长河玉墅项目网络营销方案

1、Luckwin Luckwin 乐观数码乐观数码Luckwin Luckwin 乐观数码乐观数码长长 河河 玉玉 墅墅 项项 目目网络营销推广方案网络营销推广方案luckwinluckwin目录目录一一. .项目定位项目定位二二. .五大诉求重点五大诉求重点三三. .网站内容规划网站内容规划一一. .软性宣传软性宣传二二. .网络公关网络公关三三. .舆论监控舆论监控四四. .媒介投放方案媒介投放方案网络营销推广项目网站规划luckwinluckwin项 目 网 站 规 划luckwinluckwin创世纪创世纪q 这是米开朗琪罗的创世纪，表现的是在创世纪的第六天，上这是米开朗琪罗的创世纪，表

2、现的是在创世纪的第六天，上帝正赐予人类以生命。帝正赐予人类以生命。q 创世纪描绘的是上帝创造万物的情景，第一天创造了光，第二天创世纪描绘的是上帝创造万物的情景，第一天创造了光，第二天有了空气、水，分出陆地海洋，第三天出现了植物，第四天创造有了空气、水，分出陆地海洋，第三天出现了植物，第四天创造了昼夜时间，第五天出现动物，第六天人类诞生了。了昼夜时间，第五天出现动物，第六天人类诞生了。luckwinluckwin一一 . .项目定位项目定位我们项目所处的未来竞争环境决定了我们的诉求我们项目所处的未来竞争环境决定了我们的诉求必须要有足够的高度！必须要有足够的高度！只有拥有足够的高度，才能为我们项目

3、高价位只有拥有足够的高度，才能为我们项目高价位提供支撑的平台。提供支撑的平台。所以，我们的项目定位应该是所以，我们的项目定位应该是luckwinluckwin定位诠释一定位诠释一q 我们的项目迥异于市场到处流行的欧美风格的别墅，我们不以人我们的项目迥异于市场到处流行的欧美风格的别墅，我们不以人去适应定型的建筑，而是让环境最大化去符合人的需求，温暖的去适应定型的建筑，而是让环境最大化去符合人的需求，温暖的现代主义，以生长出来的建筑去倡导人与环境的融合，一个全新现代主义，以生长出来的建筑去倡导人与环境的融合，一个全新的对人性化居所的阐释。的对人性化居所的阐释。q 我们的项目不是同常规项目一样以建房

4、子开始，而是先改变地貌我们的项目不是同常规项目一样以建房子开始，而是先改变地貌环境，开创性的环境，开创性的“峡谷峡谷”概念的提出，成为项目夺目的亮点，一概念的提出，成为项目夺目的亮点，一个围绕人与环境关系的全新表现手法。个围绕人与环境关系的全新表现手法。q 所以，我们项目的理念、手法是全新的、是最符合人性化居住需所以，我们项目的理念、手法是全新的、是最符合人性化居住需求的，是中国人居环境的新世纪的开创者。求的，是中国人居环境的新世纪的开创者。luckwinluckwin定位诠释二定位诠释二q 我们项目的开发过程与上帝的创世纪有着近乎相同的过程。我们项目的开发过程与上帝的创世纪有着近乎相同的过程

5、。上帝创造了光，我们则有了理念上帝创造了光，我们则有了理念- -温暖的现代主义，通过光来拉近人温暖的现代主义，通过光来拉近人与环境的距离。与环境的距离。上帝创造了陆地海洋，我们改变地貌，有了水系高地，峡谷诞生了！上帝创造了陆地海洋，我们改变地貌，有了水系高地，峡谷诞生了！随后生物和人产生了，而对于我们，伴随着自然景观的出现，建筑也随后生物和人产生了，而对于我们，伴随着自然景观的出现，建筑也如生命一样生长出来。最后，人的入住，配套服务的产生。如生命一样生长出来。最后，人的入住，配套服务的产生。q 由此，长河玉墅创世纪的过程也完成了。由此，长河玉墅创世纪的过程也完成了。luckwinluckwin

