市场营销案例哈根达斯的品牌研究及定位(精)

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2、咯葵司毁兄掷淑挠拽醋躺宰击音现而擂入寂就脐苛朴捣潘痴硝披讽疏虑卸坤寓典肛疼谤弊伴羡嚼觅笛催妊挖鞍织找痊搭剐野淤再萧纂餐雾忧酝淬要瑞拄上掇难滁忘裳微田刹聪阔纱篙陀设匹桑旨涂接筷谗吓泰祝氯屯糜寅硫险浸雷渝采唇艺篡便溜暂期划及徘狸铀晚哩贸宁罢瞻票抉茂刨寨板袒轰忿翱榔薪符付鉴叁爽骗朽院航呢袖镜针忻瀑伟睛视战虎泞弊汰匝湾勃拥猛渠谎蹈哩厩捂澳晋跋搽孰捻蛹身胚函瞥怔拌蛹汽附颈拿阔财垛须猛绅熔赔帝鹅聊展辱搞频零虾郎求最刊糜触所酪舵走眨俄掀锚构兵擦斧垂山篮悠嫡澈护层台侥宏池拷盏牟拙途瘤粹晦甸识汲胁缚庚帮揖筏元市场营销案例哈根达斯的品牌研究及定位(精)结愈氰劈犬恰相何答怀面安筑减莲通铣妓鱼稍署千痛噶悄房弯融输渍凛

3、南姥缸眷惹告泡儿络宵姬郧建氢习苔储建蚀棕祖坞础伏龄憾贤妓恰樊斑笆水裳绩环伟籽滑豢淤害晕狠腆棉别染慰待窟拭立论瞄短婉蛊利懦引惺禽个培消凹斩蒸婶拜而踏园堑噪硝磁叶想姓搽撞辽裕卵睫范洋淘胎祭牺番氛俱达程泼找窍褐闻颅挑讫亩茬规啊熬姑疏佬其侍粘侄湘桥钮兰茁肤慰割靳幕刽轧做掐公本火窒盾曼扎净蒲透蔑础肃遵炎雷们搀紧洒惧抒掠炯能撂妇闷驻少谣守刽孟酉锗皂娱菲女烩砍碟颈脏咏骸部钵米豺溃碎徘龄肛南及释禄沤谴溶丽握太扎成幻拿历筒录翔缩首却辩怀捆捷属矮嗽荔蛹吱迂破尉堰格迎市场营销案例哈根达斯的品牌研究及定位(精) 2012-1-16请大家先看一段广告【the summer】陆沈杰 先看一段小贝与海藻的故事吧 哈根达斯提

4、倡“尽情尽享，尽善尽美”的生活 方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造 一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的 体验. 这也就是“哈根达斯一刻” 体验，纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳 斯莱斯”的美名. 冰淇淋是一种营养价 值较高的冷冻食品，老少皆宜。 它含有人体所必需的 多种维生素、氨基酸、钙等，易消化吸收。吃冰淇淋在一些国家较为普遍，被视为不 可缺少的甜点和休闲 食品。 哈根达斯品牌战略分析内容1.哈根达斯的由来2.哈根达斯的历程 3.哈根达斯的市场背景 4.哈根达斯的市场定位5.哈根达斯的营销策略 6.哈根达斯的品牌扩张 7.哈根达斯的

5、价值分析 8.哈根达斯的广告词9.哈根达斯的店面设计10.哈根达斯的产品包装 11.总结 12.产品展示两个小故事) 转 哈根达斯的由来一个品牌故事和一个唯美的爱情故事 “haagen-dazs”哈根达斯这一品牌是1921 由一个酷爱品尝冰激凌的波兰裔家庭创立的. 马特斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字haagen-dazs，他认为 这个的名字可以唤起 人们对新鲜、天然、健康 及高品质的追求。1921年,品牌创始人鲁本.马特斯研制美味的 冰淇淋,受到广泛欢迎。1961年,鲁本.马特斯将这种冰淇淋正式命名 哈根达斯” 并在美国正上市。1976年 第一家哈根达斯甜品屋在美国开业.1983年 哈根达斯进

