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文档简介

1、2015 年销售系列增员激励方案销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展 的 重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激 发全体 员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、 超”良好 的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队 的有效发展， 分公司特在 2015 年全年开展销售系列增员方 案，具体内容如下：一、活动时间2015年 1月 1日-2015年 12月 31日。二、活动目标加强销售队伍建设 , 促进机构业务发展。三、奖励对象 全辖所有干部员工，销售系列人员 .四、奖励设置1、团队引荐奖（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。（2）新增团队在 3

2、个月试用期结束后，达到销售团 队 最低考核标准，奖励引荐人 1000 元增员奖金。（3）新增团队 6 个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。新增团队6个月后 考核职级引荐人增员奖金（元）高级团队经理A级6000B级5500C级5000中级团队经理A圾1500B级1000C级3500初级团队经理3000B级2500C级20002、增当伯乐奖（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级 户主管以上职级，奖励引荐人 500元增员奖金。（3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引 荐人一定的增员奖金.新增人员6个月后考核职级引荐人增员奖金（

3、元）销售经理4000资深客户经理3000客户经理2400高级客户主管1600中级客户主管1300初级客户主管9003、年度增员奖（1）银星伯乐奖 2015 年末，年度增员人数 23 人 ;新增人员达标率超过 75%。授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000 TIJ o(2) 金星伯乐奖 2015 年末，年度新增团队 22 支；新增销售团队达到最低考核标准；新增团队当年满期赔付率 W50%。授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金 2000 元；(3) 钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：完成 2015 年度增员目标；年度新增团队、人员达标率 280%；新增团队的满期赔付率控制 W50%。授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金 3000 元。五、相关要求1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员 全 员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础 上结 合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个 性化增 员方案，报分公司审核通过后实施。2、 各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的 数量与质量相结合，杜绝无效增员。3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示 度增员达成情况。4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现 .5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，

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