实验实践教学法在营销专业中的应用

1、实验实践教学法在营销专业中的应用xx：g4xx：xx：1672-3198(20xx)07-0217-01市场营销专业的高职教育其目标是培养出既具有较全面理 论知识，又具有较强实践能力的技术应用性人才，要求学生在对 市场营销的基础理论和专业知识了解和掌握的基础上，能够熟练 分析市场信息、运用市场营销策略，具备为企业解决问题的实践 能力。但是，现阶段我国的高职教育中还是存在理论与实践相脱 节，知识与技能相分离的情况。一方面这是因为实践教学的目标 和要求不明确，在现行教育计划中缺乏明确、规范的实践能力培 养目标和要求；另一方面是实践教学缺乏系统性和完整性，实践 教学依附于理论教学，实践能力培养缺乏有

2、效的途径。因此，高职 教育营销专业的实践实验教学应该从明确教学培养目标、建立有 效的实践培养途径入手。近几年来，我院在高职市场营销实践教学的探究过程中，对学生采纳了“校内、校外相结合”、“单项、综合相结合”、“模拟、 实战相结合”、“个体、团队相结合”的“四结合”模式，贯穿了 整个教育教学的全过程，取得了较好的教学效果。同时，为了更好 地培养和指导学生，学院也打造了培养和提升任课教师实践能力 的平台，制定了 “访问工程师”制度，提供资助和便利，鼓舞教师 去企业实践和锻炼，加强师资队伍的实践能力建设。下面我将举例谈一谈我院营销专业实践实验教学“四结合”模式的具体应用。1校内、校外相结合在校学生是

3、马上走向社会而尚未走向社会的群体，对于企业 和企业的营销工作，并没有真正的认识，只是粗浅的感觉，甚至有 些感觉是不正确的，因此建立学校和企业合作的平台至关重要, 这也是解决和消除学生认识误区的重要手段。为了使营销专业的学生能够认识和体验企业及其营销工作, 我系和省内大型的连锁企业，如“苏果超市”、“苏宁电器”、“五 星电器”等；汽车销售专营企业如“奥迪专卖店”、“本田专卖店" 等；商业流通企业，如“zy商场”、“金盛百货”等都建立了良好 的合作关系，在教学课程的设计中，安排学生去这些企业进行体 验，同时邀请企业的营销副总及其他营销精英为学生剖析企业自 身的营销实战案例，让学生有更直观

4、、更形象的认识和体验。实 训依据去企业实践和体验的不同任务，可以规定不同的任务和目 标。2单项、综合相结合单项实训是针对营销专业学生的某项技能的专门实训，要求 学生综合运用所学的知识解决营销实际问题，在课程教学的过程 中可以设置调研、策划、渠道设计等不同的模块来进行。如：项目1：连锁企业营销环境分析(1) 情景设置。选择连锁企业典型案例作为分析对象，了解该 企业的营销环境,找出宏观环境因素、微观环境因素。(2) 技能训练目标。通过企业典型案例的分析和调研，了解企 业的营销环境和相关的影响因素，并掌握swot工具的运用。(3) 技能训练准备。选择连锁企业中的典型案例作为企业 营销环境分析的对象;

5、安排学生预先复习所学市场营销环境分 析的内容，了解和掌握影响营销环境的因素等知识点；组织学 生在实训室进行实训。(4) 训练时间安排,2课时。(5) 相关理论知识。市场营销环境的概念;市场营销环境 分析的方法;市场营销微观环境;市场营销宏观环境。(6) 技能训练步骤。教师安排学生对连锁企业典型案例背 景进行了解;学生对案例进行分析，并记录案例要点和问题; 利用实训室互联xx和图书馆查阅相关资料;运用swot分析工 具对所调研的企业进行营销环境分析;每个学生提交一份分析 报告。(7) 技能训练注意事项。指导学生学会分析案例的要点， 找出关键点;学会运用swot工具分析问题。(8) 技能训练评价。

6、表1连锁企业营销环境分析评分表考评人被考评人考评地点考评内容了解典型案例的企业营销环境和相关的影响因素， 并运用swot工具进行分析，提交分析报告考评标准具体内容分值/分实际得分案例分析的要点和记录20资料收集和查询情况20swot工具的应用20分析报告的观点正确性30分析报告的全面性10合计100注:考评满分为100分,60-74分为及格；75-84分为良好;85 分以上为优秀。xx简介：项松林(1978-)男，安徽安庆人,安徽建筑工业学院法政系讲 师，政治学博士。(9) 技能训练活动建议。引导学生在案例分析的基础上利用 互联xx和图书馆查阅资料，扩大信息面，逐渐养成学生的资料查 阅的习惯。

7、综合实训是对营销专业学生知识能力、综合素养、操作技能 的整体训练，一般以在企业具体岗位的实习来进行。例如，我系安 排学生去“苏果超市”门店实习，在理货、收银、促销、分装等 不同岗位上轮训，提高学生的营销实践应用能力。完成实训后填 写实训报告，总结自己的优点、不足、遇到的问题、解决方法、期望的帮助等。3模拟、实战相结合模拟训练可以是情境模拟、角色模拟，也可以是案例分析、小组辩论等形式。采纳模拟的方式一方面使学生有亲身参与的感 觉，让学生在“做中学"；另一方面又可以让教师在观察的过程中 发现学生的不足之处，更好地实现“教学做"一体化，教学指导更 精准。实战训练是对学生知识能力、

8、技能水平的实际演练，其演 练结果对学生的触动更大，使学生在实战过程中感悟到不足，提 高其思考问题的能力和解决问题的能力。如,项目2：果汁饮料门店促销方案设计(1) 项目目的：掌握促销策略和方法，培养分析能力和促销方案设计能力。(2) 项目方式：促销策划(3) 项目要点:现场考察促销门店;了解果汁饮料在门店 的销售状况和面临的销售问题;为该门店设计一份促销方案并 执行。(4) 项目过程：联系合作的零售连锁企业，组织学生到门店参 观，了解门店的销售状况及问题，有针对性地设计提升销量的促 销方案，在企业的配合下以小组为单位实施。(5) 项目作业:依据促销策略和方案设计的原则，结合实地 考察的情况，设计一份促销方案;促销活动结束后从企业猎取 活动相关销售数据进行统计分析;提交总结报告。(6) 教师总结：按照促销的效果，公布小组成绩和排名； 进行促销活动点评4个体、团队相结合营销工作不仅仅是个体的工作，更需要团队的合作和支持,这样的观念需要在教学实践的过程中让学生潜移默化的接受。一 方面，既要培养学生的独立思考、独立设计、独立操作的实战能 力；另一方面，也要培养学生具备团队合作观念、训练其协调、交iii流、沟通的能力。如，运用企业经营沙盘模拟软件，让学生扮演不 同的角色，负责不同的事务，在经营和决策的过程中训练其营销 技