她的分手从执行的角度看创意的关键从执行的角度看创意的关键n 品牌的吻合性品牌的吻合性n 产品的相关性产品的相关性n 费用的可行性费用的可行性n 视觉语言的理解性视觉语言的理解性n 视觉语言的震撼力视觉语言的震撼力三三. 前期前期l计划计划l组织班子组织班子l选景选景l试镜试镜l开开ppm

43、l试装试装a. 计划计划操作流程图操作流程图创意修改方案至客户通过在方案基础上呈客户报价及制作进程表客户通过报价及确认进程表（以预付款到之日起计算三十个工作日）客户预付70%制作款召开制作前期会议(ppm)制作开始进行客户确认初剪样片呈客户成片客户确认成片的同时支付剩余余款客户介绍背景资料、广告目标、预算等常规的胶片影视广告制作周期为30天若电脑制作、外景场地较多，制作周期相应延长 制制 作作 周周 期期收到预付款开始制作制作周期：三十个工作日第15至16个工作日，实施拍摄第1至7个工作日，召开导演创作会议，外景选景第24至29个工作日，配音、旁白、字幕、最终合成第8至14个工作日，摄制组筹备

44、、试妆、验景、复景、第17至24个工作日，剪辑画面，完成电脑小样影视广告制作周期常规安排b. 组织班子组织班子 今天，影视制作日愈趋成熟，技术分工愈来愈细，几乎没有人今天，影视制作日愈趋成熟，技术分工愈来愈细，几乎没有人可以完全掌握整个影视制作过程中的所有使用手段可以完全掌握整个影视制作过程中的所有使用手段因此，如何制作优秀的电视广告因此，如何制作优秀的电视广告关键在于对制作方向的控制，而不在于对具体关键在于对制作方向的控制，而不在于对具体技术的精熟技术的精熟费用依据费用依据决定制作造价的两大因素：决定制作造价的两大因素： a a、创意创意b b、客户所要求的制作精度客户所要求的制作精度 第一

45、步：确认导演第一步：确认导演n 当一个影视方案被客户确认时，实际上，就对即将要制作的影视当一个影视方案被客户确认时，实际上，就对即将要制作的影视广告有了基本的制作风格要求广告有了基本的制作风格要求n 在同一风格领域里胜任的导演，由于功力的不同决定了他们的薪在同一风格领域里胜任的导演，由于功力的不同决定了他们的薪酬是不同级数的酬是不同级数的n 综合考虑到实际制作成本综合考虑到实际制作成本n 就可以决定本片适合的导演就可以决定本片适合的导演第二步：确认制作班子第二步：确认制作班子n 在确认导演后，根据方案的对技术某些方面的要求组织人员，例在确认导演后，根据方案的对技术某些方面的要求组织人员，例如：

46、特别擅长的美指，摄影、道具等等如：特别擅长的美指，摄影、道具等等n 以及与导演的互补性、制作成本以及与导演的互补性、制作成本n 整套班子就可以确认整套班子就可以确认n 从陈述中，我们可以感受到，组织一个适用的班子的前提，是全从陈述中，我们可以感受到，组织一个适用的班子的前提，是全面了解华南、港台、甚至是全国的制作人员队伍及制作条件面了解华南、港台、甚至是全国的制作人员队伍及制作条件一个电视广告摄制组的构成一个电视广告摄制组的构成愈来愈细的分工，导致摄制组愈来愈庞大愈来愈细的分工，导致摄制组愈来愈庞大c. 置（选）景置（选）景n 景的选择对广告篇的氛围起决定作用景的选择对广告篇的氛围起决定作用d

47、. 演员的演员的castingn 这是很关键的一环这是很关键的一环n 同时，这也是情感类电视广告的成功关键同时，这也是情感类电视广告的成功关键e. 用好用好ppm影视拍摄前准备工作的控制影视拍摄前准备工作的控制n 一个好创意出来，不等于就是一条好片子一个好创意出来，不等于就是一条好片子n 这个阶段，要控制好的两件事是：客户的参与欲望和导演的创作这个阶段，要控制好的两件事是：客户的参与欲望和导演的创作欲望欲望影视制作之操作手法影视制作之操作手法：n 吸取国际吸取国际4 4a a公司的影视操作手法，以公司的影视操作手法，以ppm ppm 形式，规范制作方向形式，规范制作方向n 同时运用专业影视制作

