大事件营销――赛事、展事剂登场创新成就大影响：汽车营销下一解读

1、大事件营销 赛事赛事.展事齐登场创新成就大影响展事齐登场创新成就大影响 cxxcrsxwvi 負 i RMtaVJL 耳*! w*te OO2 * tnr $&. AMA n nwi* * r-nM 并 ft. CIWK MHIM XO yA. t*y * . 气 HIX3a B ll. f riH-a N M *! :呻审、童电 -n：Tfmvm *i. 応 即寸i 卑瞩Ki qrqAivi Hl VUK . 4r*tli PM 用 W H-t|4| - 4 K ifc j d-i Wr 疋 f . i HP i f -i-nMMHr JtMf ： 1SI h卡章ifl iHiiMB

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3、i if ! CO 面文早 S R 而每天 1 每天到展馆的参 F 、 ol、 C、 L 巴马、国白宫、 WRftl, K k gH|由履 IM. 4U 二显蛰 电T Hf f H ft MJkflnf . 碑 .IL ! A 2-*. 3 i M k. PI* MA* r. iff- v M W-n-t-fl. HT - 寸+克怦 P V p4 RH IMV A lU K4甲 TA. b * of 聲 . r- 9 *#* dit Vit, *4f t -#. e *.呻邮赴均蛊吃 B L ?* v H-ira ViiH If-Hiid I BK4r fe. 孕 g l.li B4-U. B

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6、问用户为 5 3 其中线上参观 用户交互 车展的用户是线下参观用户 的 5 倍左右。览这 展在国外 3 万， tr 粘性也被越来越多的商 T e 甚至开发了 牌频道 正在走向虚拟化。 wi 业可以在 T 者共同参与设计 平台 te 的家所关注， wi T tr t 品企个最具实体 I生的媒体形式 c 里 t 在巴西，亚特推出了一场别出心裁的 围绕品牌构建页面，同时菲聚而动，请广大消 款概念组建多种品牌小组，集同一品牌的粉 ，其营销策略也交由他们自由发挥。o连据 0 0 1 月 M i将在圣保罗车展上亮相 业可以通过 向用户发送各种新品、促销信息等 O 0 6 创办的 T t r 已经有不少 企

7、业在上 20 年 wi e, t 而 2 0 年 8 菲亚特开通了专门的网站，0 9 月，参照社 面开辟试验田，国内嗅觉敏锐的商家也在模 交网 络的形式以增强用户参与性，个星期内 仿和学习，微博客这种形 式尝试与其营销进 两对就获得 6 7 万访问量，收集10 条创意， 交网 行结合。17 0 社 络 T te 上对其的评论达40 多条， 至有 wi r t 0 0 甚微博就像是 We 20 G 时代集纳各方言语 b .和 3 丰田在近日屡屡遭受重创之后正在动用各 露，芝也黄。2 %的访 问来自巴西以外的地区，以网站开设 的“天菜市场”有麻”，不乏 金” 0 所了英语版本，年明还增设了西班牙

8、语版本。同 力 花费不 多的网上推广让菲亚特 Mi还未上 种手段，图挽回其口碑一落千丈的 销售趋势。o wi e就是他们的选择之一。t 市就赢得了极高的关 注。亚特巴西的市场总监 T t r 菲 Cao ic 毫不掩饰自己的欣 喜。毕竟他们不花一文 要好过广告好多倍。 在 1 月举行的拉斯维加 斯国际电子消费展览 划将 T te入到新的汽车社会中。wi r I t 从大航海时代开始至今，球上任何一个 地角落几乎都 被人类 发现”过 了 ？然而，互联网 在福 E 穆钱就已经了解了消费者的需求，并且，宣 传效果 大会上，特汽车 C O 阿兰？拉雷甚至声称计 携手互联网新贵 还网络营 微博客可以算是