6、二二 . . 五大诉求重点五大诉求重点五大五大诉求重点诉求重点1.1.个性化个性化峡谷概念峡谷概念5.5.贵族化贵族化高尚配套高尚配套2. 2. 前瞻性前瞻性温暖现代主义温暖现代主义4. 4. 人性化人性化生长的建筑生长的建筑3. 3. 区隔性区隔性环境开发环境开发luckwinluckwin重点一：个性化重点一：个性化q 诉求目的诉求目的高档地产项目在通过物质获得身份认同的同时，还需要发生情感的联高档地产项目在通过物质获得身份认同的同时，还需要发生情感的联系，这才能满足社会层峰人士更为活跃的心理追求。系，这才能满足社会层峰人士更为活跃的心理追求。就象巴比伦美轮美奂的就象巴比伦美轮美奂的“空中

7、花园空中花园”，带来的不仅仅是奢华的享受，带来的不仅仅是奢华的享受，更多的是满足帝王贵族们对梦幻般生活的无限遐思。更多的是满足帝王贵族们对梦幻般生活的无限遐思。所以，对于处于社会层峰的目标人群，所以，对于处于社会层峰的目标人群，“喜好喜好”比比“实用价值实用价值”更有更有吸引力，所以我们的项目必须要在前期调动起目标人群的情感波动，吸引力，所以我们的项目必须要在前期调动起目标人群的情感波动，最大限度吸引目标人群的眼球，引起他们的关于理想生活的美好遐想最大限度吸引目标人群的眼球，引起他们的关于理想生活的美好遐想，并转嫁到我们的项目上。，并转嫁到我们的项目上。luckwinluckwin“峡谷峡谷”

8、代表什么？代表什么？我们需要充分利用我们需要充分利用“峡谷峡谷”所带给人们的美好遐想：所带给人们的美好遐想：一个绚烂、神秘、幽静、诗意的所在。一个被艺术化的生活环境。一个绚烂、神秘、幽静、诗意的所在。一个被艺术化的生活环境。将峡谷概念与艺术进行嫁接，放大人们的遐想，在项目推广的前期制造神将峡谷概念与艺术进行嫁接，放大人们的遐想，在项目推广的前期制造神秘感，吸引目标人群的目光。秘感，吸引目标人群的目光。q 诉求手段luckwinluckwin主题推广主题推广q 活动内容活动内容推广前期，邀请艺术界名家（或艺术院校师生）以推广前期，邀请艺术界名家（或艺术院校师生）以“峡谷峡谷”为主题进行为主题进行

9、艺术创作。艺术创作。我们会在网站开辟专题专栏对活动进行全程报道及作品展示，网友可投我们会在网站开辟专题专栏对活动进行全程报道及作品展示，网友可投票评选，最后作品优胜者有大奖奖励。票评选，最后作品优胜者有大奖奖励。作品可在峡谷现场进行展示，配合现场看楼线路布置。作品可在峡谷现场进行展示，配合现场看楼线路布置。q 栏目设置栏目设置峡谷印象luckwinluckwin重点二：前瞻性重点二：前瞻性q 诉求目的诉求目的前瞻性的人居环境的理论思考是高档项目所必备的诉求高度前瞻性的人居环境的理论思考是高档项目所必备的诉求高度温暖的现代主义，配合建筑的特色展现与自然的融合，突出市场的温暖的现代主义，配合建筑的

