嘉联地产成都高层宏达华阳项目营销及品思路

1、宏达华阳项目营销及品牌思路2010.02.01项目整体营销思路：项目整体营销思路：n 两块地联动，打造城南百万平米首席大盘气势，树立老大地位；n 体现宏达大开发商身份，为后续品牌落地及升华奠定基础；n 营销推广相互呼应，但保持一定的独立；n 一期主要针对首置及首改客户群体，二期主要针对首改及再改客户；n 各期营销推广主题应结合项目定位及产品属性；项目总案名：项目总案名：宏达山海城n 以“山海”为主形象，大气势覆盖，便于项目传播；n “山”，即为二期坡地资源的最好体现，同时意指“麓山”高端住区；n “海”，即为一期海洋公园的最好体现，同时有“背山面海”的取义；项目推广语： 山海之间，珍藏一生繁华

2、！ 【彰显项目气势及规模，两块地构成城南首席一生之城】 【强调山海，突出项目核心价值】 【突出项目发展潜力，繁华地，悦人生】项目推广语： 自然观邸，山海听心！ 【体现项目自然生态，以山海为邻】 【强调心灵感受，建筑用心品味】 【观山海，府邸人生，大气已成】项目推广语： 悠悠山海，首善之城！ 【体现项目自然生态，以山海为邻】 【构建成都首善之城，弘扬企业精神】 【以首为头，以城为疆，树立项目城南王者地位】备选案名： 宏达山海云间 宏达山海观 宏达碧海蓝山一期分案名：一期分案名：爱琴爱琴海海n 海，契合项目总案名；n 琴，类比项目地块形似一把琴，同时谐音取义“情”；n 整体案名以时尚、浪漫为特色，

3、符合项目定位，同时可作为后期营销灵魂，贯穿始终。一期营销主题：一期营销主题：现代 浪漫 时尚 艺术n 一期产品以首置为主，打造现代建筑风格，园林风格以法式浪漫为主题；n 主要客户目标为25-40岁的青年人，他们接受新思维、喜欢时尚、艺术和浪漫；n 一期营销推广应与项目定位及客户属性相契合，以“现代 浪漫 时尚 艺术”为主题。一期推广语： 情定爱琴海，许一生幸福 【以“爱”为主题，配合一期案名，迅速掀起市场热情】 【本推广语作为阶段性推广主题】 一期推广语： 艺术筑家，浪漫景观 【重点突出本项目产品及景观，强调艺术及浪漫主题】 【本推广语作为阶段性推广主题】 一期推广语： 城南菁英家庭 畅享时尚

4、生活 【重点突出本项目区位及目标客户定位】 【本推广语作为阶段性推广主题】 爱上爱上爱情海爱情海对于柏拉图的永恒对于柏拉图的永恒这片充满浪漫气息的海洋这片充满浪漫气息的海洋有她足够的诠释有她足够的诠释 情定一生，相守一世，献给你爱的人最好的承诺情定一生，相守一世，献给你爱的人最好的承诺在爱琴海相遇时尚在爱琴海相遇时尚共同相约浪漫共同相约浪漫这里有艺术家这里有艺术家有音乐家有音乐家有美术家有美术家有时尚达人有时尚达人更有一群永远向上的人更有一群永远向上的人这里充满阳光、充满快乐二期分案名：二期分案名：比佛利比佛利山山庄庄n 山，契合项目总案名，同时意指项目山地资源；n 庄，展现项目大气、高贵的气

5、质；n 整体案名以异域风情为特色，同时借用欧美著名豪宅区域地名，升华项目形象。二期营销主题：二期营销主题：尊贵 异域 风情 奢华n 二期产品以改善型为主，打造异域建筑风格，同时坡地资源优越，洋房产品比例较大；n 主要客户目标为35-50岁的中年人，他们稳重、追求生活品质、关爱家庭；n 二期营销推广应与项目定位及客户属性相契合，以“尊贵 异域 风情 奢华”为主题。二期推广语： 相守比弗利，历练华彩人生 【体现成功人士对家庭的关爱，契合项目二期客户定位】 【凸显项目山地资源】 【本推广语作为阶段性推广主题】二期推广语： 国际城南，唯一山地洋房社区 【凸显项目国际城南区位】 【强调项目唯一性和稀缺性

6、的山地洋房产品】 【本推广语作为阶段性推广主题】二期推广语： 山林云海间，尊享艺术洋房生活 【强调项目山地资源，突出产品特色】 【凸显项目拥有的国际城南洋房生活】 【本推广语作为阶段性推广主题】壮年岁月，人生到达巅峰之际，壮年岁月，人生到达巅峰之际，你的历练、智慧、事业和心灵你的历练、智慧、事业和心灵灿烂如阳光灿烂如阳光能够与之辉映的能够与之辉映的恐怕只有比佛利山庄恐怕只有比佛利山庄带上你的家人，周游世界，仅在比佛利山庄带上你的家人，周游世界，仅在比佛利山庄带领您的家人，到比佛利山庄来带领您的家人，到比佛利山庄来整座太平洋为您起舞，整片天空为您演出整座太平洋为您起舞，整片天空为您演出您不再只是