9、新兴起的一类开放互联网 这个虚拟世界， 存在很多未知的领域，社交服务，际上最知名的微博网站 T te， 销也仍然存在无限可能。国 wi r 目 t 值得期待！ 0 翁赣螫囊 。 I 蠹 浚蓍蛩 6 7 0 2 4 独妻宵 散 。豫访问次数 0 冀藏访惹页 万人曩 3 0 5 2 鬻游商停留 雾时羲纛秒 I 4 1 4 1一 j谚鞠鹱=曩。度 1 瀛 19 9 万次 6 0 7 2 0 嚣页 1 5 6 穗 露 11 0 4 独立用户数日 趋势 6 0 0 , 美国通用公司复苏之营 4 0 0 2 0 。/ 一、 / 2 7 9 4 0. 6 后，先做的几件事最 一 / 5 3 8 7 3.1

10、6 情之一，是和 e y就 Ea 易趣联手合作，造 打 ？O 与网络购车相关 的电 子务式， 商模。 ，P.1 7 兰！ 汽车营销智囊团哈佛商学院高级副院长约翰-尔奇教 授（h n Qu lh我的生活当中有四个屏幕：奎 J o ec ）:电视屏 幕、电脑 屏幕、手机屏幕，而第四个屏幕在生活中也将会越来越重要： 汽车中的幕”这四个屏幕占据着我生 活 屏。中的绝大部分时间。看到 的是我花在电视上的时间在不断减少，花在手机上和电脑上的时间正在 大我而 大增加。这个重要的趋势告诉我们，营销方需要关注用户花在 这四个屏幕上的时间，而考虑在不同营 从销渠道上的投入比例。 中国汽车工业协会市场贸易委员会秘书

11、长张伯顺：着互联网行 业的快速发展，随网络的重要性逐渐凸 显并且蕴含了限的商机和潜 能。无网络营销可以依托先进的互联网技术为行业相关企业、网络媒 体、互 联网营销公司提供数据服务，为整个网络营销市场的公平、有 序、高效发展提供重要保障。些都值得中这 国汽车行 业重新思考品牌 营 销中网络营销的价值。 汽车行业评论专家张志勇：车行业的产品特征 决定了网络营销的重要性。随着微博 f S S 汽对 1 N 的兴起， 汽车网络营销将成为常态。是，但网络营销也是一把双刃剑。互联网的 即时、利性和难以判断真伪的海 便量信息，对产品的口碑造成正面和 负面的影响，将而传播的特点则是应了中国的一句俗语：事不出门

12、，好 坏事传千里！种影响最终将关联到商业利 益。如何控制和把握负面的消 息，企业而言仍然是一道无 这对法解开的难题。 新华信国际信息 咨询（京）限公司高级副总裁刘维东：新华信调查显示，北有据中国 车主人群日均上 网时间 2、4 时，已超过对电视等媒体的接触时间， 互联网营销重要性日益凸显。网络广告、N 社区、索引 SS 搜擎、汽车 网站、博客、虚拟店铺、网上销售等多种网络营销工具改变了车企与车主 人群之间的沟通互动方 式：沟通更加快捷、明，透互动更加深入、有 趣。好互联网营销，企一方面要把握车主的上网行为特 做车点，如浏 览偏好、索习惯等，比搜另一方面要运用互联网技术和营销经验，使消费 者在线

13、信息获取、试车、 订购等都变成愉悦的体验。 TN 中国汽车 研究总监包亦农：购买者严重依赖朋友建议和互联网信息的汽车市场上， 车厂商每一 S 在汽次销售经历都将变得至关重要，因为好的口会带来 新的客户。为美国之后的世界第二大汽 车市场， 碑作中国市场对 于全 球的汽车厂商来说，意味着独一无二的巨大销售机 会。以，都所制造商及 其营销团队应该 注 意到这些关于汽车品牌 认知和购买动机的研究发现， 在售车时的良好表现会帮助自己拿到订 单。 新意互动（G）总经理张 一：准+ CI副精实效”目汽车行业在网络营销方面最注重的两个方 面。简是前 单来讲，目在前的经济大环境下，求高投资回报率的营销 方式，追

