如何把房子卖出去的5种营销策略

1、5个地产项目的5种营销策略1、汉苑项目定位：顶级豪宅项冃特点汉苑是由广州市汉源房地产发展冇限公司开发的楼盘，该公司的母体为华南快速干线的 投资商，实力雄厚，在业界具启良好的ii碑。汉苑具有得天独厚的地理优势，它位于五羊新 城与珠江河z间，东面与广州未來cbd的珠江新城仅一路z隔，南临珠江河，与二沙岛仅 江之隔，而且左右有广州、海印两桥相拥，西而是绿前葱葱的公园绿化带，向北可以远眺 广州的市肺白云山。而n周边配套极为成熟，名校林立，众多市政医疗、商业配套近在咫尺。汉苑是一个纯住宅项目，其设计十分独特，以第5层为分界线，这里是一个5000多平 方米的大型会所，5层以下是停车场，共有400个停车位；

2、而住宅都在5层以上，充分利用 了楼宇的每一寸空问。除了有如此z多的硬件设施保障z外，在服务与管理上，汉苑也同样 为业主们捉供最好的尊贵服务。如在物业管理上特别为业主引进了具有世界品牌世邦魏理 仕物业顾问有限公司，确保业主能够得到最尊贵、最贴心的服务。营销策略口碑宣传这是兴业外接的一个楼盘，也是最能体现兴业“为开发商着想”理念的项目之一。在这 -项目的代理过程小，兴业成功地运用了 “全程策划”的理念，参与到开发的每一个环节, 站在开发商的角度来处理和解决问题。山于开发商在经验上的不足，在开发中主要是以兴业 的意见为主，当然，这是建立在与开发商进行充分而良好的沟通的基础上的。为保证发现问 题能够第

3、一时间得到解决，兴业与开发商进行了同步驻场的交流沟通。由于开发商运作机制 较为灵活，也为兴业的工作带来了极速行动。结合楼盘的定位，兴业特别推出了-种优质的服务，所有的销售人员都有同类型楼盘的 销售经验，表现出-种良好的专业梢神，也显示出兴业对这一项目的重视程度。在宣传上, 考虑到成本的控制，对广告的投放并不是很大。兴业认为，广告固然要做，但要考虑楼盘的 特点，“塔尖”客源并不多，宣传不能以广告为主，还需要以活动及口碑宣传。同时，也利 用兴业的客户网络来挖掘客户。所以，汉苑的客户大多都是通过客户之间的相互介绍而来的。销售情况：开盘后销售成绩理想2、宏城花园别墅项目定位：全广州乃至全国最顶级别墅社

4、区项冃特点宏城花园別報地处二沙岛西南部，南临珠江最宽阔的一段河道，与中大北门广场隔江和 望，是岛内唯一真正拥有全江景的纯别墅住宅区。宏城花园占地约6. 9万平方米，总建筑 而积34万平方米，绿化率40%以上，由63栋别墅组成。宏城花园别第是广州最贵的别 墅盘，其价值不仅体现在地段上，其产品和服务也是顶级的。别墅极具个性，地下室连通下 沉式花园，抬高住宅高度与花园形成落差，所冇设计不仅独特而月具人性化。营销策略公关活动二沙岛这地块本身就极具吸引力，加上这么高质素的产品，对目标客户有巨大的吸引力。 宏城花园别璽一直没有进行大规模的广告推售，对于一个最顶级的楼盘來说，采用叫卖式的 销售手法无疑是口降

5、身份。所以在这一项冃更多的是采用一些极具针对性ifljtl符合客户身份 的方法，纽织了一系列的符合楼盘品味、体现冃标客户群身份的公关活动，如活动营销、预 约看楼、实行“一对一”服务等等，提供一种符合客户身份的尊贵服务，并藉此将楼盘的口 碑在这一阶层渗透传颂开來，达到宣传的效果。宏城花园别艷也是贯彻兴业“全程服务、全程策划”宗旨最为成功的项目之一。在销售 期间，以戢直接的方式保证与开发商进行戢全面的沟通，在所有的大小事务上，兴业都是以 一个组织者、策划者和协调者的形彖出现，对开发商和业主都以授负责任的态度为他们服务, 而不管是否属于白己的职责范i韦i发生的事情，都努力帮助他们以最快最适当的途径解