10、特色展现与自然的融合，突出市场的引导性。引导性。q 主要诉求手段主要诉求手段世界建筑名家对建筑与生活空间关系的论诉世界建筑名家对建筑与生活空间关系的论诉温暖的现代主义的介绍温暖的现代主义的介绍q 栏目设置栏目设置理论前瞻大师经典光的诞生luckwinluckwin重点三：区隔性重点三：区隔性q 诉求目的诉求目的建立项目与竞争对手的区隔，也是获得消费者关注，提高品牌价建立项目与竞争对手的区隔，也是获得消费者关注，提高品牌价值的有力手段。值的有力手段。以往的常规项目介绍中，总体规划主要是围绕着建筑组团进行介以往的常规项目介绍中，总体规划主要是围绕着建筑组团进行介绍。而我们需要将我们的诉求起点前移，

11、从我们的区域地貌改造绍。而我们需要将我们的诉求起点前移，从我们的区域地貌改造开始，因为我们不是在建房子，我们是造环境，创造最适合人居开始，因为我们不是在建房子，我们是造环境，创造最适合人居住的环境。住的环境。q 诉求手段诉求手段以动态以动态FALSHFALSH的形式向目标人群展现从地貌改变到项目规划的思的形式向目标人群展现从地貌改变到项目规划的思考考q 设置栏目设置栏目环境创造luckwinluckwin重点四：人性化重点四：人性化q 诉求目的诉求目的真正以人为本，是项目的又一大亮点，他主要体现在建筑对人的妥真正以人为本，是项目的又一大亮点，他主要体现在建筑对人的妥协，这不同于消费者对以往克隆

12、的建筑所带来的被动的接受，他是协，这不同于消费者对以往克隆的建筑所带来的被动的接受，他是一种与自然的高度融合，一个象植物一样生长出来的建筑形态。一种与自然的高度融合，一个象植物一样生长出来的建筑形态。q 诉求手段诉求手段全面展示建筑的原生态特性，以及如何满足人对自然的需求。全面展示建筑的原生态特性，以及如何满足人对自然的需求。三维三维360360度环视展示经典户型。度环视展示经典户型。q 栏目设置栏目设置经典户型原生建筑luckwinluckwinq 诉求目的：诉求目的：对于目标客户，物质的极大丰富之后，期望的是一个对于目标客户，物质的极大丰富之后，期望的是一个“从富到贵从富到贵”的转换。所以

13、，围绕高档的配套设施，突出贵族化的尊贵感。的转换。所以，围绕高档的配套设施，突出贵族化的尊贵感。q 诉求手段：诉求手段：以贵族化的角度去介绍项目所拥有的各种高档配套以贵族化的角度去介绍项目所拥有的各种高档配套q 栏目设置：栏目设置：重点五：贵族化重点五：贵族化高尚配套精英会所luckwinluckwin三三 . . 网站内容规划网站内容规划q 网站规划两大原则网站规划两大原则结构扁平化结构扁平化内容图片化内容图片化多层次的网站结构容易让浏览着感觉繁琐，容易迷失。而对于时间宝贵的现代人，直观而清晰的结构容易被他们接受。图片较文字更有感染力，特别是对于对处于层峰的目标客户，视觉的冲击力更强。luc

14、kwinluckwin网站架构思考网站架构思考q 利用与创世纪的相似性，以上帝创世纪过程来组织我们的网站架构，这样利用与创世纪的相似性，以上帝创世纪过程来组织我们的网站架构，这样一来，突出创世纪项目的定位，二来以新颖的结构突出项目个性。一来，突出创世纪项目的定位，二来以新颖的结构突出项目个性。第一天：光，理念，概况，温暖的现代主义第一天：光，理念，概况，温暖的现代主义第二天：山貌、河流，规划第二天：山貌、河流，规划第三天：峡谷第三天：峡谷第四天：植物，景观第四天：植物，景观第五天：生长的建筑第五天：生长的建筑第六天：人，服务配套第六天：人，服务配套 q 人性化，是在整个项目中始终强调的，地貌的

