物联网应用与实践40

1、型领3 g生店广纳百川，合作共赢促进物联网产业发舸应用与实践中国移动物联网基地2010年12月引领3g生活11 前景与意义2应用与实践3合作与发展鄂领3 g生活美国咨询机构forrester“物联网是下一个万亿级通信产业m2m应用到2010年底将以每年40%的速率增长。预测到2010年，全球m2m市场可超7000亿美元2020年，世界上物物互联的业务，跟人与人通信的业 务相比，将达到30比1，仅仅是在智能电网和机场防入 侵系统方面的市场就有上千亿元。易观国际预测09年底中国rfid市场规模将达到50亿元，年复合增长 率为33% ,其中电子标签超过38亿元、读写器接近7亿 元、软件和服务达到5亿

2、元的市场格局。中国发展物联网的重要意义 促进传统经济增长方式转变 有力保障国家信息安全 有助于抢占信息产业第三次浪潮的制高点 保障国土安全 促进工业化与信息化融合有利于推广具有战略意义的td技术鄂领3 g生活总理无锡考察加快了我国物联网的发展i 2009年8月，温家宝在考察中科院无锡传感网中心时提出”要是把.“专感系统和td6cdma技术结合起来，尽快建立中国的传感信息 ;中心，或者叫”感知中国”中心。2010年3月5日第十一届全国人民代表大会第三次会议上国务院总理温 家宝在政府工作报告中指出，发展战略性新兴产业，抢占经济科技制高点， 决定国家的未来，必须抓住机遇，明确重点，有所作为。温家宝总

3、理表示：- 要大力发展新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高端 制造产业- 积极推进新能源汽车、“三网”融合取得实质性进展，加快物联网的 研发应用- 加大对战略性新兴产业的投入和政策支持中国移动物联网的重要意义中国移动发展物联网的重要意义 物联网的发展将会给中国移动的发展带来一片蓝海，成为新的又一轮驱动力 为通信产业开拓了又一个潜力巨大的收入增长点，并推进融合业务的发展 物联网业务的快速推广能给td发展带来重大的机遇中国移动物成立基地物联网的推动发展移动物联网基地2010年7月，中国移动集团公司授牌重庆成立“物联网基地”主要职责：包括全网集中运营管理、产品研发与推广、物联网资源管理、

4、 全网营销支撑、业务测试等鄂领3 g生活目录1前景与意义2i 应用与实践3合作与发展中国移动物联网发展历程引领3 g生后2010 年20072008年2003-2002年.20062009年推出重 钢监控等 业务，开 始物联网 探索位置基地 在辽宁成 立。推出自动 售货机等 应用；全网m2m 业务支撑中 心成立；推出全国一 类产品：车务通”。中国移动 制定 wmmp 协 议；建设全国 m2m平台;推出电梯卫 士、企业安 防、数字城 管等多个产 品，应用产 品逐渐丰富；初步形成了 5大 类18项移动物联 网产品；（如： 车务通、电梯卫 士、无线城市等;支撑北京铁路 局列车监控、林 业局森林防火、

5、 等全网项目。业务开始规模 化发展，业务量 超过40万。中国移动无锡 物联网研究院成 立；中国移动物联 网基地成立； 宜居通在 重庆率先推出。鄂领3 g生活中国移动在多个行业领域积极推进物联网应用-15口在多个行业进行了积极探索3131智能交通无线城市节能减排安全生产绿色农业x1* *匚,q鼠尸去一军务通数字城管路灯监控电悌卫士动物溯源e物流移动执法空调监控企业安防大棚监控车行无忧地井监控环保监测危险源监控自动滴灌铁路列车监控城市突发事电力配网自生产过程监控渔业弄殖铁路无线客票件监控动化油井监控农机调度城市消防远电力远程抄)1程监控）一表x.)1其口口/9加不j形成了三大类产品 通道型：向客户

6、提供基础网络服务和虚 拟专网服务； 智能通道型：除基本通道能力外，通过 wmmp协议向用户提供终端管理能力 应用型：对特定应用进行垂直开发，如 车务通、安防监控、电梯卫士、船舶监 控调度等应用集中在定位、数据采集传输、监控等 领域物联网业务持续快速增长，6年 时间业务由2004年的15万增长到 2010年10月的650万用户2010年1-10月累计收入近9亿元。鄂领3 g生活应用与实加强集中管理打造标准产品-17-通信类产品-应用类产品-政府合作-商务模式-销售模式-收费模式-集中运营-电力-石油-交通-城市-金融-家居-农业-安全拓展重要领域创新合作模式1、加强集中管理-集中运营业务网：运营