48、经验来监制，既赋予导演二次创作的空间同时运用专业影视制作经验来监制，既赋予导演二次创作的空间，锦上添花，锦上添花你必须学会利用你必须学会利用ppmppm（拍摄前会议）拍摄前会议）n ppmppm是与客户沟通、确认的方式是与客户沟通、确认的方式n ppmppm是控制导演创作方向的方式，导演可以用自己的独特的镜头是控制导演创作方向的方式，导演可以用自己的独特的镜头语言来表达文案。但决不能脱离原创文案的诉求重点语言来表达文案。但决不能脱离原创文案的诉求重点ppmppm中确认的内容中确认的内容n创意的出发点创意的出发点n故事脚本故事脚本n导演分镜导演分镜n影调影调n演出人员的试镜录像带演出人员的试镜录

49、像带n演员造型演员造型n外景场地外景场地n布景设计图布景设计图n特技效果参考特技效果参考n音效参考音效参考n配音、旁白、字幕配音、旁白、字幕n剪辑版本剪辑版本n进度进度具体案例具体案例纳爱斯水晶皂纳爱斯水晶皂纳爱斯水晶皂纳爱斯水晶皂“我爱洗澡篇我爱洗澡篇”ppmppm会议议程会议议程1 1、 客户最终确认的文字文案客户最终确认的文字文案2 2、 导演第一版分镜头稿导演第一版分镜头稿3 3、 导演第二版分镜头稿导演第二版分镜头稿4 4、 本片的参考影调本片的参考影调5 5、 场景确认场景确认6 6、 配角人选配角人选7 7、 人物造型人物造型8 8、 电脑特技处理（提供参考资料）电脑特技处理（提

50、供参考资料）9 9、 音乐音乐1010、旁白字幕（歌词要求上字幕）、旁白字幕（歌词要求上字幕）1111、标版（出现几款产品）、标版（出现几款产品）1212、剪辑版本、剪辑版本1313、制作进度确认、制作进度确认1414、产品配合到位时间、数量、产品配合到位时间、数量4日晚日晚 演员到广州演员到广州 8：00试装及造型试装及造型5日日早上早上1：00 灯光组进棚、布灯灯光组进棚、布灯8：00 摄影组进棚摄影组进棚8：30 导演进棚导演进棚9：30 演员到棚化妆演员到棚化妆10：30 开始拍摄、第开始拍摄、第6镜镜11：30 拍摄、第拍摄、第7镜镜12：30 午餐午餐1：15 拍摄、第拍摄、第9镜

51、、第镜、第10镜、第镜、第11镜镜2：30 小演员到棚化妆小演员到棚化妆5：00 拍摄、第拍摄、第14镜、第镜、第16镜、第镜、第17镜镜6：30 晚餐晚餐9：00 演员到录音棚录歌演员到录音棚录歌6日日早上早上8：00 灯光组进棚灯光组进棚8：30 摄影组进棚摄影组进棚9：30 演员到棚化妆演员到棚化妆10：30 开始拍摄第开始拍摄第1镜、第镜、第2镜镜12：30 午餐午餐1：15 拍摄、第拍摄、第3、第、第4、第、第5、 第第8镜、第镜、第12镜镜6：30 晚餐晚餐7：15 拍摄、第拍摄、第18镜，产品镜镜，产品镜纳爱斯纳爱斯“水晶皂水晶皂”拍摄计划拍摄计划tips: 别忘了试妆别忘了试妆

52、保证重点、抓大放小保证重点、抓大放小四四. 后期后期到这个阶段，应该记住，不同的剪辑风格，到这个阶段，应该记住，不同的剪辑风格，出来的成片结果可以完全不一样的出来的成片结果可以完全不一样的 二维及三维二维及三维拍摄前配乐、拍摄后配乐拍摄前配乐、拍摄后配乐选曲、作曲选曲、作曲确认制作班子ppm沟通，导演分镜：本片色彩、人物、造型、场景等制作期间制作期间“五确认五确认”成片确认拍摄现场确认初剪小样确认胶片广告与磁带广告区别：胶片广告与磁带广告区别：n 根本的区别在于质量与价格根本的区别在于质量与价格n 其次在与工艺的复杂与简单其次在与工艺的复杂与简单n 还有制作周期的长短还有制作周期的长短明星广告

53、的难点明星广告的难点n 播放区域、时间、媒体播放区域、时间、媒体n 具体到品牌、品类的代言具体到品牌、品类的代言n 工作时间的限制工作时间的限制n 造型的限制造型的限制n 特殊动作的限制特殊动作的限制电视广告的商业效应电视广告的商业效应难以置信的效果难以置信的效果cc&e advertising co., ltd.英扬英扬 传奇广告有限公司传奇广告有限公司如何制作影视广告如何制作影视广告目录：目录：n 1、历史、历史n 2、创意、创意n 3、前期、前期n 4、制作、制作n 5、后期、后期一一. 历史：历史：十年前的一鸣惊人（白马、南十年前的一鸣惊人（白马、南国）国）十年后的三足鼎立（北