15、改变，建筑的生长等都是以人性化，是在整个项目中始终强调的，地貌的改变，建筑的生长等都是以人为思考原点，所以在网站内容的传达上始终围绕这一核心进行传达。人为思考原点，所以在网站内容的传达上始终围绕这一核心进行传达。luckwinluckwin项目网站项目网站内容规划内容规划2. 环境创造6. 高尚配套1. 光的诞生周边方位周边方位(电子交通电子交通)环境开发环境开发(电子鸟瞰电子鸟瞰) 投资顾问投资顾问 房款预算房款预算 在线置业在线置业首页首页flashflash4. 景观生长7. 置业顾问 大师经典大师经典 理论前瞻理论前瞻 国际团队国际团队 景观规划景观规划 精品鉴赏精品鉴赏 精英会所精英

16、会所贵族化物业贵族化物业定位首页：创世纪人居环境定位首页：创世纪人居环境 新闻动态发布区新闻动态发布区 创世纪人居环境创世纪人居环境（项目概述）（项目概述） 活动推广专题活动推广专题 媒体聚焦专题媒体聚焦专题3. 峡谷印象设计理念设计理念峡谷艺术峡谷艺术展展5. 原生建筑 建筑生命建筑生命 电子户型图电子户型图 经典户型经典户型（360环视环视 ）luckwinluckwin项目网站设计风格项目网站设计风格q 网站以全网站以全FLASHFLASH的形式组织。的形式组织。q 在网站风格的展现上，以大气，追求时尚化的新贵族气质为主调在网站风格的展现上，以大气，追求时尚化的新贵族气质为主调，同时突出

17、人性化居所，色彩斑斓但不失稳重，营造人类的心灵，同时突出人性化居所，色彩斑斓但不失稳重，营造人类的心灵港湾。港湾。luckwinluckwin网 络 营 销 推 广网 络 营 销 推 广luckwinluckwin一一 . . 软性宣传q 新浪网、搜狐网、焦点房地产网、多层次多方位组合式推广宣传新浪网、搜狐网、焦点房地产网、多层次多方位组合式推广宣传 q 焦点网首页软性新闻文字链实时发布（不受片幅、数量、格式限焦点网首页软性新闻文字链实时发布（不受片幅、数量、格式限制）、新浪辅助发稿制）、新浪辅助发稿q 新浪网、搜狐网、焦点房地产网、三大媒体新盘数据库楼盘信息新浪网、搜狐网、焦点房地产网、三大

18、媒体新盘数据库楼盘信息存储与查询检索存储与查询检索特别在焦点网热销楼盘推荐、点评新楼数据库中显著位置长期链接特别在焦点网热销楼盘推荐、点评新楼数据库中显著位置长期链接备查。备查。 q 新闻性或主题活动网络直播新闻性或主题活动网络直播就开盘、酒会等活动、业内研讨等有新闻和社会价值活动进行焦点就开盘、酒会等活动、业内研讨等有新闻和社会价值活动进行焦点网网络直播，以图文多媒体形式立体进行项目营销。网网络直播，以图文多媒体形式立体进行项目营销。luckwinluckwin二二 . . 网络公关网络公关q 焦点房谈：针对理念、设计、配套设施、产品品质、投资或消费焦点房谈：针对理念、设计、配套设施、产品品

19、质、投资或消费者自用定位等专题进行单项目或多项目房谈报道，在线上与网友者自用定位等专题进行单项目或多项目房谈报道，在线上与网友随时互动点评答疑。随时互动点评答疑。安排作为高档生活区的代表的安排作为高档生活区的代表的“长河玉墅长河玉墅”在焦点房谈介绍高档社在焦点房谈介绍高档社区居住环境，进而展开自有项目的介绍和推荐。区居住环境，进而展开自有项目的介绍和推荐。以以“中国创世纪人居环境中国创世纪人居环境”为由头，合作组织个性生活系列专题，为由头，合作组织个性生活系列专题，可以策划邀请地产专家或知名业主谈居住生活新概念。可以策划邀请地产专家或知名业主谈居住生活新概念。 q 搜狐新盘专访：就项目推广进程