7、管理平台、业务网关。终端管理.运营管理,业务统计分析；统一接口、协议转换、路由转发、业务鉴权等。核心网：物联网专用hlr. smsc、ggsn业务支撑系统：物联网专用业务支撑系统pboss应用层运营层通信层感知层物联网运营管理平台物联网专网核心网物联网业务网关（hlr、ggsn、smsc）终端终端i。终端物联网boss物联网终端测试中心通信类产品一、通道是主要服务方式全国业务发展在中国移动的物 联网用户中，90 %的用户为通道 型用户。oooooooo o o o o o o o7 6 5 4 3 2 1(h)服火旺在物联网领域，at&t、orange、vodfone等运营商在提供部分

8、应用 的同时，主要提供通道服务。运营商基于无线通信的优势，提供通道 是参与物联网的主要形式。二、目前，通道存在以下问题目前的通道服务在号码资源、质量保障、资费、漫游结算、全网服务等方面亟待改善。-19鄂领3 g生活2、通信类产品物联网ggsn-21- 建设物联网专网，承载物联网应用; 采用专用号码，使用专用的10648号段，一点受理全网使用; 开通专用apn,采用专用apncmm2m,保障通信安全; 采用专用的短消息中心，如：1254*; 具有专有的资费标准，可取消省间结算; 提供账务状态查询、运行状态查询等增值服务。2、打造标准产品-应用型产品-25车行天下尽在掌握市场规模场规模巨大!产品简

9、介“车务通”是中国移动公司开发的一套远程车辆管理系统，通 过带gps功能的监控终端采集车辆实时运行数据，再通过gprs 或td网络将数据传送至后台管理服务器，从而实现对车辆的实时 监控和远程调度等功能。书运车蠲信以关 行处中户r平台 震m客户私家4以平合敷地库皮丹除隹年台监控卫台通信冏笑.行业客a i' inttanv营级物流车公文4in7&rnet二行止客户 1乐刊9 .蝮接入平台截止2009年，我国汽车总量达到7000万辆,交通物联网市 2009年中国汽车总销量增长46.2% ,达到1360万辆。预计2010年、2011年仍将保持40%左右的增长，巨大的汽车 市场为中国交通

10、物联网产品的推广提供了最基础的保障。 idc预估2011年全球交通物联网市场价值将达到500亿美元。业务现状 车务通全国共发展20余万用户，其中重庆车务通用户数达到2万多。重庆车务通一些重要客户包括： 重庆主城区出租车公司一7000台;重庆长安民生物流公司一2000台;重庆市电力公司一1200台重庆不务通客户类别占比产品功能规划 2008 :推出车务通通用版，主要包含实时监控、轨迹回放、超速告警、数据统计等基本功能。 2009-2010 :推出了出租、公交、物流等行业版本。 2011-:开发更多行业应用版本，打造行业应用样板工程，提高用户黏性，推动业务发展。.更多行亚 应用版本i i i浴出租

11、版，公交版，物流版20082009-20102011-红外传感器烟感/燃g传感器图像抓拍家庭市场是物联网应用规模化的突破口市场规模预计 据2009年最新统计结果，目前我国有3.5亿个家庭； 我国中等收入阶层正以每年1%的比重增长。2009年达到28%左右，约有1亿个中等收入家庭，这是个对物联网产 品有着巨大消费潜力的市场。 家庭小型化与人口增加促使全国家庭客户空间加快增长。产品简介 宜居通是td-scdma无线通信技术和物联网技术带来的家庭信息化新产品，通过接入无线传感设备，采集处理各类 环境信息，经由无线网络传递，方便用户实时监控与管理。 它在现有td无线座机基础上，利用物联网技术集成了智能

12、 安防、家电远程控制等功能。2、打造标准产品-应用型产品鄂领3 g生活-27产品功能及规划完善功窕解综合型家庭物联网网关支持安防告警功能研究多种形态主 机，满足家庭场景野种需要。.兼容多种家电控:msi itjl引导家电厂商实i '现物联网家电支持智能家居高端产 品:集成433模块制定标准的传感 据接口协议一阶段二阶段三阶段口宜居通产品的智能家居功能分为三阶段实现。目前已实现智能安防、紧急呼叫等一阶段功能。作t6固话产品应用规模已于2010年5月17日在重庆地区正式上市，截至12月10日已推广3.6万户; 2011年将在全国8省市进行全面推广。2、打造标准产品-应用型产品鄂领3 g生活

