超大包装商品更贵饮料红茶薯片最易让人中招

1、超市大包装商品更贵饮料红茶 薯片最易让人中招超市大包装商品更贵饮料红茶薯片最易让 人中招在杭州下城区工作的赵女士，是本报财富铁 哥们圈的一位 群友”昨日她在QQ群里报料： 周末去超市买饮料，差点亏了。一组 4瓶，折 合3.125元/瓶，而零买只要3元/瓶。原本以为， 大包装总比小包装要合算，这不颠倒了么。”与赵女士一样，很多消费者有这样的习惯思 维：买得多肯定比买得少实惠，批发价么！其实， 眼下超市、便利店里，大包装比小包装单价更贵 的现象比较多。不过，差价不大，每样差几角钱。买一瓶3元/瓶，买一组变成3.125元/瓶 赵女士在杭州某超市选中一组4瓶的 脉动”饮料，12.5/组，拎起正准备走。

2、边上儿子眼 尖：妈妈，一瓶才3元，怎么4瓶反而得12.5 元？买得多反而贵？ ”赵女士一看果然如此，一 瓶才3元，买一组变成3.125元/瓶。虽然只贵5角，消费者心理感觉不爽。我 们就是想弄明白，这是为什么。"赵女士最后买 了别的牌子的饮料。记者到超市逛了逛，发现这种现象果然存 在。记者在杭州建国路边一家超市买了两包乐事 薯片，得克萨斯烧烤味。50克包装的3.1元，折 合0.062元/克；80克包装的5.6元折合0.07元/ 克。明摆着买50克小包装的更划算。再看边上， 170克包装的打着大大的 超值”字样，10.9元， 折合0.641元/克，超值装”要比50克小包装的 更贵一些。饮

3、料红茶薯片，都出现 大比小贵”这几天逛超市，赵女士留心发现，这种现象 还是蛮多的，大多存在于休闲食品中，如饮料、 薯片、啤酒、奶茶等。记者这几天在家乐福、欧尚、乐购、物美等 超市逛逛，也发现了许多大比小贵的商品。大致 可分两类：一类是按克数来算，大量包装的比小 量包装还贵。比如薯片的现象比较普遍，不少超 市都有大包比小包贵的现象。比如乐事薯片的得 克萨斯味、意大利香浓红烩味、墨西哥鸡汁番茄 味、美国经典原味等几大口味，都存在这种现象， 主要集中于50克、80克这两档包装中。此外， 阿华田、立顿红茶、妙脆角、统一奶茶等的部分 产品，也都存在这种现象。如某超市的标价：立 顿黄牌精选红茶，50克9.

4、4元，100克佃.8元。 也就是说买两包50克的只需要18.8元，也比买一大包100克的便宜1元另一类集中在饮品类，按瓶数来算，组装的 折合单瓶价后比零买一瓶还贵。 比如：王老吉盒 装1.9元/盒，买6盒仅需11.4元，而边上的6 连包却需要12.3元。大包装单价更贵，是啥道理乐购超市一位工作人员告诉记者，这种现象 源于几种情况。第一、单瓶商品在搞促销。第二、 组装商品和单瓶商品，采购途径可能不同，比如 说来自两个不同的供应商。第三、商品的批次和 进货时间不同，进价有可能存在差距，比如说新 旧包装交替时。一些超市表示，许多厂方的售价就已存在大 比小贵的现象。有可能是因为有些大包装的综合 成本，

5、可能比小包装更高，比如耗材成本、运输 成本、印刷成本等等。厂方这么说：我们的销售价格是不存在组 装比单罐装更贵现象的，可能是零售商按实际销 售情况作了调整，单罐装让利，而组装没有让 利。"一般厂家都只给出建议零售价或零售价范 围，不会统一定价。记者昨从联合利华公司的消费者热线得知，立顿黄牌精选红茶，50克建议零售价10.5元, 100克建议零售价19元。而记者在杭州某超市 看到，此款商品50克售价9.4元，100克售价 佃.8元。身边的经济学从饼干听到小开本杂志说说包装的黄金分割点”大包装卖得更贵，在市场中并非孤例。有些 知名产品，演绎着 大有大的好”。譬如农夫山泉 的4L装，肯德基

6、的全家桶。厂商要吸引顾客，产品让人喜欢是根本道 理。然后，包装是释放善意的 第一顺位”，这其 中包含了外观、色彩、材质、握感、成本等诸多 元素。一件产品，用什么材料做多大的包装，它的 成本最合适，同时最吸引顾客？这里面有一个黄金分割点”。这个词和平常说的 性价比”，有 交集，但并非一回事。农夫山泉4L装的出现，是饮用水外包装的 一大突破（以前的上限是1.25升），很受家庭、 野餐、运动人群的欢迎，这是找到了大包装的 黄 金分割点”。论单价，它卖得比1.5升装的要贵, 即所谓的 倒挂”但要比550毫升瓶装的便宜很 多。同样一个顾客，家庭聚会时选 4L装，出差 时会选小瓶装，因为用途不同，性价比体

7、现出差 异性。有人研究过超市里塑料盒装鸡蛋的外包装： 10个装、8个装的塑料盒，比4个装、6个装的 塑料盒更普遍一些。因为，做这包装盒所耗费的 PVC材料差不多，分摊到鸡蛋上的成本，自然 越少越好。再譬如都市女性最爱的时尚类杂志，如今推 出小开本，与16开的大开本一起打市场。大开 本的20元，小开本的15元。问了几个报摊老板， 都说：小开本销量蛮好，有一批固定的人群来买。 一些女孩子特别喜欢小开本，她们可以塞进包 里，泡吧、喝咖啡、等车候机，随时掏出来读。细究起来，小开本时尚类杂志属于二次开发 利用（内容、排版与大开本几乎一样），纸张平 均成本更低于大开本，价格不菲，凭着外包装的 讨巧，顺利找

8、到了细分人群。包装的 黄金分割点”，并非一成不变。很早 以前的饼干是听装的，大得足够放进10只Ipad、 30只Iphone，但大人孩子都喜欢。现在厂家哪 还敢用这样的包装，否则要被当笑柄。这是快节 奏生活所致，易过期品选材、容量走 轻薄短小” 路子。支招用手机中的计算器当回算算哥”一位曾在超市工作过的业内人士介绍说：组装比散装更贵，这有可能是超市方面的营销 手段。"她介绍，超市中的商品一般分为畅销商 品、普通商品和高档商品三类。畅销商品购买的 人特别多，超市会作比较大的让利，王老吉的单 盒装就属于这类商品，所以超市方面会压低价格 吸引消费者。而组合装则属于普通商品，购买的 人可能没单盒装的多，超市会把自己的利润空间 留得稍微多一点。这或许是一种销售心理战术。单盒装的拿 六盒很不方便，而组合装的携带方便得多。有的 消费者不会留意。”从厂家到各级经销商再到零售商，零售价格 是一环环怎样确定的，消费者并不太关心。但消 费者关心的是：大包装，确实不一定就比小包装 便宜。这挑战了他