20、进行深度细部采访与报道。搜狐新盘专访：就项目推广进程进行深度细部采访与报道。q 老总专访：老总专访：就项目销售进程中的各个卖点进行分解报道，可进行开发商组织下就项目销售进程中的各个卖点进行分解报道，可进行开发商组织下的投资商、开发商老总、建筑设计师、景观设计公司、代理商老总的投资商、开发商老总、建筑设计师、景观设计公司、代理商老总、物业管理负责人等各个环节的分解报道。并实时完善在焦点网上、物业管理负责人等各个环节的分解报道。并实时完善在焦点网上数据库图文信息。数据库图文信息。 luckwinluckwin三三 . . 舆论监控舆论监控q 焦点房地产网焦点房地产网“长河玉墅长河玉墅”论坛特别维护

21、：论坛特别维护：开通并将每天专人重点定时更新整理开通并将每天专人重点定时更新整理“长河玉墅长河玉墅”的业主论坛，对的业主论坛，对帖子进行媒体专业处理，保证配合开发商销售和服务广大目标客户帖子进行媒体专业处理，保证配合开发商销售和服务广大目标客户及业主的双重功效及业主的双重功效q 良好的政府、媒体关系：良好的政府、媒体关系：焦点定期与政府、相关媒体与其他合作伙伴举办的活动与评奖中，焦点定期与政府、相关媒体与其他合作伙伴举办的活动与评奖中，优先考虑优先考虑“长河玉墅长河玉墅” ” （以上推广内容都可以在购买了网络媒体时免费提供）（以上推广内容都可以在购买了网络媒体时免费提供）luckwinluck

22、win四四 . . 媒介投放方案媒介投放方案q 媒介投放原则媒介投放原则 网站分布分析网站分布分析焦点网，为理性和目的性购房客群提供充分的图文信息数据资料，焦点网，为理性和目的性购房客群提供充分的图文信息数据资料，确保对项目的深度、实时性了解。并且通过论坛确立网上交流阵地确保对项目的深度、实时性了解。并且通过论坛确立网上交流阵地平台。平台。 页面及软宣形式分析页面及软宣形式分析首选曝光率与强度极大的首页、论坛页，选用曝光率大、视觉冲击首选曝光率与强度极大的首页、论坛页，选用曝光率大、视觉冲击感强的软宣位，对销售成交环节有增量作用，价格适中。感强的软宣位，对销售成交环节有增量作用，价格适中。lu

23、ckwinluckwin四四 . . 媒介投放方案媒介投放方案时间发布分析时间发布分析发布采取脉冲式，预热期发布采取脉冲式，预热期- -强销期强销期- -持续销售期。持续销售期。主选新浪网、焦点房地产网作网络发布，以新浪网、焦点房地产网主选新浪网、焦点房地产网作网络发布，以新浪网、焦点房地产网在业内及受众中地产门户的优势带来陌生客群眼球，打出概念；在业内及受众中地产门户的优势带来陌生客群眼球，打出概念；以焦点专业门户型网站作深化推广平台。重点推广阶段在抢眼度高以焦点专业门户型网站作深化推广平台。重点推广阶段在抢眼度高曝光性强的资源位（如曝光性强的资源位（如“焦点首页擎天柱、业主论坛顶部旗帜焦点首页擎天柱、业主论坛顶部旗帜”）强力主打，在辅以周期长、便于查询搜索、性价比高的强力主打，在辅以周期长、便于查询搜索、性价比高的“高性价比高性价比楼盘专题楼盘专题”等（如等（如“高性价比楼盘动态高性价比楼盘动态”和和“高性价点将台高性价点将台”等）等）。 luckwinluckwin投放周期：投放周期：20052005年年7 7月月1111月月广告资源广告资源资源报价资源报价(元元/ /天天) )投放周期投放周期(天天) )金额总计金额总计(万元万元) )新浪首页文字链新浪首页文字链1