14、不仅是汽车行车，几乎是所有行业的最 紧迫选择。网络平台 是真正可以做到 准”的品牌，行业、企业可以细致地选择目用户进行营 而精各各标销，也是网络营销最基本的特质之一。这 全国乘用车联 合会副秘书长崔东树：有关统计显示，0 9 全国各地举办的大小车展有近 10， 20 年 场其 O 中包括一些专业性的客车、车和改装车展，卡 以及更多的零部件展。场香车美女的刺激比单纯的广告 现更能诱发购 买欲望。方车展恰好为消费者提 供了个贷比三家的机会。国际车展 是 地 一展”，区域车展是 “，售”两者相辅相成。区域车展火热的销售场面折 射出区域市场的巨大潜力，于有志于二三线市场的车对 企是难得的机 会。 P7

15、 2 1VMARKE NG 0 4 T1 I2 1 0. g STORY I封面 文章 21 0 0 年汽车广告主营销观点 o 东风日产乘用车公 司市场销售总部副部长陈斌 波：区域性车展不仅可以拉 劝销量，也承担着宣传品牌、扩大 品牌影响力的作用。区域 车展无疑是我 们面对消费者最直接的平台。-T希望借助区域车展来做短期的 我 / . 1 / 1 促销或者销售，更重要的是我们希望能借助这个平台更加准 确、有效地传递品牌价值，扩大品牌影响力，争取 更大的市场份额。 比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰： 亚迪一直积极参加各地车展， 于 此亚迪来说， 此对车展是一个企业展 示综合实力的舞 台，它为企业提

16、 供了绝佳的沟通交流机会，过车展，通我们可以直接和目消费者接洽、 标沟通， 比旺照 j耋车 展示企业的品牌和产 品形象。 奔驰互动营 销经理刘磊：目前很多汽车厂家的互联网预算已经超过了他传统媒体 们重要信息的告知都 其我是通过互联网来进行的，而消费者进行认购 时也会选择互联网去了解他所需要的信息。过互联网对受众群 通 Me cdsezree n E 体进行宣传告知，才能构成一个完整的销 售过程。以致现在互联网在汽车销售过程中，乎成为了个不可缺 似一 少的售货员。 东风乘用车公司副总经理兼销售公司总经理李春 荣：我们目前反馈的数据可以看出，从网络专营店推广效 果还不错， 们看好这种新型的互联网营

17、销模式。我随着互联网的发展越来越广泛和 深入，网购已成为人们的 一种生活行为，网络营销是汽车品牌整合营 销推广的趋势之一。 吉利副总裁 售公司总经理刘金良：着汽车产 品的同质化，销随以及营销方式上的雷同化，车营销方式的竞汽 争也异 常激烈。们理解，我卖车就是卖文化， 卖理念。 吉利汽车就是要以特色 营销打动潜在用户。 寻找热点是大 家的共识，育营销虽然不是什么鲜事 物，体新但对于自品牌企业来说是有特色、消费者欢迎的营销方式。主 受 长城汽车股份有限公司总裁 长城汽车销售有限公司总经理王 凤英：为一个迈向国际化的品牌，作长城正 进入品牌建设的关键时 期，们必须打造更加快速的新传播平台。我因此，0 O 长城将利用重大 时间或者活动 2 1 年长域缆车 传播长城的品牌特点，网络传播是我们 重点关注的方式之？。 北京福田副总经理、销公司总经理王向银： 0 9 ,营 2 0 年汽车营销创新与发展持续不断，品牌推广、售后服务、品 牌传播已经进入 w b.时代。战略层次上看，e2o从汽车产业营销 w b . e20 应该是一种态度，种勇于尝试的态度。一 大众进口汽车销 售有限公司市场总监吴国淳：数字营销最重要的一点是，我们要有很 清晰的目的，无论是产 品知名度的建设还是其