6、决。不 仅如此，当这一项目全部售馨后，兴业还将跟进以后的物业管理及二手服务，完全体现兴业 “全程服务”理念。销售情况：全部63栋别墅已基本售罄，开发商进入调升价格阶段。3、江南新苑项目定位：后小康人居生活示范社区项目特点江南新苑是城建集团在近年的重点项冃。项冃在2003年5刀推出市场，秉承了城建集 团20年地产发展经验，是一个大型的生态园林社区。江南新苑位于新港西路，交通便利， 周边配套成熟，全区占地面积为10万平方米，总建筑面积达40万平方米，由23栋小高层 及高层围合而成，整体规划全面“向南开敞”，形成北高南低的建筑布局。江南新苑绿化占地5万平方米，首期园林设讣在保留了原牛树木的情况下，利

7、用地势的 自然高差，楼宇一梯六户，主力八型为三房两厅及两房两厅，超过7成单元可直接欣赏到中 心花园的迷人景致，充分体现生态园林社区的特点。营销策略立体广告由于江南新苑具有地段优势及周边配套成熟等众多利好因素，城建集团在规划开发这一 项目的时候，就决定做中高档楼盘。楼盘在公开发售丽，充分利用城建及兴业的内部客八网 络，利用一些ih业主的介绍，提前进行客户登记，开盘前有效蒂客量近千个。根据蓄客的情 况，周密布置，公开发售前十天展示园林，使买家在热切的期盼中开盘销售。对于这一项目，兴业的介入时间是较早的，在楼盘的规划之初就参与项目的运作，做了 深入的市场调研，在开发过程小跟进得较紧，与开发商进行充分

8、的沟通，在楼宇的风格、定 位、价格等多方而都向开发商提供了十分准确到位的方案。充分体现了兴业“全程服务”的 理念。由于这是城建集团笫一个通过投标拿回來的地块，开发商十分重视这一项冃，对其期望 值很高，将它定为集团在今年的重点住宅项目，这在无形屮增加了兴业的压力。为配合开发 商的推盘，保证取得成功，兴业捕调了公司内不少的精英加入这一销售团队，组成一支“皇 牌军”，而且提早了两个月进行培训，以达到最好的效果。所以，江南新苑的成功，除了产 品本身的因素z外，与策划销售人员的内在功力是分不开的。江南新苑的广告投放量不到3%,这个比例在市场上的一些楼盘中算是较低的，但在城 建旗下的楼盘屮已经算是多投入了

9、。在具体的宣传操作上，兴业采取了一种立体式的方法, 在报刊、地铁站都有江南新苑的广告，并且配合一些现场活动，对一些潜在的客户进行有针 对性的宣传，从而达到了良好的效果。兴业有节奏地把握推盘时间及推货量，实行“以销定 产”的方式，把握准推盘时机，收到了每一次推盘都能成功并形成轰动的效果。销售情况：虽然江南新苑高出周边楼盘1000元每平方米的均价开盘，仍引发捉前两天 排队认购热潮，取得开盘当天销售超过100套。d幢推出均价高达5800元/平方米，但客 户热情不减，9月20 h当天销售93套单位，并提升了楼盘的整体形象。4、财富广场项冃定位：全国授顶级写字楼项目特点财富广场是位于天河屮央商务区体育东