54、京、上十年后的三足鼎立（北京、上海、广州）海、广州）影视广告制作的根本是：影视广告制作的根本是： 表现形式的转换 文字平面表现控制视听立体表现形式转换的成功与否关键在于形式转换的成功与否关键在于：控制控制首先，要修首先，要修“身外功身外功”品牌操作经验品牌操作经验l了解中国消费者心理了解中国消费者心理l实际上，在文字创意转化为实际上，在文字创意转化为镜头语言时，不同程度地存在镜头语言时，不同程度地存在着转换形式的难度，甚至，有着转换形式的难度，甚至，有的方案是无法用镜头语言说清的方案是无法用镜头语言说清的的l例如：大树与露珠例如：大树与露珠l 他和她的分手他和她的分手从执行的角度看创意的关键从

55、执行的角度看创意的关键n 品牌的吻合性品牌的吻合性n 产品的相关性产品的相关性n 费用的可行性费用的可行性n 视觉语言的理解性视觉语言的理解性n 视觉语言的震撼力视觉语言的震撼力三三. 前期前期l计划计划l组织班子组织班子l选景选景l试镜试镜l开开ppml试装试装a. 计划计划操作流程图操作流程图创意修改方案至客户通过在方案基础上呈客户报价及制作进程表客户通过报价及确认进程表（以预付款到之日起计算三十个工作日）客户预付70%制作款召开制作前期会议(ppm)制作开始进行客户确认初剪样片呈客户成片客户确认成片的同时支付剩余余款客户介绍背景资料、广告目标、预算等常规的胶片影视广告制作周期为30天若电

56、脑制作、外景场地较多，制作周期相应延长 制制 作作 周周 期期收到预付款开始制作制作周期：三十个工作日第15至16个工作日，实施拍摄第1至7个工作日，召开导演创作会议，外景选景第24至29个工作日，配音、旁白、字幕、最终合成第8至14个工作日，摄制组筹备、试妆、验景、复景、第17至24个工作日，剪辑画面，完成电脑小样影视广告制作周期常规安排b. 组织班子组织班子 今天，影视制作日愈趋成熟，技术分工愈来愈细，几乎没有人今天，影视制作日愈趋成熟，技术分工愈来愈细，几乎没有人可以完全掌握整个影视制作过程中的所有使用手段可以完全掌握整个影视制作过程中的所有使用手段因此，如何制作优秀的电视广告因此，如何

57、制作优秀的电视广告关键在于对制作方向的控制，而不在于对具体关键在于对制作方向的控制，而不在于对具体技术的精熟技术的精熟费用依据费用依据决定制作造价的两大因素：决定制作造价的两大因素： a a、创意创意b b、客户所要求的制作精度客户所要求的制作精度 第一步：确认导演第一步：确认导演n 当一个影视方案被客户确认时，实际上，就对即将要制作的影视当一个影视方案被客户确认时，实际上，就对即将要制作的影视广告有了基本的制作风格要求广告有了基本的制作风格要求n 在同一风格领域里胜任的导演，由于功力的不同决定了他们的薪在同一风格领域里胜任的导演，由于功力的不同决定了他们的薪酬是不同级数的酬是不同级数的n 综

58、合考虑到实际制作成本综合考虑到实际制作成本n 就可以决定本片适合的导演就可以决定本片适合的导演第二步：确认制作班子第二步：确认制作班子n 在确认导演后，根据方案的对技术某些方面的要求组织人员，例在确认导演后，根据方案的对技术某些方面的要求组织人员，例如：特别擅长的美指，摄影、道具等等如：特别擅长的美指，摄影、道具等等n 以及与导演的互补性、制作成本以及与导演的互补性、制作成本n 整套班子就可以确认整套班子就可以确认n 从陈述中，我们可以感受到，组织一个适用的班子的前提，是全从陈述中，我们可以感受到，组织一个适用的班子的前提，是全面了解华南、港台、甚至是全国的制作人员队伍及制作条件面了解华南、港台、甚至是全国的制作人员队伍及制作条件一个电视广告摄制组的构成一个电视广告摄制组的构成愈来愈细的分工，导致摄制组愈来愈庞大愈来愈细的分工，导致摄制组愈来愈庞大c. 置（选）景置（选）景n 景的选择对广告篇的氛围起决定作用景的选择