7、观众，您身临其境的指挥江山您不再只是观众，您身临其境的指挥江山以前爱得不够以前爱得不够现在和家人深深地，再爱一次！现在和家人深深地，再爱一次！ 清晨，醒来后的第一件事，就是漫步于比佛利的清晨，醒来后的第一件事，就是漫步于比佛利的原生森林中原生森林中项目营销推广策略：项目营销推广策略：n 项目面市之初，以宏达山海城总案名统领，统一宣传推广，树立项目城南首席大盘气势，建立项目江湖地位；n 在一期二批次销售开始后，一期“爱琴海”案名逐步推出，并以组团命名，配合项目活动及推广，进入强销期；n 一期和二期在推广时，结合项目前期推售策略考虑，一期以艺术浪漫电梯为主推广点，二期以山地洋房为推广点；项目推广联

8、动策略联动主题：情定情定爱琴海，相守相守比弗利情定情定：初尝爱情圣果的青年男女，佳偶良缘，择一湾栖息之所，只羡鸳鸯不羡仙。不在乎大小，不在乎多少，在乎的是牵手的浪漫，目光触及的心潮澎湃。相守相守：牵手的青春在生命的延伸中历练芳华。天伦之乐，事业有成，愈发成熟与魅力的伴侣，她要他给的幸福，比弗利，在这里，相守一生的流云。关于企业品牌的思考品牌策略强势品牌导入强势品牌导入品牌追随品牌追随差异化（项目先行）差异化（项目先行）品牌影响力大区域甚至全国性品大区域甚至全国性品牌牌项目条件项目具有较大的规模项目具有较大的规模强势品牌开发商的项强势品牌开发商的项目区域范围目区域范围项目拥有独特的资源项目拥有独

9、特的资源或者区位或者区位推广条件项目前期较长时间的项目前期较长时间的品牌推广，市中心等品牌推广，市中心等绝佳广告位置，分布绝佳广告位置，分布范围广范围广一段时间的品牌推广，一段时间的品牌推广，繁华地段广告位置，繁华地段广告位置，分布范围多锁定在以分布范围多锁定在以项目为基础的区域范项目为基础的区域范围。围。推广主题主要围绕项推广主题主要围绕项目进行，繁华地段广目进行，繁华地段广告位置，分布范围广，告位置，分布范围广，推广渠道多。推广渠道多。方式利用品牌优势及资源利用品牌优势及资源吸引全国范围的购房吸引全国范围的购房者者 借助强势品牌开发借助强势品牌开发商对区域的炒作，吸商对区域的炒作，吸引地区

10、性购房者。引地区性购房者。利用资源优势及产品利用资源优势及产品打造，吸引区域性的打造，吸引区域性的购房者购房者最终效应以品牌知名度塑造项以品牌知名度塑造项目的知名度。实现利目的知名度。实现利润与品牌的双赢。润与品牌的双赢。实现利润，但品牌认实现利润，但品牌认知度不高。知度不高。实现利润，市场对品实现利润，市场对品牌有基础印象。牌有基础印象。案例中海、万科、龙湖、中海、万科、龙湖、华润华润滕王阁、花样年、中滕王阁、花样年、中信信保利、华侨城、合景保利、华侨城、合景泰富泰富成都开发商品牌策略分析n结合项目地块及宏达自身情况分析综合考虑，我们都建议宏达走差异化的品牌策略n保利 198公园项目n华侨城

11、 城西旅游地产项目n合景泰富 城西万景峰，城南叠翠峰及誉峰项目案例案例：保利、华侨城及合景泰富均是以项目与品牌双向联动的典型品牌开发商。从他们在成都的发展历程来看，无疑都是先以一个项目打造品牌，再用品牌带动后续产品销售的同时，增加产品附加值。差异化品牌策略分析品牌研究启示n 选择差异化的品牌路线，以单个项目作为突破口，树立品牌。龙湖 善待你一生中海 以人为本万科 让建筑赞美生命金地 科学筑家保利 和者善筑华润 品质给城市更多改变宏则龙腾沧海达则兼善天下宏则龙腾沧海达则兼善天下企业使命：企业使命：龙腾沧海 飞龙在天，或跃于渊。全球化时代，宏达集团已成功走出四川，跨出国门，顺应未来发展的必然趋势，在世界范围内整合人才、技术、资源优势；立足华夏，放眼寰宇，展宏图壮志于四海。兼善天下 君子之道，止于至善。优秀企业在立足自身的同时，更应兼济社会。宏达集团铁肩担道义，积极参与公益事业，用行动倡导诚信公平；只有根植沃土、致富思源，方能促社会、企业与个人和谐共进。 宏达企业文化可在房地产重点体现的方面在于：善、筑，进一步可以延伸到大爱、善行。企业地产板块核心品牌策略一：企业地产板块核心品牌策略一：宏善四海，达爱无疆企业地产板块核心品牌策略二：企业地产板块核心品牌策略二：善