10、路地铁站上盖的智能化超甲级写字楼。项目分 东、西两塔，高度分别是38层和28层。塔楼每层建筑而积约1100平方米，建筑平而方正 实用。一至六层为商业裙楼，七层为大型商务会所。大厦按国际(5a)级标准实施硬件配置和 智能化管理。项冃具有地理位置显赫、商务旺区核心、交通方便、经贸气氛浓郁、硕件设施 配备较为先进等众多优势。营销策略人脉传播对于这一项目，兴业在去年城建集团成功收购后就参与策划定位。对于商业写字楼，除 了本身的质量外，名称也是一个很重耍的卖点。所以，兴业地产策划了在报纸上开展一次征 集写字楼名称的活动，除了在名称集思广益z外，也引起了社会对这一项冃的关注，制造了 一次成功的炒作。定名后

11、各人媒体人篇幅的报道奠定了财富广场在天河屮心区的写字楼地 位。山于询身为烂尾项目，财富广场存在着一定的不足之处。为将这些劣势转化为优势，兴 业与开发商进行了充分的沟通，决定投入重本，在硕件设施上加大投入，保证所有的设备在 5年z内不落后。为保证项冃的经营档次，坚持按大面积租售的招商策略引进客源，除了部 分低楼层作为分拆租伟，其余均以整层为单位租伟。通过深挖现有客户和关系户资源，实行人脉传播；通过各种形式的公关活动(如：与媒 体合办主题沙龙、社会活动和目标客八活动的场地赞助、重要客八签约仪式等)创造与目标 客户群体的接触机会，将项h信息在h标社会阶层中得到渗透传播。锁定客源范围，以手机 群发短信

12、、上门拜访的方法，主动寻找客户。而在客户的选择上也并非局限在广州地区, 还包括珠三介的一些人企业及境外即将进入中国市场的国际人公司。并因应电子商务趋势和 客户阅读习惯，制作电子楼书、楼盘网页、专题杂志式读物。在销售及管理人员的组织上, 这一项目聘请了智能化、物业管理等专业公司，组织策划及销售人员参加各类相关知识的专 项培训，以保证能够给所有的客户最好的服务。销售情况：成功引來大型机构入驻，如国家开发银行、中远物流、民安证券等。据项冃 有关人员介绍，财富广场项目组在今年的销伟目标已经提前完成。5、天俊国际项冃定位：商住项h项冃特点天俊国际是位于天河路与体育东路交界处的一栋32层单体项目，南向天河

13、路，北望体 育中心及天河北商贸圈。单位面积116145平方米，采用无间隔设计。项目毗邻地铁一、 三号线黄金汇合点，交通方便，周边配套成熟、商务气氛浓厚。相对于传统的写字楼而言, 天俊国际价格相宜，营运成本低，商用特征明显。而且，山于开发商是城建集团，天俊国际 的买家还可以享用财富广场会所配套设施。营销策略定向宣传由于这i项目原先是一个住宅项目，封顶后就已经开售了，开发商希望能在开盘后短时 间内售完，而在开始阶段销售成绩并不理想，兴业在与开发商进行充分的沟通的情况下，决 定改变项冃的定位，将原来的纯住宅包装成宜商宜居的公寓，在楼盘的外立面、内部结构及 形象推广上都作了调整。同时，为避免先前已经购买的业主冇意见，兴业采取逐家逐户上门 拜访的方式，与业主进行沟通，希望得到他们的体谅，如杲不接受的，可以退房。在工作人 员的努力下，这些业主都重新签了合同，保证了项目的顺利转型。而且，利用城建集团的连 锁优势，与财富广场在一定程度上共享资源，并且吸收一些财富广场消化不了的客户，从而 形成了一种互补效应。在销伟代理方式上，采用了一种具有极人风险的代理方式包销，与开发商立下军令 状，限定在8个月时间内全部售完。这是兴业第一个采取包销形式进行代理的项目，天俊国 际的包销代理，真正实现了自主经营、自负盈亏。天俊国际采用一种定向销售、定向宣传的 方式，仅以2个1 / 2版硬