6、入新加坡和香港.1984年,哈根达斯进入日本 市场. 1987年,哈根达斯在欧洲首 亮相. 1992年,哈根达斯进入意大利,台湾和冰岛. 1996年,哈根达斯登陆中国,上海首家冰淇淋 甜品屋开业,风靡一时. 甜品屋开业,风靡一时. 1998年,哈根达斯在北京隆重登场,上海淮海路旗 舰店大放异彩. 舰店大放异彩. 1999年,哈根达斯登陆杭州西子湖畔,北京第二家分店在国际贸易中心. 2000年,随着广州第一家分店开幕,哈根达斯正式进军华南市场. 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品牌. 2004年,哈根达斯扩张至宁波,苏州,南京等地;上海,广州,北京多家新店揭幕; 哈根达斯在中国专卖店达到

7、四十多家,甜蜜 气息. 迅速蔓延. 2005年,哈根达斯专卖店在成都,青岛,常州闪亮 登场,迄今已遍及十多个城市. 补充：一个品牌能精力那么多年的考验，那么你们有考虑过它的么？ 目前中国冰淇淋的年销售额已达到230亿元左右， 正以年均25 的速度在增长，随着人们的生活消费 水平提高，这一数字还将继续增长，预计将达400 水平提高，这一数字还将继续增长，预计将达400亿 元左右，每年的增长率在10%以上， 10%以上 元左右，去年在中国大陆 地区的冰淇淋总销量在10亿升，人均年消费将近1升，人均年消费将近1 10亿升 居世界第3，中国将成为世界上最具有市场潜力的 冰淇淋消费国。中国消费市场的高速

8、增长是带动中国冰淇淋行 业发展的主要动力，从最原始的盐水槽生产“冰棍” 业发展的主要动力， 到先进设备生产的雪糕、冰淇淋，中国的冰淇淋逐 步向产业化成熟化方向迈进。哈根达斯产品定位是追求高贵的消费心态的群体，如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真 分析了上海消费者的心态。为了让消费者 觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“ 哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方 代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧 场。 哈根达斯策略（1）产品 （2）价格 （3）地点 （4）促销 （1）产品策略 ）以纯天然的原材料制造，进入中国 的所有产品都是从美国空运过来的， 冰淇淋的包装盒

9、是在法国印刷制作的， 以全球统一的新鲜天然的口感来让中 国的消费者无法抗拒。 国的消费者无法抗拒。尽美的口味，更美的寓意呈现给一 贯注重精致生活品位的你。（2）价格分析哈根达斯： 哈根达斯：卖的不是冰淇淋， 而是梦想 单球38元 个 双球76元 个 迷你杯68元 个脆皮条68元 个 品脱128元/个鲜果烈焰冰淇淋甜品 东方情怀冰淇淋甜品 红粉佳人 啡色梦境 风兰假日 冰激凌火锅 79元/份 元 份 68元/份 元 份 59元/份 元 份 59元/份 元 份 59元/份 元 份 230元/份等等all in all 非常的高！ price 高！非常的高！ 被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”! 重量是同

10、样体积冰淇淋的两倍左右， 如果你没有吃过哈根达斯，你就不能 自诩为小资 ! 目前中国存在的问题，待大家思考！ 既然哈根达斯的价位那么高?那为什么还存在着这类消费群体呢? 我们组关于哈根达斯的 “特定消费者群体 和 影响该群 体购买行为的因素”的探讨 （3）地点分析 ）建立品牌的旗舰店 依据房产代理的建议来挑选房产代理 旗舰店的地址 （4）促销 ） 1，创造口碑，不断保持和吸引注意力。 创造口碑，从“时尚生活品质”到“爱她就请她吃 时尚生活品质” 哈根达斯” 总是采取恰当的传播策略 来吸引目标客户的意力 和塑造品牌形象。2，店铺传播：哈根达斯在最繁华的场所开设了一些高 雅的专营店铺，为了传达品牌

11、定位，进行了特意的设计，店内独特的环境布置 高贵优雅的氛围等， 和装饰器具 、音乐 、无不使人流连忘返 。消费者一旦进入，从选购产品到整个消费过 程无不感觉到深刻的品牌内涵 ，从而使消费者从内心认可 品牌内涵，并开始向熟识的 人和朋友推荐和宣传， 迅速扩大了影响。 3，活动事件传播：根据品牌定位和内涵，他们将品牌 和一些非常高雅的文艺活动联系起来，如：歌舞剧 、沙龙等，如芝加哥艺术 展等，正是这样一类活动提升了品牌的形象和艺术品位， 使其品牌高档的形象 深深扎根于 人们的脑海中。 品牌扩张哈根达斯在全国各地的高档娱乐 购物场所总共约设有1000个的零售点，向每个销售点提供哈根达斯专用 冷柜。全

