净水器销售预案及相关费用构成

1、、八前言我们营销策划团队从净水器市场推广策略、 盈利模式、 营销 渠道建立、客户群研究、 重点企业市场推广与营销渠道策略等角 度对净水器市场的产品推广策略、 营销渠道开发等关键问题进行 了细致研究。 我们通过定性分析和统计数据来揭示净水器市场当 前的推广、经销规律、特点、存在问题，在此基础上提出相应的 改革建议。我们以打造中国的净水器专家为全然宗旨， 以进一步提升三 达净水器的销售业绩为终极目标。特提出以下初步方案。一、中国净水器行业市场运行现状及市场进展环境。中国第六次人口普查，中国人口有 13.7 亿人 口，时隔两年，现在中国人口应该差不多突破十四亿了，稳坐世 界人口第一宝座！ 而中国人均

2、淡水资源拥有量却只占世界人均淡 水资源拥有量的四分之一， 依旧稳坐世界最缺水的国家宝座！ 现 在是北方资源性缺水、南方水质性缺水、西北又工程性缺水，一 个字 - 缺。人口多遇到淡水资源缺乏， 简直确实是火星撞地球， 雪上加 霜。至于中国水污染情况，在那个地点我就不想多讲了。随着中国经济的不断进展， 人们生活水平也不断提高了， 同 时对饮用水质量的追求也越来越强烈了，市政从自来水到桶装 水、瓶装水，再到现在的净水机、净水器，人们对饮用水质量的 追求，早已成为提高生活水平的重要环节了。桶装水当然好，然而价格太高， 且现在桶装水市场一片混乱， 曝光事件不断，人们现在正开始寻求另一种放心'水了

3、，净水 器正好满足了人们的需求。 据悉，家用净水器 2010 年销量在 1500万台， 2011年已近突破 3200千万台，逐年翻倍增长，可见净水 器市场需求量是专门大的，甚至是可怕的。回首曾经的电话、电 脑、电视机、洗衣机、空调等电器，差不多成为家居必备品了， 我相信不久的今后， 净水器就会成为下一个家居必备品， 因为它 太符合人们的需求了。二、目前净水器市场的销售渠道。一问：净水器真正的大众品牌何在？ 在净水器领域，目前差不多有几个强势的大众品牌盘山而 踞，各自为政，但还没有真正与其他品牌拉开专门大差距。这关 于三达来讲即是挑战同时也是机遇， 目前净水器企业在渠道和风 格方面寻查找觅，挣破

4、脑壳，无非是为了拔得大众品牌的头筹。二问：走大众路线就意味着放弃高端？“你能够放弃高端市场，但不能无视高端产品的研发。 ” 净水器在人们心目中怎么讲是科技、时尚、洁净的代名词， 即使走大众化路线也不能将净水器的整体素养拉低， 单纯以低价 迎合某些群体的需求。 能研发制造出高端净水器并非意味着背叛 大众，恰恰相反，适量的高端推广会引领和提升消费者的品味。三问：价格话语权花落谁家？定价是大众化的永恒话题， 相对而言， 目前净水器的价格依 旧水分较多，材料商、生产商、经销商，大概差不多上能左右最 终价格的幕后推手， 但三者对价格话语权又都讳莫如深。 特不是 在国内市场， 我们看到净水器市场表面繁华的

5、背后， 充斥着许多 步履维艰的半路出家的商户和鱼龙混杂的市场， 从而导致净水器 市场的不稳定，以次充好、不良竞争。用国外进口的一定贵，老 牌企业对价格的掌控是苛刻的， 而实力强的经销商通过渠道操纵 OEM厂家的产品也能掌控定价，这是商业常识。但这些常识一旦 进入错综复杂的营销渠道， 到了消费者那儿就成了模糊价格的潜 规则了。四问：隐形渠道正方兴未艾？ 在总希望抢先折桂的企业看来， 隐形渠道 （即设计师渠道） 无疑是值得付出时刻和精力去深挖的渠道。 因为， 隐形渠道阻碍 消费决策的作用显著，现在越来越多的企业乃至经销商都意识 到，净水器厂商横向拓展与设计公司合作，大概是离开红海，拓 展蓝海的好方

6、法。只是许多厂商没看清隐形渠道开发成本比较 高，周期较长，一蹴而就的急躁心态只能浅尝辄止。三、网购将是社会的进展趋势网购的趋势：网购几年来迎来井喷式的增长!年份网络年度销售交易额2007100亿2008500亿2009800亿20102000 亿20118000 亿网络技术飞速进展的现在，电子商务的应用也愈加广泛。其 中网络购物确实是电子商务应用与进展的最佳表现方式。2011年3月，为了更清晰的了解和推断消费者网络购物 行为，贝叶思咨询与比特网联合进行了“网络购买行为调查”。共有2753位消费者此次参与网络购物调查，其中80%被访者居住在各大一线都市和各地省镇都市。其中，由于网络应用的分布与普

7、及性，农村及乡镇所占比例不到10%网民分布不均衡，还有进一步普及和应用的空间。图1 :购买者所在地区匚比京、上嫁厂撇量庆 零一城币合红城市及计戈弾丽诙口M的发生。图2:网络购物者职业分布u nu19.曲I人服务人扇丈员曰4柑发豳遅丿点 於员鄒帀S?卫生入员民酌M购买者职业的成分会专门大程度上阻碍着网络购物行为此次调查中超过80%上（约2210位）调查者的网龄在 5年以上，从网络进展到普及的今天，大多数人关于网络的态度 差不多视其为生活中不可缺少的一部分。网络购物也是网络进展 过程下衍生的产物。目前在国内，网络购物也差不多绝大多数网 民生活中必不可少的组成部分， 随着网龄的增加和对网络的认知 的增加，网购的行为会大幅增加。图3:参与调查者网龄匚F年以上 口 一屛.12口年以下参与此次调查的消费者中有 93%表示有过网络购物的经 历，网络购物差不多成为消费者互联网行为的重要组成部分。图4:是否有过网络购物经验7 .093.0%是 投有图5:选择网络购物的要紧缘故相关于传统购物而言，价格与便利性是网络购物最突出的两 个优势。在我们的调查中，34.8%的消费者认为“