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2、销售额客户名销售额三b01年度销售计划计划销量h 度123456789101112合计产口口 别a类b类c类合计说明：1每年年底制订次年之销售计划（月度别）;2. 以产品别分类；3. 年度销售计划每月进行修正。三b04促销成本分析表no.日期：方式做 法 说 明期间估 计 费 用成本收益分析批 示裁决：审核：分析:三b05企业畅销产品分析表no. 日期：品 名件 条目 项 析 分容 内门市条件地 区站 车 近 靠门 市店 货 杂顾客条件时间年 龄 层.卜 以 岁 o 2.卜 以 岁 o4商品条件畅销商品量 品 商置 布 台 柜 售 销境 环 台 柜 销装 包品质价格调 查议 评对销售人员的议评

3、对店长的议评对消费者的调查三b06产品营销分析表no.h期：产 品 分 析明 说竞争状况分析ffffff能 功0000观 外nnnn性 久耐nnnnnn率 障 故nnnnnn0000成本分析称、市场动态制造成木评定期间费用总成本获利率三b08营业计划表部门：年度:计划项冃日前市场分析未來市场预测计 划 目 标实施方法审 核二 思 见三b10销售区别月份经营利益检核表刀份：h期：销售区jj份1月份至月份累计目标实绩达成率bl标实绩达成率1 销货净额2 销货成木3 销货毛利二1-24.费用5.纯利二3-46 总成本二2+47 总资本周转次数=1士68.总资本周转次数二5m9.销货获利率二5三110

4、.员工总数11.平均每人每月销货额*1012.平均每人每月收益二5w10分析改进三b14部门别及客户别销售额计划编制部 门 别l x x x分店a级客户n计、b级客户nl-9- x x分店a级客户 b级客八一一计 小也合三b17年度销售费用预算表分类项目预左 年度金额比 率 %年度分配1234l06789101112销售人件费工资奖金福利费劳保费其他小计固定经费交通费通讯费交际费折旧费修理费保险费其他小计变销售仰金动 费 用运费包装费保险费燃料费广告宣传费促销费消费品费其他小计合计三b18年度销售费用预算表年度:项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用01.薪资支出02.间接人工03.退休金0

5、4.租金支出05.文具用品06.邮电费07.水电瓦斯费08.保险费09.税额10.折旧11.各项摊提12.伙食费13.研究费14.书报费15.劳健保费16.权利金合计变动费川01加班费02.旅费03.运费04.修缮费05.广告费06.交际费07.捐赠0&包装费09.燃料费10.呆账损失11职工福利12.朵项购置13.佣金支出14.训练费15.销货费用16.劳务费17.间接材料18.消耗品19.医疗费20.其他费用合计总计复核：制表:三b19月份销货计划（生产工厂用）项次订单号客户名品名制单号数量出货e!期备注合计说明：1将当刀份的未出货订单整理；2 销货计划先给生产部做产销协调定案；3.定案后的销货计划作为生产计划的依据。三b20销售人员行动计划表姓名：口期：本月销售目标及计划重点销售簡品重点拜访客户名单新开拓客户名单...5.周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点彳亍动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六..3.三b21 客户调查表新客户老客户编号：客户名地址电话邮编传真基本资料负责人年龄理念员工人数织式 组形员工素质经营状 况经营 方式积极保守踏实不定投机业务 状况兴隆成长稳定衰退危险务围 业范销货 对象价格合理偏高偏低年营 业额同业 地位信用度与本公p 往来记录年