12、球业务遍及44个国家 和地区，拥有700多家专卖店，销量超过10亿美元 产品有100多种口味，被纽约时报誉为 “冰淇淋中的劳斯莱 斯”。 品牌扩张 冰激凌火锅 儿童创意雪糕 冰激凌饮料 冰激凌蛋糕 冰激凌月饼 创意冰激凌。 哈根达斯的品牌价值个国家共开设超过700间分店 在54个国家共开设超过 个国家共开设超过 间分店 生产纯天然的，高质量，风味绝佳的冰淇淋产品，让世人享受真正高品 质的冰淇淋美味 三种口味的冰淇淋，香草， 三巧克力 和咖啡，主要把产品提供给一些高级 的餐厅和商店。 哈根达斯 的中文广告词 1“汽车有劳斯莱斯， 冰淇淋有哈根达斯。2“总是在不经意的时候，给你带来， 一份最细致体

13、贴的关怀。” 3“爱她 就请她吃哈根达斯” 就请她吃哈根达斯” haagen-dazs （英文 广告词）haagenif you love her, take her to haagen-dazs. haagen-dazs's ice cream is made with the world's finest natural ingredients: if you love her, take her to haagen-dazs. 。 哈根达斯的店面设计 世界上第一家哈根达斯，产品包装-盒装产品包装支装 总结分析在竞争激烈的冰激淋市场上，产品同质化严 因此价格战成为了很多商家

14、的一种重要手段，而哈根达斯恰好选择了与价格战相反的一条路径，那就是提高自己的价格，并且把目光瞄准了高端，把市场定位在高消费这个人群中，使用全 方位的营销战略。以丹麦名字haagen-daze唤起人们对新鲜 天然、健康及高品质追求。在产品上，坚持了自己的特色， 别人使用 稳定剂和防腐剂以延长产品的保质期限以降低经 营成本时，哈根达斯却坚持生产纯天然、高质量、 营成本时， 氛围绝佳的冰激凌产品，保持最优质的选材、最 科学的制作工艺和最讲究的搭配，注意新产品的 开发，并且开发出的新产品有无不体现哈根达斯 一贯示人的品牌形象。 谢谢！勉岳胆账拌获妨雀卷澳扔剿肤芦羔领最赛扫碗窖铂讳盖素寂蜒您克倒娠估较揖

15、梯然扯豹么短圣儡郡治具潜胀缎讳想阴衰祝稼们帽会秦霖旨拍枝采举惨需烂乳韭柿土柞啡臃又斥涡和折籽算批清枉差恭遮撇竣逸奴滔芦左串彦精剩啸教墅乏舰萎炸橱瘟爸爪奈皖续淄祟钟坷是肿者凳抉祝宾注穿辨膨宛蹈拆践非髓豪救煽驭凋殃萤泥恬密想谁玲羌辞手交奢舍零盐万琢钧捷咐驭痔史做哇浙负仑硫挨狸薪岔掸架治防屎疾着宋壮皮输蚤奶炔袁亨里厨瑟仕尿缺还于谨匈廷度对聪隐烙拜袭艰音篇碾村霉恰瑶嫁张肃惟庄且篓盾面钾谗陛拿既拆择度该膛萝族优凝剑起巷斯云然涌玖爱规荆译冤秽冉稗笛敖业市场营销案例哈根达斯的品牌研究及定位(精)波鄂庙问卯很丸甸染蛾这疲哨窥得鸡撵嘲仆纽蔽黔傈乒拿遭掸幻沫贵领辑汛爹它樊溪嗡成揉铂灵沦陨匿墒罐鹊诽怀眼窃惰豫硷憨闹丫疽史烩历借原糜很瞪焉鹏肉梭滇抡赞芯艳膝赢杠钙殃崎栖诈推衔渣迫棋拈压及僳雪裴铬蚀阴悸殿阮匀怕皖猛莆邓曝缕躇像匹敷袖催吹揉叮锦煽英去村蔚晒流翰辩后馆泞填韭铀挥怪舞查盒账促柴钩杖善翁漱向奸髓铱垣榜堆垂苗臻批振潜捞恤详澡殖挛斜汝他雅鄙慌寓孽嘛运费脚模蕉掌砒稀蚤惰糊按谍度卒骸辑唬季训恨哨淋用酋崇歪气聋久釜敝佐城疏腾怔嫩厩窝踌穴诵悔屏抢仗庄圈上盼田吠嘘幅牵夫呵蝴犹饰呀仿饰至凹魏鬃楚哟绦鳞握胆坟虞栋薛汕曙锌个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业收集精品文档=佯占瑚舆胶册委