13、elevator bodyguard提高电梯的安全性,故障处理效率和降低管理成本功能介绍业务现状故障管理：电梯故障实时自动监控、故障分级 告警、故障信息详细记录维保管理：维保提醒、维保记录统计分析：按区域、品牌、物业和维保多个维 度进行统计分析实时监控：实时监控每部电梯的运行状态市场规模预计 目前我国在用电梯已经突破170万台；:口 中国每年在用电梯增长量在20%以上。！ 至2010年11月，全国安装6683台，重庆3063台:- :系统业务流程终端状态监控电悌电梯监控终端手机进行电梯安全管理手机方式 i互联网方式质监局 物业用金电梯运行状态数 据通过pc进行电梯运行 管理质监局物业用户维保单

14、位移 服务器动公鄂领3 g生活2、打造标准产品-应用型产品-31-无线城市是指利用多种无线接入技术，为整个城市提供随时随地随需 的无线网络接入，并建设与政府工作、企业运行、群众生活密切相关 的丰富的无线信息化应用，为市民、企业、外来访客和旅游者、政府 机构提供安全、方便、快捷、高效的无线应用服务。2政务无线产业1无线生活政务类应用主要是围绕建设服 务型政府开展政府网站、政务 公开、办事指南等政务服务，围 绕提升政府服务质量、提升城市 管理水平、提升城市执法效率开 展的信息化应用。 _, 产业类应用主要围绕面向企业客 户，开展移动工作台服务，为企 业客户提供移动办公、移动erp 、移动crm等信

15、息化应用内容， 以提升企业效率为目标。生活类应用主要是面向城市大 众用户，提供城市生活、娱乐 、消费等相关资讯。如，便民 信息查询、商户优惠资讯、旅 游资讯及引导信息等。截至2009年底，广东无线城市门户平台累计访问达三十余万人次， 其中www网站访问量为超过10万人次，wap网站访问量近8万人 次，手机客户端近15万人次。3、拓展重要领域_ u u 1重要应用领域qq w w&丁1 1、远程抄表2、电力设备监控3、电力自动调度4、电力资产管理1)在北京、广东、浙江等地有电力行业的应用，规模超过 150 万。-33-3、拓展重要领域鄂领3 g生活-#4、出租车、公交车运营管 理5、特种

16、车监控6、车辆前装在辽宁、广东、重庆等地有车务通、出租车监 控等交通应用，规模超过100万。3、拓展重要领域1 重要应用领域1在上海、北京、重庆有无线 pos和无线税控机等金融应用， 规模超过20万。6w1、无线pos2、无线税控机3、无线atm机y-353、拓展重要领域鄂领3 g生活4、大型农机调度iy在山东、河北、 附件等地有农业 行业的应用，规 模超过20万。-37-3、拓展重要领域鄂领3 g生活3、油井勘探信息远传4、油气管线远程监控v7在山东、黑龙江等有应用用户规模超过20万。3、拓展重要领域2、危险源监控3、生产监控（炼钢等）在北京、重庆、 上海等有城市物 联网应用，用户 规模超过

17、10万。-43-4、v无线信息发布型领3 g生店应用领域在重庆、广东等 省有应用，用户 规模超过10万。宜居通1、2、视频监控3、家电监控2、危险品监控3、企业安防在重庆、广东、 北京等地有应 用，规模超过 20万。4、创鄂领3 g生活一全方位.广纳开放.优势共享-#新兴产业利益链长，行业壁垒普遍，无法再用某种固定的模式去应对其它行业及其价值链。充分利用自身的优势，全方位、开放式合作，突破旧模式，建立新模式。利用核心优势实现可持续发展全方位开放式_政府合作 商务模式 销售模式 , 收费模式基于不同的产品 和不同的客户群 体，探索多种收 费模式。通过与政府合作, 获取获取政策和 资源上的支持如与

18、各级政府、 行业主管部门合 作针对不同类型业 务和应用，多种 形式的业务合作 探索。如广告置换等 对拥有强势渠道 的合作伙伴，资 源置换、共同分 享，扩展客户接 触渠道，多样化 销售模式。如智能家居等 领域如第二方付费、按生命周期收费4、鄂领3 g生活政府合作与政府和行业主管部门建立良好关系，获取政策和资源支持。案例一：电梯卫士借力政府推广 质检总局支持：2008年4月国家质检总局高度评价电梯卫士，并决定将重庆作为全国试点 政府政策：渝府办发2008155号重庆市人民政府办公厅关于加快推进我市移动信息化工程建 设的通知明确提到电梯安全监控产品的建设； 地方法妮：在移动与市质监局的推动下，重庆人

19、大通过重庆市特种设备安全监察条例，规定所有 电梯必须安装电梯运行管理系统；案例二：重庆地税税控机项目 移动提供嵌入sim卡式通信模组，内置在税控机机具里面,通过m2m管理平台提供终端管理服务。 重庆地税局牵头发文推广，由财政统一支付模组和通信费用，免费提供税控发票打印机给商户使用。 项目一期，到年底重庆市安装1万台，明年计划安装2万台。案例三：重庆城乡统筹信息化项目与市政府合作将物联网产品应用纳入城乡统筹信息化项目中，以公司名义同各区县政府签订战略协议, 协议中明确各区县政府需为物联网产品的应用提供政策及30万至200万不等的专项资金支持。截至12月2日，共15个区县政府同公司签订城乡统筹信息

20、化建设战略合作协议，7个区县资金已经到 位。车务通，电梯卫士等相关物联网产品在上述地区月销量提升35%。-47 -商务模式与合作方实现资源互换，达到互惠互利，如广告置换模式。案例一：重庆车务通产品商务模 式创新案例二：辽宁电梯卫士产品商务模 式创新创新模式：由移动公司提供整套车务 通产品；出租车公司提供3年的出租车 内广告位使用权作为置换；第三方广 告公司进行车内广告运营，并向移动 公司支付产品月功能费及终端成本摊 销费用。优点：这种模式使客户不再顾忌产品 资费成本，不仅可以有效促进产品销 售，也减少了后期客户保有成本。创新模式：产品支持在轿厢内播放 广告，电梯卫士用户转让广告位免 费使用产品

21、，引入广告运营商，由 其在轿厢内播放广告，并支付产品 运营费用（80元/月）。优点：这种收费模式解决了直接向 用户收费的困难。鄂领3 g生活4、创新合作模式-销售模式49不足:口占用移动公司大量渠道资源；传统销售模式：1 .集团客户经理销售2 .代理商直销3 .营业厅口销售成本高；口缺乏专业的后续服务； 口用户保留成本较高。强化传统渠道客户体验和营销能力提升的同时，探索与其他销售渠道的融合和嵌入，互惠合作宜居通车务通捆绑销售：代理销售：捆绑销售:代理销售:开发商电子市场汽车制造商保安公司家电厂家家电商场装修公司汽车销售商汽车维修商4、鄂领3 g生活收费模式针对不同的产品，面对不同的客户群体，创

22、新不同的收费模式，创造新的利润增长点第三方付费引入利益相关的第三方, 通过资源置换收费按生命周期收费测算产品成本和产品生 命周期内总的收益，探 索一次性收费等模式电梯卫士提供电梯卫士提供加载了电梯卫士的电梯龈a电梯公司房屋建设二»支付产品费用支付总体费用-51更多的收费模式如阶梯式付费（机器卡）等模式正在建立和探索中鄂领3 g生活目录1前景与意义2应用与实践31合作与发展-#-开门迎客、加强合作53型领3 g生店开门迎客：加强同产业链的各个环节的合作。传感器厂商通信模组厂商终瞥备 集成商 黑 厂商 / 用户传感器种类繁 多，生产厂家 分布在各个行 业，较分散， 传感器行业专 业性强物

23、联网模组生 产厂家相对集 中，技术较为 成熟，多为有 自主研发实力 的大厂商物联网行业终 端专业性强， 每个行业都有 多家行业厂商 提供终端每个行业都有 专业集成商， 专业性强，拥 有行业客户资 源碎片行业难以规模化，专业行业控制力强，大市场，小规特点典型厂家华东科技航天机电大华股份大立科技歌尔声学电力行业能ino的瓦国so国电南瑞宝信软件 方正科技思特奇新大陆国电南目航天信息电力税务交通金融智能家居企业安防鄂领3 g生活重庆市具有独特的区位优势和配套体系! 重庆市独特的区位优势和完善的配套体系为移动物联网发展提供了有力保障!-57-/两江新区：国家综合配套改革试验区， 三大国家级开发区之一。/重庆是统筹城乡改革试验